衛(wèi)康隱形眼鏡廣告策劃書(shū)(參考版)
2024-08-14 11:13本頁(yè)面
【正文】 24 / 24。 第四部分 廣告活動(dòng)及效果的監(jiān)測(cè)一、廣告活動(dòng)媒介監(jiān)控 媒介的監(jiān)控由經(jīng)銷(xiāo)商指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)。8000元 促銷(xiāo)品費(fèi)用控制在2萬(wàn)元內(nèi)，超支部分爭(zhēng)取向上級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)。750元 公關(guān)贊助活動(dòng) 3萬(wàn)元 店內(nèi)POP 九 預(yù)算 候車(chē)站牌（六處） 促銷(xiāo)（1） 活動(dòng)日期及內(nèi)容 2005年10月1日——10月7日舉行“買(mǎi)衛(wèi)康隱形眼鏡，多送護(hù)理液”活動(dòng)凡買(mǎi)一副任一款隱形眼鏡都送小瓶裝護(hù)理液一瓶，如買(mǎi)一套則視一套內(nèi)有幾副就送幾張小瓶裝的護(hù)理液兌換卡，卡的有效期應(yīng)到2006年6月30日。市內(nèi)各經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)。 七、廣告發(fā)布計(jì)劃 市區(qū)各主要站牌如：順德賓館，新亞商場(chǎng)，辰光，中興大廈（家樂(lè)園），汽車(chē)站，人民公園。 （1）站牌廣告：在本策劃通過(guò)以后開(kāi)始制作，在2004年12月底完成最后設(shè)計(jì)，以供媒介人員預(yù)定電視廣告時(shí)段和時(shí)間。 70*40cm 見(jiàn)附錄 各媒介的廣告規(guī)格 五、廣告訴求重點(diǎn) 上海衛(wèi)康以領(lǐng)先的精密工藝和慎密的品質(zhì)以及佩戴方便等特點(diǎn)深受消費(fèi)者認(rèn)可，為了更加突出自己的買(mǎi)點(diǎn)，突出產(chǎn)品的特色，訴求主要以如下為主：“專(zhuān)為東方人設(shè)計(jì)”，主要突出“衛(wèi)康”專(zhuān)為東方人設(shè)計(jì)的多弧鏡片，更符合人體眼球的橢圓生理結(jié)構(gòu)，毫不增加角膜的壓力，輕輕浮在淚液上，讓眼睛感覺(jué)不到鏡片的存在。 四、廣告的訴求對(duì)象 總體訴求對(duì)象：年齡在1840歲之間的近視患者，有追求美觀(guān)，方便的個(gè)人，以及有特殊需要的工作人員，如電視主持人，運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者。目標(biāo)消費(fèi)群體：主要是近視患者，年齡在1840歲之間，有追求美觀(guān)，方便的個(gè)人。 二、廣告時(shí)間 開(kāi)始時(shí)間：2005年1月1日 結(jié)束時(shí)間：2005年12月31日 持續(xù)時(shí)間：一年。 3 消費(fèi)者初次使用品牌率達(dá)到80%以上。 第三部分 廣告計(jì)劃一 廣告目標(biāo) 1“衛(wèi)康”系列的產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提高到65%以上。 （1）適當(dāng)加大高檔型號(hào)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上市，提高產(chǎn)品的檔次； ：在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面，要針對(duì)主要銷(xiāo)售場(chǎng)所進(jìn)行鋪貨，并對(duì) 各經(jīng)銷(xiāo)商給予各種鼓勵(lì)政策，以促使他們配合廣告和促銷(xiāo)，提高銷(xiāo)售積極性。 用宣傳“衛(wèi)康”的優(yōu)勢(shì)，使“衛(wèi)康”品牌深入人心。 ：在“衛(wèi)康”的所有售點(diǎn)張貼招貼廣告。 通過(guò)廣告和公關(guān)活動(dòng)提高“衛(wèi)康”的知名度，并促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。 因?yàn)楸敬螐V告活動(dòng)是“衛(wèi)康”在邢臺(tái)市場(chǎng)的首次廣告活動(dòng)，需要提高“衛(wèi)康” 在邢臺(tái)的知名度。七、整體傳播策略 （2）邢臺(tái)地區(qū)覆蓋范圍較廣的媒介所選媒介公交候車(chē)亭廣告：邢臺(tái)地區(qū)覆蓋范圍較廣的媒介，也是人們?nèi)粘Ｉ罱佑|較頻繁的媒介之一，且費(fèi)用較低。（2）店內(nèi)招貼廣告為補(bǔ)充向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品更豐富的信息，將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告示消費(fèi)者，同時(shí)進(jìn)行提醒式訴求，以促使他們采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。采取公交車(chē)站候車(chē)亭廣告，采取較長(zhǎng)時(shí)間的投放的媒介策略。六、廣告媒介策略媒介策略由于本次廣告活動(dòng)主要是提高“衛(wèi)康”隱形眼鏡在邢臺(tái)地區(qū)的知名度。五、廣告表現(xiàn)策略廣告主題從“衛(wèi)康”隱形眼鏡，英國(guó)CNT高透氧優(yōu)質(zhì)材料，使用年限長(zhǎng)，彈性好，不易破損，不易吸附蛋白質(zhì)等優(yōu)點(diǎn)可以總結(jié)出一個(gè)根本主題，既“專(zhuān)為東方人設(shè)計(jì)”即“衛(wèi)康”隱形眼鏡主要針對(duì)東方人的眼球的橢圓生理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的多弧鏡片不增加角膜的壓力，佩帶舒適。3訴求方法訴求策略主要采用感性訴求策略，它能夠包含美好，舒適，方便，安全等情感內(nèi)容，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的引導(dǎo)。因眼睛近視所以需要佩帶隱形眼鏡。B先生 22歲某高校學(xué)生，體育專(zhuān)業(yè)，平時(shí)喜歡體育運(yùn)動(dòng)，如打籃球踢足球等，因戴眼鏡參加這些活動(dòng)容易損傷眼鏡，所以需要佩帶隱形眼鏡。四、廣告訴求廣告素求對(duì)象廣告訴求對(duì)象就是目標(biāo)市場(chǎng)策略中已經(jīng)提到的目標(biāo)消費(fèi)群體。定位表述“專(zhuān)為東方人設(shè)計(jì)的隱形眼鏡”（此概念是否精確，能否在隱形眼鏡前增加一定語(yǔ)，使之成為一個(gè)更加獨(dú)特的利益承諾）說(shuō)明；“衛(wèi)康”隱形眼鏡主要針對(duì)東方人的眼球的橢圓生理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的多弧鏡片不增加角膜的壓力，佩帶舒適。定位的機(jī)會(huì)點(diǎn)打破固定“衛(wèi)康”產(chǎn)品的模式定位，可以向“佩帶方便”和“專(zhuān)為東方人設(shè)計(jì)”的隱形眼鏡，這兩個(gè)方面進(jìn)行，針
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