【正文】 二 、項目數(shù)據(jù)分析 建 設(shè)投資 單 位：萬元 序號 項目 合計 建 設(shè)期 經(jīng) 營期 0 1 2 1 建 設(shè)投資 2 流 動資金 2021 總 成本費用估算表 單 位：萬元 序號 項 目 合計 建設(shè)期 經(jīng) 營期 0 1 2 1 外 購原材料費 2 外 購燃料及動力費 3 計 件工資 4 計 時工資 20 20 5 修 理費 6 折 舊費 7 礦 山維簡費 8 攤 銷費 9 財 務(wù)費用 200 200 10 其 他費用 11 總 成本費用合計 可 變成本 固 定成本 12 經(jīng) 營成本 13 付 現(xiàn)成本 損 益和利潤分配表 單 位：萬元 序號 項目 合計 建 設(shè)期 經(jīng) 營期 0 1 2 。相信未來的純中藥“牙康”專利系列產(chǎn)品無 論是在國內(nèi)還是國外都會有很大的發(fā)展空間 。根據(jù)國際衛(wèi)生組織統(tǒng)計，口腔病患者占總?cè)丝诘?70%75%，中國約有 7億以上患病人群，這就為牙康系列口腔疾病專用藥帶來了巨大的市場。 （ 三）純中藥“牙康”專利系列產(chǎn)品的未來發(fā)展 口腔疾病多由人體夜間休息，口腔病菌繁殖所致。功能明確，針對性強。 產(chǎn)品對口腔護理的功能性明確 純中藥“牙康”專利系列產(chǎn)品分為兒童止痛型、兒童止疼防蛀型、成人綜合型 3 種、中老年固齒型 5 種、準媽媽型 2 種、快速止疼型、普通潰瘍型、頑固潰瘍型 2 種。是純中藥制劑，無任何麻醉劑和化學添加劑。所以，中藥行業(yè)的發(fā)展前景是極為可觀的。而國外醫(yī)藥 巨頭對中藥行業(yè)也在躍躍 欲試。這表明中國中藥產(chǎn)業(yè)在不斷壯大。中國中藥行業(yè)發(fā)展迅速，中成藥和 中藥飲片的銷售占國內(nèi)醫(yī)藥市場的四成以上。 中國中藥工業(yè)與石油工業(yè)、橡膠工業(yè)等 41 個工業(yè)行業(yè)相比。 中藥行業(yè)是中國國內(nèi)贏了能力較強的行業(yè)，產(chǎn)品利率高。 2021 年 1～ 11 月 ，中 國中 藥制造 業(yè)人均 產(chǎn)品 銷售收 入為 萬元 /人，比上年同 期增加了 萬元 /人；人均資產(chǎn)總額為 萬元 /人，比上年同期增加了 萬元 /人；單位產(chǎn)品銷售收入為 萬元 /單位，比上年同期增加了 萬元 /單位；單位資產(chǎn)總額為 萬元 /單位，比上年同期增加了 萬元 /單位。 2021 年 1～ 11月，中國中藥制造業(yè)累計實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入 億元，同比增長 %，增速比上年同期下降了 個百分點。 三 、純中藥“牙康”專利系列產(chǎn)品的發(fā)展 （ 一）中藥行業(yè)的發(fā)展 中藥是以中醫(yī)理論為基礎(chǔ)，用于防治疾病的植物、動物礦物及其加工品。 可以看出，市場上的口腔保潔產(chǎn)品雖然琳瑯滿目，但是真正能得到人們信賴的產(chǎn)品并不是很多。各品牌之間的訴求點交錯，互有重疊和滲透，可以 總結(jié)為殺菌、保護牙齦、去火、改善口氣、抑制過敏、止血、美齒等多個領(lǐng)域，競爭之激 烈可見一斑。可見，市場上的口腔保健產(chǎn)品都或多或少存在著一些問題。治療市場主要包括中成藥和抗生素等用藥。該市場大體分 為兩大 塊：保潔保健市場和治療市場。 正是在群體意識和個體意識的共同驅(qū)動下，近年來口腔健康品市場如雨后春筍般蓬勃發(fā)展。 二 、口腔保健行業(yè)的現(xiàn)狀 作為人體重要的器官之一，口腔承擔著飲食、呼吸、表達等重要功能，對現(xiàn)代人來說其健康與否也越來越重要。這樣一個龐大的消費人群超過以往保健品任何一個品類的消費人群 ，是一座實實在在等待去開發(fā)的金礦 。 三 是消費人群大。 二 是口腔健康意識和關(guān)注度普遍提高。 據(jù)世界衛(wèi)生組織最新統(tǒng)計，口腔疾病已被列為繼癌癥和腦血管疾病之后的第三大疾病，最新口腔流行病調(diào)查報告顯示，中國蛀牙、牙周病等口腔病患病率高達 %，以上海為例，調(diào)查人群齲齒患有率為 40％～50％、齲齒患牙人均為 個，其中乳牙齲齒患有率為 70％～ 80％、齲齒人均為 4 個； 牙周病患病率 80％；錯頜畸形患病率 50%； 65 歲以上老人 平均缺牙 11 只；人均患一種常見牙病的患病率 98％。