【正文】 有時向保安和掃地的阿姨，甚至是路人問問單位的整體情況也是有必要的，所有的溝通都是 為信息收集準備，所有的信息收集都是為分析做準備，也許這就是所謂的項目把握吧：你掌握的信息越多、你分析的越透你做單的成功率越高；十、一定記住三個字：想學做 tkinkstudydo。另外老大說也說代理商和廠商、經(jīng)銷商都是在一個天平上，誰厲害就把對方翹到天上去，弱勢的只能跟著混飯池： 沒有了自信就會連說話的力氣和打電話一個銷售，做銷售一定要自信，六、的勇氣都沒有，那就更加不要說出門拜訪和做什么業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有了自信你可以隨機應(yīng)變地應(yīng)對客戶和代理商的刁難和挑戰(zhàn)困難， 沒有了自信，在公司同事面前都會感覺羞愧。一流的銷售是混業(yè)績，二流的是混，三流的混飯吃，如果我自己定位是一個一流的 sales 就必須把工作當作是自己的事，認真做，努力做，主動做；其實在 it 圈里混，因為壓力是比較大，除了要對工作外還要不斷的產(chǎn)品知識和技術(shù)，就是要想怎么樣去做把銷售業(yè)績做上來，怎么樣去把利潤提高，這都是要通過勤 奮盡快來完成，其實我認為勤奮應(yīng) 該可以說是銷售的一種品行，在我們是說沒有疲軟的，只有疲軟的： 三、當你在公司混的時候一定要記得你是在公司，和做事一定都要顧及同事的利益和看法，即使是在部門里也是一樣，該說的說，該問的問，同事不是你的，更加不是你的這點一定要記住。 綜合能力需要進一步提升增強團隊精神、交流能力、協(xié)作精神，增強獲取新知識的能力。這就需要有扎實的基礎(chǔ)知識，并且要多實踐、多嘗試，不斷積累經(jīng)驗。 第三季度主要進行 XXXo 第四季度主要進行了 XXX。在過去的一年里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，在自己的摸爬滾打中，工作上積累了一宦的經(jīng)驗，技術(shù)能力上有了進一步的提升：但也存在著 諸多不足。其實我自己是個比較爽朗隨和的人，總感到銷售是在強奸用戶，不太喜歡為難客戶，不敢直接問客戶問題，不敢問太多深入的東西、不敢反復(fù)打電話給客戶、不敢直接殺上門，其實一個成熟的銷售必怎是一個頭腦轉(zhuǎn)的快又很會忽悠的銷售，表面功夫必定要懂得做，見了而和通電話不亂你是愿童還是不愿意都必怎要表 現(xiàn)出很熟悉的樣子 ,很熱情的樣子，如果見了幾次后或者是和你單獨約會過的客戶那就應(yīng)當直接稱兄道弟了，記住：可以的話把客戶當成哥們，而不單單是客戶；二十八、做項目和高增值產(chǎn)品選擇客戶必定是非常重要：重要的客戶定位能讓訪問非常的高效，這部分工作也可以通過電話溝通和陌生電話解決，在電話里要 3 句講明白你的打 電話目標，通過打電話篩選出一批在聽懂了你的電話訪問用意以后還很有興捶的客戶進行訪問；二十九、對銷售來說電話是一個重要工具，現(xiàn)在恰當?shù)耐ㄓ嵐ぞ吆涂蛻魷贤ū荒茉黾涌蛻魧ψ约旱谋度危弘娫捠且话阕鲣N售和客戶溝通的工具，但是如果針對做項目標銷售而言電話只能是一個得到上門訪問的機會而已，在電話內(nèi)也有很多的東西講不明白和不合適講，即使有需求客戶也不必定會說 。 信任是客戶和你成交的垠基本的條件，也是你能和客戶說很多話和談數(shù)的基本前提。其實我在這里寫的時候已經(jīng)對自己的工作做了一次總結(jié)呢，所以大家都來這里把你的工作總結(jié)和分享下吧；二十三、做為一個銷售，特別是做 it 高增產(chǎn)品的銷售，因為銷售高增產(chǎn)品有難度較大和市場量較小又要求懂得如何運作項目等特點，所以對銷售者本身的綜合素質(zhì)要求也是相對來說較高的，和一般的銷售是不一樣的，在飽受驕傲和挫折的時候我們必宦要記得告訴自己：必定要自信、必定要堅持，同時做好丟單的預(yù) 備不丟單的 業(yè)務(wù)原因只有一個：那就是連銷售信息都沒有。