【正文】 相信以后合作會更加愉快，美好的未來期待著我們攜手共創(chuàng)。 希望本次以愉快的合作方式，完成本次廣告目標，促進貴公司的發(fā)展。所以在高校宣傳，對海昌的地位鞏固及新產(chǎn)品系列的發(fā)展都有舉足輕重的作用。 從長遠來看，學生群體集中、穩(wěn)定，傳播速度快，好奇積極，在校園內(nèi)及眼 31 鏡店進行產(chǎn)品的宣傳能在短期內(nèi)達到人盡皆知的效果 ，更不用說海昌這樣的大品牌。 廣告宣傳集中在大學生寒暑假開學前后，因為這是眼鏡銷售的旺盛期。 脈動式行程 2020 年廣告媒介排期表 時間 形式 位置 周期 公交車廣告 323路 .215路 .600路 .916路 .308路 1次 /一年 — 公交車 候車亭廣告 南門站、小寨站、 鐘樓、賽格電腦城站 1次 /季度 1次 /季度 店內(nèi)張貼POP 廣告 10家眼鏡店和 10所學校 (詳情見附錄 ) 1次 /月 1次 /月 宣傳單 10 家眼鏡店附近和 10 所學校 (詳情見附錄 ) 1 次 /3天 1 次 /3天 五、 媒介預(yù)算 媒介方 單位成本（元） 有效篇幅 合計（元） 有門一側(cè) 無門一側(cè) 323 路車身廣告 10200 12020 兩側(cè) 22200 215 路車身廣告 10200 12020 兩側(cè) 22200 600 路車身廣告 10200 15000 兩側(cè) 27200 916 路車身廣告 8500 10000 兩側(cè) 18500 308 路車身廣告 8500 10000 兩側(cè) 18500 30 南門站候車亭廣告 1 萬 /塊 /月 1.5m2 面 30000 小寨站候車亭廣告 1 萬 /塊 /月 1.5m2 面 30000 鐘樓站候車亭廣告 1 萬 /塊 /月 1.5m2 面 30000 賽格電腦城站候車亭廣告 1 萬 /塊 /月 1.5m2 面 30000 精美海報 6元 /張 810mm*580mm 1500 宣傳單 元 /張 216*291mm 6000 備 注 : 車身廣告費用 = 發(fā)布費 + 制作費 + 設(shè)計費 媒體投放費用 （一） 車體廣告： 90100 元 （二） 候車亭廣告 :120200 元 （三） POP 廣告 :7500 元 其它促銷活動費用，包括 (售點推銷 .贈品 ):15000 元 共計： 232600 元（人民幣） 效果評估： 從廣告的經(jīng)濟效果看， 通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會吸引大部分學生消費群體，獲取一定的市場份額，給公司帶來利潤。同時還采取了階段性密集投放策略，廣告集中投 29 放時間段有兩個 。 采用媒體組合的發(fā)布方式將有效的提高媒體投放費用的邊際效應(yīng)，收到事半功倍的效果 。海昌隱形眼鏡一般是在眼鏡店內(nèi)進行銷售，所以在購買地點出現(xiàn) POP 廣告可以立即吸引消費者的注意。表現(xiàn)形式和真實度都是其他媒體不可比擬的，一般更重視實物的展示， 能補充其他媒介不直接接觸售點這一 不足，使抽象的、僅僅是印象的商品成為活生生的實物。 候車亭廣告媒介接觸的是快速流動的受眾，而我們選擇的是大學生經(jīng)常接觸的 30 個站點，接觸對象比較穩(wěn)定而且候車亭廣告媒介的有效時間長所以能起到不斷加深印象的作用。 （ 2） 廣告發(fā)布面積巨大，畫面清晰，有效傳播距離遠大 。我們的媒介目標群體的出行大部分是選擇公交車。宣傳單在活動期間進行發(fā)放。 共計 4個站點 張貼廣告（ 150 張）宣傳單 (100000 張 ) 主要在西部大學城的 10 家眼鏡店和 10 所學校內(nèi)部進行張貼與發(fā)放，（詳細見附錄）每個眼鏡店投放 5 張海報，可以貼在店門口及店內(nèi)。 600 路鐘樓站公交候車亭。 323 路小寨站公交候車亭。我們將采用 3種媒介：公交車車身廣告 .公交車候車亭廣告 .POP 廣告。（作品附于策劃書后） 27 第 四 部分 廣告媒介策略 一、 媒介目標 本次海昌媒介策劃的目標受眾是 1825 歲西安青年大學生，發(fā)布的地理范圍是西部大學城包括長安區(qū)，雁塔區(qū)，碑林區(qū)和新城區(qū)大學生經(jīng)常聚集的地區(qū)。