【正文】 力，根據(jù)重慶市場行情規(guī)避同質(zhì)化，打造差異化的核心商業(yè)模式。 供應(yīng)商的討價還價能力 就業(yè)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)行業(yè)的供應(yīng)商主要是指培訓(xùn)師，從目前的市場行情來看，名氣越大的培訓(xùn)師越是供不應(yīng)求，從而價格談判能力也越強。 消費者的討價還價能力 消費者的討價還價能力主要由以下因素決定： (1)隨著 重慶職業(yè) 培訓(xùn)市場 和兼職市場 競爭的加劇，職業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)的可接受性正日益提高，團購、包班的情況會越來越多。 、替代者的威脅 中國大學(xué)生成長計劃 是提供的一種 全方位 服務(wù)其替代品主要有： (1)學(xué)校內(nèi)部自主就業(yè)培訓(xùn) 和就業(yè)兼職實習(xí) 隨著 重慶 本地的就業(yè)競爭越來越殘酷，因此學(xué)校的就業(yè)辦對就業(yè)技能培訓(xùn)也越來越重視，不僅加了就業(yè)指導(dǎo)職業(yè)規(guī)劃課程，還計入學(xué)分給予師生考核。這些所謂“國際派 的公司，通常擁有陣容強大的培訓(xùn)師隊伍和先進的培訓(xùn)課程，市場競爭力極強。有些大學(xué)畢業(yè)生在遭遇就業(yè)挫折后，會一蹶不振、心灰意冷，有的還開始出現(xiàn)回避就業(yè)的情況。 、 中國大學(xué)生成長計劃 的目標(biāo) 大學(xué)生 經(jīng)過我們的市場調(diào)查，參 中國大學(xué)生成長計劃 的人員主要是： 職業(yè)興趣愛 好尋找職業(yè)方向的人群 30％：需要幫助設(shè)計自己的人生職業(yè)戰(zhàn)略的同學(xué) 20％：需要提高就業(yè)技能的同學(xué) 30％：其它 20％． 、 重慶 就業(yè)培訓(xùn)市場調(diào)查分析 通過對 重慶 就業(yè)培訓(xùn)市場需求調(diào)查與分析，大學(xué)生的就業(yè)現(xiàn)狀和就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)方面的需求如下： 、就業(yè)方向的選擇的情況 重慶 大學(xué)生在職業(yè)取向方面優(yōu)先考慮的前三項是“先就業(yè)后擇業(yè)、“先擇業(yè)后就業(yè) 、“繼續(xù)深造 ，它們分別為 41． 76％、 28． 57％、27． 84％。 (2)高校、學(xué)生對就業(yè)技能培訓(xùn)的需求逐漸增加。 (3)企業(yè)是根據(jù)大學(xué)畢業(yè)生的基本技能和專業(yè)技能定薪資。 (1)大學(xué)生的五大類工作能力為雇主所重視： 有五大類工作能力需求 —— 學(xué)習(xí)交流能力、科學(xué)思維能力、管理能力、應(yīng)用分析能力、動手能力中，企業(yè)對每類技能的看重度都在50％以上，任何一項能力的缺失都會在人才競爭中被淘汰 (2)民營企業(yè) 招聘大學(xué)畢業(yè)生的特點不明顯，民營企業(yè)招聘大 學(xué)畢業(yè)生即招即用。 、需要形式多樣化的 綜合服務(wù) 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展， 重慶市場 的培訓(xùn) 、兼職、俱樂部等 形式也越來越多，如 兼職公司 、 培訓(xùn)公司、戶外體驗式培訓(xùn)等能解決大學(xué)生的部分問題 ， 但是不能解決大學(xué)生成長所需要的全部問題， 因此， 大學(xué)生對 中國大學(xué)生成長計劃 這樣一個全方位、綜合性的成長計劃 應(yīng)該有較高的興趣。