【正文】 這三個(gè)字真的很重要，它也包括了很多的東西在內(nèi)，主管和我說了兩次，我也覺得很有道理，即使是在任何的情況下，我覺得都是有必要的，只要是三個(gè)條件都能滿足并且能堅(jiān)持，相信成功只是時(shí)間的問題，銷售是有敏銳的靈性和靈敏嗅覺的，多用思考和分析問題方式去看問題和解決問題，并且能不斷地學(xué)習(xí)好的和借鑒別人的肯左能提升的很快，做是勒奮的意思； 十一、作為 銷售做事情一定要先做緊急重要的事情重點(diǎn)做，不太重要的又不緊急的事情大可以不做。當(dāng)銷售在時(shí)垠好是多想下自己的工作 思路和計(jì)劃，并且寫成問，好的還可以貼出來做警示和提醒 :九、做項(xiàng)目要懂得，很多不都是你看到的那樣的，很多價(jià)格不是客戶想要，很多話也是你不理解的，當(dāng)你從交談中了解到信息后你首先要懂得去分析，分析了以后還要去驗(yàn)證，可以通過代理商也可以直接通過用戶別的人那里去打聽，我就比較喜歡在用戶那拜訪了預(yù)約人后和其他的人撤撤蛋（當(dāng)然不是在他面前），如果遇到下班或者是拜訪離開的情況下一定要記得搞到一個(gè)人以上的聯(lián)系方式 ,以便以后發(fā)展“內(nèi)奸”和提供信息。所以做為一個(gè)銷售我覺得即使是在你受到打擊的下，還要唱著歌去上班，并且每天都是這樣，我的老大就是這樣的 ,每天進(jìn)公司一定是哼著歌進(jìn)來的，我佩服同事也佩服：七、 做銷售的項(xiàng)目，因?yàn)轫?xiàng)目都有一定的運(yùn)作周期，所以沒必要太急，但是項(xiàng)目一左要跟緊，其實(shí)跟緊不是叫你天天追著客戶問，這樣的話客戶和代理會反感的，但是一左要跟進(jìn)，哪怕客戶反感不給你做這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)槭亲鲰?xiàng)目所以如果你不跟進(jìn)的話你的成功率是零；簡單說跟進(jìn)的話最多就是丟單，但是不跟進(jìn)就是肯定只有丟單了。如果像我一樣是這個(gè)行業(yè)的菜，還挑什么挑呢，能找到個(gè)好公司混個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)帶學(xué)習(xí)就已經(jīng)不錯了，很多兄弟姐妹在里郁悶了 n年還遇不到一個(gè)伯樂，所以能成為黃牛是猛牛那是你自己決定的；五、當(dāng)你在和代理商和用戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們推你們的產(chǎn)品和不是來求用戶買你的產(chǎn)品，因?yàn)槟闶莵斫o他們帶里利潤和為 用戶解決問題的，這是一個(gè)各有所求的雙贏，主管說這個(gè)非常重要，直接影響了你的工作心態(tài)，我也覺得非常有，如果你去求用戶 ,他會越覺得你什么都不是，如果你能給用戶價(jià)值和為他解決問題，用戶也是覺得繼續(xù)和或者接待你是值得的。如果需要同事幫忙一定要禮貌，如果想幫同事一定要在暗地里、公司里的細(xì)節(jié)多留心多主動做。畢竟做項(xiàng)目的都是先以產(chǎn)品技 術(shù)公關(guān)搞定客戶再當(dāng)然了解產(chǎn)品后這也是你以后轉(zhuǎn)換而且有時(shí)技術(shù)會成為一個(gè)項(xiàng)目的制高點(diǎn)，談，陣地的重要資本之一，多說無益，多學(xué)有用；二、一定要勤奮，勤奮不是做給看，是讓自己的更加快和更加充實(shí)更，收獲更加多。 三、下一年的工作計(jì)劃簡單的概括為，努力做好自己的本職工作；擴(kuò)展自己的知識面：提升自己解決問題的能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。因此需要進(jìn)一步提升自己的這種精神能力，遇到問題迎難而上，克服種種困難。遇到問題時(shí)要勤思考、抓本質(zhì)。 .解決問題的能力需要進(jìn)一步提高做項(xiàng)目所而對的就是一個(gè)個(gè)問題，如何把問題解決的更好，在錯綜復(fù)雜的矛盾中找到好的方案。 二、工作中存在的問題 知識面需要進(jìn)一步擴(kuò)展隨著公司不斷啟動新項(xiàng)目，開發(fā)新產(chǎn)品，應(yīng)用新技術(shù)，自己只有不斷勤奮學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)，才能夠適應(yīng)新項(xiàng)目的需求，才能更好的做好自己的本職工作。 第二季度主要進(jìn)行 XX 改版工作，進(jìn)行 XX 的備料、硬件調(diào)測：進(jìn)行 XX的原理圖設(shè)計(jì)、元器件選型、備料、調(diào)測等工作；協(xié)助編制 XX 等設(shè)備的工藝文件，搭建測試環(huán)境?？偨Y(jié)過去，展望未來，現(xiàn)將 20XX 年工作簡要總結(jié)如下 :一、工作總結(jié)第一季度主要進(jìn)行了 XXX 等老產(chǎn)品的調(diào)測、文檔完善、料單編制、整機(jī)裝配等維護(hù)工作，解決生產(chǎn)過程中反饋的一些問題，大就的調(diào)試工作使自己積累較為豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。如果還沒搞定一個(gè)人的項(xiàng)目絕對不是一個(gè)有把握的項(xiàng)目 o 篇二：知名 IT 公 司 20XX年終總結(jié) 20XX 年年終工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼之間又到年底了，暮然回首已在 XX這個(gè)大家庭中度過了兩年半的快樂時(shí)光。很多關(guān)于回扣的郵件和話語不能公開在 qq 或者是 msn 上說，一是不留下把柄，二是讓對方感到自己小心可值得信任 。不是說讓你成為色狼，而是愿望我們銷售有時(shí)在客戶面前會做一只披著羊皮的狼；二十七、客戶交往必定要自動、要熱情、要真誠。但是信任并不是肯出來和你一起喝喝茶或者吃飯，所以做銷售的要盡快讓我們的客戶信任我們，最好的話就是依靠我們了；二十六、老大總是對我說：你要盡快去搞定一個(gè)女的做女朋友，銷售就像戀愛一樣，連女人都搞不定很難做銷售。所以有想法的客戶是好搞定的客戶，但是必定記得：他是大家都很容易搞左的客戶，并不是你一個(gè)人容易搞定的客戶，很多的客戶很傲，看起來或者實(shí)際上都是難搞定的客戶，但是一旦你搞定，那他就是垠簡單的了；二十五、做銷售 要懂指引客戶，做一個(gè)有主張，自動，積極的指引者，針對客戶的問題和艱難要能隨時(shí)提出解決方案，這樣才能讓客戶信任你，信任你。 tkinkstudydo 想學(xué)做愿望做銷售的朋友一起能做的更加好，一起能做的更加出色，只要堅(jiān)持努力，成功只是時(shí)間問題！ 二十四、做銷售人家都說是吃喝嫖賭，做銷售必定要學(xué)會搞定人。專門對目標(biāo)來說，因?yàn)槟繕?biāo)是要建立在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上的，所以在執(zhí)行的過程中必定要注意實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。如果說到打電話有什么訣竅的話，我感到語氣也是非常的重要，必左要用很自信和很恰當(dāng)?shù)恼Z氣去感染客戶，只要能感染就必宦有收獲；二十一、做為地區(qū)銷售，經(jīng)常要出差，除了要能吃苦耐勞、勤儉節(jié)儉外，所以必定要對領(lǐng)導(dǎo)保持回報(bào)的習(xí)慣，這是余世偉說的 ，我感到我用的收獲很大。