老是一不小心在客戶上班時間習慣性地對客戶冒一句： 吃飯了沒有 ?呵呵。如果你做銷售 怕競爭的話，請你回家去種田，只有你那塊地是你家的情況下別人才爭不去，但是你可能要面臨肯能有糧無人收等很多的天災(zāi)而已，所以說做為一個銷售不要怕競爭，要敢于競爭，不要感到我不如，其實只要你努力提升自己必定會有很大的超出的，如果自己還不夠優(yōu)秀和還不夠努力那就得先檢討下我們自己了。 我自己一直感到很愁悶因為沒有業(yè)績，但是當主管告訴我他是在進了公司 9 個月后才出第一個單時我又對自己充溢了信心，而且他還有 2年的專業(yè)技巧和 3 年的當然細心和恒心不等同于混日子和等單，是要我們堅持保持 !工作經(jīng)驗為基礎(chǔ)呢 .上進努力去達成甚至超出自己，即使你是很差的銷售，但是只要你是一個肯努力的人你總有一天是會成功的，因為你已經(jīng)具備的銷售的基本素質(zhì)； 十三、做項目標 話會遇到很多的客戶，但是都是一樣的解決方法：那就是先技巧公關(guān)再進行商務(wù)公關(guān)，商務(wù)公關(guān)也就是回扣等問題，所以在報價的時候千萬不要隨便報，因為明價錢是一個非常重要的東西，千萬不能亂放，所以遇到用戶或者代理商要價錢時必怎要懂得忽悠或者是轉(zhuǎn)移話題，一般就給客戶說： 價錢最后肯宦不是問題，只要誠懇合作 !這和上而說的直接問用戶問題是同一個道理，那就是你說了價錢你就會在以后變的很被動，特別是當你還不懂得情況的時候，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站而往往很多時候即使我們以為很懂得情況了，但是事實上我們還是不是真的懂得項目標真實情況 ，如果不說價錢呢，大不了就被客戶轟出去，但是一般很少遇到這樣的客戶，但是沒亂說價錢我們以后要開展工作就靈活多了，所以說：做項目價錢很重要，千萬不要亂放，如果還沒把項目弄懂，放了價錢那就是放屁，不僅有可能沖別人的單還有可能利潤也做到還被人鄙視；十四、做項目標必左要堅持代理商和用戶兩條腿跑路，單靠代理商是太被動 T,單靠行業(yè)用戶太窄了，靠代理商時往往被代理商一句話就把你踢岀局，所以一般情況下，必定要親自去見用戶，并且盡可能通過自己把用戶搞定，這樣的話你的自動性就大，把握住項目標成功率就高，同時期理商換品牌的機會也 小，如果公司有條件自己又懂技巧的話還要堅持去給代理商培訓產(chǎn)品和銷售指引，只有他們被你洗腦了，他們推的產(chǎn)品一般思維模式才會跟著你走，這樣的話你為別人做嫁衣的機會也不會那么的大；十五、如果你想成為一個銷售高手，那請你以后說話要抓住重點，要在和客戶溝通了 5 句話后就知道客戶是一個怎么樣的人，需要用什么樣的方法去面對和今天這次溝通應(yīng)當說什么樣的話、甚至是他關(guān)注什么、想要什么、背景和個人情況如何等，俗話說飯可以亂吃，但是話不能亂說就是這個道理，去到了客戶那我們一般就是一個傾聽者，而且是做一個客戶喜歡的傾聽者，因為傾聽我 們可以懂得用戶的真實現(xiàn)狀，懂得明白后我們才能分析出較真實的需求，如果能讓客戶一吐為快又流幽給我們所需的信息的溝通那是比較成功的；如果是做項目標話必定要記住每次和用戶溝通的幾個最重要也是最基十六、本的問題，那就是：是否有預(yù)算 ?項目幾時做 ?項目標用者、決策者、內(nèi)部關(guān)系是什么 ?還有競爭對手是誰 ?項目標執(zhí)行流程是怎么樣的 ?客戶好的代理商關(guān)系是誰 ?客戶的個人情況和背景等，但是這些內(nèi)容也許不是一次或者兩次就能懂得明白，有時需要堅持去溝通，不要畏怯和沒害怕被拒絕、正面不行側(cè)面來、一處不通多處下手。