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計：太太意可貼（治療口腔潰瘍）每年有 4 個億的 銷售量；而云南白藥牙膏僅僅一個牙齦止血的定位就能帶來 1 個多億的年銷量；安利每年在中國市場銷售清新口氣的口噴達2021 多萬支；新聞口潔素 2021 年銷售超過百萬支。 第 五章 市 場分析 一 、口腔保健行業(yè)的發(fā)展前景 目前，口腔類產(chǎn)品因其看似平淡的市場反應(yīng)而不被關(guān)注。加強中醫(yī)藥行業(yè)統(tǒng)一規(guī)劃，按照中醫(yī)藥自身特點和規(guī)律管理中醫(yī)藥。加強中藥道地藥材原產(chǎn)地保護工 作，將道地藥材優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢。積極推進中醫(yī)藥立法進程，完善法律法規(guī)。 （三）醫(yī)療保障政策和基本藥物政策要鼓勵中醫(yī)藥服務(wù)的提供和使用。地方各級人民政府要 切實加強對中醫(yī)藥工作的 領(lǐng)導(dǎo)，及時研究解決中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展中的問題，認真落實各項政策措施。根據(jù)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展總體規(guī)劃和醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，編制實施國家中醫(yī)藥中長期發(fā)展專項規(guī)劃。建設(shè)民族藥研發(fā)基 地，促進民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展。完善民族醫(yī)藥從業(yè)人員準入制度。 七 、加快民族醫(yī)藥發(fā)展 加強民族醫(yī)醫(yī)療機構(gòu)服務(wù)能力建設(shè)，改善就醫(yī)條件，滿足民族醫(yī)藥服務(wù)需求。推進 實施中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理 規(guī)范，加強對中藥飲片生產(chǎn)質(zhì)量和中藥材、中藥飲片流通監(jiān)管。 （三）加強中藥管理。 （二）建設(shè)現(xiàn)代中藥工業(yè)和商業(yè)體系。結(jié)合農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，建設(shè)道地藥材良種繁育體系和中藥材種植規(guī)范化、規(guī)?；a(chǎn)基地，開展 技術(shù)培訓(xùn)和示范推廣。開展全國中藥資源普查，加強中藥資源監(jiān)測和信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 六 、提升中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平 （一）促進中藥資源可持續(xù)發(fā)展。建立國家中醫(yī)藥專業(yè)人員職業(yè)資格證書制度，開展中醫(yī)藥行業(yè)特有工種技能鑒定工作。 （四）完善中醫(yī)藥人才考核評價制度。鼓勵西醫(yī)師學習中醫(yī)，培養(yǎng)一批中西醫(yī)結(jié)合人才。將農(nóng)村具有中醫(yī)藥一技之長的人員納入鄉(xiāng)村醫(yī)生管理。鼓勵基層中醫(yī)藥人員參加學歷教育以及符合條件的中醫(yī)執(zhí)業(yè)醫(yī)師帶徒培訓(xùn)。 （三）加快中醫(yī)藥基層人才和技術(shù)骨干的培養(yǎng)。妥善解決取得執(zhí)業(yè)資格的師 承人員在職稱評定和崗位聘用等方面的相關(guān)問題?？偨Y(jié)中醫(yī)藥師承教育經(jīng)驗，制訂師承教育標準和相關(guān)政策措施，探索不同層次、不同類型的師承教育模式，豐富中醫(yī)藥人才培養(yǎng)方式和途徑。調(diào)整中醫(yī)藥高等教育結(jié)構(gòu)和規(guī)模，堅持以中醫(yī)藥專業(yè)為主體，按照中醫(yī)藥人才成長規(guī)律施教，強化中醫(yī)藥基礎(chǔ)理論教 學和基本實踐技能培養(yǎng)。 五 、加強中醫(yī)藥人才隊伍建設(shè) （一）改革中醫(yī)藥院校教育。