美麗人家營銷策劃方案(參考版)
2025-03-04 00:17本頁面
【正文】 招 募 挑 選 培 訓(xùn) 評(píng) 估 報(bào) 酬 激 勵(lì) 管 理 美 麗 人 家 寶資通項(xiàng)目 咨詢有限公司 青山路 8 號(hào)東方園 606 TEL： 0771/5300192 FAX： 5305607 38 五、銷售現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化管理文件 銷售報(bào)表 客戶檔案 調(diào)查表 銷售周報(bào) 銷售旬報(bào) 銷售月報(bào) 客戶來訪登記表 客戶來電登記表 客戶檔案表 客戶滿意調(diào)查表 客戶群體調(diào)查表 南寧樓市調(diào)查表 。 美 麗 人 家 寶資通項(xiàng)目 咨詢有限公司 青山路 8 號(hào)東方園 606 TEL： 0771/5300192 FAX： 5305607 30 領(lǐng)導(dǎo)品牌八大要素 要素一：數(shù)量規(guī)模 —— 開發(fā)數(shù)量和開發(fā)周期，具有品牌發(fā)展?jié)摿? 要素二：產(chǎn)品品質(zhì) —— 環(huán)境、建 筑、立面、平面、配套設(shè)施等 要素三：市場(chǎng)效果 —— 媒體爆光率、客戶傳達(dá)率、社會(huì)影響力等 要素四：價(jià)格體系 —— 與產(chǎn)品素質(zhì)相呼應(yīng)，并保留適當(dāng)?shù)念A(yù)留空間 要素五：客戶層面 —— 本地區(qū)政商、私營老板集中居住區(qū) 要素六：售后服務(wù) —— 與之匹配的管理機(jī)構(gòu)，短期和長期承諾 要素七：創(chuàng)新手段 —— 基于人性化的出發(fā)點(diǎn)，滿足和適度超越消費(fèi)者的要求，如：科技性 要素八：可持續(xù)性 —— 強(qiáng)大的、有實(shí)力的發(fā)展商背景，提供穩(wěn)固和長遠(yuǎn)的信心保障 美 麗 人 家 寶資通項(xiàng)目 咨詢有限公司 青山路 8 號(hào)東方園 606 TEL： 0771/5300192 FAX： 5305607 31 品牌目標(biāo) 美麗人家市場(chǎng)目標(biāo)： 在短時(shí)間內(nèi)迅速完成銷售目標(biāo)，占領(lǐng)城市中心中高層消費(fèi)者的主要市場(chǎng)份額 美麗人家形象目標(biāo)： 南寧城市中心罕有的純住宅花園式高尚社區(qū)，都市完美和諧的居住領(lǐng)地 發(fā)展商的品牌目標(biāo)： 3 年內(nèi)成為南寧乃至廣西省內(nèi)主流大型發(fā)展商的代表 美 麗 人 家 寶資通項(xiàng)目 咨詢有限公司 青山路 8 號(hào)東方園 606 TEL： 0771/5300192 FAX： 5305607 32 第四部分《美麗人家銷售體系策略》 美 麗 人 家 寶資通項(xiàng)目 咨詢有限公司 青山路 8 號(hào)東方園 606 TEL： 0771/5300192 FAX： 5305607 33 第一節(jié) 銷售體系建立與崗位制定 配合銷售崗位構(gòu)成 現(xiàn)場(chǎng)售樓處崗位構(gòu)成 執(zhí)行總監(jiān) 營銷分析 銷售方 案 策劃人員 廣告管理 營銷分析 市場(chǎng)分析 方案分析 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理 銷售助理 外聯(lián)公關(guān) 活動(dòng)管理體制 市場(chǎng)調(diào)查 執(zhí)行分析 接待分析 文檔管理 銷售統(tǒng)計(jì) 置業(yè)顧問 售息員 美 麗 人 家 寶資通項(xiàng)目 咨詢有限公司 青山路 8 號(hào)東方園 606 TEL： 0771/5300192 FAX： 5305607 34 第二節(jié) 銷售整體策略 銷售成功的“一切在于操作” 我們更堅(jiān)持“操作的前提是策略” 美 麗 人 家 寶資通項(xiàng)目 咨詢有限公司 青山路 8 號(hào)東方園 606 TEL： 0771/5300192 FAX： 5305607 35 二、 銷售總體目標(biāo) 時(shí) 間 目 標(biāo) 內(nèi)部認(rèn)購 實(shí)現(xiàn)該 期開發(fā)規(guī)模 25%銷售 取得預(yù)售許可證 實(shí)現(xiàn)該期開發(fā)規(guī)模 50%銷售 主體封頂 實(shí)現(xiàn) 70%銷售 竣工交付 完成全部銷售 美 麗 人 家 寶資通項(xiàng)目 咨詢有限公司 青山路 8 號(hào)東方園 606 TEL： 0771/5300192 FAX： 5305607 36 三、 銷售進(jìn)度控制 房地產(chǎn)銷售的階段性非常強(qiáng)，如何把握
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