【正文】 ． 76％、 28． 57％、27． 84％。調(diào)查顯示， 學生在進行人生選擇時較多考慮個人因素，較少考慮社會需 要，即在片面追求自我實現(xiàn)時也折射出他們主要強調(diào)的是“自我’’而非“社會 的非理性選擇。 、目前高校的就業(yè)指導與學生的需求處于不平衡狀態(tài) (1)有過半數(shù)的學生反映“不太滿意高校的學生就業(yè)的指導工作，目前大部分高校的就業(yè)指導中心，仍然只是面對畢業(yè)班，就業(yè)指導工作亟待從畢業(yè)班向 低年級學生輻射，從而貫穿大學教育乃至終生教育的全過程 (2)學生“希望學校在大學生就業(yè)成才方面著重給予哪些指導和幫助”調(diào)查時發(fā)現(xiàn)， 有 48％選擇“提供更多有機會的就業(yè)指導實踐 ，而在就業(yè)過程中，有 52％的學生認為“畢業(yè)院?！?、“專 業(yè)”、“ 15． 1％、21． 5％：應(yīng)聘技巧 的重要性，各占 15． 4％ (3)目前一些學校的大學生就業(yè)指導工作尚不夠到位。大學生在如何確定自己的就業(yè)方向、如何獲得就業(yè)信息、怎樣參加應(yīng)聘面試等方面做的還不夠。有些大學畢業(yè)生在遭遇就業(yè)挫折后，會一蹶不振、心灰意冷，有的還開始出現(xiàn)回避就業(yè)的情況。 由此看來，就業(yè)問題是我們不得不正視的問題．面對激烈的就業(yè)競爭，有相當部分的大學生沒有應(yīng)對方法而選擇了逃避，這里除了客觀存在的因素影響外， 更多的是學生的就業(yè)能力問題 。由此可見，大學生的就業(yè)力指導和培訓是非常有必要的。 場競爭力分析 、新的進入者的威脅 中國大學生 成長計劃的潛在進入者的威脅主要來自于以下 ： 金融危機后，將會有越來越多的國外 培訓 機構(gòu) 和中國大型兼職公司 進入了 重慶 培訓市場。這些所謂“國際派 的公司，通常擁有陣容強大的培訓師隊伍和先進的培訓課程，市場競爭力極強。但他們進入重慶 市場后，必須先經(jīng)歷一個本土化的過程。 、專業(yè)招聘公司的新業(yè)務(wù) 重慶 一些實力雄厚的專業(yè)招聘公司和其他性質(zhì)的培訓公司，經(jīng)不住培訓市場的誘惑，利用自己的技術(shù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢也開始進入培訓 、和招聘 市場。這類進入者在其技術(shù)領(lǐng)域有著得天獨 厚的優(yōu)勢，是現(xiàn)有培訓機構(gòu) 和相關(guān)類型的兼職或者廣告公司使我們 強有力的潛在競爭者。 、替代者的威脅 中國大學生成長計劃 是提供的一種 全方位 服務(wù)其替代品主要有： (1)學校內(nèi)部自主就業(yè)培訓 和就業(yè)兼職實習 隨著 重慶 本地的就業(yè)競爭越來越殘酷，因此學校的就業(yè)辦對就業(yè)技能培訓也越來越重視，不僅加了就業(yè)指導職業(yè)規(guī)劃課程，還計入學分給予師生考核。 學校內(nèi)部的各大實踐類型協(xié)會開始為協(xié)會會員提供大量免費兼職 (2)學生的自主學習 高校就業(yè)教育網(wǎng)絡(luò)的開通，為學生的隨時隨地的學習提供了便利： 國家電視臺和越來越多的地方電視臺也定 期不定期地播出相應(yīng)的節(jié)目 。 學生通過網(wǎng)絡(luò)平臺自己去和相應(yīng)需要兼職或全職公司聯(lián)系。 (3)競爭對手的競爭力 雖然就業(yè)技能培訓 和兼職 目前是一個剛剛興起 不久 的產(chǎn)業(yè)，很多人看到了這樣一個市場機會，紛紛投入人力財力參與進來，他們常常運用 網(wǎng)絡(luò)、傳單、線下推廣、 價格、廣告、會議營銷、專題講座等短平快的形式，搶奪現(xiàn)有 大學生 。 消費者的討價還價能力 消費者的討價還價能力主要由以下因素決定： (1)隨著 重慶職業(yè) 培訓市場 和兼職市場 競爭的加劇，職業(yè)指導培訓的可接受性正日益提高，團購、包班的情況會越來越多。 免費的兼職公司正在 應(yīng)運而生。 (2)隨著 重慶 就業(yè)、創(chuàng)業(yè)培訓行業(yè) 和中介行業(yè) 的發(fā)展，將會有更多的公司與機構(gòu)出現(xiàn)，消費者也有更多的選擇余地，學員一旦發(fā)現(xiàn)有更便宜的或有更好的服務(wù)，他們都會相互比較，反復權(quán)衡。 (3)在當前的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)培訓市場上，由于大多數(shù)對象是學生，他們大多數(shù) 支付能力有限，所以對價格特別敏感，就會極力討價還價。 供應(yīng)商的討價還價能力 就業(yè)、創(chuàng)業(yè)培訓行業(yè)的供應(yīng)商主要是指培訓師，從目前的市場行情來看，名氣越大的培訓師越是供不應(yīng)求，從而價格談判能力也越強。隨著兼職中介公司的日益增多，大大降低了我們與兼職需求企 業(yè)的議價能力。 公司戰(zhàn)略 公司制定戰(zhàn)略，首先必須從宏觀上認清整個職業(yè)、就業(yè)培訓行業(yè)的競爭狀況，還要考慮自己公司已有的各種資源、競爭能力等狀況，認真分析自己公司的薄弱環(huán)節(jié)，在知己知彼的情況下，做到揚長避短。中國大學生成長計劃 在制定公司戰(zhàn)略時，先對中國、 西南地區(qū) 、 重慶的職業(yè)、就業(yè)培訓行業(yè) 和兼職中介行業(yè) 的整體競爭力及 中國大學生成長計劃 自身的競爭力進行分析，并在此基礎(chǔ)上，設(shè)定 中國大學生成長計劃 公司總體戰(zhàn)略、 中國大學生成長計劃 發(fā)展戰(zhàn)略、定位戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和 營銷戰(zhàn)略。 競爭力，是指企業(yè)價值活動 各環(huán)節(jié)所蘊涵的、區(qū)別于競爭對手的獨特能力，一個 綜合培訓服務(wù)型 公司要形成自己的競爭力，必須具有開發(fā)獨特培訓產(chǎn)品 和服務(wù) 、發(fā)展獨特技術(shù)和 創(chuàng)新獨特營銷手段的能力，根據(jù)重慶市場行情規(guī)避同質(zhì)化，打造差異化的核心商業(yè)模式。 目前， 重慶 就業(yè)、創(chuàng)業(yè)培訓的公司規(guī)模不一，實力 相差懸殊。 中國大學生成長計劃 的競爭力，可以從公司的競爭優(yōu)勢和競爭劣勢兩方面分別加以分析： 競爭優(yōu)勢 中國大學生成長計劃的 創(chuàng)新 中國大學生成長計劃 擁有一支高素質(zhì)的專業(yè)團隊 ， 了解校園市場行情的執(zhí)行團隊 ，我們身在大學，因此我們更了解 大學生準心理狀態(tài)。中國大學生成長計劃以個人未來職業(yè)規(guī)劃為導向，以社會實踐和人脈拓展個增強大學生綜合素質(zhì)能力的重要輔助，結(jié)合大學 生現(xiàn)有狀況，中國大學生成長計劃 創(chuàng)造性的提出“三流人才進，一流人才出”的目標， 讓大學的成長歷程和現(xiàn)實社會結(jié)合起來，讓學生早了解、早知道、早準備。為將來的就業(yè)創(chuàng)業(yè)打下夯實的基礎(chǔ)。 中國大學生成長計劃 的顧問和講師均來自知名企業(yè)，有優(yōu)秀的行業(yè)職業(yè)背景和豐富的企業(yè)經(jīng)驗，已經(jīng)在各行各業(yè)取得了顯著成就，他們本身就是一本成功教材，有的在招聘、培訓、管理團隊方面非常優(yōu)秀，對 重慶人才市場 和企業(yè)用人現(xiàn)狀非 常了解， 是真正懂得企業(yè)選人標準、用人標準的人士。 綜上所述 中國大學生成長計劃 的競爭優(yōu)勢將從以下幾個方面體現(xiàn)： (1)產(chǎn)品優(yōu)勢： 中國大學生成長計劃將真正把社會實踐、人脈拓展、成長培訓有效的結(jié)合起來， 成長 教育 從低年級抓起，通過各企業(yè)的老總、人力資源總監(jiān)、市場總監(jiān)等有實戰(zhàn)經(jīng)驗的老師是豐富經(jīng)驗為學院傳授，從而貫穿大學教育乃至終身教育的始終。 同時， 中國大學生成長計劃真正的從學生的實際出發(fā)， 根據(jù)個體條件、家庭背景、實踐經(jīng)歷等差異來整合信息和資源，提供量身定做個性化的職業(yè)發(fā)展解決方案； (2)本地化的優(yōu)勢： 中國大學生成 長計劃 主要管理人員均來自 重慶地區(qū)，對重慶 地區(qū)的市場、文化、經(jīng)濟、政策等有相當?shù)睦斫鈱Φ胤绞袌鲇忻翡J的洞察力。