【導(dǎo)讀】入水平在在逐步提升。而且西安高校眾多，高校學(xué)生達(dá)七十多萬。力不同程度的下降。出于矯正視力和美觀時尚的需求隱形眼睛將會成為近視青年。但是當(dāng)今隱形眼鏡市場品牌競爭大，海昌絢動無感防干型半年拋隱形眼。大海昌品牌的知名度與美譽(yù)度；樹立海昌企業(yè)品牌形象，鞏固市場份額。人均收入4046元，增長率%，排名全省。1位；2020年在陜科研院所綜合收入突破180億元，資產(chǎn)總額超過216億元。年翻一番，突破2萬件，專利授權(quán)首次突破1萬件。系，為海昌投資提供更透明的法律條件和更加充分的法律保障。資企業(yè)行政事業(yè)性收費(fèi)管理辦法》等法規(guī)。國家對隱形眼鏡的生產(chǎn)企業(yè)已嚴(yán)格實(shí)施。企業(yè)許可證》后方可經(jīng)營。海昌在正確執(zhí)行有關(guān)經(jīng)濟(jì)法律、法規(guī)的同時，2020年西安普通高校在校學(xué)生只有萬人，2020年達(dá)到。這表明西安是大批高素質(zhì)人才的吸納地，城市發(fā)展有著豐。部分學(xué)生成了隱形眼鏡的追隨者。這次海昌隱形眼鏡廣告策劃的主要目標(biāo)顧客是

　　

【正文】 光”，我們同樣采取與候車亭廣告一致的構(gòu)思，主打沙灘海洋的藍(lán)色背景，我們將在車身無門的那一側(cè)說明產(chǎn)品的功效，達(dá)到宣傳的作用，在車身另外一次將主要展示我們的創(chuàng)意，運(yùn)用沙灘、海洋、藍(lán)天來突出我們海昌的主打色調(diào)，運(yùn)用陽光來說明我們的產(chǎn)品所要說明的防紫外線功效，運(yùn)用少女的形象來說明我們產(chǎn)品是屬于年輕的產(chǎn)品。 海報：海報的 標(biāo) 題是“讓眼睛 Eye 上陽光”。廣告中的女主人公青春 的形象體現(xiàn)了產(chǎn)品的受眾范圍，彩虹代表了雨后的陽光，剛剛經(jīng)過一了場大雨的洗禮，空氣中還漂浮著殘留的水珠，在太陽的照射下，空中綻放出一道靚麗的彩虹，而我們的女主角很享受這種感覺，在彩虹的襯托下更顯青春活力。因?yàn)楸井a(chǎn)品主打的優(yōu)勢是：防 UV 及防干。所以廣告創(chuàng)意剛好突出了這一特點(diǎn)。整個色調(diào)以藍(lán)色為主，給人以清新的感覺。 宣傳單：整個色調(diào)也是以海昌的主打色藍(lán)色為主，可以讓受眾一眼就可以認(rèn)出廣告主。而且宣傳單的頁面設(shè)計(jì)也是偏熱鬧，符合促銷的主題，可以吸引住消費(fèi)者的眼球，讓他們有深入了解的欲望。在宣傳單的正面用 大號字體突出“購買海昌絢動無感送禮品”明確主題。在正面的下方介紹了產(chǎn)品的優(yōu)勢，可以讓消費(fèi)者對產(chǎn)品有一定的認(rèn)識。背面注明活動地點(diǎn)。整體設(shè)計(jì)符合年輕受眾的審美觀。（作品附于策劃書后） 27 第 四 部分 廣告媒介策略 一、 媒介目標(biāo) 本次海昌媒介策劃的目標(biāo)受眾是 1825 歲西安青年大學(xué)生，發(fā)布的地理范圍是西部大學(xué)城包括長安區(qū)，雁塔區(qū)，碑林區(qū)和新城區(qū)大學(xué)生經(jīng)常聚集的地區(qū)。廣告投放時間為 1年，總共 3個月的重點(diǎn)促銷。我們將采用 3種媒介：公交車車身廣告 .公交車候車亭廣告 .POP 廣告。 二、 媒介選擇具體情況 交車車身廣告 西部大學(xué)城南邊的 323,215 路各一輛公交車車身 北邊的 600 路一輛公交車車身 西邊的 路各一輛公交車車身 共計(jì) 5輛公交車。 323 路小寨站公交候車亭。 215 路南門站公交候車亭。 600 路鐘樓站公交候車亭。 308 路賽格電腦城站公交候車亭。 共計(jì) 4個站點(diǎn) 張貼廣告（ 150 張）宣傳單 (100000 張 ) 主要在西部大學(xué)城的 10 家眼鏡店和 10 所學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行張貼與發(fā)放，（詳細(xì)見附錄）每個眼鏡店投放 5 張海報，可以貼在店門口及店內(nèi)。每個學(xué)校張貼 10張海報，可以 在餐廳門口，商店門口等學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方張貼。宣傳單在活動期間進(jìn)行發(fā)放。 