【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 蛋白質(zhì)沉淀，配戴舒適 ， 選用 polymacon 聚合材質(zhì)，它是一種 “ 非離子防靜電材料 ” ，柔韌防破損，有效減少蛋白質(zhì)沉淀，保證眼睛更加明亮、舒適、不干澀。鏡片不易老化、容易清洗，滿足每天長(zhǎng)時(shí)間配戴需要 ；全新科技，防止眼干 ， 清朗半年采用 “ 綜合 +特殊拋光 ” 工藝支撐，鏡片邊緣圓滑拋光，有助淚液循環(huán)，令眼睛持久滋潤(rùn)，防止眼干。鏡片低含水，淚液不易揮發(fā)，眼睛時(shí)刻濕潤(rùn)清新，保證長(zhǎng)時(shí)間配戴舒適。 價(jià)格為 60元一副。 （ 2）產(chǎn)品劣勢(shì) 博士倫清朗半年拋 2片裝非離子隱形眼鏡 沒(méi)有防 UV 功能。 除上三款還有 康博士高透氧防 UV 隱形眼鏡 /年拋 型、衛(wèi)康皓清半年拋型、 衛(wèi)康潤(rùn)視半年拋 型、衛(wèi)康睛潤(rùn)半年拋型、 衛(wèi)康自由弧潤(rùn)視半年拋 型 、強(qiáng)生防 UV 日拋型等具有防 UV 及防干功能的商品均對(duì)海昌 動(dòng)無(wú)感防干半年拋型隱形眼鏡造成威脅。 二、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 14 博士倫 博士倫是世界隱形眼鏡四大生產(chǎn)商之一。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較早，品牌早早的在消費(fèi)者心中根深蒂固。通過(guò)其各種策劃活動(dòng)，在市場(chǎng)上占有率較高，消費(fèi)者接受率較高。但是 2020 年的 護(hù)理液風(fēng)波 ，許多消費(fèi)者出現(xiàn)不同程度的眼部問(wèn)題，使其在消費(fèi)者心中的形象大打折扣，雖然琪近幾年一直致力于形象的恢復(fù)，但是形象還是大不如前。這對(duì)于博士倫無(wú)疑是個(gè)重大的打擊。 衛(wèi)康 作為國(guó)產(chǎn)品牌衛(wèi)康一直致力于打造適合東方人 的隱形眼鏡，服務(wù)中國(guó)乃至亞洲，在逐步發(fā)展走向世界。由于其產(chǎn)品相對(duì)于世界大品牌更適合東方人的眼睛，消費(fèi)者逐漸多的傾向于選擇旗下產(chǎn)品。但是由于品牌形象還不夠深刻，知名度還遠(yuǎn)不如強(qiáng)生、博士倫、海昌等知名品牌。在中國(guó)隱形眼鏡業(yè)拍第三。 三、 總結(jié) 在西安本市內(nèi)，博士倫主打清朗半年拋隱形眼鏡 、 衛(wèi)康防紫外線隱形眼鏡、衛(wèi)康高含水隱形眼鏡、 康博士高透氧防 UV隱形眼鏡 /年拋 型、衛(wèi)康皓清半年拋型、 衛(wèi)康潤(rùn)視半年拋 型、衛(wèi)康睛潤(rùn)半年拋型、 衛(wèi)康自由弧潤(rùn)視半年拋型 、強(qiáng)生防UV 日拋型等相對(duì)具有各自優(yōu)勢(shì)，但是 海昌主打絢動(dòng)無(wú)感半年拋，具有良好的保濕 功能，抗沉淀吸附能力強(qiáng)添加 uv抑制劑，有效降低紫外線對(duì)眼睛的傷害。為了提高消費(fèi)者的購(gòu)買率，海昌的這一款防干型應(yīng)繼續(xù)研發(fā)，這是海昌這一款獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。 在產(chǎn)品自身，由于其自身獨(dú)有的特點(diǎn)可以滿足初次使用隱形眼鏡消費(fèi)者的需求，這是產(chǎn)品的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在價(jià)格上兼顧了中檔市場(chǎng)，為普遍消費(fèi)者接受。但是品牌性能不能完全滿足多次使用和有更高要求的消費(fèi)者，這也是內(nèi)在不足，需要改進(jìn)。