支持中醫(yī)藥科技創(chuàng)新，開展中醫(yī)藥基礎(chǔ)理論、診療技術(shù)、療效評價等系統(tǒng)研究，推動中藥新藥和中醫(yī)診療儀器、設(shè)備的研制開發(fā)，加強重大疾病的聯(lián)合攻關(guān)和常見病、多發(fā)病、慢性病的中醫(yī)藥防治研究。建立符合中醫(yī)藥特點的科技創(chuàng)新體系、評價體系和管理體制，改革和創(chuàng)新項目組織管理模式，整合中醫(yī)藥科技資源。挖掘整理民間醫(yī)藥知識和技術(shù)，加以 總結(jié)和利用。依托現(xiàn)有中醫(yī)藥機構(gòu)設(shè)立一批當代名老中醫(yī)藥專家學術(shù)研究室，系統(tǒng)研究其學術(shù) 思想、臨證經(jīng)驗和技術(shù)專長。開展中醫(yī)藥古籍普查登記，建立綜合信息數(shù)據(jù)庫和珍貴古籍名錄，加強整理、出版、研究和利用。推動中醫(yī)醫(yī)院和基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)開展中醫(yī)預(yù)防保 健服務(wù)。 （二）積極發(fā)展中醫(yī)預(yù)防保健服務(wù)。 三 、發(fā)展中醫(yī)醫(yī)療和預(yù)防保健服務(wù) （一）加強中醫(yī)醫(yī)療服務(wù)體系建設(shè)。 （二）基本原則。堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，把滿足人民群眾對中醫(yī)藥服務(wù)的需求作為中醫(yī)藥工作的出發(fā)點。 二、 2021 年 4 月 29 日國家頒布《國務(wù)院關(guān)于扶持和促進中醫(yī)藥事業(yè) 發(fā)展的若干意見》【 2021】 22 號。 政策優(yōu)勢 一 、國家稅務(wù)總局關(guān)于高新技術(shù)企業(yè)所得稅優(yōu)惠 （一）、當年可減按 15%的稅率征收企業(yè)所得稅享受過渡性稅收優(yōu)惠 （二）、享受對尚未到期的定期減免稅優(yōu)惠執(zhí)行到期滿的過渡政策。為保障規(guī)范化、制度化管理，要求公司每位成員均能勤勉盡責，且有相當?shù)膶I(yè)能力，公司還將不斷吸納有能力的管理人才參與公司高層管理，保證公司沿著規(guī)范化、制度化的軌道發(fā) 展。 服務(wù)成本管理 在服務(wù)產(chǎn)品成本管理上，河南華夏口腔保健科技有限公司根據(jù)服務(wù)產(chǎn)品的品質(zhì)和市場需求確定市場的銷售價格，在充分考慮各項費用和各項客觀因素的同時，制定詳細的服務(wù)產(chǎn)品成本預(yù)算 計劃，在經(jīng)營中嚴格按 照成本預(yù)算計劃開展工作，使服務(wù)產(chǎn)品成本控制在合理的水平。 服 務(wù)管理 服務(wù)質(zhì)量管理 河南華夏口腔保健科技有限公司將嚴格進行服務(wù)質(zhì)量管理。一般來說，總是滿足公司每 一個人的愿望和抱負，并以此來產(chǎn)生有效的激勵是不太可能的。如果你不能及時讓員工分享成功的喜悅，那么你就失去滿足員工榮譽感和成就感的機會；反過來，如果在公司日常運作中，員工無法清楚地了解到公司什么地方出現(xiàn)問題，那他們也就不能相應(yīng)地去嘗試和努力做一些工作來改善和解決問題。在實際操作中，如何讓員工知道和了解公司遠景和目標，并且真正理解其含義和要求 ，這既是一種技能也是一種藝 術(shù)。使命和目標有一定的了解，了解企業(yè)的發(fā)展方向和自 己在其中所承擔的職責，這 對于激勵員工來說是很重 要的。每個行業(yè)都有自己特殊的知識和技術(shù)，有關(guān)方面的專家可以提供某個具體領(lǐng)域的專業(yè)知識，使企業(yè)更好地適應(yīng)產(chǎn) 業(yè)發(fā)展計劃。 市 場營銷顧問： 銷售是實現(xiàn)產(chǎn)品價值的關(guān)鍵一環(huán)，尤其是在買方市場條件下更是如此，好的營銷 顧問可以幫助企業(yè)進行市場調(diào)研，設(shè)計廣告和促銷手段，組 建銷售隊伍。 管 理團隊主要成員的展示 管 理顧問： 管理顧問可以給企業(yè)引進先進的管理理念，幫助企業(yè)解決管理中的難 題，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。為保證公司人員的相對穩(wěn)定，公司將創(chuàng)造一流的工作環(huán)境，以充分調(diào)動他們的積極性。