【正文】 年產(chǎn) 8600 噸高效節(jié)能納米抗磨劑潤滑劑新 材料 項目 30 再大的市場網(wǎng)絡(luò)也有空隙，再細(xì)的品種鏈接也有斷層，再好的營銷戰(zhàn)略總有漏洞，認(rèn)真分析油品市場布局和產(chǎn)品體系，就會從中找到機(jī)會。 七、 開發(fā)維護(hù)大項目大客戶 成立項目部，與高耗能大企業(yè)客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，實施合同節(jié)能、項目外包節(jié)能、發(fā)展項目代理機(jī)構(gòu)。媒體廣告宣傳推廣 ， 制定廣告宣傳綱要和廣告宣傳主題詞； 效果圖：樣板店、加盟店、代理機(jī)構(gòu)、宣傳展板、 POP等圖案； 圖文及照片：企業(yè)宣傳頁，企業(yè)活動的照片及錄像資料； 媒體廣告宣傳推廣 ， 制定廣告宣傳綱要和廣告宣傳主題詞； 建設(shè) xx 企業(yè)網(wǎng)站和中國汽車養(yǎng)護(hù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò) 群 信息平臺，是對連鎖經(jīng)營體系、各地代理機(jī)構(gòu)的市場營銷、開展汽車領(lǐng)域的增值服務(wù)更強(qiáng)有力的支持。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展改變了人們的生活方式，擴(kuò)大了我們的視野。參加各類貿(mào)易展銷會促進(jìn)公司和產(chǎn)品的知名度，開展印刷品廣告宣傳活動，主要是發(fā)表在各類專業(yè)雜志上的論文、報道宣傳，同時設(shè)計企業(yè)產(chǎn)品宣傳手冊，增加 宣傳效果，由公共關(guān)系經(jīng)理負(fù)責(zé)開展工作。積極開展員工培訓(xùn)工作，建立集管理培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn) 于一體的培訓(xùn) 體系，提高員工之間交叉互動式的學(xué)習(xí)，同時與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提升員工素質(zhì)，實現(xiàn)公司價值與員工價值的同步增長。建立以銷售服務(wù)工程師為目標(biāo)的營銷管理體系，從產(chǎn)品設(shè)計工程師和生產(chǎn)工程師中選拔銷售服務(wù)工程師，既該項目的設(shè)計工程師就是產(chǎn)品生產(chǎn)工程師和銷售服務(wù)工程師，實行誰設(shè)計，誰生產(chǎn)，誰服務(wù)。培養(yǎng)人才的自主意識，讓人才與企業(yè)發(fā)展融為一體。 三、市場推廣規(guī)劃 人力資源規(guī)劃 堅持“以人為本”的經(jīng)營管理理念，重視知識管理實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，在企業(yè)發(fā)展的各個時期，著重引進(jìn)高 學(xué)歷有學(xué)識有豐富實際市場操作經(jīng)驗的各種人才來管理企業(yè)，建立健全科學(xué)的管理機(jī)制，對企業(yè)的經(jīng)營路線與經(jīng)營策略進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，減少企業(yè)運作中的風(fēng)險，使企業(yè)健康快步的成長。這是我們此次招商成功的關(guān)鍵。 招商工作應(yīng)抓住 “高效節(jié)能納米抗磨劑”應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，使用效果突出 的特點大作文章。建立以價格優(yōu)勢為核心，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、方便客戶為保證的經(jīng)營管理體系，是客戶來店感覺到舒心、對我們的服務(wù)滿意忱心、用著我們保養(yǎng)的汽車放心， 真正讓用現(xiàn)省錢、省力、省心，并可享受 xx 養(yǎng)護(hù)體系多種增值服務(wù)的高折扣優(yōu)惠， 只要用戶得到了實惠，這種經(jīng)營方式就 容易被用戶接受。 