相反，一般院校與大專院校對工作的要求不高，對 綜合素質(zhì)能力培養(yǎng) 的長效性理解有限，一般來說參加 中國大學(xué) 生成長計劃 的也較少。 追究其原因，既有國家政策、國際國內(nèi)經(jīng)濟狀況 ，也有學(xué)校的教育的因素，但根本 原因 主要是學(xué)生 自身的綜合素質(zhì)能力，核心就業(yè)競爭力 ，為人處世的能力，執(zhí)行力，人脈關(guān)系網(wǎng)，對現(xiàn)實商業(yè)社會是否能圓滑融入等等能力的缺乏。 對學(xué)生來說找工作是一場戰(zhàn)役，需要畢 業(yè)生付出相當(dāng)大的心血和代價，那么對于出身微寒的大專生們來說則無異于一場殘酷的近身肉搏戰(zhàn)。 同時，大學(xué)生“高不成，低不就 心理定位嚴(yán)重影響就業(yè)。 人保部有關(guān)負責(zé)人表示，政府雖然出臺了很多促進大學(xué)生就業(yè)的政策，但與 800 萬龐大的就業(yè)群體相比，中小企業(yè)仍然是大學(xué)生就業(yè)的主要去處。從總體上來看，中國大學(xué)生成長計劃是一個投資較少、回收較快的服務(wù)型 企業(yè) 。 中國大學(xué)生成長計劃將巧妙的將大學(xué)生社會實踐、成長培訓(xùn)、人脈拓展有效的結(jié)合起來，全方位、多層次的幫助更多大學(xué)生實現(xiàn)高品質(zhì)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)夢想。通過對三個平臺的優(yōu)化和 市場細分提高的項目的盈利點，同時通過為合作 企業(yè) 提供大量高質(zhì)量的兼職人員， 提供線下團購、團體聚餐等服務(wù)提取傭金，為企業(yè)獵聘其需要優(yōu)質(zhì)人才獲取傭金 （中國目前所有的人才招聘都是通過大型人才招聘網(wǎng)，獵頭網(wǎng)，人才市場以及 學(xué)校推薦來實現(xiàn)人才招聘的，人才在大學(xué)中的實際綜合素質(zhì)能力，優(yōu)質(zhì)的高端人才是企業(yè)爭奪的寶貴資源） 中國大學(xué)生成長計劃將用著核心的三個平臺實現(xiàn)從大一到畢業(yè)從學(xué)生成長的過程中每個發(fā)展階段獲取相應(yīng)的盈利點，從而達到學(xué)生、學(xué)校、企業(yè)、社會共贏的局面。據(jù)統(tǒng)計 ,20xx 年全國高校畢業(yè)生將超過 680 萬 ,這些高校學(xué)子的就業(yè)問題成為社會和學(xué)校關(guān)注的焦點 。一方面企業(yè)渴望獲得高素質(zhì)高能力人才，崗位空缺等待優(yōu)秀人才，一 方面很多大學(xué)生等待就業(yè)。涵蓋全國工商屆、教育屆、金融界、法律界特聘專家顧問團為中國大學(xué)生成長計劃提供了強大的智力支持，是中國大學(xué)生成長計劃得以發(fā)揚的不竭動力。以“實踐育人，知行合一”為宗旨，以企業(yè)需求為導(dǎo)向，以創(chuàng)業(yè)需求為導(dǎo)向，以社會需求為導(dǎo)向全力打造中國大學(xué)生綜合素質(zhì) 能力的提升。 “匯聚校園菁英，磨練素質(zhì)能力，結(jié)交 精英人脈，成就精彩人生”。 2 項目背 景 隨著社會的改革時代的變遷，當(dāng)今企業(yè)對人才能力的需求越來越高，企業(yè)不再像過去一樣崇拜學(xué)歷，崇拜文憑，而是看重人才的實際操作能力及綜合素質(zhì)能力。最終導(dǎo)致人才供需出現(xiàn)錯位 —— 有人沒事干，有事沒人干 通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)缺乏科學(xué)的社會實踐，缺乏實戰(zhàn)的系統(tǒng)培訓(xùn)，缺乏有效的人脈關(guān)系是影響大學(xué)生高質(zhì)量就業(yè)創(chuàng)業(yè)的重要因素。 