【正文】 然后參考前期價格在客戶心理中的反饋結(jié)果，綜合評定本案價格定位（均價）： 住宅銷售均價： 2300元 /平米 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 67 敬祝貴公司蒸蒸日上！ 。本案定價策略采取低開高走的策略。此種操作方式過濾掉一些意向性不強(qiáng)的客戶，使項目蓄水期所積累客戶的含金量大幅提升，為確定開盤時間及后續(xù)推廣活動的開展打下了良好基礎(chǔ)。 開盤前認(rèn)購模式 發(fā)行 VIP卡鎖定意向客戶 避開收取訂金的違規(guī)做法，操作過程中可采取了另外一種方式鎖定客戶 ——— 發(fā)行 VIP卡。這是一種穩(wěn)健的投資策略。 中期操作的重心，在于以時間換取獲利空間：一要借助開盤之勢，趁熱打鐵二要注意購買力的積蓄與釋放周期，采用波次進(jìn)攻策略；三是自始至終要強(qiáng)調(diào)快速、靈活的銷售原則，以快打慢。所以我們強(qiáng)調(diào)開盤銷售要在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)大量 成交，這需要通過造勢來實(shí)現(xiàn)。 ? 高調(diào)入市同時做好銷售推廣工作 ,結(jié)合當(dāng)?shù)卣拇罅χС?,展開品牌化、口碑化宣傳，將“ 王 府廣場”重品質(zhì)、高性價比的特點(diǎn)深入目標(biāo)消費(fèi)者對本項目的第一印象 ,從而達(dá)到縮短銷售周期的目的。 樓盤入市幾個基本思考問題 : ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 63 入市姿態(tài) ? 作為黃州區(qū)域品質(zhì)較高的樓盤，“ 王 府廣場”的入市應(yīng)該高調(diào)，為后期奠定良好的口碑。 要實(shí)現(xiàn)開盤熱銷，必然需要積累大量的客戶。開盤能否熱銷是項目后期是否可以實(shí)現(xiàn)順暢銷售的重要條件。 （ 3）、整個主題語連貫、簡潔，表達(dá)出了樓盤一種“舍我其誰”的態(tài)度；同時也不張揚(yáng)，避免人們反感。 “一代人的向往”巧妙指出客戶心理，希望引起他們的心理共鳴。好不容易有了一定成就，當(dāng)然應(yīng)該買一個舒適一點(diǎn)的房子，過上幸福一點(diǎn)的生活。滿足消費(fèi)者內(nèi)心的 虛榮心。 以巡回產(chǎn)品推介會形式，安排銷售人員，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊縣市的居民區(qū)進(jìn)行巡展，每次配合看房專車、展板、宣傳單和條幅廣告進(jìn)行宣傳，在各地逐一展開全方位的豐富多彩的推廣活動（路演、小型 SP活動），讓外地的目標(biāo)客戶更詳盡了解項目優(yōu)勢，將有利于吸引更多的目標(biāo)客戶。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 54 產(chǎn)品推介 巡回產(chǎn)品推介會實(shí)質(zhì)就是開辟流動的第二售樓部。 回饋社會經(jīng)營理念： 保持企業(yè)的公眾形象、建立企業(yè)品牌，體現(xiàn)企業(yè)在發(fā)展的同時不忘給予社會 回報的崇高精神。 企業(yè)形象建設(shè)：夢想 —— 我們一直在創(chuàng)造！ 創(chuàng)國內(nèi)一流地產(chǎn)品牌，為社會創(chuàng)造更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 項目定位 ● 他們屬于社會上比較富裕的一族，有穩(wěn)定的社會收入，具 有較高的社會地位。 項目定位 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 46 客戶收入層面界定 —— 根據(jù)本案市場定位及市場價值，以單元建筑面積 130㎡ 為代表，均價 2300元 /㎡ 計算，總房款約為 30萬元，按七成十五年貸款支付方式，首付 9萬元，月供約 1500元。 主攻黃州及各周邊縣市的高端消費(fèi)群體，結(jié)合他們的心理需求與 消費(fèi)習(xí)慣，突出項目檔次和形象。 