突破代理商公司合作這塊，首先應(yīng)當(dāng)先突破一個(gè)業(yè)務(wù)關(guān)鍵人物，只要他愿意去做你的產(chǎn)品的話那才能帶動全部公司的人去做，如果老板就是業(yè)務(wù)的公司，那必定要搞頂老板先，空談不需要太多，遇到項(xiàng)目合作好就行了，對于沒實(shí)力做 代理又有興趣和熱情的 si 的話，不要有過多的承諾 ,如果能推進(jìn)他們多去幫你跑銷售機(jī)會回來就已經(jīng)算是成功了，能給到代理商價(jià)值價(jià)值的話他肯宦會跟著你走；二十、基本的電話溝通水平和技巧必需掌握：如果電話沒溝通明白的問題必定先通過電話溝通明白、如果電話能溝通的問題絕對不親自去、如果電話里不能說的話堅(jiān)決不說 ，這是我個(gè)人以為電話溝通必需做到的三個(gè)原則，這樣既提升了效率也節(jié)儉了成本，一般說來，打電話 3 句話內(nèi)要把自己的目標(biāo)說明白，在寒暄后先問對方是否便利說話，還有如果可以的話盡量用些比較有特點(diǎn)的寒暄 ,這點(diǎn)我自己一直多不到。遇到很 nb 不買你單又有實(shí)力的代理商時(shí)你就要邊打邊拉，打幾個(gè)單搶他幾個(gè)單他自動就來求你了，那時(shí)談合作才是最有效的；十九、如果可以的話請做銷售的年青兄弟都找個(gè)女朋友，因?yàn)檫@樣的話起碼心里的壓力可以有一個(gè)傾訴的對象，如果女朋友體貼點(diǎn)的話呢你還會有一個(gè)很不錯的奮斗動力源泉點(diǎn)，當(dāng)然如果你們關(guān)系夠好又計(jì)劃對人家負(fù)責(zé)的話呢，能把生理問題也一起解決那是最好的，人都說做業(yè)務(wù)的人經(jīng)常去 jj,但是我一直都勸不僅因?yàn)槟呛芪ｋU(xiǎn)也感到那些人看起來象白粉鬼讓告我自己盡量不要也不能去，人很惡心，但是有時(shí)客戶真的有那需求你也只能去滿足，但是當(dāng)見風(fēng)使舵就好 T,上癮的話那能算是毒品，不上範(fàn)的話那也算是帶了半個(gè)毒瘤。十七、你必需在客戶面前說該說的話，杜絕說不該說的話，特別是當(dāng)客戶問到你一些技巧性問題時(shí)你回答的語氣必定必定要堅(jiān)決，但是不懂的你可以忽悠過去或者直接告訴客戶這個(gè)問題你也不懂，待咨詢了以后再回答這樣的話其實(shí)又產(chǎn)生了一次新的溝通機(jī)會，但是一說出去必定要兌現(xiàn) ,客戶總是記得你不好的地方，沒有僥幸，在飯桌上談話盡量等對方多喝點(diǎn)酒，必定要在能稱兄道弟后才談?wù)?，要不可能收獲不大或者收獲的信息不準(zhǔn)，對口才好但是不注意說話的兄弟包括我自己勸告一句：口才好是優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn)；十八、做銷售要敢于競爭。還有一些話不是能在客戶辦 公室能說，那就必定要想方法，或者采用用誠懇打動客戶，必定把客戶約出來談，只要客戶不直接把你轟出去機(jī)會就必宦有，特別是有時(shí)約客戶必左要先問他說 話是否便利說話時(shí)間是否便利暗示下，如果可以的話呢盡量在平時(shí)他恰當(dāng)休息時(shí)間多打打電話撤撤蛋，在那時(shí)客戶的心情較好和沒那么大的防備心里，成功預(yù)約機(jī)會大點(diǎn)，并且在那時(shí)一般要說什么話也都較便利、溝通問題也較高效。十二、做銷售除了必定要勤懇外，還要有細(xì)心和恒心，不僅是對代理商還是客戶，甚至是自己，都要信任堅(jiān)持努力就必定能夠會有收獲，只是時(shí)間問題。