； 海昌炫動(dòng)無(wú)感半年拋消費(fèi)群體，其產(chǎn)品功能、檔次和包裝容量、地域覆蓋面和市場(chǎng)占有率都與博士倫、衛(wèi)康相似，因此，我們要把握好機(jī)遇與挑戰(zhàn)，有壓力 15 也會(huì)有動(dòng) 力，我們要積極尋找到我們產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢(shì)，充分合理加以利用，以擴(kuò)大我們的銷售量和顧客購(gòu)買率，更要加大宣傳力度，以達(dá)到公眾對(duì)我們的認(rèn)可 說(shuō)明：由于隱形眼鏡行業(yè)網(wǎng)店和實(shí)體店銷售的價(jià)格差異較大，而 18 歲 — 25歲青年現(xiàn)在大多接受、使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，所以現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格均使用網(wǎng)店銷售價(jià)格。 第 三 海昌絢動(dòng)無(wú)感半年拋隱形眼鏡產(chǎn)品分析 一、產(chǎn)品歷史 海昌隱形眼鏡是國(guó)內(nèi)的隱形眼鏡生產(chǎn)商，其旗下的產(chǎn)品眾多，深受廣大學(xué)生歡迎。長(zhǎng)期以來(lái)，海昌隱形公司本著“質(zhì)量第一，服務(wù)第一，信譽(yù)第一”的宗旨，竭誠(chéng)為消費(fèi)者服務(wù)，海昌隱形眼鏡系列產(chǎn)品深受 世界各地眼科醫(yī)師和驗(yàn)光師的支持和舉薦，成為世界著名的隱形眼鏡產(chǎn)品。 二、產(chǎn)品特征分析 產(chǎn)品的性能 海昌絢動(dòng)無(wú)感半年拋隱形眼鏡采用獨(dú)特的先進(jìn)鏡片外曲面特殊縮徑設(shè)計(jì)，材料配方添加 uv 抑制劑，鏡片成型好，吸附性佳，鏡片采用純凈度極高的原料制造，穩(wěn)定的鏡片聚合工藝保證鏡片參數(shù)穩(wěn)定，鏡片外曲面非球面的多弧設(shè)計(jì)，其中最突出的是放干，防 UV功能。這些功能特別適合眼睛干澀的消費(fèi)者。 產(chǎn)品的質(zhì)量 海昌絢動(dòng)無(wú)感半年拋這一款隱形眼鏡價(jià)格適中，質(zhì)量也好，消費(fèi)者普遍認(rèn)為佩戴舒適度比較好，適合初戴者使用，成型效果好，護(hù)理比較容 易。產(chǎn)品采用新的防 UV 防干技術(shù)研發(fā)，以后還會(huì)繼續(xù)研究新材料，生產(chǎn)出適合消費(fèi)者佩戴的眼鏡產(chǎn)品。 產(chǎn)品的價(jià)格 海昌這一款隱形眼鏡價(jià)格在 30到 50之間，由于其使用新型材料研發(fā)因而產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費(fèi)者也都認(rèn)同這個(gè)價(jià)位，覺(jué)得性價(jià)比高。 產(chǎn)品的材質(zhì) 絢動(dòng)無(wú)感半年拋主要鏡片外曲面的多弧設(shè)計(jì)和縮徑薄邊設(shè)計(jì)使鏡片整體厚度均衡，保證極佳操作性和戴用舒適性。良好的鏡片保濕性能，令配戴舒適、持 16 久不干澀；經(jīng)典鏡片材料抗沉淀吸附能力強(qiáng)，鏡片護(hù)理更輕松；材料配方添加UV 抑制劑，有效降低日常少量紫外線的長(zhǎng)期蓄積作用對(duì)眼部造成的傷害 。佩戴此產(chǎn)品的消費(fèi)者認(rèn)為其材質(zhì)清新舒爽，持久耐用。 