【正文】 首先，在廣告投入方面有投入過大資金的壓力，但投入小又不利于打開局面； 其次，在 成長綜合培訓(xùn)體系中 培訓(xùn)質(zhì)量的把握也很關(guān)鍵，如果 成長培訓(xùn)體系的 效果好，就會(huì) 有轉(zhuǎn)介紹的客戶，如果效果不好老客戶也會(huì)流失； 最后， 要尋求合作，應(yīng)該積極地與就業(yè)、創(chuàng)業(yè)等相關(guān)的單位形成合作，對(duì)相關(guān) 我們的餓會(huì)員 提供就業(yè)推薦等后續(xù)服務(wù)措施。 、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)營的過程是產(chǎn)生利潤的過程，但風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)是孿生兄弟， 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 的經(jīng)營風(fēng) 險(xiǎn)主要來源有以下幾點(diǎn)： (1)公司開辦初期時(shí)由于業(yè)務(wù)還未來得及展開，公司的現(xiàn)金只出沒進(jìn)，如果長期招不到學(xué)生就有資金鏈斷裂 的風(fēng)險(xiǎn)： (2)要防止對(duì)媒體、 中問機(jī)構(gòu) 、線下校園營銷人員 的過分依賴，創(chuàng)業(yè)初期公司對(duì)市場(chǎng)的影響力不夠，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力也較弱，在尋求更多的銷售渠道、直接與客戶接觸進(jìn)行銷售等市場(chǎng)銷售過程中要盡量由公司親力親為，這樣才能把市場(chǎng)的主動(dòng) 權(quán)掌握在自己手上，打造核心競(jìng)爭力。 (3)中國大學(xué)生成長計(jì)劃 的 銷售 稅金按文化教育業(yè)的 3％計(jì)算： (4)附加稅按銷售稅金的 10％計(jì)算； (5)企業(yè)所得稅按利潤總額的 33％收?。? (6)成本與費(fèi)用見表 5； 表 4成本與費(fèi)用表 單位：萬元／年 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產(chǎn)原值 2 2 2 2 2 當(dāng)期折舊 1 1 1 1 1 累積折舊 1 2 3 凈值 2 1 0 工資福利 5 8 12 20 35 差旅費(fèi) 2 3 5 辦公費(fèi) 1 2 招待費(fèi) 1. 3. 5. 管理費(fèi)用 1 2 5 10 15 其它 1 2 2 3 主營業(yè)務(wù)成本 2 5 8 10 15 合計(jì) 55 81 (6)收入計(jì)劃見表 6； 表 5 收入計(jì)劃表 單位：萬元，年 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 學(xué)校收入 學(xué)員收入 其他收入 合計(jì) (7)項(xiàng)目利潤見表 7： 表 6 項(xiàng)目利潤表單位：萬元／年 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 社會(huì)實(shí)踐 5 10 13 50 60 人脈拓展 3 8 10 35 70 成長培訓(xùn) 15 30 40 65 100 合計(jì) 23 48 63 150 230 通過上面的計(jì)算與推理，我們可以看出 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 有限公司是一個(gè)可操 作性很強(qiáng)，對(duì)資金要求較低、對(duì)人力資源 和企業(yè) 要求較高的高知識(shí)高信息含量高技術(shù)含量的 服務(wù)型 公司，在加上目前國家政策方面的支持與鼓勵(lì)， 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 及所在的行業(yè)屬于進(jìn)入壁壘高、退出壁壘低的高新行業(yè)的環(huán)保低碳新型公司。 培訓(xùn)效果反饋 ，大學(xué)生加入中國大學(xué)生成長計(jì)劃后我們將對(duì)其建立個(gè)人成長檔案 序優(yōu)良中差 評(píng)估的內(nèi)容 表一：中國 大學(xué)生成長計(jì)劃對(duì)外成長培訓(xùn)效果反饋表 中國大學(xué)生成長計(jì)劃對(duì)外成長培訓(xùn)效果反饋表 序號(hào) 評(píng)估內(nèi)容 優(yōu) （ 810良 （ 68中 （ 4差 （ 04分） 分） 6）分 分） 1 社會(huì)實(shí)踐是否利于個(gè)人成長 2 人脈拓展是否獲得優(yōu)質(zhì)人脈 3 成長培訓(xùn)是否獲得就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力 4 個(gè)人的執(zhí)行力是否成長 5 個(gè)人的語言交流能力是否提高 6 個(gè)人的 協(xié)作力是否提高 7 個(gè)人的創(chuàng)新能力是否提高 8 企業(yè)相關(guān)直接負(fù)責(zé)人是否負(fù)責(zé) 培訓(xùn)效果綜合得分 客戶代表簽字 年 月 日 融資方式與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 中國大學(xué)生成長計(jì)劃隸屬重慶市峰鴻文化傳媒有限公司是重慶市重點(diǎn)支持微型企業(yè)，總共注冊(cè)資金為 10 萬元人民幣，由股東以現(xiàn)金的形式一次性繳齊。 