【正文】 加油 站：建筑面積 900平方米。 汽車配件市場區(qū)：建筑面積 50500平方米。 二手車市場區(qū)：建筑面積 15000平方米。 小型車市場區(qū) ：建筑面積 87500平方米（含檢測中心 6000平方米）。 本項目建筑規(guī)模：項目總用地 （ ），建筑面積 265250 平方米。目前 XX 市尚無大型的會展場地，與 XX 市的經(jīng)濟發(fā)展水平極不相稱，該項 55 目不僅能夠舉行大型的汽車展銷活動，而且可以為 XX 市今后舉行大型的會展活動、社會公益活動提供場所 . 綜上所述，在 XX 建設一個 汽車及相關(guān)產(chǎn)品貿(mào)易， 配套設施 完備 ，市場信息快捷準確，銷售 和配套 服務一流的 汽車貿(mào)易綜合 市場 ，該項目前景良好。 XX 市位于晉冀魯豫四省交界處中心位置，結(jié)合 XX市及周邊地區(qū)的轎車保有現(xiàn)狀，以及 2021 年新增汽車數(shù)量。 據(jù)此預測， XX 市“十一五”期間需要新建和改造的超億元大型市場數(shù)量超過 20 個，其中多半為專業(yè)批發(fā)市場。 構(gòu)建的大流通體 54 系，需要培育出一批擁有著名品牌和自主知識產(chǎn)權(quán)、主業(yè)突出、核心競爭能力強的大型流通企業(yè)集團， 成為 當?shù)氐摹吧虡I(yè)航母”。 XX 市汽車物流發(fā)展預測 XX 市現(xiàn)有人口 860萬人，主城區(qū)人口已達 130萬人，而目前 XX 市區(qū)尚無大型綜合性的汽車交易市場，與 XX 市的經(jīng)濟發(fā)展水平極不相稱，影響 XX 市的整體 發(fā)展環(huán)境和形象。 2021年全年新注冊機動車數(shù)量 50346 輛， 其中汽車、摩托車和掛車的保有量分別為 18511 輛、 28739 輛和 3096 輛。 按所有權(quán)分， 2021年底 XX 市私有機動車保有量 萬輛，其中汽車、摩托車和掛車的保有量分別為 萬輛、 萬輛。 市汽車銷售情況 據(jù) XX市公安部門統(tǒng)計， 2021年底 XX 市機動車保有量，其中汽車、摩托車和掛車的保有量分別為 萬輛、 萬輛和 萬輛。 從 2021 年建成邯運集團汽車園區(qū)起步，汽車園區(qū)規(guī)模不斷擴展，到 2021 年已取得 30 多個汽車品牌經(jīng)銷權(quán)，擁有 4S品牌店 7個，當年各類汽車銷售量達到 3500 多部，實現(xiàn)營業(yè)額 6 億元，成為全市實力較強的汽貿(mào)企業(yè)之一。集汽車客貨運輸、物流經(jīng)營、汽貿(mào)服務、房地產(chǎn)開發(fā)、汽車技工培訓、信息技術(shù)開發(fā)以 及汽車出租、旅游、餐飲、住宿、廣告服務等業(yè)務為一體。天津汽車工業(yè)銷售 XX有限公司是天津汽車工業(yè)集團和我公司共同組建的我市唯一一家整車銷售、維修、配件供應、信息反饋為一體現(xiàn)代化企業(yè)， 202 2021年銷售汽車達 3000多輛。 公司下設 中原配件商城和天津汽車工業(yè)銷售 XX 有限公司。公司占地 56 畝，注冊資本 3800萬元，企業(yè)總資產(chǎn)6900 萬元。 自 1993 年以來，在集團公司的統(tǒng)一領導之下，迅速成長為 XX市名列前茅的優(yōu)秀汽車經(jīng)銷商，是 XX 區(qū)轄區(qū)內(nèi)規(guī)模最大、品牌最全、服務設施最完善的汽車銷售與服務企業(yè)， 2021年銷售收入超過 ，銷售汽車 4000多輛?，F(xiàn)在集團公司擁有員工 3000 多人，年銷售收入 60多億元 人民幣，在河北省內(nèi)形成了穩(wěn)固、密集的汽車銷售網(wǎng)絡，是我 省規(guī)模最大、品牌最全、網(wǎng)絡最完善、服務設施最先進的大型物流企業(yè)。 