自大學(xué)生擴招以來，“就業(yè)難 現(xiàn)象年年存在，但高校畢業(yè)生人數(shù)的遞增以及中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)未充分調(diào)整的現(xiàn)狀，將會使大學(xué)生就業(yè)難問題持續(xù)很長一段。 （在此培養(yǎng)過程中，我們又將把人才加以細分，為企業(yè)提供合適的梯度人才 ） 5 市場定位 一個學(xué)生要成為成功的 就業(yè)和 創(chuàng)業(yè)者，就必須讓學(xué)生感到中國大學(xué)生成長計劃的與眾不同，就要有自己獨特的市場定位。 從而避免了產(chǎn)品的同質(zhì)化，著步打造和建立產(chǎn)異化服務(wù)和產(chǎn)品 6 市場營銷策略 簡述 為了能夠迅速有效地打開中國大學(xué)生成長計劃目標(biāo)市場，中國大學(xué)生成長計劃將以在重慶的重點高校、重點職業(yè)院校為重點突破口，著眼于樹立中國大學(xué)生成長計劃的鮮明的品牌，形象為出發(fā)點，針對重點目標(biāo)顧客群實行面對面的人員推銷，校園的渠道代理、專題的沙龍活動、主題型的校園巡回講座活動 、網(wǎng)絡(luò)營銷 等 。 9 風(fēng) 險分析及對策概要 中國大學(xué)生成長計劃其所面臨的經(jīng)營風(fēng)險主要在于如何保證生源的穩(wěn)定性和對市場需求的預(yù)測，我們要在加強中國大學(xué)生成長計劃核心競爭力的同時加快對新項目的探索，增加對市場的應(yīng)變能力，適時調(diào)整項目的結(jié)構(gòu)和類型， 全力 打造中國大學(xué)生成長計劃不可復(fù)制的核心競爭力使 中國大學(xué)生成長計劃 更具有市場競爭力。 自大學(xué)生擴招以來，“就業(yè)難 現(xiàn)象年 年存在，但高校畢業(yè)生人數(shù)的遞增以及中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)未充分調(diào)整的現(xiàn)狀，將會使大學(xué)生就業(yè)難問題持續(xù)很長一段時間。造成本科學(xué)就業(yè) 難。如果是直接收集學(xué)校里“就 業(yè)辦公室”數(shù)字統(tǒng)計，那肯定會有很多“水分” 。 由此可見，中國大學(xué)生成長計劃通過三種手段全面打造學(xué)生的綜合素質(zhì)能力是 現(xiàn)在中國 市場條件的下的“長青”市場。 (3)接受新事務(wù)的心理因素： 盡管學(xué)員通過 中國大學(xué)生成長計劃 可提高自身的就業(yè)技能、 增加學(xué)生的成長收入、 拓展更多的優(yōu)質(zhì)人脈、 尋找到更多更好的工作機會，可是自我學(xué)習(xí)就業(yè)能力是每個學(xué)生在就業(yè)前的本能行為，有些人雖然認為通過自學(xué)不能夠達到目的，但也對新的 中國大學(xué)生成長計劃 表現(xiàn)出觀望的態(tài)度，有些人通過學(xué)習(xí)才發(fā)現(xiàn)更需要專業(yè)的 成長 幫助。 、市場對就業(yè)力培訓(xùn) 、兼職 的整個需求在不斷擴大 隨著就業(yè)壓力的增大，增強自我綜合素質(zhì)能力，增加社會實踐是很多學(xué)生接觸現(xiàn)實商業(yè)社會的第一步，在大學(xué)生整個成長 發(fā)展過程中，兼職、培訓(xùn)、人脈拓展 是實現(xiàn)情商、智商同步發(fā)展重要之舉，是接觸現(xiàn)實商業(yè)社會的重要舉措。 據(jù)統(tǒng)計，民營企業(yè)占了愿意招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量的 46％。 據(jù)調(diào)查，約 73． 8％的企業(yè)在對員工工作技能進行評估的過程中，會把基本技能和專業(yè)技能放在同一水平上，進行平等對待。 