三 、 媒介選擇原因 選擇公交車車身媒體的原因 （ 1）公交車身廣告 的可移動性使之可以針對性地靠近特定場所傳播廣告信息， 28 它還具有 高接觸率和穩(wěn)定的接觸頻次，能加深顧客對品牌印象 ， 達(dá)成廣告目的 。我們的媒介目標(biāo)群體的出行大部分是選擇公交車。我們所選的 5輛 公交媒體線狀交叉成為網(wǎng)絡(luò)，覆蓋 西部大學(xué)城多個 區(qū)域，帶來廣闊的廣告覆蓋范圍，完整有效地接觸目標(biāo)人群。 （ 2） 廣告發(fā)布面積巨大，畫面清晰，有效傳播距離遠(yuǎn)大 。 （ 3） 所有媒體中，車身廣告的平均千人 成本最低，最具有競爭力。 候車亭廣告媒介接觸的是快速流動的受眾，而我們選擇的是大學(xué)生經(jīng)常接觸的 30 個站點(diǎn)，接觸對象比較穩(wěn)定而且候車亭廣告媒介的有效時間長所以能起到不斷加深印象的作用。 POP 媒體的原因 （ 1） POP 廣告本身簡潔，生動，具有提醒消費(fèi)者認(rèn)知品牌并立即購買的功能。表現(xiàn)形式和真實(shí)度都是其他媒體不可比擬的，一般更重視實(shí)物的展示， 能補(bǔ)充其他媒介不直接接觸售點(diǎn)這一 不足，使抽象的、僅僅是印象的商品成為活生生的實(shí)物。 （ 2）相對于其他媒介價格低廉， 售點(diǎn)廣告設(shè)計(jì)一次，可長 期使用，能節(jié)省宣傳費(fèi)用 。海昌隱形眼鏡一般是在眼鏡店內(nèi)進(jìn)行銷售，所以在購買地點(diǎn)出現(xiàn) POP 廣告可以立即吸引消費(fèi)者的注意。 媒介組合及原因 根據(jù) 海昌的 市場狀況、受眾心理、媒介傳播特點(diǎn)以及廣告預(yù)算的情況，選擇公交車車身廣告 .公交車候車亭廣告 .POP 廣告三 種媒介并進(jìn)行有機(jī)組合， 這樣 不僅能最大限度地提高廣告的觸及率和重復(fù)率，擴(kuò)大認(rèn)知 度 ，增進(jìn)理解，而且在心理上 能給消費(fèi)者造成聲勢，留下深刻印象，增強(qiáng)廣告效益 ， 起到鞏固和發(fā)展市場的作用 。 采用媒體組合的發(fā)布方式將有效的提高媒體投放費(fèi)用的邊際效應(yīng)，收到事半功倍的效果 。 四 、 媒 介排期 本次活動將采用全年投放的時間策略，也就是全年所有的時間均保持一定數(shù)量的車載廣告和候車亭廣告。同時還采取了階段性密集投放策略，廣告集中投 29 放時間段有兩個 。2020年 2月 20 日 2020 年 3月 20 日 ， 2020 年 8 月 20 日 2020年 9 月 20 日 在這兩個時段增加現(xiàn)場的 POP 廣告投放量。 脈動式行程 2020 年廣告媒介排期表 時間 形式 位置 周期 公交車廣告 323路 .215路 .600路 .916路 .308路 1次 /一年 — 公交車 候車亭廣告 南門站、小寨站、 鐘樓、賽格電腦城站 1次 /季度 1次 /季度 店內(nèi)張貼POP 廣告 10家眼鏡店和 10所學(xué)校 (詳情見附錄 ) 1次 /月 1次 /月 宣傳單 10 家眼鏡店附近和 10 所學(xué)校 (詳情見附錄 ) 1 次 /3天 1 次 /3天 五、 媒介預(yù)算 媒介方 單位成本（元） 有效篇幅 合計(jì)（元） 有門一側(cè) 無門一側(cè) 323 路車身廣告 10200 12020 兩側(cè) 22200 215 路車身廣告 10200 12020 兩側(cè) 22200 600 路車身廣告 10200 15000 兩側(cè) 27200 916 路車身廣告 8500 10000 兩側(cè) 18500 308 路車身廣告 8500 10000 兩側(cè) 18500 30 南門站候車亭廣告 1 萬 /塊 /月 1.5m2 面 30000 小寨站候車亭廣告 1 萬 /塊 /月 1.5m2 面 30000 鐘樓站候車亭廣告 1 萬 /塊 /月 1.5m2 面 30000 賽格電腦城站候車亭廣告 1 萬 /塊 /月 1.5m2 面 30000 精美海報 6元 /張 810mm*580mm 1500 宣傳單 元 /張 216*291mm 6000 備 注 : 車身廣告費(fèi)用 = 發(fā)布費(fèi) + 制作費(fèi) + 設(shè)計(jì)費(fèi) 媒體投放費(fèi)用 （一） 車體廣告： 90100 元 （二） 候車亭廣告 :120200 元 （三） POP 廣告 :7500 元 其它促銷活動費(fèi)用，包括 (售點(diǎn)推銷 .