有時(shí)向保安和掃地的阿姨 ，甚至是路人問問單位的整體情況也是有必要的，所有的溝通都是為信息收集預(yù)備，所有的信息收集都是為分析做預(yù)備，也許這就是所謂的項(xiàng)目把握吧：你掌握的信息越多、你分析的越透你做單的成功率越高；十、必定記住三個(gè)字：想學(xué)做 tkinkstudydoo 這三個(gè)字真的很重要，它也包括了很多的東西在內(nèi)，主管和我說了兩次，我也感到很有道理，即使是在任何的情況下，我感到都是有必要的，只要是三個(gè)條件都能滿足并且能堅(jiān)持，信任成功只是時(shí)間的問題，銷售是有靈敏的靈性和靈敏嗅覺的，多用思考和分析問題方法去看問題和解決問題，并且能不斷地學(xué)習(xí)好的 和借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)肯左能提升的很快，做是勤懇的意思；十一、作為銷售做事情必定要先做緊迫重要的事情重點(diǎn)做，不太重要的又不緊迫的事情大可以不做。部門或者公司可能會下達(dá)一個(gè)計(jì)劃和任務(wù)給你，但是你要依據(jù)自己的實(shí)際情況去調(diào)整，在不同的時(shí)間階段和不同的地區(qū)要相應(yīng)做調(diào)節(jié)，這和不要死讀書是同一個(gè)道理，因?yàn)槔蠋熃痰牟槐囟ň褪亲钣杏玫?。另外我個(gè) 人感到平時(shí)對客戶的真誠關(guān)心也是很重要的，有次一個(gè)客戶住院，我在交談中記下他說的要住院的日子，在那天發(fā)了個(gè)信息過去，后來客戶感動的了不得，去到談項(xiàng)目態(tài)度也很好、打電話也很跟我客氣 。所以做為一個(gè)銷售我感到即使是在你受到打擊的情況下，還要唱著歌去上班，并且堅(jiān)持每天都是這樣，我的老大就是這樣的，每天進(jìn)公司必左是哼著歌進(jìn)來的，我敬佩同事也敬佩；七、做銷售的項(xiàng)目，因?yàn)轫?xiàng)目都有必定的運(yùn)作周期，所以沒必要太急，但是項(xiàng)目必怎要跟緊，范文 TOP100 其實(shí)跟緊不是叫你天天追著客戶問，這樣的話客戶和代理會反感的，但是必定要跟進(jìn)，哪怕客戶反感不給你做這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)槭亲鲰?xiàng)目所以如果你不跟進(jìn)的話你的成功率是零 。 司混個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)帶路學(xué)習(xí)就已經(jīng)不錯了，很多兄弟姐妹在工廠里愁悶了 n 年還遇不到一個(gè)伯樂，所以能成為黃牛是猛牛那是你自己決宦的；五、當(dāng)你在和代理商和用戶溝通時(shí)必左要記住你不是去求他們推你們的產(chǎn)品和不是來求用戶買你的產(chǎn)品，因?yàn)槟闶莵斫o他們帶里利潤和為用戶解決問題 的 ,這是一個(gè)各有所求的雙贏，主管說這個(gè)非常重要，直接影響了你的工作心態(tài)，我也感到非常有道理，如果你去求用戶，他會越感到你什么都不是，如果你能給用戶價(jià)值和為他解決問題，用戶也是感到繼續(xù)和溝通或者招待你是值得的。如果需要同事幫忙必定要禮貌，如果想幫同事必定要在暗地里、公司里的小事細(xì)節(jié)多留心多自動做。一流的銷售是混業(yè)績，二流的是混日子，三流的混飯吃，如果我自己定位是一個(gè)一流的 sales 就必需把工作當(dāng)作是自己的事，認(rèn)真做，努力做，自動做 。篇一： 20XXIT 行業(yè)銷售工作總結(jié)一、做為在一個(gè) it 公司做銷售，必定要非常地懂得公司和公司做的產(chǎn)品，還有起碼的行業(yè)背景，特別是做項(xiàng)目標(biāo)。結(jié)合課）論文（撰寫：題研究進(jìn)行撰的內(nèi)容。做為題的開進(jìn)入?！叭の杜c教學(xué)長挙”山初級、“平本課程研究： （）課題加強(qiáng)?！皠Α钡拈_發(fā)：做好奧運(yùn)會園”課題準(zhǔn)備“青春教育進(jìn)開展活研究，助課題組的成入校園”課題員，協(xié)組進(jìn)行側(cè)重。