河北汽車（集團）有限責任公司（以下簡稱集團公司）經(jīng)河北省政府批準組建，是國家五部委全國汽車銷售代理制試點單位，全國物資流通綜合實力百強企業(yè)，屬于河北省重點物資流通企業(yè)。在公司領導及全體員工的努力拼搏下， 2021年銷售各種車輛 2965臺， 2021年銷車 3456臺， 2021年銷車達 4120臺， 2021年銷車超過 5000臺。 唐山市冀東機電設備有限公司 XX分公司位于京深高速公路、 XX 東環(huán)路、 XX 北環(huán)路的三角地帶，是 XX市重點開發(fā) 50 的高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的黃金地帶。集團下轄 84 個分公司、 4家工廠、 5家大酒店。 目前， XX 市主要汽車貿(mào)易公司有十多家，按 2021 年的貿(mào)易額排序前幾位公司依次為 唐山市冀東機電設備有限公司 XX分公司 （ 5000多輛）、 河北汽貿(mào) XX 有限責任公司 （ 4000多輛）、 河北汽貿(mào) XX 有限責任公司 （ 3000 多輛）和 XX 交通運輸集團有限公司 （ 3500 多輛）。 2021年全市限額以上批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)商品購進、銷售（批發(fā)、零售）和庫存總額分別為 58075 654590（ 391870、 262720）和 44912萬元，其中汽車、摩 托車及零配件批發(fā)業(yè)分別為1608 16685（ 603 10651）和 1551 萬元。限額以上汽車、摩托車及零配件批發(fā)業(yè)企業(yè)總數(shù) 4個，從業(yè)人員 410人。家用轎車將成為轎車乃至整個汽車工業(yè)增長最重要的拉動力量。 預計國內(nèi)汽車市場中長期增 新 疆 甘 肅 陜 西 云 南 四 川 廣 東 湖 南 湖 北 河 南 山 東 江 西 浙 江 江 蘇 上 海 河 北 北 京 全 國 其他汽車 載貨汽車 載客汽車 汽車總計 地 區(qū) 單位：萬輛 2021 年各地區(qū)私人汽車保有量 48 長趨勢不會受到影響，中國汽車市場需求完全可能保持 20年，甚至更長時間的持續(xù)、穩(wěn)定、快速增長。中國成為世界第三大汽車消費國。這將成為汽車消費，主要是轎車消費的龐大市場 。到 2021年底我國已有 19個沿海發(fā)達城市人均 GDP 達到 4000 美元，該水平即為基本具備轎車進入家庭的條件。 0500100015002021250030001991年 1992年 1993年 1994年 1995年 1996年 1997年 1998年 1999年 2021年 2021年 2021年 2021年0 . 0 0 %1 0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %3 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %5 0 . 0 0 %6 0 . 0 0 %私人汽車保有量（萬輛）民用汽車總保有量（萬輛）比例（% ） 46 2021年全國按地區(qū)分私人汽車擁有量前三位的省（直轄市、自治區(qū)）分別是廣東省、北 京市和河北省，私人汽車擁有量分別為 、 。 促進我國汽車市場發(fā)展的有利環(huán)境： ①政策環(huán)境利于汽車市場健康發(fā)展 我國政府對汽車市場運行環(huán)境重視程度日益提高，相繼出臺了《汽車產(chǎn)業(yè)政策》、《品牌管理辦法》、《汽車貿(mào)易政策》、《二手車流通管理辦法》已進入會簽階段，將于近期頒布實施。 