【正文】 。 該方案利用政府手段整合泰順當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，引導(dǎo)“泰順人家”項(xiàng)目的市場(chǎng)化運(yùn)作，創(chuàng)造一個(gè)泰順的合力來(lái)打響泰順品牌 ,整合農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，形成地方農(nóng)產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)品牌，提高農(nóng)產(chǎn)品品牌附加值，形成營(yíng)銷合力，解決本地農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)高價(jià)低問(wèn)題，增加農(nóng)民收入。 （四） 有利于增加財(cái)政收入 政府可以增加財(cái)政收入，節(jié)省相關(guān)開(kāi)支，提升本土農(nóng)產(chǎn)品品牌形象。另一方面，通過(guò)對(duì)“泰順人家”宣傳，可以增強(qiáng)外地創(chuàng)業(yè)的泰順人的家鄉(xiāng)自豪感，提高本土家鄉(xiāng)凝聚力，進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的市場(chǎng)影響力。 九 、 前景展望 （一） 有利于統(tǒng)一品牌 有利于統(tǒng)一創(chuàng)建泰順農(nóng)產(chǎn)品的品牌，整合農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，形成地方農(nóng) 產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)品牌，提高農(nóng)產(chǎn)品品牌附加值，形成營(yíng)銷合力，解決本地農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)高價(jià)低問(wèn)題，增加農(nóng)民收入。而對(duì)于政府機(jī)關(guān)等團(tuán)購(gòu)群體，物流配送就顯得更有必要了。 物流配送雖然配送成本較高，但是通過(guò)這種方式，可以給顧客省卻許多煩惱。我們的工作人員將對(duì)及時(shí)對(duì)定單進(jìn)行處理與反饋，使顧客在家門口就可以收到來(lái)自泰順的農(nóng)特產(chǎn)品?！疤╉樔思摇蔽锪髦行耐ㄟ^(guò)建立自己的網(wǎng)絡(luò) IP 地址，搭起與目標(biāo)顧 客之間的另一“泰順人家”農(nóng)產(chǎn)品品牌整合營(yíng)銷策劃方案 第 20 頁(yè) 個(gè)橋梁。 (2) 網(wǎng)上訂購(gòu) 。所以，“泰順人家”能為會(huì)員帶來(lái)充滿人性化的服務(wù)，由會(huì)員根據(jù)自己的喜好自行選擇旅行路線、旅行方式、旅行時(shí)間、旅游項(xiàng)目。 ② 我們的出發(fā)點(diǎn)：非短期盈利。讓他們體會(huì)到“泰順人家”除了想要自己盈利之外，更能為顧客帶來(lái)他們想要的價(jià)值?；顒?dòng)：過(guò)廊橋、赴百家宴、泡泰順氡泉（溫泉），賞徐岙古民居、游烏巖嶺飛云湖、看木偶戲等。除了進(jìn)行日常的門店銷 售與物流、采購(gòu)等工作外，還要設(shè)置專門的崗位用于大客戶的公關(guān)工作。 （ 2） 銷售店：“泰順人家”和泰順縣的其他農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，自建終端，開(kāi)設(shè)專營(yíng)連鎖店。 （ 1） 泰順休閑館：主推“三杯香”等泰順高檔茶葉，加入泰順的特色飲食，突出泰順特色。而對(duì)一些高端的農(nóng)產(chǎn)品，如茶葉等，“泰順人家”也將考慮針對(duì)酒店、商務(wù)會(huì)所、俱樂(lè)部、機(jī)場(chǎng)、飯店等高端場(chǎng)所進(jìn)行深度推廣。 “泰順人家”農(nóng)產(chǎn)品品牌整合營(yíng)銷策劃方案 第 19 頁(yè) “泰順人家”可以根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，和泰順縣的其他農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，自建終端，開(kāi)設(shè)專營(yíng)連鎖店。事實(shí)上，這些渠道因?yàn)殚T檻較高，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)不堪重負(fù)、還有帳期限至、甚至拖欠款，對(duì)許多農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)并不是最有效的渠道。邀請(qǐng)比較著名的健康營(yíng)養(yǎng)專家進(jìn)行相關(guān)的公益宣傳，讓更多人了解綠色食品對(duì)健康的益處，同時(shí)能夠?qū)κ袌?chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，從而更好的將泰順農(nóng)產(chǎn)品帶來(lái)健康的理念深入人 心。泰順人家要積極借助于公益活動(dòng)，樹立良好的企業(yè)形象，帶去綠色和健康給公眾。在提貨過(guò)程中，還可借助“泰順人家”這個(gè)形象窗口全方位展示泰順的形象。 （ 3） 發(fā)揮“泰順人家”形象展示功能。我們也會(huì)通過(guò)協(xié)議方式讓政府將此作為統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配給的對(duì)外禮品。