【正文】 （ 11） 這為很多在孵企業(yè)得到了在市場營銷，市場運營的服務，不但促進了孵化器的市場化運作，同時有利于企業(yè)的市場運營。 在二次孵化項目中，在評估目標市場的需求，估計市場的規(guī)模之后，制定有效的戰(zhàn)略以便在競爭環(huán)境中適當定位產(chǎn)品或服務。 (3). 市場 運營分析 市場運營是指企業(yè)通過市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)、品牌管理等市場開發(fā)行為以取得利潤或提高市場占有率。 所謂市場推廣的雙重性。 (2).市場推廣分析 市場推廣指企業(yè)為擴大產(chǎn)品市場份額，提高產(chǎn)品銷量和知名度，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務的信息傳遞給目標消費者，激發(fā)和強化其購買動機，并促使 這種購買動機轉(zhuǎn)化為實際購買行為而采取的一系列措施。在可行性研究工作中，市場預測的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案，確定項目建設規(guī)模所必須的依據(jù)。孵化器收入來源的多樣化 , 使孵化器實現(xiàn)投入回報 , 實現(xiàn)自身的價值 , 維持自身的持續(xù)運行 , 在孵化企業(yè)的同時 ,實現(xiàn)了自身的發(fā)展壯大 。 （ 4） . 構(gòu)建合理的盈利模式 企業(yè)孵化器要想生存下來并發(fā)展壯大 , 必須要從傳統(tǒng)的公益性社會組織向商業(yè)機構(gòu)轉(zhuǎn)化 , 成為盈利性機構(gòu)。建立創(chuàng)業(yè)資本市場 , 引導產(chǎn)業(yè)界、金融界對企業(yè)孵化器的投入 , 特別是要促進風險投資和企業(yè)孵化器的結(jié)合。 （ 3） . 實現(xiàn)投資主體多元化 投資主體多元化是指孵化器的投資主體應該由單一的政府投資模式 , 逐步轉(zhuǎn)向大學、科研機構(gòu)、大企業(yè)、民間機構(gòu)、風險投資和國外資本共同參與的投資模式 , 鼓勵有投資能力的社會各界投資興辦各種類型的企業(yè)孵化器 , 是官、產(chǎn)、學、研、金互相結(jié)合的一種形式。在篩選孵化對象時 , 要從過去的政府標準、社會效益、注重技術(shù)水平向注重技術(shù)和市場經(jīng)濟效益并舉發(fā)展 , 選擇那些技術(shù)可行、具有市場前景、能產(chǎn)生良好經(jīng)濟效益的企業(yè)進行孵化 。 （ 2） 明確目標市 場，提高 孵化 服務 功能 在對孵化企業(yè)的選擇 時要堅持市場化的基本原則， 技術(shù)與市場 都要重視，選擇孵化可市場化的具體項目，在運行方面，集中力量做自己擅長和優(yōu)勢的領(lǐng)域和市場，畢竟孵化器的時間，精力和資金等資源是有限的，不可能擅長于所有的項目，這樣可以相應的提高了孵化器的服務功能。 最后 , 要設計完善的畢業(yè)機制 , 幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)走向市場。其 次 , 引進內(nèi)部競爭機制 , 淘汰不合格的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。 孵化器 市場化 建設的 對策 （ 1） . 加強 經(jīng)營管理 的 市場化 首先， 市場環(huán)境日新月異 , 企業(yè)孵化器應該由事業(yè)化機制向企業(yè)化機制轉(zhuǎn)變，遵循現(xiàn)代企業(yè)制度， 企推行企業(yè)化運作 , 才能跟上日趨變化的外部環(huán)境。孵化器 本身不具備企業(yè)的性質(zhì)，因此也并未劃入市場主體范疇，孵化器資金來源非常單一，主要源于政府投資， 雖然現(xiàn)今在 孵化器的建 設與發(fā)展引入風險投資和民間投資，但是大多數(shù)孵化器的股本結(jié)構(gòu)還是以政府投資為主。 （ 4） 融資渠道 缺乏 市場化 資金缺乏是初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的天然障礙，由于中小企業(yè)缺乏抵押和擔保條件導致其融資難。 這樣造成的結(jié)果就是，很多企業(yè)由于缺乏市場競爭力，而難以成活。但是，從孵化器發(fā)展來看，孵化器目標市場不明確 。孵化器作為一種特殊的企業(yè)，其特殊性就在于它的客戶不是傳統(tǒng)商品市場上的消費者而是需要扶持的中小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)。在這種經(jīng)營管理狀況下 , 很難培育出具有市場競爭力的企業(yè)。限制了社會其他資源的參與 , 而政府有限的投入遠不能滿足孵化器的運轉(zhuǎn)需要 , 導致孵化能力和孵化水平的降低 。我國企業(yè)孵化器的運營管理普遍存在著行政行為與市場行為不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象。而且企業(yè)孵化器 大多是由政府投資組建的 , 所以企業(yè)孵化器的管理大多是由政府對其采取行政行為的管理 , 以保證其社會服務功能的實現(xiàn)。 