學(xué)生對就業(yè)技能培訓(xùn)的需求不言而喻，另一方面現(xiàn)在教育主管部門與勞動主管部門有明確要求，把大學(xué)生就業(yè)技能課程納入必修課程，有效就業(yè)技能培訓(xùn)很快就會成為高校、大學(xué)生的追捧對象了。調(diào)查顯示， 學(xué)生在進行人生選擇時較多考慮個人因素，較少考慮社會需 要，即在片面追求自我實現(xiàn)時也折射出他們主要強調(diào)的是“自我’’而非“社會 的非理性選擇。 由此看來，就業(yè)問題是我們不得不正視的問題．面對激烈的就業(yè)競爭，有相當(dāng)部分的大學(xué)生沒有應(yīng)對方法而選擇了逃避，這里除了客觀存在的因素影響外， 更多的是學(xué)生的就業(yè)能力問題 。但他們進入重慶 市場后，必須先經(jīng)歷一個本土化的過程。 學(xué)校內(nèi)部的各大實踐類型協(xié)會開始為協(xié)會會員提供大量免費兼職 (2)學(xué)生的自主學(xué)習(xí) 高校就業(yè)教育網(wǎng)絡(luò)的開通，為學(xué)生的隨時隨地的學(xué)習(xí)提供了便利： 國家電視臺和越來越多的地方電視臺也定 期不定期地播出相應(yīng)的節(jié)目 。 免費的兼職公司正在 應(yīng)運而生。隨著兼職中介公司的日益增多，大大降低了我們與兼職需求企 業(yè)的議價能力。 目前， 重慶 就業(yè)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的公司規(guī)模不一，實力 相差懸殊。 中國大學(xué)生成長計劃 的顧問和講師均來自知名企業(yè)，有優(yōu)秀的行業(yè)職業(yè)背景和豐富的企業(yè)經(jīng)驗，已經(jīng)在各行各業(yè)取得了顯著成就，他們本身就是一本成功教材，有的在招聘、培訓(xùn)、管理團隊方面非常優(yōu)秀，對 重慶人才市場 和企業(yè)用人現(xiàn)狀非 常了解， 是真正懂得企業(yè)選人標(biāo)準(zhǔn)、用人標(biāo)準(zhǔn)的人士。 、競爭劣勢 中國大學(xué)生成長計劃 在激烈的市場競爭中也存在著一定的劣勢，主要表現(xiàn)有以下幾個方面： (1)中國大學(xué)生成長計劃是以就業(yè)為主線 ， 把社會實踐、成長培訓(xùn)、人脈拓展就結(jié)合在一起的機構(gòu)，在重慶乃至全國市場尚屬首列。 中國大學(xué)生成長計劃 是一個專注為大學(xué)生提供全方位 社會實踐、成長培訓(xùn)和人脈拓展的 專業(yè)服務(wù)機構(gòu)， 通過適當(dāng)和社會實踐讓在校大學(xué)生接觸現(xiàn)實商業(yè)社會， 通過成長培訓(xùn)了解自己，規(guī)劃自己，成就自己，高端的人脈關(guān)系拓展為在校 學(xué)生 開拓視野通過與職業(yè)經(jīng)理人面對面接觸的機會提升個人的語言交流能力了解企業(yè)需求的到底是哪方面的人才，從而 贏在職業(yè)起跑線 ! 當(dāng)今世界經(jīng)濟形勢嚴(yán)峻，社會競爭日趨激烈，我們的大學(xué)生在即將步入社會的人生十字路口，面臨著擇業(yè)、就業(yè)、進修等諸多選擇，也面臨著何去何從的巨大困惑：到底自己是個什么類型的人才 ?適合什么樣的行業(yè)和企業(yè) ?社會和企業(yè)對大學(xué)生的需求又是怎樣 ?正當(dāng)我們大學(xué)生在求職路上困惑彷徨的時候，另一邊的企業(yè)同樣感嘆“人才難找 ，兩者在信息不對稱的情 況下相互錯過，造成社會資源的巨大浪費。 中國大學(xué)生成長計劃 起步初期戰(zhàn)略 (20xx20xx 年 ) 建立公司， 完成核心項目的調(diào)研優(yōu)化，探索出一套中國大學(xué)生成長計劃的營業(yè)模式，初步建立市場營銷體系，并對商業(yè)模式進行不斷的調(diào)研和優(yōu)化。 