這樣，一方面可以保證“泰順人家”一定的銷售額，降低開(kāi)設(shè)“泰順人家”的成本風(fēng)險(xiǎn)，另一方面也可促進(jìn)泰順農(nóng)產(chǎn)品的銷售。 公共關(guān)系策略 （ 1） “泰順人家”與政府 相關(guān)部門簽訂相關(guān)協(xié)議。 銷售折扣 一般客戶 非活動(dòng)期 間享受 折優(yōu)惠 一般團(tuán)購(gòu)客戶 非活動(dòng)期間享受 折優(yōu)惠 政府團(tuán)購(gòu)客戶 非活動(dòng)期間享受 折優(yōu)惠 “泰順人家”農(nóng)產(chǎn)品品牌整合營(yíng)銷策劃方案 第 18 頁(yè) 對(duì)于泰順茶葉的銷售，我們以“三杯香”為例進(jìn)行說(shuō)明：銷售人員，穿著當(dāng)?shù)氐奶厣b，為顧客表演茶藝，并為他們講解茶文化。“泰順人家”不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。除了體驗(yàn)部分，“ 泰順人家”內(nèi)還設(shè)置了銷售中心，用于銷售泰順地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品。 展銷結(jié)合策略 “泰順人家”將采用“休閑館 +銷售店 +旅游”的模式來(lái)銷售泰順的特色農(nóng)產(chǎn)品：休閑館充當(dāng)“泰順窗口”的角色，用來(lái)介紹泰順的歷史文化與泰順的獨(dú)特風(fēng)情，同時(shí)出售來(lái)自當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)具、器物、廊橋模型、風(fēng)土人情的飾品等。在中秋期間，泰順人家的部分產(chǎn)品可以按平常價(jià)格的 7 折銷售。 特價(jià)銷售策略 在特定的節(jié)假日進(jìn)行特價(jià)銷售?！疤╉樔思摇钡男蜗笳故攫^實(shí) 際上也就是個(gè)十分重要的廣告宣傳形式，在這里可以靈活的使用宣傳的物品和布局，在不破壞休閑、典雅、時(shí)尚的體驗(yàn)環(huán)境的情況下，悄悄的向人們傳遞宣傳信息。在各大農(nóng)業(yè)生態(tài)園投放大量宣傳廣告，創(chuàng)造生態(tài)、自然和諧的美感的同時(shí)達(dá)到營(yíng)銷的效果?！疤╉樔思摇备鶕?jù)泰順特殊的地情，在各個(gè)旅游觀光點(diǎn)進(jìn)行廣告宣傳，同時(shí)和大型旅行社合作，給旅行社發(fā)放購(gòu)物卷和提貨卷，以及根據(jù)旅行社的訂單供給農(nóng)產(chǎn)品，旅游產(chǎn)品和“泰順人家”產(chǎn)品可以互動(dòng)營(yíng)銷。 （ 6） 旅游宣傳。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫，那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷手段。 （ 5） 軟文廣告。網(wǎng)絡(luò)游戲有固定人群，影響力大， 可以與正在開(kāi)發(fā)新游戲的網(wǎng)絡(luò)游戲公司進(jìn)行合作，把“泰順人家”的商店開(kāi)進(jìn)游戲里，讓網(wǎng)民們?cè)谔摂M游戲中“購(gòu)買”到泰順的農(nóng)產(chǎn)品，并構(gòu)造泰順弄產(chǎn)品神奇魔力的虛擬形象，并且可在網(wǎng)絡(luò)游戲中宣傳“泰順人家”實(shí)體店，網(wǎng)絡(luò)游戲過(guò)程中可以隨時(shí)網(wǎng)上訂購(gòu)“泰順人家”的農(nóng)產(chǎn)品，工作人員會(huì)送貨上門。其次要借助其他網(wǎng)絡(luò) 資源，多在點(diǎn)擊率高，網(wǎng)友活躍的網(wǎng)站投放有創(chuàng)意的廣告。首先自建的網(wǎng)站主要是用來(lái)進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部辦公和網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)，方便客戶網(wǎng)上交易，同時(shí)具有宣傳作用。 （ 3） 網(wǎng)站推廣。絕大多數(shù)人都會(huì)看電視節(jié)目，而電視廣告的方式又正好是最 能體現(xiàn)策略和創(chuàng)意的，最能完成廣告營(yíng)銷的目標(biāo) —— 提高銷量、提升品牌。 （ 2） 電視廣告。首先《都市快報(bào)》有一個(gè)“歡樂(lè)大團(tuán)購(gòu)”的活動(dòng)在全省范圍內(nèi)有一定的影響力，我們可以參與其“歡樂(lè)大團(tuán)購(gòu)”的活動(dòng)，不僅能獲得免費(fèi)的市場(chǎng)調(diào)研，同時(shí)可以在使消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中用進(jìn)行大范圍的宣傳和推廣，低成本的達(dá)到宣傳效果。 （ 1） 報(bào)紙廣告。產(chǎn)品廣告可選擇各種媒體廣告，包括報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)站等。 廣告策略 “泰順人家”的廣告分為公益廣告和產(chǎn)品廣告。 （三） 促銷策略 人員推銷策略 這種方式主要用于面向省直機(jī)關(guān)和各高校的促銷活動(dòng)。 (二 ) 定價(jià)策略 綜合采用需求導(dǎo)向定價(jià)法、產(chǎn)品組合定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法策略、差別價(jià)格策略。 “泰順人家”農(nóng)產(chǎn)品品牌整合營(yíng)銷策劃方案 第 15 頁(yè) (2) 突出已有“三杯香”品牌優(yōu)勢(shì)?？