【正文】 附件 南城小鎮(zhèn)備選 LOGO 南城小鎮(zhèn)前期調(diào)研報告（略） 。自承接以來，運營工作成績斐然。 世紀城 ” 的全程策劃和運營管理。 公司本著“誠信、高效、務(wù)實、求精”的經(jīng)營理念和開拓創(chuàng)新的進取精神，立足國際視野，致力于房地產(chǎn)的保值增值 ,傾 力打造 “ 港隆商務(wù) ” 品牌，使之成為山東省乃至全國的運營管理著名品牌。 借助媒介：折頁、售樓處、網(wǎng)絡(luò)、短信 推廣事項： ? 確定團購單位并進行接洽； ? 結(jié)合“我心目中的高性價比樓盤”調(diào)研結(jié)果，對團購單位進行深化調(diào)研，使團購單位員工對本項目有初步了解； ? 總結(jié)團購單位調(diào)研問卷，采納有建設(shè)性意見，引出關(guān)愛活動，修改制作折頁，在團購單位中派發(fā)； ? 對團購單位展開回訪，根據(jù)實際情況，組織統(tǒng)一答疑； ? 與團購單位配合組織團購報名，體現(xiàn)關(guān)愛； ? 售樓處啟用，組織購 房團現(xiàn)場參觀； 三、“我的房價我來定”主題推廣 推廣時間： 2021 年 9月 10月 推廣內(nèi)容：吸引客戶關(guān)注，體現(xiàn)項目的性價比 借助媒介：煙臺晚報、車體廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、短信 推廣事項： ? 宣傳項目形象的同時，通過報紙、網(wǎng)絡(luò)進行社會團購的宣傳； 《 2021 房地產(chǎn)策劃 大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) ? 配合折頁和海報宣傳、售樓處形象包裝，及項目工程進展，增加看房者購買意向，提升其對本項目的心理價位； ? 在宣傳認知度較高的節(jié)點，開展“我的房價我來定”活動，吸引公眾關(guān)注； 對踴躍參與報價者以適當?shù)奈镔|(zhì)獎勵； 第十章、工作排期 主要工作 /時間 2021年月 份 2021年月份 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 前期籌備期 項目策劃報告 VI 體系設(shè)計 售樓處裝修設(shè)計 報紙軟文、戶外廣告 “ 高性價比樓盤 ” 推廣 團購單 位公關(guān)接洽 單位團購調(diào)研 設(shè)立圍擋 售樓處啟用 制作折頁 團購期銷售期 戶型、單頁、樓書制作 網(wǎng)絡(luò)、車體、廣播、報紙廣告 單位團購回訪、答疑、報名 “ 我的房價我來定 ” 推廣 單位團購選房、認購 單位團購客戶聯(lián)誼 《 2021 房地產(chǎn)策劃 大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) 社會選房、認購 社會團購客戶聯(lián)誼 零散續(xù)銷期 更新戶外廣告 網(wǎng)絡(luò) 軟文 報紙、廣播廣告 元旦促銷活動 元旦文藝活動 參加評獎 開盤期 報紙廣告 短信通知客戶 開盤活動 客戶選房、簽合同 網(wǎng)絡(luò)公布開盤情況 清盤期 更新戶外廣告 協(xié)作單位客戶聯(lián)誼 網(wǎng)絡(luò)軟文 “ 期待二期 ” 報紙 “ 做責任開發(fā)商 ” 第十一章、港隆簡介 攜手港隆，走向成功。收取社會團購認購金 2 萬； ③ 現(xiàn)場公布市場價，對活動猜中者以物質(zhì)獎勵； ① 社會團購順利時，零散銷售，不再團購；不順利時，節(jié)點期間以團購和以老帶新政策作促銷活動； ② 分析積累客戶意向，調(diào)整宣傳重點； ③制定、公布社會團購價格， 12 月選房后交首付； ① 通知零散客戶選房，交定金 1 萬，簽合同。針對本項目特點，采取以下策略： 單位團購初期，不公布具體價格，只給出大體價格區(qū)間，視積累報名情況決定是否上調(diào)價格； 單位團購初期以 2200―2300 元 /㎡低價吸引客戶，在積累一定客戶時通過每平方米漲 價 30―40 元促使客戶下定； 對外宣稱開盤價格在 2500―2600/ ㎡之間，實際以團購價成交，讓客戶感到實惠和項目的高性價比； 《 2021 房地產(chǎn)策劃 大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) 通過發(fā)售 VIP 卡吸收客戶，探測市場反應(yīng)； 推行以老帶新優(yōu)惠政策，吸引客戶報名； （二）銷售流程 