該項目具體辦法是，以實體 店面擔(dān)保的辦法，承諾用戶采用 “高效節(jié)能納米抗磨技術(shù)及產(chǎn)品” 全壽命規(guī)范養(yǎng)護(hù)， 汽車用戶在保證費用降低 50％的條件下，汽車摩擦部位可實現(xiàn) 100 萬公里不維修，如年產(chǎn) 8600 噸高效節(jié)能納米抗磨劑潤滑劑新 材料 項目 27 果發(fā)生修理費用全部由我公司 承擔(dān)。更重要的是汽車領(lǐng)域用戶多、影響面廣，自主銷費容易實現(xiàn)銷售突破，只要現(xiàn)場運作方法得當(dāng)，就能快速起動市場。建立全國的團(tuán)體會員、個體會員互動的救援、比賽、旅游聯(lián)誼服務(wù)體系； 二、營銷策略 依托 xx“高效節(jié)能納米抗磨劑”技術(shù)國際領(lǐng)先的優(yōu)勢，完全自主知識產(chǎn)權(quán)國家專利保護(hù)的優(yōu)勢，節(jié)能減排效果明顯、權(quán)威認(rèn)證的優(yōu)勢，政策支持的優(yōu)勢，專利、品牌、科研、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一體的優(yōu)勢， 首先 在全國范圍內(nèi)，重點建設(shè)和推廣 “汽車療養(yǎng)院連鎖加盟工程” 在 12年的時間內(nèi)選擇 100 個經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，建設(shè) 1000家直營樣板店 應(yīng)用 示范工程。實施“ xx 終身無維 修保險理賠服務(wù)”； 成立項目部，與高耗能大企業(yè)客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，實施合同節(jié)能、項目外包節(jié)能 、發(fā)展項目代理機(jī)構(gòu)； 銷售 xx 各型號產(chǎn)品； xx 高效節(jié)能納米抗磨系列產(chǎn)品憑借自身技術(shù)優(yōu)勢，加大資金年產(chǎn) 8600 噸高效節(jié)能納米抗磨劑潤滑劑新 材料 項目 26 投入力度，在二 年后可實現(xiàn) 80％的市場覆蓋率，市場占有率達(dá)到％以上， 實現(xiàn)銷售 10億元人民幣， 五年內(nèi)可實現(xiàn) 90％以上的市場覆蓋率，力爭市場占有率達(dá)到 10％以上， 實現(xiàn)銷售 200億元人民幣， 成為產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。 通過產(chǎn)品應(yīng)用和服務(wù)，讓廣大有車族用戶感觸到 xx 納米潤滑科技的力量，認(rèn)識科技產(chǎn)品汽車養(yǎng)護(hù)的意義， 爭取 在 12年的時間內(nèi)選擇 100 個經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，建設(shè) 1000家直營樣板店 。 市場目標(biāo) xx 以實現(xiàn)產(chǎn)品的市場 廣 泛 應(yīng)用為目標(biāo) 。 在未 確定 建立 “汽車療養(yǎng)院連鎖加盟工程”及 直營 樣板店 應(yīng)用示范 工程 的 區(qū)域， 大力發(fā)展區(qū)域 市場 代理商 和項目代理機(jī)構(gòu) ，形成 營銷網(wǎng)絡(luò)。 第六章 市場營銷 一、營銷模式設(shè)計 連鎖經(jīng)營已經(jīng)成為全球成熟的商業(yè)模式，是優(yōu)秀項目品牌、產(chǎn)品在市場中迅速崛起最具有活力的方式，己成為企業(yè)擴(kuò)張的主要手段。獲得了 科技進(jìn)步二等獎。