品牌整合營(yíng)銷策劃管理方案(參考版)
2025-02-14 20:02本頁(yè)面
【正文】 具有一定的破壞性，表現(xiàn) 了年輕人叛逆、張揚(yáng)的個(gè)性 “品味時(shí)尚”傳達(dá)了時(shí)尚主題 品的不僅僅是美味 表示帶給消費(fèi)者的消費(fèi) 體驗(yàn)不僅限于食物 訴求偏于年輕化，傾向 26歲以下的年輕人張揚(yáng)、叛逆的個(gè)性；與重點(diǎn)消費(fèi)人群不符； 訴求指向不明，傳遞信息不明確 接下來(lái)，我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)消費(fèi)者的聲音 …… （目前消費(fèi)者對(duì)“ 草原牧歌索愛(ài)時(shí)尚火鍋 ”品牌的認(rèn)知是 怎樣的 ?） “裝修挺時(shí)尚個(gè)性的” （餐廳裝修傳達(dá)了品牌定位） “感覺(jué)挺新鮮的，雅間的名字很特別” （有一定的細(xì) 節(jié)塑造） “ 這家店還沒(méi)開(kāi)業(yè)吧 ” （ 傳播不連續(xù) ） “ 價(jià)格挺貴的 ” （ 部分目標(biāo)人群的消費(fèi)能力不夠 ） “ 給人的感覺(jué)是不是自己的衣服硬往身上套 ” （ 品牌塑造不完善 ） “ 服務(wù)太差了 ” （ 服務(wù)水準(zhǔn)與定位不符 ） “ 裝修太粗 ， 不到位 ” （ 品牌接觸點(diǎn)細(xì)節(jié)不完善 ） “沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)” （傳播不足） 提案綱要 : 一、火鍋市場(chǎng)分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 競(jìng)爭(zhēng)格局分析 品牌自我診斷 消費(fèi)者分析 二、整合營(yíng)銷策略 : 市場(chǎng)策略制定 品牌定位策略 品牌改造工程方案 消費(fèi)者需求分析 18歲以下 中學(xué)生 18歲 25歲 年 輕 上班族 26歲 35歲 有 穩(wěn) 定工作的年 輕 人群 36歲 45歲 中青年 /成熟人士 追求個(gè)性、新鮮 沒(méi)有收入，消費(fèi)能力低 追求個(gè)性和休閑娛樂(lè) 有一定收入，總體消費(fèi)能力一般 有較為成型的價(jià)值觀，追求品味 /風(fēng)格，有較穩(wěn)定的收入和較好的消費(fèi)能力 追求細(xì)節(jié)品質(zhì) , 追求風(fēng)格 /品味 , 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和 社會(huì)地位，重視品牌、 重視服務(wù) 重點(diǎn)消費(fèi)人群分析 愿意去 ， 但沒(méi)有能力常去 有能力常去 ， 但不愿意去 1825歲 年輕上班族 追求個(gè)性和休閑娛樂(lè) 對(duì)消費(fèi)品質(zhì)要求一般 初入社會(huì)，收入水平 較低，消費(fèi)能力一般 索愛(ài)裝修個(gè)性 感覺(jué)新鮮，時(shí)尚 消費(fèi)價(jià)格高 索愛(ài)整體感覺(jué)粗糙， 做得不到位，不時(shí)尚 消費(fèi)價(jià)格不是問(wèn)題 2635歲 有穩(wěn)定工作 的年輕人群 追求個(gè)性的同時(shí)開(kāi)始 重視品味，對(duì)消費(fèi)品 質(zhì)有更高的要求 有穩(wěn)定的收入和一 定的消費(fèi)水平 消費(fèi)特點(diǎn) 品牌體驗(yàn) 誰(shuí) 是我們的核心目標(biāo)人群 餐飲消費(fèi)的特殊屬性 ?餐飲消費(fèi)不同于普通的產(chǎn)品消費(fèi) ?餐飲消費(fèi)是一種典型的體驗(yàn)消費(fèi) 消費(fèi)者消費(fèi)的不僅僅是菜品，而是一種綜合了食物、服務(wù)、環(huán)境、傳播推 廣的全方 位的體驗(yàn) ?忽略任何的細(xì)節(jié)都會(huì)導(dǎo)致顧客的不滿意從而損害品牌形象 因此，品牌的整合營(yíng)銷也必須全方位覆蓋以上的內(nèi)容，這樣才能傳遞給消費(fèi)者真正完整、一體化的品牌形象 消費(fèi)者為什么覺(jué)得 我們做得不到位？ 一個(gè)城市的公廁可以反映出城市的文明程度 一個(gè)餐廳的洗手間可以反映出餐廳的檔次和品味 項(xiàng)目 鼎上鮮時(shí)尚火鍋 涮肉坊 索愛(ài)時(shí)尚火鍋 銀河店
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