前期：“打造高性價比樓盤”概念推廣 5— 6 月單位團購公關(guān)、售樓處啟用 ① 確定團購單位并進行接洽，積累社會團購； ② 結(jié)合上期推廣，對團購單位進行調(diào)研，使團購單位員工對本項目有初步了解； ③ 公布調(diào)研結(jié)果，采納建設(shè)性意見，修改制作折頁，在團購單位中進行派發(fā)； ④ 對團購單位回訪，組織統(tǒng)一答疑； ⑤ 組織團購單位報名，交 1000 元意向金，據(jù)報名情況調(diào)整價格、房源、選房時間； ① 鞏固、拓展單位團購； ② 單位團購選房交 2 萬元定金，確定單位團購價格，一周后交首付； ③ 進行社會團購大規(guī)模宣傳、報名； 78 月形象宣傳、單位團購選房、社會團購 89 月“我的房價我來定”推廣 ① 社會團購報名收取意向金，同時開展“我的房價我來定”活動，吸引關(guān)注； ② 確定活動細則，了解客戶心理價位，引導(dǎo)客戶； ① 以軟文形式推出“高性價比樓盤”概念； ② 以軟文形式對南城小鎮(zhèn)進行概況介紹； ③ 以“我心目中的高性價比樓盤”為主題展開征文活動，并展開調(diào)研； 《 2021 房地產(chǎn)策劃 大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) （三）入市時機 項目主要以團購為主，后期進行零散銷售，要留出足夠零散銷售積累時間，同時還要保證證件齊全，因此項目開盤時間初步定在 2021 年 4月份。 短信： 針對潛在客戶和意向客戶，通知認購、選房、開盤； 網(wǎng)站：考慮到項目時間跨度較長，設(shè)立專門的項目網(wǎng)站，作為一個全面宣傳項目和與消費者溝通的平臺； 網(wǎng)絡(luò)：膠東在線、煙臺論壇、煙臺房地產(chǎn)網(wǎng)； 公關(guān)活動 單位團購 “ 關(guān)愛 ＊＊ ”公關(guān)活動； 單位團購選房活動； 舉行單位團購客戶聯(lián)誼會； “ 我的房價我來定 ” 活動； 《 2021 房地產(chǎn)策劃 大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) 社會團購客戶聯(lián)誼活動； 媒介發(fā)布 時間安排 發(fā)布渠道（位置） 工作或發(fā)布內(nèi)容 費用預(yù)算（萬） 戶 外 持續(xù) 南大街、機場路、幸福南路、售樓處 ①更新 ②項目品質(zhì) 車 體 7月初開始 1 2 56路 ①便利 ②品質(zhì) 報 紙 接受社會團購、團購結(jié)束 煙臺晚報 相關(guān)活動內(nèi)容 /次 *5= 廣 播 7月初開始， 4個月 煙臺交通或音樂臺 150元 /次 *120= 短 信 選房、社會團購 潛在客戶 *60萬 = 平 面 樓書 制作 3000份 3 網(wǎng) 絡(luò) 7月初開始 建設(shè)網(wǎng)站、煙臺房地產(chǎn)網(wǎng)、膠東在線 活動相關(guān)內(nèi)容 電 視 團購、選房 金日置業(yè) 2 其 他 禮品、廣告更新 公關(guān)活動 選房、認購、客戶聯(lián)誼 活動相關(guān)內(nèi)容 約 6 不可預(yù)見費用 3 合 計 67 （三） 零散續(xù)銷期： 2021 年 11月 2021 年 3 月 宣 傳 點：項目形象、生活方式、性價比、地段、配套 推 廣 主 題 ：南城小鎮(zhèn)，一切都在家門口 目 標：使客戶感到項目未來景象，產(chǎn)生向往，產(chǎn)生認同 廣告推廣 以報廣 +公關(guān) +網(wǎng)絡(luò)為主，輔以廣播、短信、平面、車體等 報廣：廣告少量投放，同時作公關(guān)活動宣傳； 戶外：更換戶外廣告內(nèi)容； 廣播：進行多方位宣傳； 《 2021 房地產(chǎn)策劃 大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)：介紹項目受到認可，市場反響強烈，分析原因是追求品質(zhì)的結(jié)果 ； 短信：提示、告知活動的始末； 車體：更換內(nèi)容，顯示項目便利和配套； 公關(guān)活動： 贊助公共活動； 在售樓處設(shè)立煙臺山相親會報名點； 歲末答謝客戶文藝活動、聯(lián)誼會； 參加晚報舉辦的年終房地產(chǎn)獎評選，目標為 “2021 年最高性價比樓盤 ” 。在售樓處設(shè)立報名點，單位團購意向客戶和潛在客戶均可報名參加； 媒介發(fā)布 時間安排