【正文】 中國(guó)人民大學(xué)出版社 2021 年1 月 孫健敏黃小勇李原譯《孫子兵法結(jié)構(gòu)研究》陜西旅游出版社 1994 年 9 月 張玉芬編著《孫子兵法》唯有此，方能做強(qiáng)我們的中國(guó)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)民族的偉大復(fù)興。我們中國(guó)的企業(yè)要做強(qiáng)做大，除了要學(xué)習(xí)借鑒西方管理思想，也該俯下身段好好研究祖宗留下來的寶貴遺產(chǎn)?，F(xiàn)代企業(yè)的成敗，關(guān)鍵已不主要在于資本和技術(shù)方面了，而是有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略和政策方面的決策問題。因個(gè)別人調(diào)動(dòng)或跳槽，或是外部信息對(duì)自身或部門利益有沖擊，因人為因素而造成組織信息的斷檔的不良局面。而是意圖建立企業(yè)的兩條信息渠道，形成一主一輔，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩條信息來源。關(guān)鍵是如何把這些信息進(jìn)行集中，分類、識(shí)別、找到對(duì)自己有用的信息定向、分類歸檔。即可以是利用各種會(huì)議、會(huì)見、參觀、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也可以是業(yè)務(wù)員外出的見聞，可以是見諸報(bào)端的宣傳，也可以是在酒桌上，私下里的閑談。法律法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)更新比較快，建立統(tǒng)一的機(jī)構(gòu)，對(duì)于即時(shí)掌握并適時(shí)更新有益處。避免平時(shí)不燒香，臨 時(shí)抱佛腳，倉促應(yīng)變。 建立這樣一種機(jī)制，有利于對(duì)外部信息的掌握特別是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料的收集，做到“兵法”中的“知彼”。也包括技術(shù)安全 、信息安全。即：最高管理者能夠控制，把問題限制在對(duì)企業(yè)沒有影響或影響不大的程度內(nèi)。無論什么樣的組織，人是組織中的第一要素，要求一個(gè)組織的內(nèi)部完全沒有矛盾是一種理想主義， 是不現(xiàn)實(shí)的。 重視情報(bào)工作也應(yīng)該是企業(yè)的主動(dòng)選擇，一個(gè)企業(yè)如果要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，做到制人而不制于人必須有意識(shí)地全面地或局部地建立起這樣一種體系。 （七）用好《用間篇》，方能“知彼知己” 《用間篇》闡述的內(nèi)容，實(shí)質(zhì)上就是“信息情報(bào)工作”。 企業(yè)自身 (“己” )的內(nèi)容也很多，主要有以下幾方面： 企業(yè)所擁有的物質(zhì)條件，包括資金、設(shè)備、生產(chǎn)工具、運(yùn)輸工具、建筑物結(jié)構(gòu)和面積、場(chǎng)地、原料和成品等； 銷售狀況，包括銷售范圍、渠道、方式、 產(chǎn)品暢銷還是滯銷、銷售人員的素質(zhì)等； 經(jīng)營(yíng)管理水平，包括領(lǐng)導(dǎo)班子的結(jié)構(gòu)、能力和責(zé)任意識(shí)，企業(yè)的管理體制、組織法規(guī)制度、目標(biāo)和計(jì)劃等； 企業(yè)應(yīng)變能力，包括經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，研制開發(fā)新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品的能力，生產(chǎn)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷，勞動(dòng)組織和人事、物資、財(cái)務(wù)的管理等等。對(duì)于企業(yè)管理來說，也是行之有效的至理名言：“知彼知己”要求企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者知道和掌握兩方面的情況，即外部環(huán)境和企業(yè)自身情況。產(chǎn)品經(jīng)過“造勢(shì)”而一旦成為名牌，企業(yè)也就會(huì)興旺發(fā)達(dá)、蒸蒸日上了?！奔匆鶕?jù)怎樣對(duì)自己有利而制定有力的措施。不但要“任勢(shì)”，還要“造勢(shì)”?！蓖瑯?，企業(yè)人員也要精干，要清退掉體弱多病、文化素養(yǎng)低、工作無積極性、能力較差的人，而選用智高力強(qiáng)者，只有這樣才能使企業(yè)興旺，效益大增。孫子的“擇人”似乎還有精兵簡(jiǎn)政的一層意思。