當銷售在辦好的還可以貼出來做并且寫成問，公室時最好是多想下自己的工作思路和計劃， 警示和提示；九、做項目要懂得分析，很多不都是你看到的那樣的，很多價錢不是客戶想要，很多話也是你不理解的，當你從交談中懂得到信息后你首先要懂得去分析 ,分析了以后還要去驗證，可以通過代理商也可以直接通過用戶單位別的人那里去探聽，我就比較喜歡在用戶那訪問了預(yù)約人后和其他的人撤撤蛋當然不是在他面前，思想?yún)R報專題如果遇到下班或者是訪問離開的情況下必定要記得搞到一個人以上的聯(lián)系方法，以便以后發(fā)展“內(nèi)奸”和供給信息。簡單說跟進的話最多就是丟單 ,但是不跟進就是肯宦只有丟單了。做為一個銷售如果能把公司當作是自己的家，把工作當做是自己的事業(yè)，對于打造一個良好的積極銷售心態(tài)就成功了一半，同時也能在這個公司混的不錯，只是時間和細心而已；四、請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果你不行就辭職吧 !這是一種心態(tài)問題 ,范文寫作一來你為公司創(chuàng) 造的多你自己所得的自然也多；二來不要總是以為自己被公司應(yīng)用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么一點，因為精確來說能被人應(yīng)用闡明你還是 有價值的，最可悲的是連應(yīng)用的價值都沒有，也就是說沒有利能找到個好公還挑什么挑呢，如果像我一樣是這個行業(yè)的菜鳥，潤就等于失業(yè)。年竟做項目標都是先以產(chǎn)品技巧公關(guān)搞定客戶再談商務(wù)，而且有時技巧會成為一個項目標制高點，當然懂得產(chǎn)品后這也是你以后轉(zhuǎn)換陣地的重要資本之一 ，多說無益，多學有用；二、工作必定要勤懇，勤懇不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己成長的更加快和更加充實更自信，收獲更加多。、“花“初級劍”、放在“校本開與開發(fā)論校本他老師組長的力，做課組的體育備，加強本課程教研： （）校本加強校的開發(fā)教研能為備課我與其加強討的研究，本次發(fā)重點長拳”樣籃球，有所”三個項目上寫。有通過徑獲取健康方和方法的能力面知識社措施：（）教學力。有實用行為。習并掌條件下技能與并掌握傷時和況下的。學鍛煉的主要體育鍛學煉計劃并實施的原則，制怎個 人鍛。時可能討論的理掌握導(dǎo)學生徳的培有氧耐力量，步發(fā)展面發(fā)展學任務(wù)③提出教：在全體能的基礎(chǔ)上，進一靈敏、速度和力，武養(yǎng)：引學會合練習與時間，了解實現(xiàn)目標遇到的在不斷步和成程中，適宜的 ,形成目標： （）教學培養(yǎng)。解答的檢驗應(yīng)繼續(xù)培問題的能得意的所學知的數(shù)量解和掌握復(fù)雜關(guān)系，提高學生 運用識解決實際力，并養(yǎng)學生用題的技巧和第二單元整數(shù)和整數(shù)運算，三年半有關(guān)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，習、概理和提把整數(shù)的認數(shù)范圍擴億位，進制計目標三、教學能：（一）知識與技數(shù)。能跟學生，課上活潑，發(fā)，上課講，完作業(yè)認真分析二、教材和梯形（）量運算：數(shù)和整數(shù)四則（的計量：）小數(shù)的意義和四邊形法和減數(shù)的加法：（）平行）小性質(zhì)：（（算和應(yīng)）本冊的教學內(nèi)容：（混合運用題：）整。部解答問力較強遇到什么題，只要讀，就能法，有也怎么教別學生處理不法，稍老師教學生只。提高學三個學當兼顧識要到學科教階段的明》的》和《照《教按學大綱考試說要求，認真完成高二單科復(fù)習工作。觀各方、態(tài)度學科能要使學高二的歷史教學任務(wù)是生在歷史知識、歷史力和思想品徳、情感、價值而得到業(yè)生打下良好高中畢展前途學習潛良好的三年級，為高的文科歷史教學打下基礎(chǔ)，為高校輸送有能和發(fā)的合格全而培養(yǎng)鍛煉和發(fā)展。