【正文】 26 第六章 結(jié)論 長白山以其獨特的魅力吸引了八方賓朋，利用長白山當?shù)刭Y源優(yōu)勢建立具有地方特色的賓館勢在必行，這對促進當?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了積極的推動作用。 25 第五章 效益分析 經(jīng)濟效益 ： 綠豐園藥水泉度假式酒店總計 180 標準間，按年入住率為 180 天計算 ：每個房間按 180 元收費， 收入： 元 溫泉收入 :按每人每次 60 元計算，收入： 餐飲及娛樂收入： 元 旅游食品：年收入： 1000 萬 年總計收入在 ： 1940 萬 人工工資：年薪 8000 元，（按 30 人計算，計 24 萬元） 電費： 30 萬元 稅務(wù)： 18 萬元 保險費： 20 萬 折舊費用： 1000 萬 6％＝ 6 萬元 機組維修費用總投資 2％＋ 1000 1％＝ 20 萬元 管理費用取總投資的 ％， 5 萬 以上支出合計為 124 萬元。 建設(shè)投資估算： 工程總造價預(yù)算價格為 420 萬元。在長白山所有開業(yè)或在建的度假酒店中，綠豐園山水泉賓館占地面積最優(yōu)，發(fā)展空間巨大，酒店周圍樹木繁茂，能給游客以傳遞一種非常強烈的地域感，這 既能使游客在整個住店期間留下深刻的印象，又將為整個長白山區(qū)域未來開發(fā)的度假項目設(shè) 定一個較高的標準。 22 產(chǎn)品和價格策略 主題和設(shè)計 酒店地點是長白山區(qū)域最重要旅游線路上可見度最高的區(qū)域之一，因此應(yīng)當委托擁有山地及森林度假酒店設(shè)計經(jīng)驗的項目地塊規(guī)劃師和建筑師參與度假酒店的設(shè)計，以實現(xiàn)理想的美學(xué)效果。相比與酒店地點隔街相望的藍景溫泉度假酒店，本酒店的市場定位水平更高。 20 2）特色偏好 從下圖反映的情況來看，溫泉旅游者比較喜歡室外泡湯，充分表示消費者對大自然的喜好，希望將觀光和休閑療養(yǎng)結(jié)合，達到身心放松的效果，為溫泉產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計提供了指引方向?？傮w來看，消費者的職業(yè)構(gòu)成與收入成正相關(guān)，收入偏高的 群體對旅游具有較高的興趣?？梢姡?2140 歲的群體是消費旅游產(chǎn)品的中堅力量，是旅游度假酒店重點關(guān)注市場。 2）年齡構(gòu)成 調(diào)查結(jié)果表明，消費者中 3140 歲的青年人比例最大，為 ％，其次是 2130 歲的人群，為 ％。 旅游者消費行為特征分析 1）性別構(gòu)成 在旅游消費者當中，男性仍然占據(jù)比重很大，約為 62%；女性占少數(shù)，約為 38%，這跟一般的旅游市場 特征相似。 確定目標市場 通過對旅游客源市 場消費結(jié)構(gòu)的預(yù)測，可以確定目標市場如下：國外客源是機會客源，國內(nèi)客源是基礎(chǔ)客源；國際客源是戰(zhàn)術(shù)客源，亞洲市場是戰(zhàn)略客源；東北客源是主要客源，其他客源是輔助客源。 三級市場，歐美和大洋州地區(qū)。 二級市場，日本、東南亞和港、澳、臺地區(qū)。一級市場，韓國。 三級客源市場（機會市場），中國其它地區(qū)和國外游客構(gòu)成了旅游的機會客源市場。京津冀、長三角、珠三角的客源市場旅游者經(jīng)濟基礎(chǔ)雄厚，居民出 游頻率相對較高，對休閑度假旅游產(chǎn)品有著濃厚的興趣，對于自然生態(tài)、優(yōu)良的生活環(huán)境十分向往。京津冀地區(qū)作為國家的政治經(jīng)濟中心，經(jīng)濟較為發(fā)達，交通、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施條件較好，形成了海陸空交通立體網(wǎng)絡(luò)，北京、天津以及河北主要城市均在 3 小時城市圈以內(nèi)，非常有利于區(qū)域旅游合作的發(fā)展。這些周邊市場對于周末休閑度假形成了良好 17 的近距離基礎(chǔ)客源市場。 按照區(qū)域旅游市場細分原則，根據(jù)旅游者地理、收入、文化、行為、心理變量等因素將國內(nèi)客源市場分為三個等級： 一級客源市場，長春、沈陽、黑龍江等近距離省會城市游客。 第 三 章 營銷分析和選擇 營銷分析 市場細分 長白山旅游客源市場分為國內(nèi)和海外兩部分，其中國內(nèi)客源市場占市場總額的 80%，海外客源市場占市場總額的 20%。如果長白山溫泉度假酒店有能力為會務(wù)團隊提供包括娛樂、餐飲、游憩和觀光在內(nèi)的全套服務(wù)，那么長白山作為會務(wù)旅游目的地的吸引力還是比較大的； 少，這種開發(fā)趨勢在國內(nèi)仍比較新穎。長春是距離長白山最近的大城市，但即使是新建高速公路通車后， 16 長春與長白山之間仍需 3 小時車程。對于國內(nèi)的會議需求，在會議行程中安排一些休閑活動幾乎是必不可少的項目； ，此類客源正在國內(nèi)尋找交通相對便捷、物有所值的目的地。此外，長白山機場鄰近諸多度假酒店群，大巴驅(qū)車只要幾分鐘即可抵達位于西景區(qū)門區(qū)附近的絕大多數(shù)新建酒店（包括萬達度假區(qū)酒店在內(nèi)）。 本文預(yù)計，隨著新的各度假酒店在長白山區(qū)域開業(yè)，會議客源將在需求總量中占有顯著份額。這種現(xiàn)象在長白山市場特別突出，會議團隊在長白山額外消費餐飲、娛樂以及購物的機會很少； 。就會議團隊和旅游團隊的差異性，本文總結(jié)出以下特征： ，而旅游團隊則由旅行社來組織， 旅行社常常代表公司或政府機構(gòu)預(yù)訂酒店，安排交通； 成員在參加旅行之前就已經(jīng)彼此認識，組織旅行 15 的公司或政府機構(gòu)一般會支付旅行費用。長白山的會議需求市場緊緊遵循和旅游需求市場一樣的季節(jié)性需求模式，幾乎所有的會議活動都集中在7 月、 8 月和 9 月。長白山的會議團隊需求市場一般會在長白山停留 2 到 3 天。然而長白山這樣的觀光目的地經(jīng)常會吸引到會議市場中的“獎勵旅游”部分則是毫無