紅灣碧島項(xiàng)目營銷方案(參考版)
2025-03-04 00:02本頁面
【正文】 二零零一年六月五日 。開盤爭取到 6000 元 /平米 —— 6800 元 /平米，二期沖 7000 元 /平米。 ① 公司形象宣傳、招聘廣告 ② 制作大型路牌、建造并設(shè)計(jì)工地圍墻 ③ 安排記者專訪、公司簡介、人物評(píng)論等，制造市場氣氛，替物業(yè)造勢 ④ 整版彩色廣告，告知開盤日期，爭取內(nèi)部認(rèn)購 ⑤ 舉行展銷會(huì)和酒會(huì) ⑥ 所有報(bào)紙全版彩色廣告 四、物業(yè)發(fā)展及銷售時(shí)間 工程進(jìn)度時(shí)間表 方案及施 工圖： 6 月 20 日前 場地平整及圍墻施工： 6月 20 日 —— 7月 1日 基礎(chǔ)開挖及地基處理： 8月 1日 —— 8月 30日 基礎(chǔ)施工： 9 月 1 日 —— 9 月 10 日 主體施工： 9 月 10 日 —— 10月 10日 裝飾及現(xiàn)場環(huán)境： 10 月 10 日 —— 12 月 31日 銷售時(shí)間表： 前期滲透（招聘、征名、新聞報(bào)道等）： 6月 圍墻及廣告牌： 7 月 1 日前到位 開盤預(yù)告（主要報(bào)紙彩色大版廣告）： 9 月 1 日 —— 9月 10 日 15 展銷會(huì)及酒會(huì)： 9 月 10 日 現(xiàn)場售樓及中期廣告配合： 9月 10 日 —— 11 月 后期以現(xiàn)場售樓為主： 12 月、 1月 竣工后銷售：以自身形象、物業(yè)管 理為宣傳，基本停止廣告，以新聞做總結(jié)烘托。前期可以較軟性的推廣方式：廣告牌、現(xiàn)場圍墻、報(bào)紙新聞稿、記者專訪等形式進(jìn)行。在銷售過程中逐 步提升物業(yè)價(jià)位，最后高價(jià)出售保留物業(yè)，將整個(gè)物業(yè)銷售推向高潮，確立物業(yè)品牌形象。 隨后，推出中期廣告，以強(qiáng)調(diào)物業(yè)全方位品質(zhì)，環(huán)境及配套為主。開始接受內(nèi)部預(yù)定，并公告現(xiàn)場看樓日期，同時(shí)繼續(xù)全面興建接待中心。 ②、推廣銷售階段 首先，配合工程進(jìn)度，按既定節(jié)奏推出前期廣告，力爭讓客戶有參與感，通過系列廣告，讓客戶感受到我司的雄厚實(shí)力，扎實(shí)穩(wěn)妥地按計(jì)劃推進(jìn)進(jìn)度、言出必行的企業(yè)作風(fēng)，加強(qiáng)其對(duì)萬達(dá)品牌的認(rèn)同和信任 。 第五，在主要媒體上進(jìn)行相關(guān)報(bào)道，重點(diǎn)加強(qiáng)品牌宣傳，突出我司過往業(yè)績和良好聲譽(yù)。 第三，設(shè)計(jì)發(fā)布路牌及彩旗（或燈箱）。 首先可從招聘廣告入手，通過為物業(yè)誠聘精英，讓人們進(jìn)一步了解萬達(dá)、知道望江島項(xiàng)目。 銷售分期 ①、告知階段 本階段目標(biāo) ：完成對(duì)開發(fā)商及項(xiàng)目的形象整合，揭示項(xiàng)目策劃理念和企業(yè)精神。展銷會(huì)可以設(shè)在市區(qū)內(nèi)繁華地段。 展銷會(huì)結(jié)合酒會(huì) 通過展銷會(huì)除了可提高開發(fā)商的知名度外，主要優(yōu)點(diǎn)是可以直接將項(xiàng)目整體方案介紹給客戶，同時(shí)進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購派號(hào)登記等。尤其本物業(yè)為精裝修房，樣板房的意義就更顯重大，它承擔(dān)著為客戶展示預(yù)期效 果，增強(qiáng)其對(duì)精裝修房的信心的重要任務(wù)。 售樓處與樣板房 售樓處的格調(diào)與樓盤形象是息息相關(guān)的，因此售樓處位置的選擇、建筑及裝修形式等，都需很好地考究，以期讓客戶在售樓處得到管窺全豹的感受。