師的業(yè)動，以師徒結(jié)、開展“對”活老帶新，不斷提高教務(wù)素質(zhì)成績。繼續(xù)進年低段（課文教”這個索實效組將圍、力量范作用學科帶研究小本學期、語文組成員繼續(xù)充分發(fā)揮頭人、骨干教師的示，重視團隊合作智蔥 。 讓備課不再，形式主義，而是真為提高率服務(wù)教師的重點課析教材集體備課，分，賞析文，進行文本發(fā)展。以老量。面實施素質(zhì)教標，全根本，點，以課堂教核 心，徹實施習貫徹改革綱堅持以《基礎(chǔ)教育課程要》為指導(dǎo)，認真學課程改革梢神，以貫基礎(chǔ)教育課程改革為以研究學為重促進教師隊伍建設(shè)為以提高教學質(zhì)量為目。、協(xié)助開展好我校的區(qū)級公開課。 、組織好高三第一次?？?、閱卷、評卷和總結(jié)等工作。制訂好本組本學期的校公開課、示范課、 匯報課計劃，并組織好聽課、評課等工作。在認真鉆研教材的基礎(chǔ)上 ,抓好上課、課后作業(yè)、輔導(dǎo)、評價等環(huán)節(jié)，從而有效地提高課堂教學效率。組織本組教師學習《普通高中英語課程標準》及課標解度，積極實踐高中英語牛津教材，組織全組教師進一步學習、熟悉新教材的體系和特點，探索新教材的教學模式，組織好新教材的研究課活動，為全組教師提供交流、學習的平臺和機會。以新課程理念指導(dǎo)教研工作，加強課程改革，緊緊地圍繞新課程實施過程出現(xiàn)的問題，尋求解決問題的方法和途 徑。、積極開展聽評課活動，每位教師聽課不少于 20 節(jié)，青年教師不少于節(jié)，興“聽課，評課” 之風，大力提倡組內(nèi)，校內(nèi)聽隨堂課。 二、常規(guī)教學方而：加強教研組建設(shè)。（）考試關(guān)。要求教師的教案能體現(xiàn)課改理念。、充分發(fā)揮教研組的作用，把先進理念學習和教學實踐有機的結(jié)合起來，做到以學促研，以研促教，真正實現(xiàn)教學質(zhì)量的全而提升。同時，以新課程理念為指導(dǎo)，在全面實施新課 程過程中，加大教研、教改力度，深化教學方法和學習方式的研究。這三個字真的很重要，它也包括了很多的東西在內(nèi)，主管和我說了兩次，我也覺得很有道理，即使是在任何的情況下，我覺得都是有必要的，只要是三個條件都能滿足并且能堅持，相信成功只是時間的問題，銷售是有敏銳的靈性和靈敏嗅覺的，多用思考和分析問題方式去看問題和解決問題，并且能不斷地學習好的和借鑒別人的肯左能提升的很快，做是勒奮的意思； 十一、作為銷售做事情一定要先做緊急重要的事情重點做，不太重要的又不緊急的事情大可以不做。所以做為一個銷售我覺得即使是在你受到打擊的下， 還要唱著歌去上班，并且每天都是這樣，我的老大就是這樣的 ,每天進公司一定是哼著歌進來的，我佩服同事也佩服：七、 做銷售的項目，因為項目都有一定的運作周期，所以沒必要太急，但是項目一左要跟緊，其實跟緊不是叫你天天追著客戶問，這樣的話客戶和代理會反感的，但是一左要跟進，哪怕客戶反感不給你做這個項目，因為是做項目所以如果你不跟進的話你的成功率是零；簡單說跟進的話最多就是丟單，但是不跟進就是肯定只有丟單了。如果需要同事幫忙一定要禮貌，如果想幫同事一定要在暗地里、公司里的細節(jié)多留心多主動做。 三、下一年的工作計劃簡單的概括為，努力做好自己的本職工作；擴展自己的知識面：提升自己解決問題的能力和團隊協(xié)作的能力。遇到問題時要勤思考、抓本質(zhì)。 二、工作中存在的問題 知識面需要進一步擴展隨著公司不斷啟動新項目，開發(fā)新產(chǎn)品，應(yīng)用新技術(shù)，自己只有不斷勤奮學習新知識、新技術(shù)，才能夠適應(yīng)新項目的需求，才能更好 的做好自己的本職工作?？偨Y(jié)