定位是指企業(yè)自我塑造出自己的產(chǎn)品和自己的形象，從而在目標(biāo)顧客心中確定與競爭對手不同的、有價值的地位。 中國大學(xué)生成長計劃將 以成長培訓(xùn)為主導(dǎo)，以社會實踐和人脈團戰(zhàn)為輔助全力打 造 大 學(xué)生的核心競爭力 ，以就業(yè)為導(dǎo)向，以持續(xù)發(fā)展為導(dǎo)向，塑造未來職場精英，創(chuàng)業(yè)精英。 從而依次循環(huán)，打造我們公司不可復(fù)制的競爭力。 中國大學(xué)生成長計劃將繼續(xù)積極斜街優(yōu)質(zhì)企業(yè)資源，為中國大學(xué)生成長計劃的會員創(chuàng)造更 多的實踐崗位。 參與公益、積極公關(guān) 我們將不定期舉辦關(guān)于就業(yè)指導(dǎo)的免費公開課、贊助職業(yè)生涯規(guī)劃大賽、創(chuàng)業(yè)計劃大賽等大型的賽事與活動； 同時針對在校平困大學(xué)生提供為期一年的免費成長服務(wù)。 中國大學(xué)生成長計劃 采用這種發(fā)展方式，主要原因在于 我們 不僅有充分 利用 公司的專業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展，還有助于降低 中國大學(xué)生成長計劃 的成本，還可以推動中國大學(xué)生成長計劃 創(chuàng)新 營銷體系和市場體系的開發(fā)。以重慶為例，據(jù)不完全統(tǒng)計，重慶有各種高校 60多所，在校大學(xué)生已經(jīng)達 40多萬，每年畢業(yè)的大學(xué)生近 10 多萬，大學(xué)生的就業(yè)壓力越來越大。 由此，中國大學(xué)生成長計劃聯(lián)合中國及重慶本地 40 于家企業(yè)，為參與中國大學(xué)生成長計劃的同學(xué)免費提供高薪兼職及實習(xí)。兼職不只是為了獲得報酬，更重要的是為了鍛煉社會能力，實踐所學(xué)專業(yè)知識。樹立當(dāng)代大學(xué)生新形象。 培訓(xùn)服務(wù)的特征 中國大學(xué)生成長計劃 的培訓(xùn)課程整體上來說是為中國大學(xué)生服務(wù)的，因此 中國大學(xué)生成長計劃 的所有 產(chǎn)品都具有服務(wù)性產(chǎn)品的共性， (1)培訓(xùn)服務(wù)的終身化 指 中國大學(xué)生成長計劃 可以根據(jù)學(xué)員的特點來 和未來希望專業(yè)找準(zhǔn)所在行業(yè) ， 通過職業(yè)經(jīng)理人 一對一的培訓(xùn) 一方面 這樣的培訓(xùn) 的效果是影響終生 的，另一方面職業(yè)技能也是要不斷更新的 。 服務(wù)內(nèi)容 中國大學(xué)生成長計劃 將主要提供兩大類服務(wù)，測評咨詢服務(wù)與培訓(xùn)課程兩種： 測評咨詢培訓(xùn)服務(wù) (1)中國大學(xué)生成長計劃 測評咨詢 訓(xùn)練； 通過對學(xué)員初步了解， 在進行分類，在通過每個行業(yè)企業(yè)老總、職業(yè)經(jīng)理人、人力資源總監(jiān)對學(xué)員的實戰(zhàn)培訓(xùn)從而培養(yǎng)學(xué)員的綜合競爭了，和企業(yè)需要的人才。 如何以小博大，以弱制強呢 ?只有通過專業(yè)化、差異化、人性化的營銷戰(zhàn)略，贏得自己一片生存的天地 ；中國大學(xué)生成長計劃為大學(xué)生提供免費的高薪兼職，從根本上 說就是對重慶中介市場顛覆性的打擊，我們摒棄了傳統(tǒng)的培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)模式，采用企業(yè)老總、人力資源總監(jiān)、營銷總監(jiān) 分行業(yè)的 直接對大學(xué)生傳道、授業(yè)、解惑 ，從而提高的學(xué)生接受最新的市場資訊 ，最新的招聘咨詢。另外還將把主要精力放在內(nèi)部員工培養(yǎng)，校園高級合作