中國和日本每千人汽車保有量情況分別見下圖。 44 2021 年中國汽車市場二手車的銷售情況和發(fā)達國家近年來汽車市場二手車的銷售情況分別見下圖。 43 年份 新車銷售 二手車交易 進口汽車 1995 年 2021 年 10 年增長（倍） 由以上圖表中數(shù)據(jù)可以看出，中國汽車市場 進入快速發(fā)展階段，近十年來國產(chǎn)新車銷售和二手車交易平衡增長的增幅都在 3倍以上。 2021 年，汽車產(chǎn)銷量均達到 507 萬輛，已成為世界第四大汽車生產(chǎn)國，僅 位于美國、日本以及德國之后，這一位置到 2021年的時候?qū)⒆兂傻谌?，?2021年，汽車產(chǎn)量將達到 630 萬輛，到 2021 年，中國將成為僅次于美國的第二大全球汽車生產(chǎn)國。目前，中國人均年收入在 1000美元到 2021美元之間的省份有 11 個左右，這些地區(qū)將成為 2021 年至 2021 年汽車消費的主力軍。 ④高收入地區(qū)和高收入家庭快速增長，私人汽車消費將成為我國第一大消費“亮點” 有專家分析，僅憑消費潛能達到 500萬輛以上這一因素考慮 ， 就能使汽車消費在未來三至四年內(nèi)保持 20%到 30%的增長率。 ②產(chǎn)品構(gòu)成發(fā)生根本變化，轎車 特別是經(jīng)濟型轎車 繼續(xù)成為帶動汽車市場飛速前進的火車頭，客車和載貨汽車受國民經(jīng)濟發(fā)展的影響愈來愈強烈。中國已經(jīng)超過法國，一躍成為世界第四大汽車生產(chǎn)國；日本繼續(xù)增產(chǎn)，接近美國；韓國的汽車產(chǎn)量位居世界第六； 國內(nèi)汽車生產(chǎn)和銷售分析 中國汽車工業(yè)走過了 50 年的風雨歷程，中國汽車工業(yè)，其中特別是轎車行業(yè)以及汽車市場發(fā)生了具大的變化，取得了歷史性的成就。 世界汽車生產(chǎn)大國的格局沒有發(fā)生變化，依然是美、日和德國，三國合計的產(chǎn)量達到 2806萬 輛，比上年增長了 %。面對國際國內(nèi)復雜的市場形勢，眾多國產(chǎn)汽車品牌銷售模式已成為宏大的歷史潮流，推動我國汽車產(chǎn)業(yè)向規(guī)?；?、集約化和專業(yè)化方向邁進。從這 3種品牌不同的銷售方式，可以看出 40 一汽大眾的銷售 模式由傳統(tǒng)型向現(xiàn)代商務模式逐步過渡的運動軌跡。 （ 5）一汽集團銷售模式 一汽集團的銷售模式可謂是多樣化并存，不同的品牌實行不同的銷售方式。在這種內(nèi)外壓力的交迫下，上海大眾收回產(chǎn)品銷售權(quán)，于 2021 年 8月成立“上海大眾汽車銷售有限公司”，將通過資格認證的經(jīng)銷商改為特許專營店，并打算將來實行統(tǒng)一的“四位一體”制。這種產(chǎn)銷分離的銷售模式帶來的后果就是大眾遠離市場、難以根據(jù)市場變化及時調(diào)整產(chǎn)品規(guī)劃及產(chǎn)品策略。天汽集團的銷售也是自銷與特許經(jīng)銷的混合模式。 39 （ 3） 天津夏利銷售模式 夏利由天津汽車工業(yè)銷售有限公司總經(jīng)銷。在專營店布建過程中，他們根據(jù)各地的售車量，確定分銷點的布建數(shù)量。 （ 2） 廣州本田銷售模式 這是現(xiàn)今公認的國內(nèi)較為成功的品牌銷售模式。在選擇專營商的過程中，他們選擇當?shù)刈罹呓?jīng)濟實力、有豐富汽車銷售經(jīng)驗的經(jīng)銷商作為合作伙伴。在功能組合上，有的是集售車、零配件供應及維修服務功能于一體的“三位一體”（ 3s）制式，有的是在前者基礎上再加上信息反饋與處理功能的“四位一體”制式，有的則是售車功能與服務功能兩足分離制式。 