河南華夏口腔保健科技有限公司將根據(jù)實際情況，綜合運用多種激勵機制，把激勵的手段和目的結(jié)合起來，充分調(diào)動人的創(chuàng)造力和積極性，激發(fā)高級管理人員、核心技術(shù)人員和業(yè)務(wù)骨干足夠的激勵體系，使企業(yè)在激勵的 市場競爭中立于不敗。 管理是科學，更是一門藝術(shù)。 公司堅持以人為本。公司已建立完善的經(jīng)營管理結(jié)構(gòu)，實行總經(jīng)理負責制，全面負責公司工作。 河南華夏口腔保健科技有限 公司將建立強有力的企業(yè) 組織 ，為公司的進一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。河南華夏口腔保健科技有限公司在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，面對激烈的全球化市場與運作，將充分發(fā)揮各種人才的才智，通過有效的管理來提高企業(yè)競爭水平，增強組織的靈活性，加強企業(yè)的應(yīng)變和制變能力，增強員工的動力以及協(xié)同集成能力， 從而提高競爭 的效能。當企業(yè)中的每一個人都有機會了解自己的文化并參與品牌建設(shè)的時候，文 化建設(shè)的效果最好。文化和品牌需要培育和管理，并且要與員工及消費者相聯(lián)系。 了解和管理一個企業(yè)的文化，并不是解決任何問題的萬全之策，但它確實代表了指導(dǎo)和同意企業(yè)目標追求的戰(zhàn)略眼光。 一種強 有力的文化有助于 顯現(xiàn)出影響企業(yè)品 牌優(yōu)勢的組織和市 場問題。從消費者的角度講，他們所代表的是品牌背后對消費者的保證和承諾；從員工的角度講，他們可以被看作是“路標”，是指導(dǎo)企業(yè)內(nèi)部行為的指南；甚至從投資者的角度看，他們也代表了確保企業(yè) 戰(zhàn)略目標得以實現(xiàn)的最重要的那些企業(yè)特征。它通常與 企業(yè)的核心價值觀和經(jīng)營理念直接相聯(lián)系。 這種形象是建立在對構(gòu)成企業(yè)的每一個要素 —— 它的資金、人員、體制和過程 —— 都要適應(yīng)其消 費者的觀點基礎(chǔ)上的。 企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展自己品牌的內(nèi)在涵義的基礎(chǔ)。面對市場的競爭，公司將加強內(nèi)部管理，如整合市場資源和市場渠道，加強各項服務(wù)產(chǎn)品的質(zhì)量管理和成本管理。在整修品牌形成的過程中，無論自己所處的行業(yè)如何，每一家公司都應(yīng)當考慮是否能 夠和怎樣與顧客建立盡可能密切的 聯(lián)系。 領(lǐng)導(dǎo)力是指品牌要在不斷的更新中領(lǐng)導(dǎo)和超越顧客對產(chǎn)品、服務(wù) 和質(zhì)量的期望，體現(xiàn)其價值和對社會的貢獻。 多達 2500 多個品牌的研究表明，品牌包括以下三個基本要素：清晰 度、一貫性和領(lǐng)導(dǎo)能力。一個管理良好的品牌，無論大小，都會產(chǎn)生真正的價值，創(chuàng)造更可靠的需求，從而創(chuàng)造更可靠的收益、增長潛 力和就業(yè)機會。很多事實證明品牌是世界上最強大、最具持續(xù)性的財富創(chuàng)造來源 — 而且這種現(xiàn)象還將繼續(xù)下去。 品牌已經(jīng)在很大程度上被正式看作是組織的重要資產(chǎn)?？煽诳蓸饭緢?zhí)行總裁曾說過：即使全球可口可樂公司在一夜之間全部毀滅，可口可樂憑借其品牌也能在一夜之間重 新站起來。一個有影響力的品牌使企業(yè)在激烈的市場競爭中具有許多無可比擬的優(yōu)勢。由于市場競爭不斷升級，眾多企業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品競爭、營銷競爭上升到品牌之間的爭奪?！把揽怠弊鳛橐粋€較有影響力的品牌被世界各地的人們所熟知，產(chǎn)品銷量非?？捎^。 品牌優(yōu)勢 品牌是任何組織的最為重要的財產(chǎn)和組織運作的中心原則。年平均降水量約為 500900 毫米，南部及西部山地較多，大別 山區(qū)可達 1100 毫米以上。氣溫年較差、日較差均較大，極端最低氣溫 ℃ (1951 年 1 月 12 日，安陽 )；極端最高氣溫 ℃ (1966 年 6 月 20 日，洛陽 )。一般特點是冬季寒冷雨雪少，春季干旱風沙多，夏季炎熱雨豐沛，秋季晴和日照足。在河南廣闊的土地