【正文】 感謝所有在論文撰寫過程中幫助我的老師們和同學(xué)們，以及在設(shè)計中被我引用或參考的論著的作者。 致 謝 論文的撰寫過程也是對所學(xué)專業(yè)知識的大總結(jié)的過程，從論文選題到撰寫完成，單靠自己的力量是不夠的，衷心感謝 xx 導(dǎo)師對我的督促與指導(dǎo)，感謝她的諒解與包容。三青護(hù)芯寶的推廣團(tuán)隊，都是 22 歲到 26 歲之間的小伙子，年輕有活力，干勁十足，沖勁強(qiáng)，接受新事物的速度快，有自己的夢想，敢于拼搏挑戰(zhàn) 。 人員控制 堅持以人為本，塑造家庭溫馨感，幫助員工成長。 質(zhì)量控制 桂林三業(yè)節(jié)能科技發(fā)展有限公司堅信“質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，不是檢測出來的”、“業(yè)績是做出來的，不是說出來的”、“服務(wù)是做出來的，不是編出來的”。 預(yù)算 預(yù)算是企業(yè)進(jìn)行推廣活動所必須經(jīng)歷的程序之一，它規(guī)定了企業(yè)在一定的經(jīng)費總額里面進(jìn)行各種活動，細(xì)化到每一個活動步驟，是一個有方向性的資金使用計劃，保證了企業(yè)以有效的資源做出高效的回報活動。 好的市場推廣方案落到實處，需要活動經(jīng)費的支持，這離不開預(yù)算；推廣活動能否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，需要控制。 活 動內(nèi)容： 1）營員赴北京歡送儀式（或載譽歸來歡迎儀式）： 時 間：赴北京前一天 地 點：人民廣場、機(jī)場（或人流集中的地方） 邀請對象：重慶市的媒體，中央媒體駐重慶站的記者；重慶市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；航天方面的專家； 參加人員： XX 潤滑油重慶分公司領(lǐng)導(dǎo)、 XX 潤滑油經(jīng)銷商代表、所有營員； 內(nèi) 容： 營員代表發(fā)言， XX 潤滑油重慶分公司領(lǐng)導(dǎo)講話，給營員戴鮮花，市領(lǐng)導(dǎo)講話； 營員到北京期間統(tǒng)一著 XX 潤滑油服裝，戴 XX 潤滑油太陽帽，背 XX 潤滑油挎包、舉小國旗和 XX 潤滑油小旗幟。 第四階段：后續(xù)階段 （ 7 月下旬以后） 將建議進(jìn)行匯總、篩選，并邀請專家進(jìn)行評審，對有價值的建議，將由 XX 潤滑油上報國家有關(guān)部門，并給予建議者獎勵。 最后從剩下的幸運者抽出？名幸運者與家人一起赴北京參加 “XX 潤滑油 第二階段：海選階段（ 4 月上旬 —6 月中旬） 每周抽出 6 名幸運者，獎給精美航天紀(jì)念品； 從 4 月開始持續(xù) 10 周，共抽出 60 名幸運者， 第三階 段：決賽階段（ 6 月下旬 —7 月中旬） 由客服人員對 60 名幸運者進(jìn)行電話回訪，對其國籍、年齡、職業(yè)及孩子的基本信息進(jìn)行核實，并詢問其是否可以參與體驗營活動。中國航天員體驗營 ”。獲勝的家庭為周冠軍。 2）招募活動二：航天知識大獎賽 航天知識大獎賽 活動主題： “迎祖國 60 華誕，圓我的太空夢想 ” ——XX 杯航天知識大獎賽暨航天員體驗營招募 活動對象：家庭 活動概述： 第一階段： “報紙海選 ”（ 3 月下旬 —4 月中旬） 3 月下旬初在《重慶晨報》上刊登 100 道航天知識題，全市家庭均可參加競猜； 4 月中旬活動結(jié)束取前 60 名給予獎勵， 同時獲得參加 “電視搶答 ”賽的資格。中國航天員體驗營 ”，其他獲獎?wù)擢劷o不同等級的筆記本電腦（該活動可以與聯(lián)想電腦聯(lián)合起來搞）。 1）招募活動一：青少年航天器模型設(shè)計大賽 活動主題： “迎祖國 60 華誕，圓我的太空夢想 ” ——XX 杯青少年航天器模型設(shè)計大賽暨航天員體驗營招募 活動對象：重慶市中小學(xué)生 活動概述：以慶建國 60 周年為由頭，聯(lián)合重慶市教委、重慶市少年宮（或科普中心），在全市中小學(xué)中，發(fā)起該活動。 