該技術(shù)完全自主創(chuàng)新、具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)，技術(shù)通過了省部級科技成果鑒定，技術(shù)水平：國際先進(jìn)。添加了 xx 抗磨劑的流體潤滑油液，“極壓抗磨性能”指標(biāo)就會明顯提高，摩擦系數(shù)降低，承載負(fù)荷大幅度提高、延長設(shè)備壽命、減少因磨損造成的事故發(fā)生。 該技術(shù)解決了金屬納米抗磨材料在流體潤滑產(chǎn)品中易團(tuán)聚、沉淀、不能更好地發(fā)揮“極壓抗磨”作用兩項世界難題。 表明政府對節(jié)能減排重大新技術(shù)的關(guān)注和支持。 八、政策支持優(yōu)勢 近年，我國多項節(jié)能減排具體政策陸續(xù)出臺，節(jié)能產(chǎn)品政府強(qiáng)制采購、家電 汽車 以舊換 新、 明年 1月 1日起，國產(chǎn)和進(jìn)口的新汽車將全 面采用城市工況、郊區(qū)工況和綜合工況下的真實油耗標(biāo)示。 專家預(yù)測，在中國全面實施高效節(jié)能納米抗磨技術(shù)，每年市場需求該類產(chǎn)品在 100 萬噸以上，銷售收入會超過 2021 億元人民幣，實現(xiàn)利稅 760 億元人民幣。 如果 細(xì)化用戶、產(chǎn)品 和 服務(wù)項目 ， 市場 規(guī)模會 非常巨大 。 在 12年的時間內(nèi)選擇 100 個經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，建設(shè) 1000 家 直營樣板店， 我國目前汽車保有量 7600多萬輛 ， 而且 每年還以 1000萬輛的速度增長。公司始終與國際國內(nèi)潤滑與摩擦領(lǐng)域權(quán)威機(jī)構(gòu)保持密切的業(yè)務(wù)關(guān)系，聘請了目前國內(nèi)外最具權(quán)威的潤滑與摩擦領(lǐng)域的專家對產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)及技術(shù)應(yīng)用給予全方位的指導(dǎo)，加強(qiáng)對潤滑材料進(jìn)行更深入的研究優(yōu)化，因而可以縮短開發(fā)進(jìn)程、降低開發(fā)風(fēng)險、提高產(chǎn)品質(zhì)量、減少大量的培訓(xùn)成本，大幅度降低成本。 六、企業(yè)管理優(yōu)勢 企業(yè)的發(fā)展與企業(yè)家素質(zhì)和管理水平的高低密切相關(guān)，在公平公正公開的市場環(huán)境中生產(chǎn)與經(jīng)營，加強(qiáng)管理，科學(xué)定位 ，苦練內(nèi)功，群策群力是克敵制勝根本的方法之一，是企業(yè)賴以生存的必然條件和基礎(chǔ)。依托 “高效節(jié)能納米抗磨劑” 產(chǎn)品 ,利用強(qiáng)勢媒體，加大廣告宣傳力度、營 造產(chǎn)品應(yīng)用氛圍；重點建設(shè)和推廣 “汽車療養(yǎng)院連鎖加盟工程” 及直營樣板店 應(yīng)用示范 工程，集聚大量終端客戶。 年產(chǎn) 8600 噸高效節(jié)能納米抗磨劑潤滑劑新 材料 項目 23 五、營銷組合優(yōu)勢 “高效節(jié)能納米抗磨劑” 應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，適用于國民經(jīng)濟(jì)的各個領(lǐng)域 。 現(xiàn)代潤滑油主要由基礎(chǔ)油和添加劑組成，高檔潤滑油添加劑占潤滑油組份的 10%30%，其中 各種 抗磨劑占 2%5%，市場需求非常巨大。研究發(fā)現(xiàn)， 添加了 xx 優(yōu)質(zhì)“極壓抗磨劑”的流體潤滑油液，極壓抗磨性能 指標(biāo)就會明顯提高?；A(chǔ)油的生產(chǎn)技術(shù)是基礎(chǔ)， 添加劑是關(guān)鍵，是改善潤滑油性能的核心 ，而 極壓抗磨性能指標(biāo)是 衡量 潤滑 油 添 加劑 的主要使用性能指標(biāo)。 