贈品 ):15000 元 共計(jì)： 232600 元（人民幣） 效果評估： 從廣告的經(jīng)濟(jì)效果看， 通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會吸引大部分學(xué)生消費(fèi)群體，獲取一定的市場份額，給公司帶來利潤。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費(fèi)者，從而達(dá)到廣告的最基本、最重要的效果 ——經(jīng)濟(jì)效果。 廣告宣傳集中在大學(xué)生寒暑假開學(xué)前后，因?yàn)檫@是眼鏡銷售的旺盛期。通過戶外宣傳活動，學(xué)生已對海昌產(chǎn)品有了初步的印象，在此基礎(chǔ)上緊跟頻繁的廣告宣傳，進(jìn)而在學(xué)生心目中打上深深的烙印，對產(chǎn)品的理解層次也大大提高。 從長遠(yuǎn)來看，學(xué)生群體集中、穩(wěn)定，傳播速度快，好奇積極，在校園內(nèi)及眼 31 鏡店進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳能在短期內(nèi)達(dá)到人盡皆知的效果 ，更不用說海昌這樣的大品牌。大學(xué)生思想先進(jìn)，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。所以在高校宣傳，對海昌的地位鞏固及新產(chǎn)品系列的發(fā)展都有舉足輕重的作用。 32 第 五 部分 廣告預(yù)算 項(xiàng)目 具體支出內(nèi)容 費(fèi)用（萬元） 項(xiàng)目實(shí)施明細(xì) 市場調(diào)查費(fèi)用 文獻(xiàn)調(diào)查 人力、文獻(xiàn)、上網(wǎng)等及 實(shí)地調(diào)查 人力、車費(fèi)等 研究分析 人力等 共計(jì) 廣告創(chuàng)意費(fèi)用 海報 創(chuàng)意價值 宣傳單 1 公交車身廣告 公交候車亭廣告 共計(jì) 廣告制作費(fèi)用 攝制費(fèi) 器材租用 2名 *1500元 /天 攝影制作員 1名 *2900元 演員 2名 *1000元 服裝及化妝 化妝師和化妝品及兩套衣服 印刷費(fèi) 海報 150張 （ 216*291mm） 家眼鏡店和 10所學(xué)校 (詳情見附錄 ) 和宣傳單 10萬張（ 810mm*580mm） 家眼鏡店和 10所學(xué)校 (詳情見附錄 ) 共計(jì) 媒介購買 公交車身（兩側(cè) 323路 33 費(fèi)用 且包括制作費(fèi)） 215路 全年投放 600路 916路 308路 公交候車亭（ **2面） 小寨站 3 — 和 期間六個月投放 南門站 3 鐘樓站 3 賽格站 3 共計(jì) 促銷費(fèi)用 宣傳人員雇傭費(fèi) 40人 *50元 /天 *6天 禮品費(fèi) 1萬份 *1元 /份 1 機(jī)動費(fèi)用 依詳情而定 5 依詳情而定 共計(jì)費(fèi)用 40 34 總結(jié) 我公司在 本 次廣告策劃中將繼續(xù)秉承努力達(dá)成客戶的需求的理念，將服務(wù)貫穿于公司運(yùn)作和管理的每個細(xì)節(jié)， 發(fā)揮自有優(yōu)勢，為 貴公司 創(chuàng)意良好的宣傳 方式，努力達(dá)成海昌本次目標(biāo) 。 希望本次以愉快的合作方式，完成本次廣告目標(biāo)，促進(jìn)貴公司的發(fā)展。這是我們合作的開始，相信在以后的日子里，和貴公司能有更廣領(lǐng)域的合作。相信以后合作會更加愉快，美好的未來期待著我們攜手共創(chuàng)。 35 附錄 ： 所選的 10 所大學(xué)： 西北工業(yè)大學(xué) 西安電子科技大學(xué) 西北大學(xué)長安校區(qū) 西安郵電學(xué)院 西北政法大學(xué) 西安財(cái)經(jīng)學(xué)院 西安翻譯學(xué)院 西安培華學(xué)院 西京大學(xué) 西安電子科技大學(xué)長安學(xué)院 所選的 10 家眼鏡店 ： 康明眼鏡行 地址： 師大路 視康眼鏡行 地址： 長安區(qū) 北長安街附近 新時代眼鏡行 地址： 雁塔區(qū)東儀路中段 太平洋眼鏡行 地址： 雁塔區(qū)長安南路 149 號 光明眼鏡行（光華路店） 地址：高新區(qū)光華路 88號 華光眼鏡行 地址：高新區(qū)光華路 90 號 西安彩虹眼鏡行長安分行 地址： 長安區(qū)韋曲鎮(zhèn)樊家什字 98 號 西北眼鏡行 (東大街店 ) 地址：碑林區(qū)東大街 454 號 鐘樓眼鏡 地址： 碑林區(qū)東大街 410 號 波濤眼鏡行 地址： 長安路師大路西段 1 號 (近百盛 )