產(chǎn)品的外觀與包裝 絢動(dòng)無(wú)感半年拋的外觀與包裝與這款產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格和形象相符，包裝外觀標(biāo)明產(chǎn)品的基本信息，以及產(chǎn)品的獨(dú)特材質(zhì)，充分的告訴消費(fèi)者海昌這款的與眾不同之處，深藍(lán)色的外觀為主，也與海昌的公司形象十分符合，顏色的差異性也會(huì)使得消費(fèi)者在選取時(shí)更有青睞，具使用的消費(fèi)者反應(yīng)，這款產(chǎn)品的包裝精致，外觀靚麗，是當(dāng)下潮流的最佳產(chǎn)品。 與同類產(chǎn)品比較 海昌主打絢動(dòng)無(wú)感半年拋，具有良好的保濕功能，抗沉淀吸附能力強(qiáng)添加UV 抑制劑，有效降低紫外線對(duì)眼睛的 傷害。為了提高消費(fèi)者的購(gòu)買率，海昌的這一款防干型應(yīng)繼續(xù)研發(fā)，這是海昌這一款獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。 在西安海昌炫動(dòng)無(wú)感半年拋通過(guò)一系列的活動(dòng)在市場(chǎng)上取得了良好的歡迎度，特別是學(xué)生，他們都覺(jué)得這一款眼鏡清新，舒適 ，價(jià)格合理，最主要是防干，更有利于眼部的保濕，起到了保護(hù)眼睛的作用。，海昌絢動(dòng)無(wú)感半年拋隱形眼鏡價(jià)格在 30 元到 50 元。海昌炫動(dòng)無(wú)感半年拋消費(fèi)群體，其產(chǎn)品功能、檔次和包裝容量、地域覆蓋面和市場(chǎng)占有率都與博士倫、衛(wèi)康相似，因此，我們要把握好機(jī)遇與挑戰(zhàn)，有壓力也會(huì)有動(dòng)力，我們要積極尋找到我們產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢(shì)，充分合理加以利用，以擴(kuò)大我們的銷售量和顧客購(gòu)買率，更要加大宣傳力度，以達(dá)到公眾對(duì)我們的認(rèn)可。 三、產(chǎn)品生命周期分析 海昌歷史悠久，而且長(zhǎng)久在中國(guó)市場(chǎng)中居于領(lǐng)導(dǎo)地位，因此海昌隱形眼鏡已經(jīng)跨過(guò)了導(dǎo)入期了。然而由于 中國(guó)市場(chǎng)的廣闊的發(fā)展空間和近年來(lái)隱形眼鏡在消費(fèi)者中的影響力有了較大的擴(kuò)大，因此我們認(rèn)為海昌隱形眼鏡應(yīng)該屬于成長(zhǎng)期而不是進(jìn)入成熟期。 現(xiàn)在，海昌擁有全面完善的生產(chǎn)體系，產(chǎn)品生產(chǎn)工藝含蓋車削、離心及模壓，全面滿足不同患者的配戴要求和習(xí)慣。從 1998 年開(kāi)始，海昌便成功實(shí)現(xiàn)了海外市場(chǎng)的拓展，將卓越的產(chǎn)品銷往世界各地，使 “ 海昌 ” 發(fā)展成世界性的品牌。 近年來(lái)其他傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)也經(jīng)歷內(nèi)部調(diào)整，紛 17 紛打造新型隱形眼鏡，可謂蓄勢(shì)待發(fā)，如：強(qiáng)生、博士倫、衛(wèi)康等企業(yè)。 由此可以看到海昌在中國(guó)市場(chǎng)仍然處于成長(zhǎng)期，但是市場(chǎng)已經(jīng)逐漸成熟，海昌隱 形眼鏡正在走向成熟期。而作為旗下一款的海昌絢動(dòng)無(wú)感防干型半年拋隱形眼鏡，也隨著海昌走向成熟期，對(duì)于它的發(fā)展具有挑戰(zhàn)于機(jī)遇。 四、產(chǎn)品的品牌形象分析 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 海昌隱形眼鏡企業(yè)對(duì)海昌絢動(dòng)無(wú)感半年拋充分的設(shè)計(jì)和制作了良好的產(chǎn)品形象。