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 公開課程的運(yùn)作，實(shí)施運(yùn)作流程如下： ①中國大學(xué)生成長計(jì)劃 的 成長體系 與市場(chǎng)宣傳以及組織學(xué)員報(bào)名的招生工作。 也就是說， 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 公司所采用的人力資源戰(zhàn)略 規(guī)劃主要包括以下三個(gè)方面的 ： 根據(jù) 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 與現(xiàn)階段 重慶 市場(chǎng)的實(shí)際情況，公司將采用的是寬帶薪酬管理規(guī)劃； 根據(jù) 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 與現(xiàn)階段 重慶 人才市場(chǎng)的實(shí)際情況，公司將采用的人員招聘規(guī)劃是招聘有潛力的年輕員工， 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 實(shí)行內(nèi)部成長、內(nèi)部提拔的人才成長儲(chǔ)備策略； 根據(jù)公司的寬帶薪酬與內(nèi)部培養(yǎng)人才的人力發(fā)展特點(diǎn)，再進(jìn)一步進(jìn)行 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 員工的長效激勵(lì)措施與長遠(yuǎn)規(guī)劃。 通過細(xì)分市場(chǎng)達(dá)到效益的最大化。 在 發(fā)展 過程中，將這些所有部門的資源整合起來才能夠更有效地發(fā)揮作用。 剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)我們將與 各個(gè)高校的校園高級(jí)合作伙伴 大力合作，可以大大縮短 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 市場(chǎng) 推廣與占有市場(chǎng)份額的時(shí)間； ④網(wǎng)絡(luò)銷售 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 大學(xué)生 的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用率是非常高的，我們將以網(wǎng)絡(luò)為支撐聯(lián)系更多 大學(xué)生 并且讓 大學(xué)生 對(duì)我們公司更加了解。 價(jià)格策略 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 價(jià)格策略的制定，必須考慮 服務(wù) 成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭因素和其他因 素 (1)產(chǎn)品成本 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 在制定價(jià)格策略時(shí)， 必須通過對(duì)大學(xué)生的市場(chǎng)細(xì)分 ，把不同購買層級(jí)的學(xué)生進(jìn)行分類。 (2)中國大學(xué)生成長計(jì)劃 培訓(xùn)課程 個(gè)人就業(yè) 能力方面 《人生職性格測(cè)評(píng)定位、職業(yè)生涯規(guī)》 《性格特點(diǎn)、職業(yè)傾向天才如果放錯(cuò)了位置就是蠢材》 《大學(xué)生究竟應(yīng)該學(xué)什么》 《 企業(yè)需要什么樣的人才》 《面試技巧》 《打造職業(yè)素質(zhì)競(jìng)爭力》 《自我介紹的方法》 《職業(yè)口才能力》 《高校團(tuán)隊(duì)》 《高校執(zhí)行力訓(xùn)練》 《怎樣是工作效率最大化》 《時(shí)間等于金錢》 《大學(xué)生日常交際禮儀》 《商務(wù)禮儀》 《社交禮儀禮儀、求職禮儀、職場(chǎng)禮儀》 《自我肯定、求職信心、打造個(gè)人魅力、求職心》 《情緒管理》 《時(shí)間管理》 《有效溝通》 創(chuàng)業(yè)方面 l、 創(chuàng)業(yè)方案 