背面注明活動地點。在宣傳單的正面用 大號字體突出“購買海昌絢動無感送禮品”明確主題。 宣傳單：整個色調(diào)也是以海昌的主打色藍色為主，可以讓受眾一眼就可以認出廣告主。所以廣告創(chuàng)意剛好突出了這一特點。廣告中的女主人公青春 的形象體現(xiàn)了產(chǎn)品的受眾范圍，彩虹代表了雨后的陽光，剛剛經(jīng)過一了場大雨的洗禮，空氣中還漂浮著殘留的水珠，在太陽的照射下，空中綻放出一道靚麗的彩虹，而我們的女主角很享受這種感覺，在彩虹的襯托下更顯青春活力。 公交車車身廣告：本則廣告的 標 題是“讓眼睛 eye 上陽光”，我們同樣采取與候車亭廣告一致的構(gòu)思，主打沙灘海洋的藍色背景，我們將在車身無門的那一側(cè)說明產(chǎn)品的功效，達到宣傳的作用，在車身另外一次將主要展示我們的創(chuàng)意，運用沙灘、海洋、藍天來突出我們海昌的主打色調(diào)，運用陽光來說明我們的產(chǎn)品所要說明的防紫外線功效，運用少女的形象來說明我們產(chǎn)品是屬于年輕的產(chǎn)品。所以我們這則廣告以名人代言的訴求符號，突出廣告的情理結(jié)合，不僅符合廣告受眾群體的審美觀念，還樹立了企業(yè)的品牌形象，使產(chǎn)品更受消費者歡迎。它通過一定的媒介或載體的傳播，從而在品牌如云的市場中樹立和打造個性化的品牌形象。 三、 訴求符號 海昌隱形眼鏡這則廣告的訴求符號是名人代言。 還可以 以人性化的內(nèi)涵接近消費者的內(nèi)心，與消費者拉近距離，讓他們參與或者 共享產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的某種愉悅的精神享受，使之 與 本 品牌之間建立情感聯(lián)系，對企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生情感化的偏愛。情理結(jié)合手法在廣告方案的寫作以及廣告動作中 較為 常用， 所以海昌絢動無感防干型半年拋隱形眼鏡的廣告將采取情理結(jié)合的訴求方式。 情理結(jié)合訴求手法 的基本思路是，采用理性訴求傳達客觀信息，又用感性訴求引發(fā)訴求對象的情感共鳴。 六、廣告投放時間 2020 年全年 重點投放時間為 ： 2020年 2 月 20 日 2020 年 3月 20日 2020年 8 月 20 日 2020 年 10月 20日 七、 投放區(qū)域 重要推廣區(qū)域 :長安區(qū)，雁塔區(qū)，新城區(qū)，碑林區(qū) 重點推廣地區(qū)： 西部大學城的西邊的電子科技大學周邊學校 南邊的培華學院周邊學校 北邊的西北大學周邊學校 南門 、 小寨 、 鐘樓 25 第三部分 廣告表現(xiàn)策略 一、 廣告主題 海昌，創(chuàng)造完美視野，有了海昌隱形眼鏡，擁有十足的自信，敢于展現(xiàn)自己，敢于表達自己，讓你擁有一個舞臺，展現(xiàn)你的美麗，秀出你的魅力。 這次海昌隱形眼鏡廣告策劃的主要目標顧客是注重品牌形象，并擁有進取，自信、激情的價值觀的 1825歲的青年大學生人群 24 五、企業(yè)的目標市場策略 我們在年青人市場占有一定份額，但是由于之前我們的品牌形象不鮮明，沒有得到較高的忠誠度。 在品牌信息獲得上 ,消費者主要受到零售店售貨員的影響 ,海昌隱形眼鏡大多數(shù)針對的是青年 ,一些老一輩的人現(xiàn)在還擺脫不了鏡框眼鏡的觀念 ,又因為人們的消費觀念和收入也是不同的，海昌針對這一特點設(shè)計了 水潤型 系列，海昌絢動無感半年拋隱形眼鏡就是針對市場需求設(shè)計的其中一款。市場規(guī)模的擴大將非常有前景。 根據(jù)價格的高低，可以把眼鏡市 場分為低檔、中檔、高檔等幾種類型。 使用較少費用最大限度覆蓋 隱形眼鏡 廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次 ， 擴大 海昌 品牌的知名度與美譽度 ， 樹立 海昌企業(yè) 品牌形象，鞏固市場份額。絢動無感半年拋隱形眼鏡具有防干、防 UV 等特點，符合消費者需求。