所謂“擇人”，就是要選擇好的將帥，對(duì)企業(yè)管理而言就是要選用“智、信、仁、勇、嚴(yán)”的管理者?！秾O子兵法 在這五大要素中，“天地”要素是客觀的，而“道、將、法”三種要素是具主觀能動(dòng)性的，其中尤以 “將”的要素最為重要，這是決定其他要素能否發(fā)揮優(yōu)勢(shì)效力的關(guān)鍵性要素，在“將”的選拔上要“擇人而任勢(shì)”。“官道”，就是管理者對(duì)下屬的管理方式和制度，管理者要秉承“仁嚴(yán)”結(jié)合的管理方式，要做到“文武之道一張一弛”。 （四）“法者，曲制、官道、主用也”。所謂“嚴(yán)”，就是管理者自身要嚴(yán)于律己，要嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，嚴(yán)格賞罰分明。所謂“仁”，就是要以人為本，要增強(qiáng)管理者的親和力和凝聚力。所謂“信”，就是管理者自己要 有帶領(lǐng)企業(yè)更好發(fā)展 的信念，對(duì)下屬要有信義。 （三）“將”者，“智、信、仁、勇、嚴(yán)”。為什么？因?yàn)楸镜厝藢?duì)當(dāng)?shù)氐恼?、文化更為熟悉，他們比外來人更能很好的把握“天地”因素。?duì)于規(guī)模大、跨地域的大企業(yè)而言，更要重視“天地”因素。例如房產(chǎn)企業(yè)在面對(duì)房地產(chǎn)業(yè)大幅上升發(fā)展的情勢(shì)下，應(yīng)該預(yù)測(cè)到政府將要出臺(tái)的緊縮政策，并要有所準(zhǔn)備，這樣方能避免深陷其中。 （二）所謂“天、地”對(duì)企業(yè)而言是指企業(yè)生存發(fā)展的大環(huán)境、大空間，就是企業(yè)在所在地域的歷史文化氛圍、現(xiàn)實(shí)政治氣候、市場(chǎng)消費(fèi)觀念等方面。具體來說，諸如公司目標(biāo)是否能與大多數(shù)員工的個(gè)人目標(biāo)結(jié)合，公司薪酬福利是否到位，賞罰是否公正分明，員工是否有歸屬感，等等。 （一）“道者，令民與上同意也”。??故校之以計(jì)而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。就拿企業(yè)管理來說吧，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝必須首先能“廟算勝”。 二、《孫子兵法》對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理的指導(dǎo)性之體現(xiàn) 《孫子兵法》十三篇從戰(zhàn)爭(zhēng)決策寫到用間，反映了軍事活動(dòng)的全過程?！皩⒄?，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”，這 從戰(zhàn)略的高度對(duì)企業(yè)管理者提出了素質(zhì)要求。作為企業(yè)管理者對(duì)企業(yè)管理也“不可不察”。始計(jì)篇》說：“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 抗?fàn)幗Y(jié)果不同，正當(dāng)性的商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是建設(shè)性的，不正當(dāng)性的商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是破壞性的；而戰(zhàn)場(chǎng)的抗?fàn)幎际瞧茐男缘摹? 行為方式不同，商場(chǎng)上必須遵守游戲規(guī)則，以誠(chéng)信為本；戰(zhàn)場(chǎng)上不遵守規(guī)則，講求“兵不厭詐”（《韓非子 （二）商場(chǎng)與站場(chǎng)的不同之處： 活動(dòng)目的表現(xiàn)形式不同，商場(chǎng)為了獲取商業(yè)利益，而戰(zhàn)場(chǎng)為了獲取政治經(jīng)濟(jì)利益；商場(chǎng)是為了贏得或創(chuàng)造顧客，而戰(zhàn)場(chǎng)是為了打跨或征服敵人。于是粗略的通讀了幾遍，此書于我的第一印象是富含哲理，確實(shí)可以從哲學(xué)的高度和戰(zhàn)略的角度來指導(dǎo)現(xiàn)代企業(yè)管理。本文一方面對(duì)商場(chǎng)和戰(zhàn)場(chǎng)兩者間作了比較，用以闡述為什么兵法能夠指導(dǎo)現(xiàn)代企業(yè)管理；一方面就它在哪些方面指導(dǎo)現(xiàn)代企業(yè)管理作了初步探討。此書為何對(duì)有著先進(jìn)科學(xué)管理的西方產(chǎn)生如此魅力？筆者通讀后第一感覺就是《孫子兵法》是站在哲學(xué)角度指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)的，哲學(xué)是智慧之學(xué)，是其他科學(xué)的基礎(chǔ)，所以這本書無疑能給不同業(yè)界的人以更多的啟發(fā)與智慧?