海昌這一款絢動(dòng)無(wú)感半年拋更意識(shí)到了“產(chǎn)品好，更需要人知道”的重要性，加強(qiáng)了消費(fèi)觀念并請(qǐng)來(lái)了亞洲舞后蔡依林作為形象代言，都是極具號(hào)召力的大牌明星，這也給海昌隱形眼鏡帶來(lái)更廣泛的影響力，更加深了海昌隱形眼鏡的知名度。因而購(gòu)買海昌這一款的消費(fèi)者在逐步增加，企業(yè)良好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的 形象向消費(fèi)者傳達(dá)了一種健康，舒適，多功能的產(chǎn)品理念。 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知 具調(diào)查所知，消費(fèi)者都比較偏向這款隱形眼鏡，其產(chǎn)品的形象設(shè)計(jì)和企業(yè)設(shè)定的形象十分吻合，產(chǎn)品形象在消費(fèi)者心目中獲得了較大的認(rèn)同感這也是和產(chǎn)品形象的預(yù)期相一致的。 產(chǎn)品的訴求點(diǎn) 絢動(dòng)無(wú)感半年拋主要是防 uv，防干，大眾對(duì)這款產(chǎn)品的需求也主要是水潤(rùn)，清新，舒適、因此，這款產(chǎn)品的性能和消費(fèi)者的需求完美結(jié)合。 五、產(chǎn)品分析與總結(jié) 優(yōu)勢(shì) 海昌最大特色：第一個(gè)將軟性隱形眼鏡帶入中國(guó)市場(chǎng)的專業(yè)隱形眼鏡生產(chǎn)公司和有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)尼t(yī)療行業(yè)模范企業(yè)， 海昌致力技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新，力求將最完美的產(chǎn)品和技術(shù)奉獻(xiàn)給廣大患者。海昌已經(jīng)建成技術(shù)、規(guī)模均居世界領(lǐng)先地位的隱形眼鏡制造基地。公司研發(fā)部不斷推陳出新，結(jié)合國(guó)外引進(jìn)高端技術(shù)及生產(chǎn)設(shè)備，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)系。評(píng)價(jià)：它本身的特點(diǎn)和價(jià)錢的實(shí)惠型，符合消費(fèi)者的心理需求。同時(shí)海昌隱形眼鏡護(hù)理產(chǎn)品具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)帶來(lái)了巨大利潤(rùn)。而絢動(dòng)無(wú)感防干型半年拋隱形眼鏡最大的優(yōu)勢(shì)在于防干于防 UV 的完美結(jié)合，是其他同類產(chǎn)品無(wú)法比擬的。 18 劣勢(shì) 其他品牌的隱形眼鏡相比海昌價(jià)格實(shí)惠，但是從品牌效應(yīng)上來(lái)說(shuō)就比不上博士倫和視康等品牌， 因?yàn)楹２壳斑€是一個(gè)年輕的牌子。所以在品牌忠實(shí)度上還有待提高。但是，海昌的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們（例如強(qiáng)生，博士倫）已將日、月拋棄型隱形眼鏡作為起重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品，同時(shí)他們擁有著名的品牌效應(yīng)和大量的媒體投放以及比海昌廣得多的分銷渠道和市場(chǎng)覆蓋來(lái)維持其原有消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。隨著越來(lái)越多的人選擇角膜激光手術(shù)矯正視力，這對(duì)整個(gè)眼鏡行業(yè)是一個(gè)重大的威脅。而對(duì)于絢動(dòng)無(wú)感防干型半年拋隱形眼鏡的影響亦是如此。 