四、 市場優(yōu)勢 世界能源的 30%50%消耗在摩擦損失上，機(jī)械設(shè)備損壞和失效70%80%是摩損造成的 ， 改善 和 減少磨擦摩損 是潤滑油 的核心技術(shù)問題 。目前 ，無論是 從技術(shù)層面還是應(yīng)用層面對比， 市場上尚無可以與 xx“高效節(jié)能納米抗磨劑” 質(zhì)量 競爭的同類產(chǎn)品，相信 通過我們的努力一定 會得到政府、企業(yè)和市場的足夠重年產(chǎn) 8600 噸高效節(jié)能納米抗磨劑潤滑劑新 材料 項目 22 視。如果在我國全面推廣“高效節(jié)能納米抗磨技術(shù)及產(chǎn)品”，在我國目前資源浪費和環(huán)境破壞型高速發(fā)展時期， 我國的綜合經(jīng)濟(jì)效益會增加 5萬億，宏觀經(jīng)濟(jì)效益無法估算。同時，使用該抗磨劑生產(chǎn)的潤滑油，還具有節(jié)省機(jī)械維修費、材料費、人工費、管理費，提高效 率等綜合效益?？梢詫崿F(xiàn)節(jié)約、增效、安全生產(chǎn)的綜合社會效益，投入產(chǎn)出比高達(dá) 1:100。 10 多年的市場推廣應(yīng)用未發(fā)生一次產(chǎn)品質(zhì)量問題。產(chǎn)品 具有非常突出的抗磨、減摩、抗極壓功能。 二、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢 我公司 “高效節(jié)能納米抗磨劑” 納米學(xué)尺寸為 520nm。是流體潤滑技術(shù)和機(jī)械設(shè)備向耐沖擊性重負(fù)荷、高承載力，小型化、低粘度、低能耗、高可靠性方向發(fā)展的核心技術(shù)保證。在金屬摩擦作用下，帶負(fù)電荷的烴類分子和金屬表 面正電荷相互吸引，形成納米金屬化合物保護(hù)膜，這種保護(hù)膜具有抗極壓性能高，減摩、抗磨性能優(yōu)異的特點。 第五章 項目與產(chǎn)品八大優(yōu)勢綜述 xx“高效節(jié)能納米抗磨劑” 是“節(jié)能減排重大技術(shù)的突破” ，是實現(xiàn)節(jié)能減排的捷徑 。因此，項目的推廣具有非常廣闊的市場前景和深遠(yuǎn)的社會意義，不僅實現(xiàn)了節(jié)能減排重大技術(shù)突破 ,節(jié)約大量資源，而且改變管理理念，改變企業(yè)、社會經(jīng)濟(jì)增長方式，實現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，甚至對人類社會意識形態(tài)、社會發(fā)展方式產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。專家預(yù)測，在中國全面實施 xx“高效節(jié)能納米抗磨技術(shù)”，每年市場需求該類年產(chǎn) 8600 噸高效節(jié)能納米抗磨劑潤滑劑新 材料 項目 20 產(chǎn)品在 100 萬噸以上，銷售收入會超過 2021 億 元人民幣 ，實現(xiàn)利 稅760 億 元人民幣 。如果采用 xx“高效節(jié)能納米抗磨劑”，無需設(shè)備改造僅需將該產(chǎn)品按潤滑油的1％加入，投資僅 1900元人民幣或更少資金即可實現(xiàn)更 高的節(jié)能效果和綜合效益，應(yīng)用效果證明，使用該產(chǎn)品與設(shè)備改造型節(jié)能方法相比，其直接投資僅為 % 先進(jìn)潤滑技術(shù)及產(chǎn)品應(yīng)用 是促進(jìn)節(jié)能減排的關(guān)鍵和共性技術(shù)，是解決這一問題的最有效捷徑。 目前 因為節(jié)能減排關(guān)鍵性技術(shù)沒有實現(xiàn)突破，節(jié)能減排工作缺乏具體的技術(shù)支持，政府把產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整作為當(dāng)前節(jié)能減排的重要戰(zhàn)略， 缺乏長遠(yuǎn)戰(zhàn)略支撐， 對企 業(yè)只提出指標(biāo)要求， 企業(yè)為完成指標(biāo)、應(yīng)付審查，大搞形象工程，普遍采取大投入、上項目，的技術(shù)改造來提高裝備和工藝水平，但這種辦法往往由于技術(shù)的先進(jìn)性和成熟度不夠， 治標(biāo)不治本， 造成投資效益差和資金 嚴(yán)重 浪費， 但卻很少考慮采用高新 技術(shù)等手段解決問題 。