，F(xiàn)代企業(yè)對(duì)兵法謀略用于企業(yè)管理已呈現(xiàn)出越來越多的熱情，其中有著 2021多年歷史的《孫子兵法》更受推崇，目前此書已被譯成 21 種文字，廣泛流傳于海內(nèi)外。對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者來講，一定要弄清對(duì)手的真實(shí)意圖，避免上當(dāng)。 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者是企業(yè)的組織者和管理者，也是企業(yè)決策的核心力量，如果企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)感情用事，將會(huì)導(dǎo)致決策的失誤，從而給企業(yè)造成重大損失。因時(shí)而變，因勢(shì)而變，“飽能饑之，安能動(dòng)之”。 任何事物都是不斷發(fā)展變化的，商場(chǎng)也是一樣，沒有永遠(yuǎn) 的勝利者，也沒有永遠(yuǎn)的失敗者；沒有永遠(yuǎn)的強(qiáng)大，也沒有永遠(yuǎn)的弱小。無論是新產(chǎn)品開發(fā)、廣告宣傳，或者營(yíng)銷手段等等，都要力求新奇，而不要步人后塵。在企業(yè)管理中，企業(yè)的所有者一旦把企業(yè)交給了下屬的管理者之后，就不能再干涉企業(yè)的具體運(yùn)營(yíng)，要讓管理者有充分的權(quán)利指揮企業(yè)的運(yùn)作，發(fā)揮自己的才能。他們管理的好壞與否直接關(guān)系著企業(yè)的興衰成敗，如果管理得好，企業(yè)自然 興旺；如果管理不善，企業(yè)就會(huì)衰敗。許多企業(yè)還常常會(huì)利用廣告效應(yīng)，為產(chǎn)品制造一種聲勢(shì)，賦予商品一種商業(yè)以外的意義，從而使商品在不知不覺中，得到消費(fèi)者認(rèn)同，順利的打入市場(chǎng)。 商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，從某種意義上說，是智力的競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，而不是靠拼價(jià)格、拼成本取勝的惡性競(jìng)爭(zhēng)。特別對(duì)于實(shí)力較弱的小企業(yè)、小公司來說。 “因糧于敵”在商戰(zhàn)中也是一種重要的戰(zhàn)略思想。時(shí)間是一種不可再生的資源，也是一種稀缺的資源。總之，在商戰(zhàn)中要根據(jù)不同的形勢(shì)采取不同的應(yīng)對(duì)策略，以求達(dá)到最佳的商業(yè)效果。這種思想的核心是“奇”，也就是要在突破人們常規(guī)思維的情況下出奇制勝。比如商戰(zhàn)中經(jīng)常采用的“避實(shí)就虛”等策略就是孫子兵法思想的運(yùn)用。而在商場(chǎng)中面隊(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同樣也要采取不同的應(yīng)對(duì)策略。 《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)積極性，使人人爭(zhēng)先，個(gè)個(gè)努力，形成良好的企業(yè) 氛圍。企業(yè)在極力員工時(shí)，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。隨著人 們對(duì)需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表揚(yáng)可能來得更有效。正所謂“上下同欲者勝”（謀攻篇）一樣的道理。“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”（作戰(zhàn)篇）要使軍隊(duì)英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。敵變我變，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，先發(fā)制人。這里所講的“勢(shì)”與“故兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（ 虛實(shí)篇）中所強(qiáng)調(diào)的“勢(shì)”類似。正如將帥看到戰(zhàn)爭(zhēng)中的“勢(shì)”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場(chǎng)上的“勢(shì)”，及時(shí)組織合適的人力，抓住商機(jī)，而不是被動(dòng)地對(duì)下屬求全責(zé)備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。