機(jī)會(huì) 目前市場(chǎng)的同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重 ,如能提供與競(jìng)爭(zhēng)者不一樣的產(chǎn)品或服務(wù) ,則在競(jìng)爭(zhēng)中將處于有利地位。而目前更換周期越短 越好的理念己開(kāi)始在中心城市逐漸形成的中產(chǎn)階級(jí)階層中被廣為接受，這為海昌日拋、月拋積極半年拋產(chǎn)品帶來(lái)了機(jī)會(huì)。隨著消費(fèi)的個(gè)性化和彩色隱形眼鏡的美容功能的發(fā)展，為海昌的彩色系列帶來(lái)了發(fā)展機(jī)會(huì)。作為有發(fā)展前景的絢動(dòng)無(wú)感防干型半年拋隱形眼鏡來(lái)講，這樣一個(gè)環(huán)境對(duì)它無(wú)疑是個(gè)大好的發(fā)展機(jī)遇。 第 四 海昌隱形眼鏡消費(fèi)者行為分析 一、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì) 隨著時(shí)代的不斷發(fā)展與科技的日益增長(zhǎng)，人們的生活方式在不斷發(fā)生著變化，簡(jiǎn)單的溫飽早已不是大眾所面臨的最大問(wèn)題，當(dāng)今的人們更追求的是精神上的愉悅享受，物質(zhì)上的豐富多彩 。對(duì)隱形眼鏡而言，其的發(fā)展潮流必成為一種趨勢(shì)。海昌絢動(dòng)無(wú)感半年拋隱形眼鏡之所以深受大眾歡迎，是因?yàn)樗旧淼奶攸c(diǎn)和價(jià)格的實(shí)惠型，特別是半年拋的隱形眼鏡，他的特點(diǎn)是每半年拋棄，鏡片常新，全新離心澆鑄工藝制造，良好的鏡片成型性，配戴倍感舒適。因此，海昌的性價(jià)比就可想而知了，選擇這樣物美價(jià)廉的產(chǎn)品絕對(duì)是消費(fèi)者明智的選擇。 二、消費(fèi)者分析與目標(biāo)市場(chǎng)描述 確定市場(chǎng)細(xì)分 根據(jù)大學(xué)生眼鏡發(fā)展?fàn)顩r，為了發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，更好的滿足消費(fèi)者需求，確定以下細(xì)分；經(jīng)濟(jì)接受能力，性別，個(gè)性偏好，品牌偏好。根據(jù)大學(xué)生眼鏡消 19 費(fèi)者的主張 ，個(gè)性，興趣，價(jià)值取向等心理特質(zhì)的不同，我們將市場(chǎng)劃分為以下群體；經(jīng)濟(jì)型，質(zhì)量型，健康型，時(shí)尚型，奢華型。由于隱形眼鏡是直接戴在角膜上，佩帶隱形眼鏡便較容易引起例如角膜炎等病癥，但是，當(dāng)今的大學(xué)生除了美觀時(shí)尚的要求外，對(duì)眼鏡的健康要求越來(lái)越高，愿意為健康花費(fèi)更多，這方面花費(fèi)逐步增加，這部分市場(chǎng)成長(zhǎng)潛力很大。 細(xì)分市場(chǎng)特征 A、地理標(biāo)準(zhǔn)；西安市總?cè)丝诖蠹s 萬(wàn)，市區(qū)人口 476萬(wàn)，在校生 19 萬(wàn)，這對(duì)于開(kāi)發(fā)眼鏡市場(chǎng)是一個(gè)大的機(jī)遇。 B、人口統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)； 多為 18 到 25 歲的近視患者，其中主要以學(xué)生為主的消 費(fèi)群體，這類消費(fèi)者用眼很多，大部分追求美觀時(shí)尚而選用隱形眼鏡，還有一部分是為了方便而選取隱形眼鏡。 C、生活方式； 現(xiàn)如今的消費(fèi)者對(duì)于隱形眼鏡的選取主要是在于其美觀且實(shí)用，具有較高的性價(jià)比，綠色且時(shí)尚，人們的價(jià)值觀也隨著