到 2020 年，中國市場的潤滑油需求量將會翻一番，用油檔次將實現(xiàn)跨越式發(fā)展，高檔油品直接與國際接軌。目前，全世界共有較大的潤滑油生產(chǎn)商 2021 家，國內(nèi)除中石油昆侖、中石化長城等幾家較大的潤滑油公司外，其它還有 2021 多家民營中小潤滑油生產(chǎn)廠家。 2021年產(chǎn) 8600 噸高效節(jié)能納米抗磨劑潤滑劑新 材料 項目 19 年，亞太地區(qū)潤滑油銷售量 1500 萬噸，其中我國銷售量 650 萬噸，每年還以 10 % 以上的速度遞增。汽車每年消耗燃油 億噸，按節(jié)油 10％計算，每年節(jié)油 1400 萬噸，價值近 1000 億元人民幣。 近十年的市場應(yīng)用還有許多類似的良好反饋及報告，這些足以 證明用戶對 ” xx 高效節(jié)能納米抗磨劑” 的認(rèn)可，在這里我們就不 再 一一列舉了。當(dāng)北京的用戶要從山西呂梁市購買一箱 xx 潤滑油時，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商驚愕的說 ，這么貴 為什么要從這么遠(yuǎn)買 xx 潤滑油 回去， 客戶說，這個型號的油在你這賣 80 元人民幣 /瓶， 在北京要賣 200多 元人民幣 /瓶?！彼拇ㄒ速e的經(jīng)銷商說：“品牌在央視做完廣告后，我們宜賓也有了該品牌的經(jīng)銷商，就在我的店旁邊經(jīng)銷商很有實力，裝修很豪華，開始我們有很多顧慮和壓力，但通過與 ”xx 高效節(jié)能納米抗磨劑” 幾個月的銷售情況對比，我們對 xx 更有信心了，因為我們一天能賣十幾瓶，他們的產(chǎn)品 一個 月也賣不了幾瓶。 陜西省西安市的 汽車 客戶來電話說：“我們一直都在使用你們的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品太好了！除了省油，降低發(fā)動機(jī)溫度外，發(fā)動機(jī)的噪音也 小多了、有勁了，整體功能增強(qiáng)了，用了以后就跟新車一樣”。山東省某廠在使用該產(chǎn)品后節(jié)約燃油達(dá) 15%，廠長說：“這真是太神奇了，加了這么一點東西在機(jī)油里就能節(jié)約 這么多 柴油 ，真是機(jī)油中的神油”。煤礦皮帶機(jī)應(yīng)用節(jié)能 14%；汽車節(jié)能15%30%（奧迪 升 /百公里）；公交汽車 100多萬公里無大修，降低尾氣排放效果明顯；提高液壓機(jī)效率 98％；廣東佛山瓷磚廠小型球磨機(jī)使用 ” xx 高效節(jié)能納米抗磨劑” 后，最高節(jié)電率達(dá) %。 2萬公里添加一次，添加比例 5% 貝利 640 有機(jī)高分子 材料 美國品牌，聚四氟乙烯，純商業(yè)行為，主要通過國內(nèi)高層銷給國企，現(xiàn)已被市場淘汰，互聯(lián)網(wǎng)上己查不到相關(guān)信息，價格特高， 力馳多 630 銅金屬微粒 同特耐磨，市場已停止銷售 殼牌 990 金屬微粒 性能同特耐磨，價格特別高，想借助其大品牌優(yōu)勢占領(lǐng)市場，但因技術(shù)落后上市后很快就被被市場淘汰了 2021年市場就停止銷售 力士高 860 金屬微粒 同特耐磨 保標(biāo) 760 氯化石蠟 美國品牌，技術(shù)落后，抗磨性能差，宣稱有修復(fù)功能，氯化石蠟屬環(huán)保限制產(chǎn)品， 2萬公里添加一次，添加比例 5%，每2萬公里需清洗潤滑油路 阿波羅 740 氯化石蠟 同保標(biāo) JB 430 有機(jī)化合物 美國品牌， 80年代技術(shù)水平，實為聚四氟乙烯物質(zhì)，宣稱