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概況 創(chuàng)業(yè)思 路 產(chǎn)品 (服務(wù) )與盈利模式 市場(chǎng)與競(jìng)爭分析 運(yùn)營與營銷計(jì)劃 組織結(jié)構(gòu)與團(tuán)隊(duì) 固定資產(chǎn) 流動(dòng)資金 投資回報(bào) 1 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 1發(fā)展預(yù)測(cè) 1附錄 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的分析你的顧客、 分析你的競(jìng)爭對(duì)手、 SOWT 分析市場(chǎng)營銷計(jì)劃、預(yù)測(cè)你的銷售 企業(yè)規(guī)模、啟動(dòng)資金的類型、投資 (固定資產(chǎn) )預(yù)測(cè)、流動(dòng)資金預(yù)測(cè)、制定銷售價(jià) 、 投資回報(bào)格、預(yù)測(cè)銷售收入、制定現(xiàn)金流量及利潤計(jì)劃創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及解風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策決方案 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書針對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)計(jì)劃書進(jìn)行專家你“會(huì)診”的修改 與完善 創(chuàng)判斷你的企你可以開辦企業(yè)嗎、制定開辦企業(yè)的行動(dòng) 企 業(yè)能否生存計(jì)劃 、 培怎樣開辦你工商行政登記、依法納稅、尊重職工的權(quán) 力 企業(yè)利益 、商業(yè)保險(xiǎn)、企業(yè)的日?；顒?dòng)最常見的 問題 創(chuàng)業(yè)者所必打造創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、有效的營銷方法、創(chuàng)業(yè)初備的技能訓(xùn)期的管理 培訓(xùn)團(tuán)隊(duì) 1 房酷網(wǎng) 杜彥芬（總經(jīng)理） 2 華康保險(xiǎn)重慶分公司 李靖（區(qū)域總監(jiān)） 3 中國人壽保險(xiǎn)重慶分公司 王貞（經(jīng)理） 4《酒店志》雜志社 尹力（主編） 5 重慶市國際國內(nèi)公共關(guān)系協(xié)會(huì) 姜南（辦公室主任） 6 中國大學(xué)生就業(yè)促進(jìn)工程重慶區(qū)域管理中心 劉洋（主管） 7 重慶市創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟科技發(fā)展有限公司 鐘聲（董事長） 8 重慶點(diǎn)眾科技有限公司 袁果（總經(jīng)理） 9 重慶市固眾文化傳媒有限公司 施海峰（總經(jīng)理） 10 重慶市信纜科技有限公司 陳曉超（總經(jīng)理） 11 重慶市摩西教育咨詢有限公司 李晶（總經(jīng)理） 12 重慶市居客科技有限公司 劉賢哲（總經(jīng)理） 13 美廉團(tuán)團(tuán)購網(wǎng) 王江潤 (總經(jīng)理 ) 14 星層網(wǎng) 周凱 (CEO） 15 藝途網(wǎng) 張大強(qiáng)（ CEO） 16 重慶市子墨裝飾有限公司 田 峰（總經(jīng)理） 17 天策建筑勞務(wù)咨詢公司 陳科林（總經(jīng)理） 18 香港優(yōu)化集團(tuán) 楊平 （董事長） 19 美熙國際文化創(chuàng)意有限公司 張偉（ 董事 總經(jīng)理） 20 重慶市峰鴻文化傳播有限公司 周鈺鴻（總經(jīng)理） 21 重慶市銀領(lǐng)電腦發(fā)展有限公司 馬文帥（總經(jīng)理） 22 重慶市億銘團(tuán)隊(duì) 沈浩（創(chuàng)始人） 23商界傳媒集團(tuán) 張東（西南地區(qū)營銷總監(jiān)） 24 朱陽律師事務(wù)所 朱陽（總經(jīng)理） 擬邀請(qǐng)人士 重慶市齊火鍋餐飲集團(tuán) 謝莉（董事長） 久益集團(tuán) 張靜濤（董事長） 重慶師范大學(xué) 周正（外國語學(xué)院院長） 創(chuàng)新工場(chǎng) 張雷（西南地區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)） 君安集團(tuán) 顏均（董事長） 香港 凱勝 家居集團(tuán) 周國平（董事長） 中船重工 劉華勇（西南地區(qū)銷售經(jīng)理） 艾蕭汽車集團(tuán) 何艷（東風(fēng)本田 4S 店總經(jīng)理） 三和集團(tuán) 劉力（營銷總監(jiān)） 人脈拓展 備注：詳情請(qǐng)見附錄 2（億銘精英會(huì) — 國內(nèi)首個(gè)大學(xué)生精英人脈拓展交流平臺(tái) ） ） 營銷策略 中國大學(xué)生成長計(jì)劃在面對(duì)機(jī)會(huì)巨大的市場(chǎng)和境內(nèi)外競(jìng)爭對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)壓力下，我們必須準(zhǔn)確定位，選準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，才能在這個(gè)新的行業(yè)內(nèi)立足和增長。 （ 5）有利于減輕學(xué)生的生活壓力，利用課余時(shí)間獲得相應(yīng)的報(bào)酬 對(duì)學(xué)校 （ 1）有利于學(xué)校引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的兼職觀，做意義更深的兼職工作。以此提高在校大學(xué)生 的語言交流能力、執(zhí)行力、客觀的看待現(xiàn)實(shí)商業(yè)社會(huì)。 核心業(yè)務(wù) 通過上述對(duì)市場(chǎng)的定位與分析，結(jié)合公司的理念與目標(biāo)，中國大學(xué)生成長計(jì)劃在創(chuàng)業(yè)初 期的主導(dǎo)服務(wù)主要圍繞社會(huì)實(shí)踐、成長培訓(xùn)和人脈拓展 來實(shí)現(xiàn)大學(xué)生職業(yè)競(jìng)爭力和綜合素質(zhì)的提升。 為了迅速有效的打開 中國大學(xué)生成長計(jì)劃重慶地區(qū) 的市場(chǎng)，并能在地方市場(chǎng)上獲得長久的發(fā)展， 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃、實(shí)施公司的營銷戰(zhàn)略： 塑造個(gè)性鮮明的 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 公司形象 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 作為一家 綜合服務(wù)性的 公司，自開發(fā)開市場(chǎng)開始的。 根據(jù)以上所述的 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 的市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略定位，現(xiàn)根據(jù)實(shí)際情況擬制定出 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 的競(jìng)爭策略主要有以下幾個(gè)方面： 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 提供專業(yè)化、高質(zhì)量的 社會(huì)實(shí)踐、成長培訓(xùn)、人脈拓展 方面的服務(wù)， 綜合各方面資源全力打造切合市場(chǎng)的創(chuàng)新營銷和服務(wù)模 式，用 差異化戰(zhàn)略取勝 。 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 發(fā)展中期戰(zhàn)略 (20xx20xx 年 ) 樹立起 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 的專業(yè)化與高質(zhì)量的行業(yè)形象與中等規(guī)模的市場(chǎng)品牌，力爭做到 重慶地區(qū)最有影響力學(xué)生綜合服務(wù)品牌。中國大學(xué)生成長計(jì)劃 要想在本行創(chuàng)建自己的品牌是要靠時(shí)間的累積，不能一蹴而就， 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 要在創(chuàng)建自己的品牌的道路上還需要持續(xù)不斷的努力。 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 的競(jìng)爭力，可以從公司的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭劣勢(shì)兩方面分別加以分析： 競(jìng)爭優(yōu)勢(shì) 中國大學(xué)生成長計(jì)劃的 創(chuàng)新 中國大學(xué)生成長計(jì)劃 擁有一支高素質(zhì)的專業(yè)團(tuán)隊(duì) ， 了解校園市場(chǎng)行情的執(zhí)行團(tuán)隊(duì) ，我們身在大學(xué)，因此我們更了解 大學(xué)生準(zhǔn)心理狀態(tài)。 (2)隨著 重慶 就業(yè)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)行業(yè) 和中介行業(yè) 的發(fā)展，將會(huì)有更多的公司與機(jī)構(gòu)出現(xiàn)，消費(fèi)者也有更多的選擇余地，學(xué)員一