上仍诤贾荨刂蓍_(kāi)設(shè)該店，所銷售貨物都是在泰順本地經(jīng)過(guò)加工、包裝，以“泰順 人家”為品牌的農(nóng)產(chǎn)品。在由農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷為主向餐飲、旅游其他產(chǎn)業(yè)進(jìn)行品牌延伸。 品牌規(guī)劃 我們將對(duì)“泰順人家”這個(gè)品牌及“泰順人家”形象店進(jìn)行全方位包裝。 （ 4） 采用精美的內(nèi)包裝。而在外包裝 的背面將采用圖片配合文字的說(shuō)明方式，介紹產(chǎn)品的來(lái)源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營(yíng)養(yǎng)成分、食用人群、食用方法等，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些，因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息。 (3) 采用鮮明的外包裝。這就可以打消消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)的疑惑，預(yù)計(jì)可以獲得很好的溝通效果。 “泰順人家”農(nóng)產(chǎn)品品牌整合營(yíng)銷策劃方案 第 14 頁(yè) （ 2） 用包裝和消費(fèi)者進(jìn)行溝通。事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺(jué)檔次低，高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價(jià)值。我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對(duì)土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺(jué)。 質(zhì)量策略 隨著工業(yè)化程度的提高和農(nóng)用化學(xué)品的不斷使用，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境污染嚴(yán)重，農(nóng)產(chǎn)品的安全受到極大威脅，“泰順人家”將集合泰順農(nóng)產(chǎn)品綠色產(chǎn)業(yè)特點(diǎn) ,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān) ,提高入店產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) ,確保品質(zhì)最優(yōu)化。由于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)受自然條件的影響大，生產(chǎn)分散，過(guò) 去一直是廣種薄收，靠天吃飯，憑經(jīng)驗(yàn)生產(chǎn)，根本沒(méi)有生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，不但農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量上不去，而且質(zhì)量受到影響。但是，由于歷史原因和生產(chǎn)力水平的限制，泰順農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工和貯藏等生產(chǎn)環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)不夠。同時(shí)精心包裝在泰順本地經(jīng)過(guò)加工以“泰順人家”為品牌的禮品型生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品。其農(nóng)產(chǎn)品分為：高檔茶葉，竹筍、花香菇等生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，竹木玩具等特色產(chǎn)品?！疤╉樔思摇笨梢栽黾诱呢?cái)政收入，節(jié)省相關(guān)開(kāi)支，提升本土農(nóng)產(chǎn)品品牌形象。 泰順可借助“泰順人家”形成統(tǒng)一宣傳口徑，統(tǒng)一對(duì)外宣傳本地農(nóng)產(chǎn)品品牌，幫助相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和本地農(nóng)民形成對(duì)外營(yíng)銷合力，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的市場(chǎng)影響力。 （三） 通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品捆綁旅游的市場(chǎng)戰(zhàn)略定位 ,以“泰順人家”實(shí)現(xiàn)聚集人氣和財(cái)氣，其集群品牌營(yíng)銷模式將產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)效應(yīng)，進(jìn)而推動(dòng)泰順農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)，拉動(dòng)工藝禮品銷售，刺激工業(yè)文化產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)餐飲服務(wù)行業(yè)，最終整體推進(jìn)泰順的整體發(fā)展。 六 、 營(yíng)銷目標(biāo) （一） 充分利用政府手段整合泰順當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，引導(dǎo)“泰順人家