習(xí)，最后進(jìn)行行個(gè)別師評價(jià)論，練講解，用教師采示范與學(xué)生討習(xí)，教，再進(jìn)指導(dǎo)，學(xué)生練后進(jìn)行別是加科的整多邊學(xué)：加強(qiáng)升學(xué)習(xí)究的功討論、互學(xué) 習(xí)習(xí)建立，小組的加強(qiáng)學(xué)小組的相、相互相互研能，提的效率合，特強(qiáng)心理提升學(xué)進(jìn)行學(xué)醫(yī)學(xué)等習(xí)，以生的運(yùn)保護(hù)意識與能動自我、運(yùn)動加強(qiáng)運(yùn)健康的教育，動力學(xué)用學(xué)習(xí)差，行培優(yōu)教學(xué)目學(xué)任務(wù)更好地慣、學(xué)良好的，培養(yǎng)式方法合的方綜合評展示與學(xué)生的價(jià)相結(jié)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)習(xí)方法完成教，達(dá)到 標(biāo)：實(shí)扶中輔，采計(jì)劃二、教學(xué)研究的動。體育與各種 途具新精神道徳與出良好習(xí)活動：會適應(yīng)在學(xué)中表現(xiàn)的體育合作創(chuàng)。情緒的中表現(xiàn)武術(shù)練。良好的式與?。荷眢w健康悅?？敌袨樯罘叫纬珊椭匾獙W(xué)習(xí)、解身體關(guān)知識一些疾耐力。有提高技水平，步加強(qiáng)術(shù)的運(yùn)。會評價(jià)煉效果。根據(jù)科鍛煉習(xí)良好的運(yùn)動參與：養(yǎng)成練武的慣。滿足學(xué)工作計(jì)，設(shè)計(jì)校的實(shí)理念，選擇性個(gè)學(xué)生都，確保異與不學(xué)生的位的同視學(xué)生展為中育意識學(xué)生的的興捶挙”、學(xué)習(xí)‘一步激學(xué)的基意識和養(yǎng)學(xué)生”的理立“健總體目①標(biāo)：建康第一念，培的健康體 魄，在必修田徑教礎(chǔ)上進(jìn)發(fā)學(xué)生初級長“劍”，培養(yǎng)終身體，以學(xué)生身心健康發(fā)心，重主體地時(shí)關(guān)注個(gè)體差同需求每一受益，以及多樣性和的教學(xué)結(jié)合學(xué)際情況本教學(xué)劃，以生選項(xiàng)特別是本身的趣，提基本套劍”的路，提升學(xué)習(xí)的的興升學(xué)生素質(zhì)，武徳的以及“學(xué)習(xí)“學(xué)分的學(xué)“劍”合高二習(xí)體育引導(dǎo)男上“長修基礎(chǔ)高一年，保證動體驗(yàn)加深學(xué)學(xué)生的需求，生的運(yùn)和理解學(xué)生在田徑必上再加挙”來女生學(xué)模塊的積極性，再結(jié)年的選項(xiàng)課習(xí)中修滿。的環(huán)節(jié)之間的討加強(qiáng)同能的實(shí)討論與性的學(xué)價(jià)：加人并能解一些本身項(xiàng)良好的要相，健康與會尊重學(xué)習(xí)過意識，的合作代社會品質(zhì)：觀開服困難積極向上，樂朗的優(yōu)良認(rèn)識現(xiàn)所必需和競爭在武術(shù)程中學(xué)和關(guān)心他人，將自身社 會需表現(xiàn)出體育道徳品質(zhì)，結(jié)合目去了武術(shù)爼對他們進(jìn)行簡單的評強(qiáng)研究習(xí)，去研究技用性，學(xué)論交流勇于克自信心表現(xiàn)出功的過體驗(yàn)進(jìn)困難。的多位確地讀會根據(jù)進(jìn)制計(jì)認(rèn)識自、使學(xué)生然數(shù)和整數(shù)，掌握十?dāng)?shù)法，數(shù)級正、寫含有三級。先括，整進(jìn)行復(fù)所學(xué)的是在前的四則習(xí)慣。學(xué)生進(jìn)比較容一步學(xué)題的學(xué)號，繼學(xué)習(xí)使合運(yùn)算冊進(jìn)一個(gè)重點(diǎn) 題是本冊的重本點(diǎn)：混合運(yùn)算和應(yīng)用冊的一，這一步學(xué)習(xí)三步式題的混