而鑒于本公司實(shí)力形象，建議控制好宣傳節(jié)奏，以大版面進(jìn)行推廣。但是，由于本地主要媒體如《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》，對(duì)商業(yè)宣傳都有較嚴(yán)的控制，因此，要實(shí)現(xiàn)新聞宣傳的目的，除了要營造新聞炒作由頭外，有時(shí)還需付出相應(yīng)的、不會(huì)比廣告費(fèi)用低太多的宣傳費(fèi)用。（由于是賣圖紙，能否兌現(xiàn)承諾、按時(shí)優(yōu)質(zhì)交房，公司形象和項(xiàng)目品牌就顯得非常重要。 宣傳片 可拍一套 10 分鐘左右地短片，從介紹城市文化風(fēng)景入手，從分析物業(yè)獨(dú)特的優(yōu)越地理位置，到小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃上的匠心獨(dú)運(yùn)，描繪一種引人入勝的生活場景，展現(xiàn)一種高品質(zhì)居住和生活的模式。在沙盤模型的安置上，可借鑒萬科的手法，在模型周邊設(shè)置美觀的木扶手，讓客戶能更舒適、更仔細(xì)地研究模型，研究項(xiàng)目。 基于本物業(yè)準(zhǔn)備時(shí)間緊迫的現(xiàn)狀，建議選擇專業(yè)廣告或策劃代理公司進(jìn)行整體包裝，通過對(duì)樓書（掛件）的內(nèi)容編排、文字包裝及圖案設(shè)計(jì)等各方面準(zhǔn)確到位的把控，全面體現(xiàn)本物業(yè)的風(fēng)格和品位。 二、目標(biāo)客戶群分析 那么，根據(jù)上述經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)，我們分析認(rèn)為，本物業(yè)的目標(biāo)客戶群為以下人士： 私營企業(yè)主，或獨(dú)立承包經(jīng)營者； 證券、金融、貿(mào)易以及 IT 業(yè)內(nèi)的成功人士； 經(jīng)營狀況良好的大型國企中高層管理人員； 外資、合資企業(yè)之中方代表、高層管理人員； 留學(xué)歸國的高級(jí)技術(shù)人員； 娛樂圈人士、傳媒系統(tǒng)高層人士； 國內(nèi)外大型機(jī)構(gòu)的駐蓉辦或其代表； 有灰色收入的政要。以本小區(qū)最小面積及起價(jià)為例： 以 5500 元 /平米的起價(jià)計(jì)算，則小區(qū)內(nèi)最小面積（ 180 平米）的一套住宅的總價(jià)大約為 100萬元。 大連萬達(dá)的品牌知名度已經(jīng)打開，其三項(xiàng)承諾顯示了公司實(shí)力和信譽(yù)，這對(duì)本項(xiàng)目的推廣銷售也有積極作用。 目前成都還沒有沖擊建設(shè)部 3A住宅等級(jí)和 A級(jí)綠色生態(tài)小區(qū)的項(xiàng)目，本物業(yè)率先出擊，自然把握市場先機(jī)。據(jù)市統(tǒng)計(jì)局對(duì)本市居民收入的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果表明，高收入者主要是企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人、專業(yè)技術(shù)人員、金融證券行業(yè)的從業(yè)人員、 IT人士 等，而這部分人士的數(shù)量正呈擴(kuò)張態(tài)勢，這就意味著聯(lián) 10 排別墅的市場容積也會(huì)隨之而逐漸上升。（附圖三） 聯(lián)排別墅在短期內(nèi)還不會(huì)出現(xiàn)供需失衡的局面。而
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