一個(gè)開始時(shí)，企業(yè)要制定本的戰(zhàn)略，對(duì)人員需求、培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)、薪酬管理等做 好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。這點(diǎn)對(duì)人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對(duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對(duì)組織內(nèi)更高的員工要求，組住對(duì)戰(zhàn)略已越來越重視。“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。”企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力 ，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中?！皩⒙犖嵊?jì)，用之必勝，留之。其實(shí)，對(duì)于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將 帥必須具備的五種能力；“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源?！秾O子兵法》是套源自戰(zhàn)場(chǎng)的理論，那么在商場(chǎng)上，我們對(duì)其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。如今，又捧起《孫子兵法》，想寫點(diǎn)感悟，與專業(yè)相關(guān)的東西。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。太好了！因此，我想起何老師對(duì)我說過的一句話：“思考 +認(rèn)真 +好心態(tài)，自信油然而生。 有一次，我在上奧數(shù)課。因?yàn)檫@本書告訴了我一個(gè)道理：要冷靜的思考，要去多練習(xí)，要對(duì)自己有信心?，F(xiàn)在《孫子兵法》在美國(guó)軍方已經(jīng)成為了必修課。這本書是圍繞著在戰(zhàn)場(chǎng)上怎樣用兵，在軍隊(duì)中怎樣陪練，最重要的是知己知彼，而百戰(zhàn)不殆?！边@是我國(guó)偉大的思想家、軍事家孫子所說的一句話。 除去這些外，《孫子兵法》還有一些很深刻的理論，都是很有意思的話，也有很深邃的智慧，如果你不能將整本書 都仔細(xì)研究的話，也可以根據(jù)你的情況，挑出這些話，有空的時(shí)候琢磨一兩句，也是很有益處的。如果沒有足夠深刻的見地認(rèn)識(shí)，你能贏嗎？） 第三是知道事情發(fā)展的規(guī)律，很多事情雖然很復(fù)雜，但很多事情都有其大致的規(guī)律的，這就是老子說的“道”，孫子說，知道事情的發(fā)展規(guī)律，能避免，能提前應(yīng)對(duì)，能正確的處理，所以，對(duì)事情的發(fā)展要有足夠預(yù)見力。資深股民知道這股票脫離了市場(chǎng)本質(zhì)，已經(jīng)被操縱了。 第二是知道別人看不到的地方，一件事情，普通人只能看表面，聰敏人看第二層，智慧的人看第三層，境界越高，看的越深，就越能見到很多別人看不到的地方，而這些地方都是勝利的根本。如果沒有“知”，就不能“謀”，不能“謀”談何“行”?？梢赃@樣講，世界上的大多數(shù)問題，都可以通過《孫子兵法》解決。因此，必要的時(shí)候，要有勇氣、有一定的魄力去面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。機(jī)遇不會(huì)總是不期而至，我們不會(huì)總是有那么好的運(yùn)氣，既然好機(jī)會(huì)不會(huì)總是到來，那么我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，增加我們成功的籌碼。故迂其途，而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計(jì)者也”，在我看來，這個(gè)世界上永遠(yuǎn)不可能找到你所認(rèn)為的唯一的直線路徑，雖然我們一直在試圖找到，因此，我的做法是，不尋求直路，以迂為直，才是最大的直。故善用兵者，避其銳氣，擊其 惰歸，此治氣者也”、“以近待遠(yuǎn)，以佚待勞，以飽待饑，此治力者也”，每個(gè)人都有自身的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，每件事也都可以找到它的突破口，因此，利用好自己的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行錯(cuò)位竟?fàn)?，必將取得好的回?bào)。 看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，不強(qiáng)為不可為之事：