在 7 月 19 日進(jìn)行海選，抽出 9 名幸運者，名單將在 7 月 28日進(jìn)行公布。 時 間： 7 月初 地 點： 漓江大瀑布酒店 （或五星級酒店） 邀請對象： 桂林本地 相關(guān)媒體， 桂林 市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)， 評論 方面的專家； 參加人員：公司領(lǐng)導(dǎo)、 合作直營店 代表； 內(nèi) 容：介紹 三青及其護(hù)芯寶產(chǎn)品 ，介紹 護(hù)芯寶 對愛車發(fā)動機(jī)保養(yǎng)的重要意義 ；介紹活動的意義；介紹 演唱會 活動內(nèi)容；介紹 募捐 方式等；市領(lǐng)導(dǎo)講話。 （三） 活動內(nèi)容 此次演唱會由桂林三業(yè)節(jié)能科技開發(fā)有限公司冠名播出，期間適當(dāng)插入三青品牌廣告、護(hù)芯寶產(chǎn)品展示活動。天后莫文蔚演巡回唱會 利用明星做廣告可以提高傳播效率，容易為消費者接受。天后莫文蔚演巡回唱會 （一）活動目的：擴(kuò)大三青的品牌影響力，獲得廣大車主的認(rèn)可與喜愛。 在《桂林晚報》、《桂林日報》上做廣告，塑造并強(qiáng)化三青的親民形象；后期結(jié)合高考狀元、中考狀元做相關(guān)公益贊助活動，并舉行大型激勵演講會。 時 間： 5 月 15 日 —— 6 月 06 日 活動對象：桂林市 知 名高中 、中學(xué)的學(xué)生；桂林市有車一族。 （三）活動內(nèi)容 將此次公關(guān)活動劃分為活動前期預(yù)熱、護(hù)航活動、活動后期宣傳三個階段，通過層層推進(jìn)，使活動熱度不斷，并掀起一輪又一輪的高潮，使活動深入人心。高考、中考學(xué)子放飛夢想護(hù)航活動 （一） 活動目的 通過活動擴(kuò)大三青品牌及產(chǎn)品在桂林地區(qū)的影響，引發(fā)消費者的好感，提升品牌及產(chǎn)品美譽度； （二）活動主題 “書寫青春華章 ，圓我求學(xué)夢 ” ——三青護(hù)芯寶 三青護(hù)芯寶納米自修復(fù)劑，具有節(jié)能減排等的功效，保護(hù)環(huán)境，關(guān)愛下一代，其實質(zhì)意義包含于“中國夢”中，延續(xù)馬年吉祥寓意，以此作為主題，簡潔明了，意義深遠(yuǎn)，易于傳播。 市場營銷推廣目標(biāo) 樹立三青護(hù)芯寶納米對小車發(fā)動機(jī)自修復(fù)的高科技品牌形象，初步打開品牌在桂林市場的認(rèn)知度； 以切實有效的傳播活動支撐三青護(hù)芯寶桂林市場的開拓 ,促進(jìn)銷量的提升； 推廣思路及策略 以 “愛 ”為主線，貫穿 20xx 年 所有的市場推廣活動； 保持品牌傳播的連續(xù)性，針對目標(biāo)受眾持續(xù)宣傳； 堅持線上線下相配合，即線上投放產(chǎn)品、品牌廣告、開展以“愛”為主題的公關(guān)活動；線下展開以“愛”為主題的促銷、大型車展會、推廣活動，二者互相配合； 強(qiáng)化主推三青護(hù)芯寶的賣點宣傳 —— 自修復(fù)，同時突出高科技形象。 活動形式： 用一個密閉的箱子裝上乒乓球，乒乓球上分別寫 1 個福、 2 個福、 3 個福、 4 個福，分別代表不同的獎品，凡購 XX 潤滑油的消費者，都可以用手在箱子里抓一次乒乓球，抓到什么就得什么。 活動形式： 活動期間購 XX 尊龍系列產(chǎn)品，就送不用電池的手壓發(fā)電電筒。 活動形式：召開 20xx 年度重慶地區(qū)經(jīng)銷商大會，全面總結(jié) 20xx 年尊龍潤滑油的成績，表彰20xx 年重慶地區(qū)的優(yōu)秀經(jīng)銷商。 第四階段： 主 題：冬暖情懷 時 間： 10 月 —12 月底 階段特征： 該階段節(jié)假日不多，但是 20xx 年尊龍潤滑油推廣的收官階段，也是完成全年銷售目標(biāo)的最后沖刺階段， 主要針對經(jīng)銷商進(jìn)行促銷，刺激經(jīng)銷商完成任務(wù)。百分之百中獎。同時強(qiáng)化尊龍潤滑的 “省 ”理念，加深消費者對尊龍 “省 ”的印象。