規(guī)避辦法： 運(yùn)用文化營銷，賦予產(chǎn)品以文化特性，重點(diǎn)打造項目沿街商業(yè) 物業(yè)，引進(jìn)家樂福、沃爾瑪?shù)韧惖挠休^大引響力的商家，以 高端業(yè)態(tài)彌補(bǔ)自身配套不足的弱點(diǎn)，建議在前街面打造一個富 含西方藝術(shù)內(nèi)涵形象的大型雕塑，匯集所有人流的目光，予以 彌補(bǔ)不足。爭取上升物業(yè)的檔次與品質(zhì)，以此 來虛榮消費(fèi)心里；同時建議在規(guī)劃設(shè)計的過程中，盡最大可能運(yùn) 用剩余空間建設(shè)空中花園等綠化配套設(shè)施，從一點(diǎn)一滴彌補(bǔ)不足 之處，即為補(bǔ)短。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 36 簡單概述一下本案： 地段好，處于繁華中心城區(qū) 地塊小，無法完善小區(qū)配套 機(jī)會好，中心城區(qū)暫無高層 空間小，適宜建設(shè)高層住宅 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 37 八一● 王 府廣場路在何方 ？ ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 38 揚(yáng)長避短 揚(yáng)長補(bǔ)短 √ 我們主張： 充分挖掘自己的長處，在得經(jīng)致用的情況下充分發(fā)揮；同時要透徹的認(rèn)識自己的不足，轉(zhuǎn)而采用一切可行的手段來規(guī)避其次彌補(bǔ)不足，揚(yáng)長補(bǔ)短！ 項目賣點(diǎn)挖掘及劣勢規(guī)避 誰贏得目標(biāo)客戶的心理認(rèn)同，誰就可以贏得市場！ ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 39 本案主要賣點(diǎn)歸納 ● 本項目是黃州地區(qū)唯一可規(guī)劃高層的中心城區(qū)的樓盤； ● 優(yōu)越的地理位置，有充分的理由將本案打造成黃州城區(qū)的中心港； ● 本案作為市政府重點(diǎn)打造項目，未來升值潛力巨大； 本案核心競爭價值提煉 核心競爭價值： 煅造城市中心港，樹黃岡形象標(biāo)桿 （臺北的 101，武漢的世貿(mào)） 核心價格延展： 歸納一座城的榮耀，成就 3萬平米的奢華豪宅 駕馭尊貴顛峰生活 西式后現(xiàn)代流派，表達(dá)一個時代的精美 尊崇生活 ,身份象征 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 40 本案劣勢及其規(guī)避辦法 ● 劣勢一 本案所處地塊小，無法保證完善的小區(qū)綠化配套，給業(yè)主的生活居住帶 來許多不足。 ● 隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，越來越多的人從周邊城鎮(zhèn)向市府遷移，直接 帶動了房地產(chǎn)需求市場。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2022/1/4 群策群力．眾創(chuàng)輝煌 34 S WOT 自我分析 優(yōu)勢 （ strengthes） ● 地段優(yōu)勢：處于八一路，黃州城市的中心地段，緊挨奧康商業(yè)步行 街和市人民醫(yī)院，周邊市政配套齊全，生活便利，交通便捷； ● 商業(yè)價值：項目臨街面較長，適合于建設(shè)臨街商業(yè)門面，而且周邊 商業(yè)氛圍比較成熟，商業(yè)價值很高； ● 資源優(yōu)勢：從本案沿八一路南行不足 500米，就是全國聞名的黃岡中 學(xué)，國家級重點(diǎn)學(xué)校； 劣勢 （ weaknesses） ● 規(guī)模劣勢：與黃州在開發(fā)項目如摩爾城、君湖 ● 現(xiàn)代城、錦繡星城 新天地、西湖華庭、坤泰名居等樓盤相比較，本樓盤規(guī)模太小巧， 不利于規(guī)劃完善的生活配套設(shè)施，引響本案的居住品質(zhì)； ● 產(chǎn)品方面：雖然本案項目地塊小，必須得規(guī)劃高層建筑，對于一個 以居住為主要消費(fèi)意向的小城來說，高層的價格、高物業(yè)費(fèi)、