別克、雅閣、奧迪 A風神等品牌專營單位，均實現(xiàn)以外觀形象到內(nèi)部 設計，從硬件投入到軟件管理，從售前、售 38 中到售后等一系列的服務程序，都進行統(tǒng)一規(guī)范，這是我國汽車流通領域銷售模式的一個重大變化。這符合了我國消費者的消費心理和消費習慣；六是給汽車消費注入文化內(nèi)涵，在交易區(qū)內(nèi)形成濃厚的汽車文化，借此提升交易市場的品牌效應。在汶水路沿線和滬太路 沿線建成相對集中的汽配商店、 37 汽車文化中心、汽車旅館、汽車快餐、汽車吧、汽車俱樂部、汽車金融和保險等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。 “汽車大道”將分為兩個步驟進行建設，一期工程將以白遺橋村為中心，沿晉元路到高平路，在陽城路至靈石路之間，開發(fā)建設一個以汽車商貿(mào)為核心功能的汽車服務貿(mào)易集散地。 按照初期規(guī)劃，將有大眾、通用、廣州本田、中華等 28家合資汽車商在道路沿線設立專賣店，同時結(jié)合汽車賣場、售后服務中心。 在滬太路沿線建設“汽車大道”，主要是因為該地區(qū)汽車貿(mào)易業(yè)的聚散效應目前已經(jīng)初步形成，在滬太路、靈石路、場中路、共和新路及汶水路為邊的四方形地域內(nèi)，共云集了汽車中下游行業(yè)及裝潢企業(yè) 10 家，專業(yè)的汽配市場 2家，機動車檢測中心 2家，該地區(qū)的聯(lián)合汽車城還有 120 多家小型整車貿(mào)易企業(yè)。其具體構(gòu)想為：以初具規(guī)模的聯(lián)合汽車城及其相鄰的滬太路、靈石路、汶水路等快速道路為軸線，在原來聯(lián)合汽車城的基礎上，吸引國內(nèi)外知名汽車生產(chǎn)企業(yè)和大型汽車銷售公司建立更多的品牌專賣店，建設汽車配件和汽 車修理網(wǎng)點 36 群，輔之以專業(yè)的汽車清洗、汽車美容、汽車用品、汽車檢測、汽車培訓以及汽車文化娛樂場所，營造以汽車消費氛圍為主體的區(qū)域經(jīng)濟。將通過土地置換的方法擴大周邊經(jīng)營面積，吸引國內(nèi)外知名汽車經(jīng)銷商入駐。 （ 2） 上海聯(lián)合汽車大 道 上海聯(lián)合汽車大道位于閘北區(qū)，由閘北區(qū)政府委托同濟大學汽車銷售學院和該校城建學院共同完成建設規(guī)劃。交易市場符合國家有關(guān)法律、法規(guī)，具有相當?shù)臋?quán)威性和嚴肅性， 擁有交易經(jīng)驗豐富，專業(yè)知識廣博的各類專門人才，是迄今為止我國起點較高、動作規(guī)范、設施先進的區(qū)域性汽車行情與信息中心。提供國內(nèi)外汽車現(xiàn)貨交易場地，展銷自選、儲存轉(zhuǎn)運、資金結(jié)算、存貨匯兌、信息交流、技術(shù)培訓、定貨會議、娛樂保健， 可組織大型交易、展銷活動，及汽車配件、汽車用品交易會、展銷會、國內(nèi)外汽車交易信息發(fā)布、汽車俱樂部 35 活動、汽車售后綜合服務、汽車集團品牌專題活動。 亞運村汽車交易中心占地面積 70000 平方米。 （ 1） 北京亞運村汽車交易市場 北京亞運村汽車交易市場是經(jīng)北京市政府批準，北京市唯一由市政府規(guī)劃和由市綜合部門組成的管委會指導 、 為 全國 客戶提供全方位服務的汽車交易市場 。 據(jù)不完全統(tǒng)計，全國各地已有各類汽車市場 300～ 400家，其中較具規(guī)模的有 110家左右，這些市場的汽車銷售量已占到整個汽車銷售的 50％以上，幾乎每個大城市都有 2～ 3個較具規(guī)模的汽車交易大市場。今后網(wǎng)上購車將漸成時尚。 隨著電腦的普及和因特網(wǎng)服務的日臻完善，網(wǎng)上購車已成為可能。據(jù)預測，三年之內(nèi)，購車前先訪問網(wǎng)