我公司即將招聘的人員也會采取本地化的策略，充分發(fā)揮他們在本地的優(yōu)勢； (3)清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃： 中國大學生成長計劃 在對市場的充分分析下，對公司的發(fā)展前景提出了清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司的順利成長打下了堅實的基礎(chǔ)； (4)低價格的優(yōu)勢： 中國大學生成長計劃的員工和銷售人員主要來自各大高校的在職優(yōu)秀學生 ， 人力成本大大降低 由于 中國大學生成長計劃 具有豐富的市場、人力資源 、就業(yè)人脈等 方面的優(yōu)勢，可以為學員提供高質(zhì)量低價格 的 全程服務(wù)。 、競爭劣勢 中國大學生成長計劃 在激烈的市場競爭中也存在著一定的劣勢，主要表現(xiàn)有以下幾個方面： (1)中國大學生成長計劃是以就業(yè)為主線 ， 把社會實踐、成長培訓、人脈拓展就結(jié)合在一起的機構(gòu)，在重慶乃至全國市場尚屬首列。中國大學生成長計劃 要想在本行創(chuàng)建自己的品牌是要靠時間的累積，不能一蹴而就， 中國大學生成長計劃 要在創(chuàng)建自己的品牌的道路上還需要持續(xù)不斷的努力。 (2)中國大學生成長計劃 剛剛進入市場時，消費 大學生 對 中國大學生成長計劃 還不夠熟悉，特別是在進入市場在的初期 中國大學生成長計劃 還不夠權(quán)威 ，再加上目標 大學生 對價格的敏感，要我們花較大的投入去爭取市場的認同。 (3)由于 中國大學生成長計劃核心項目和 在 重慶 市場上 很多企業(yè)業(yè)務(wù)重疊，將 受到越來越多的潛在進入者關(guān)注與重視， 中國大學生成長計劃 一旦打開市場這勢必吸引更多的同行、也包括相關(guān)行業(yè)的公司涉足這個行業(yè)，這勢必增加了這個行業(yè)競爭的激烈程度，這對于剛剛起步 中國大學生成長計劃 無疑是一個不利的因素。 中國大學生成長計劃 是一個專注為大學生提供全方位 社會實踐、成長培訓和人脈拓展的 專業(yè)服務(wù)機構(gòu)， 通過適當和社會實踐讓在校大學生接觸現(xiàn)實商業(yè)社會， 通過成長培訓了解自己，規(guī)劃自己，成就自己，高端的人脈關(guān)系拓展為在校 學生 開拓視野通過與職業(yè)經(jīng)理人面對面接觸的機會提升個人的語言交流能力了解企業(yè)需求的到底是哪方面的人才，從而 贏在職業(yè)起跑線 ! 當今世界經(jīng)濟形勢嚴峻，社會競爭日趨激烈，我們的大學生在即將步入社會的人生十字路口，面臨著擇業(yè)、就業(yè)、進修等諸多選擇，也面臨著何去何從的巨大困惑：到底自己是個什么類型的人才 ?適合什么樣的行業(yè)和企業(yè) ?社會和企業(yè)對大學生的需求又是怎樣 ?正當我們大學生在求職路上困惑彷徨的時候，另一邊的企業(yè)同樣感嘆“人才難找 ，兩者在信息不對稱的情 況下相互錯過，造成社會資源的巨大浪費。 中國大學生成長計劃，將 其 教育理念貫穿于整個大學的始終，通過社會實踐、成長培訓、人脈拓展三個方面全面的分析，深入了解中國大學生成長計劃學員的不同性格特點、天賦能力、愿望動機、興趣愛好，綜合素質(zhì)能力。以其為依據(jù)，著眼于企業(yè)崗位的要求，關(guān)注個人與行業(yè)企業(yè)崗位的動態(tài)結(jié)合，最終達到社會資源的有效配置，讓大學生、企業(yè)、家庭和社會形成共贏。 (1)中國大學生成長計劃的使命 使命： 知行合一、實踐育人 (2)中國大學生成長計劃 經(jīng)營理念 理念： “三流人才進，一流人才出” “情 商與智商并舉” “創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)” (3)中國大學生成長計劃 經(jīng)營宗旨 宗旨： 創(chuàng)新、協(xié)作、高效、務(wù)實、篤行 創(chuàng)新： “ 7 創(chuàng)“ 產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、 商業(yè)模式創(chuàng)新、盈利模式創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新 協(xié)作：“ 4 協(xié)“股東協(xié)作和諧，團隊協(xié)作和諧、會員協(xié)會和諧、兄弟公司協(xié)作和諧 高效：“ 3 高”高效執(zhí)行、高效工作、高效學習 務(wù)實： “ 2 務(wù)”求真務(wù)實、君子務(wù)實 篤行：“ 1 篤”智知篤行 (4)中國大學生成長計劃 的企業(yè)文化 持續(xù)創(chuàng)新、追求卓越、專業(yè)團隊、至上責任 (5)中國大學生成長計劃 愿景 成為中國大學生最信賴 的好朋友、好幫手，確保學生少走彎路，實現(xiàn)個人、組織、社會多方效益最大化。 中國大學生成長計劃 起步初期戰(zhàn)略 (20xx20xx 年 ) 建立公司， 完成核心項目的調(diào)研優(yōu)化，探索出一套中國大學生成長計劃的營業(yè)模式，初步建立市場營銷體系，并對商業(yè)模式進行不斷的調(diào)研和優(yōu)化。 中國大學生成長計劃 發(fā)展中期戰(zhàn)略 (20xx20xx 年 ) 樹立起 中國大學生成長計劃 的專業(yè)化與高質(zhì)量的行業(yè)形象與中等規(guī)模的市場品牌，力爭做到 重慶地區(qū)最有影響力學生綜合服務(wù)品牌。 中國大學生成長計劃 長期戰(zhàn) 略 (20xx2020 年 ) 在中國市場范圍內(nèi)廣泛開拓各省一線城市的市場，并逐步向全國二線城市輻射和擴大 中國大學生成長計劃 的服務(wù)領(lǐng)域。 遠期發(fā)展目標 (在 2020長期 ) 充分整合資源，讓中國大學生就業(yè)促進工程成為中國大學生綜合服務(wù)型企業(yè)的領(lǐng)導品牌 。 定位是指企業(yè)自我塑造出自己的產(chǎn)品和自己的形象，從而在目標顧客心中確定與競爭對手不同的、有價值的地位。定位恰當能夠形成競爭優(yōu)勢。 因此，定位要做出兩種決定： 選擇目標市場 創(chuàng)造獨特的競爭優(yōu)勢。 根據(jù)市場調(diào)研，目前高校學生和職業(yè)指 導和兼職市場需求很大，高校在校大學生是中國大學生成長計劃的目標市場之一。 中國大學生成長計劃將 以成長培訓為主導，以社會實踐和人脈團戰(zhàn)為輔助全力打 造 大 學生的核心競爭力 ，以就業(yè)為導向，以持續(xù)發(fā)展為導向，塑造未來職場精英，創(chuàng)業(yè)精英。 根據(jù)以上所述的 中國大學生成長計劃 的市場分析與戰(zhàn)略定位，現(xiàn)根據(jù)實際情況擬制定出 中國大學生成長計劃 的競爭策略主要有以下幾個方面： 中國大學生成長計劃 提供專業(yè)化、高質(zhì)量的 社會實踐、成長培訓、人脈拓展 方面的服務(wù)， 綜合各方面資源全力打造切合市場的創(chuàng)新營銷和服務(wù)模 式，用 差異化戰(zhàn)略取勝 。 中國大學生成長計劃從一開始起， 從新會員抓起，通過對新學員的教育、培訓。從中提拔優(yōu)秀會員成為我們的 校園 專員、校園經(jīng)理、校園股東。 從而依次循環(huán)，打造我們公司不可復制的競爭力。 中國大學生成長計劃 將采用流程化、標準化運作，通過流程化與標準化的復制從而逐步實現(xiàn)規(guī)?；?，以此來提高 公司運營 效率。降低運營成本，提高競爭優(yōu)勢。 中國大學生成長計劃 將永遠堅持“ 大學生 第一”的經(jīng)營理念。 中國大學生成長計劃將繼續(xù)積極斜街優(yōu)質(zhì)企業(yè)資源，為中國大學生成長計劃的會員創(chuàng)造更 多的實踐崗位。 為了迅速有效的打開 中國大學生成長計劃重慶地區(qū) 的市場，并能在地方市場上獲得長久的發(fā)展， 中國大學生成長計劃 將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，將從以下幾個方面進行系統(tǒng)的規(guī)劃、實施公司的營銷戰(zhàn)略： 塑造個性鮮明的 中國大學生成長計劃 公司形象 中國大學生成長計劃 作為一家 綜合服務(wù)性的 公司，自開發(fā)開市場開始的。就把塑造鮮明的專業(yè)的公