重卡司機(jī)中有不少是轉(zhuǎn)業(yè)軍人，對他們進(jìn)行優(yōu)惠，體現(xiàn) XX 對他們的關(guān)愛 活動形式：活動期間憑現(xiàn) 役軍人或退伍軍人證購 XX 尊龍系列產(chǎn)品 8 折優(yōu)惠。 活動形式： 航天企業(yè)都有自己的車輛， XX 潤滑油組織一批潤滑油送到重慶航天企業(yè)，進(jìn)行慰問，開展座談會，暢談 60 年來祖國航天事業(yè)的偉大成就。借其他節(jié)日開展促銷活動。 第三階段： 主 題：夏日柔情 / 時 間： 7 月 —9 月底 階段特征： 該階段的重頭戲是 “” 國慶節(jié)，中秋節(jié)，是大黃金周，同時還有 “”黨的生日、 “”建軍節(jié)， “”教師節(jié)等。 2）活動二：購油有獎 活動時間： 兒童節(jié) 活動主題： “尊龍潤滑油，關(guān)愛下一代 ” 活動目的：重卡司機(jī)常年在外奔波，對孩子關(guān)愛少，借 兒童節(jié)促銷送禮品，借卡車司機(jī)體現(xiàn) XX 潤滑油對兒童的關(guān)愛。 每周抽出 6 名幸運者，獎給精美航天紀(jì)念品； 從 4 月開始持續(xù) 10 周，共抽出 60 名幸運者，最后從這 60 名幸運者中抽出？名幸運者與家人一起赴北京參加 “XX 潤滑油 5. 促銷活動 1）活動一：購油抽獎 活動時間： 4 月 —6 月 活動主題： “購尊龍機(jī)油，圓飛天夢想 ” 活動目的：配合航天員體驗營招募，刺激 XX 潤滑油的銷售，同時體現(xiàn) XX 與航天的關(guān)聯(lián)度。 4. 公關(guān)活動： 活動時間： — 活動主題： “我行，我驕傲 ” 活動目的：在 “”勞動節(jié)和 “”青年節(jié)期間，組織開展檢修工比武大賽，增強(qiáng)檢修工感對XX 的好感。這階段應(yīng)該圍繞 “”勞動節(jié)和 “”青年節(jié)開展公關(guān)活動。 活動形式： 聯(lián)合汽車美容直營店，來進(jìn)行保養(yǎng)的車主 每買一定數(shù)量的 三青護(hù)芯寶 就將取得相應(yīng)的積分，積分達(dá)到一定數(shù)量就可以換取 相應(yīng) 的 養(yǎng)護(hù)劑 或者得到一定的購買折扣優(yōu)惠 。 活動形式： 活動期間到 與三青合作的汽車美容直營店 都可享受免費 “36 項 ”車檢和免費洗車服務(wù)。 4. 公關(guān)活動： 活 動時間： —— 活動主題：春天般呵護(hù)， 用“芯” 享受 活動目的： 在 “”學(xué)雷鋒日和 “”消費者權(quán)益保護(hù)日， 聯(lián)合合作直營店 開展 各類汽車 服務(wù)活動， 比如免費檢查發(fā)動機(jī)等， 讓消費者感到 三青 的優(yōu)質(zhì)服務(wù)如春天般的溫暖。圍繞節(jié)日開展促銷活動。 第一階段： 題：春風(fēng)送暖 2. 時 間： 3 月上旬到 4 月上旬 ： 該階段節(jié)假日較多， “”學(xué)雷鋒日， “”婦女節(jié)， “”植樹節(jié)， “”消費者權(quán)益保護(hù)日，“”清明節(jié)。 推廣策略 （一）總體思路 以體現(xiàn) 三青護(hù)芯寶 “納米 ”技術(shù)的 品牌核心為主線； 以突出 三青護(hù)芯寶 系列產(chǎn)品 “九大功效 ”的利益點為重點； 全年劃分四個階段，每個階段確定一個主題，以一個公益活動為核心進(jìn)行推廣； 促銷活動重點圍繞節(jié)假日開展； 促銷活動多采取送實物，減少返現(xiàn)金。 6 月份到 10 月份是轎車發(fā)動機(jī)保養(yǎng)的旺季，期間有端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)三大節(jié)日：端午節(jié)主打“文化 ” 主題，中秋節(jié)主打“團(tuán)圓”主題，國慶主打“喜慶”主題，三個主題都體現(xiàn)三青“山水養(yǎng)心、三青養(yǎng)芯”的品牌宗旨 —— 愛的守護(hù)。