該品牌眼鏡進入學生市場、白領(lǐng)市場、女性市場?作為一個眼鏡品牌，在消費者心里占有必定的地位，其企業(yè)的形象也因其形象代言人的形象而正面化，在中國的隱形眼鏡市場上，其搶占著市場領(lǐng)導(dǎo)者地位。 致力于開發(fā)新型舒適的隱形眼鏡。 二、本次廣告的目的 海昌自成立來， 作為第一個將軟性隱形眼鏡帶入中國市場的專業(yè)隱形眼鏡生產(chǎn)公司，作為嚴謹?shù)尼t(yī)療行業(yè)模范企業(yè) ，海昌憑借 “ 樹行業(yè)典范，創(chuàng)完美視野 ”的信念，不斷地進行著自我完善，致力技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新，力求將最完美的產(chǎn)品和技術(shù)奉獻給廣大患者。 2020 年7月 海昌正式成為全球第二大隱形眼鏡及護理產(chǎn)品公司 CIBA VISION 視康之中國地區(qū)的獨家總代理及策略合作伙伴。 22 第 二 部分 廣告 目標 部分 一、企業(yè)的目標 面對市場需求日益增長，競爭日趨激烈的隱形眼鏡市場，海昌 始終堅持專業(yè)的產(chǎn)品、專業(yè)的服務(wù)路線，連市場前沿的銷售代表大部分都是來自視光學專業(yè)院校的佼佼者！作為 第一個擁有離心澆鑄發(fā)生產(chǎn)隱形眼鏡專利、第一個獲得給過FDA 批準使用模壓法生產(chǎn)隱形眼鏡、第一個進入中國軟性隱形眼鏡市場、第一個在中國全面大規(guī)模生產(chǎn)隱形眼鏡的大型集團公司和 嚴謹?shù)尼t(yī)療行業(yè)模范企業(yè)，海昌不斷地進行著自我完善，力求將最完美的產(chǎn)品和技術(shù)奉獻給廣大消費者。 海 昌炫動無感半年拋消費群體，其產(chǎn)品功能、檔次和包裝容量、地域覆蓋面和市場占有率都與博士倫、衛(wèi)康相似，因此，我們要把握好機遇與挑戰(zhàn)，有壓力也會有動力，我們要積極尋找到我們產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢，充分合理加以利用，以擴大我們的銷售量和顧客購買率，更要加大宣傳力度，以達到公眾對我們的認可 。 五、消費者分析總結(jié) 對于大部分喜愛隱形眼鏡的學生來說，海昌隱形眼鏡產(chǎn)品的高質(zhì)量保障才是海昌隱形眼鏡一直深受消費者喜愛的關(guān)鍵。 潛在消費者被本品牌吸引的可能性 白領(lǐng)，上班族較認可海昌絢動無感半年拋隱形眼鏡，放干，舒適，清新濕潤是他們主要喜歡的地方，對于經(jīng)常在辦公室的上班族而言，一款舒適的濕潤清隱形新眼鏡對他們來說太重要了。 21 潛在消費者現(xiàn)在的購買行為 上班族主要喜愛海昌，博士倫，衛(wèi)康這些隱形眼鏡品牌的產(chǎn)品，大部分的消費者喜歡海昌隱形系列產(chǎn)品，特別是海昌絢動無感半年拋隱形眼鏡，這是海昌近期才推出來的新產(chǎn)品，因此大多數(shù)消費者十分鐘情，據(jù)悉，現(xiàn)在的白領(lǐng)購買美瞳的趨勢也在不斷增加，而衛(wèi)康與海昌的產(chǎn)品都已經(jīng)成為了他們選擇。 四、潛在消費者分析 潛在消費者特征 目前佩戴隱形眼鏡的不僅是學生而上班族也成為其中的追隨者，其中主要是接受過高等教育的，月薪在 2020到 5000 之間的白領(lǐng)上班族，他們對隱形眼鏡的喜愛與追求成為隱形眼鏡市場的另一大機遇。 何處購買 —— where 大部分的消費者會選擇去實體店進行選購，只有少部分的人會去專業(yè)的醫(yī)院選購隱形眼鏡。 如何購買 —— how 一些經(jīng)濟型消費者注重隱形眼鏡的性能和價格，因此會去專業(yè)醫(yī)院進行選購；有些沖動型的消費者比較注重隱形眼鏡的顏色，這些消費者會選擇實體店選購他們所需要的隱形眼鏡。這些特點正式消費者 們所最需要的。 材料配方添加 UV 抑制劑，有效降低日常少量紫外線的長期蓄積作用對眼部造成的傷害 。 三、消費者行為分析 為何購買 —— why 因為隱形眼鏡具有矯正視力，美容裝飾的效果，在此基礎(chǔ)上，由于學生時期，大部分學生追求個性化，不喜歡帶著厚重的鏡框行走在校園中，所以學 生時期，大部分學生成了隱