另外，雖然企業(yè)孵化器具有市場化運行的理論基礎 ,而且一些企業(yè)孵化器也進行了市場化運行的探索 ,但大多數(shù)企業(yè)孵化器在對市場化建設中過于盲目，不從實際出發(fā)，也 不從市場經(jīng)濟的角度出發(fā) , 因此現(xiàn)今我國企業(yè)孵化器在市場上沒有發(fā)展成比較好的盈利模式，市場經(jīng)濟不明顯 ， 缺乏市場競爭力 。 （ 1） 政府色彩濃重，市場經(jīng)濟不明顯 在我國，企業(yè)孵化器大多數(shù)由政府出資創(chuàng)辦 ,實行事業(yè)單位企業(yè)化管理的模式 ,是政府職能的一種延伸。 我國孵化器市場化現(xiàn)狀 分析 企業(yè)孵化器是 適應社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展需要而產(chǎn)生的一種新型的經(jīng)濟組織，在十多年的發(fā)展中我國科技企業(yè)孵化器 中取得了巨大成就，市場化建設也成了科技企業(yè)孵化器的發(fā)展趨勢，但是在市場化建設中也日益顯露出一些亟待解決的問題。對市場可行性研究的重視與否 , 以及是否切實做好了市場可行性，研究工作 , 與二次孵化項目是否能順利進行 密切相關(guān)。 青島高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務中心 通過產(chǎn)學研合作也在自主創(chuàng)新上獲得了較大的成果。比如：重 慶科技企業(yè)孵化器擁有 8個市級以上工程研究院所 ， 66個市級以上重點實驗室，近 1000 個各類的科研機構(gòu)） 集聚了２３ ００多家大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)和１４８５０多人的創(chuàng)業(yè)團隊，與其相應的創(chuàng)業(yè)導師隊伍已經(jīng)超過２０６０人，初步形成了創(chuàng)業(yè)服務和輔導機制。 而且 與科研院所 的合作，把科技成果轉(zhuǎn)化化產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的技術(shù)性，同時， 由于 不同研究機構(gòu)的存在， 這也成為了 二次孵化過程的一大技術(shù)保證，大大提高了在把科技成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，提高 了 轉(zhuǎn)化率的可靠性。從技術(shù)上，可以得到最新的科研成 果。從所周知，高校，科研院所在科技成果及知識積累、人才儲備、實驗手段、信息來源等方面具有較大的優(yōu)勢。技術(shù)轉(zhuǎn)移要達到真正轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，創(chuàng)造經(jīng)濟效益和社會效益的目的，商業(yè)化運作是必不可少 的，而孵化器要在這個過程中扮演好自己的角色，同樣需要根據(jù)市場和科技發(fā)展情況建立和不斷完善自己的服務功能，真正起到從科學研究到市場化生產(chǎn)運作當中的橋梁作用，做好技術(shù)轉(zhuǎn)移中催化劑的作用。該平臺充分發(fā)揮北航科技方面的優(yōu)勢和各種相關(guān)資源，面向全社會開放，進而為國內(nèi)企業(yè)和其它單位提供科技資源的共享，吸引社會力量的投入，使北航的科技資源得以增殖和轉(zhuǎn)化。該平臺 為校內(nèi)研發(fā)人員提供專業(yè)化的成果轉(zhuǎn)化， 也是為北航科 技資源的市場應用打造良好的服務平臺。因此， 在二次孵化項目中通過技術(shù)轉(zhuǎn)移平臺 做到降低企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新風險。它 是以企業(yè)為主體，以高校、科研院所為技術(shù)依托，以現(xiàn)代企業(yè)制度為規(guī)范的三位一體的組織機制。孵化器應打破了傳統(tǒng)的競爭機制和分配機制，它允許企業(yè)靈活用人，自主分配，并能得到國家和當?shù)卣恼咧С?，使科技人員和創(chuàng)業(yè)者能夠自主創(chuàng)新、安心創(chuàng)業(yè)。 作為孵化器公司， 如何做好技術(shù)轉(zhuǎn)移，使得高新技術(shù)真正能轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，產(chǎn)生良好的社會效益與經(jīng)濟效益，關(guān)鍵的詞語就是商業(yè)化，就是如何利用孵化器的各項服務與中介支持功能使得于高新技術(shù)的商業(yè)化使用。而中國的 企業(yè)則缺乏這樣的研發(fā)平臺，所以在二次孵化體系中也重點關(guān)注到這樣研發(fā) 平臺的構(gòu)建， 在二次孵化中稱為技術(shù)轉(zhuǎn)移平臺。雖然研發(fā)的體系在企業(yè)，但企業(yè)研發(fā)的基礎在社會，這個社會包括大學和研究所。也正是專業(yè)技術(shù)服務平臺的存在，企業(yè)在初創(chuàng)期成功的解決了很多技術(shù)上遇到的問題，實現(xiàn)了畢業(yè)，從而進入到成長期。定量的指標因素使孵化器服務能力的評定更具有說服力。 （ 1）專業(yè)技術(shù)服務平臺。 在本文中主要提到的 是對專業(yè)技術(shù)平臺和技術(shù)轉(zhuǎn)移平臺的建設。基于技術(shù)創(chuàng)新對科技企業(yè)的重要性 , 孵化器 對其在技術(shù)方面的扶持主要就是盡可能地減少在孵企業(yè)在技術(shù)條件方面的投入 , 為其建 立技術(shù)平臺。由于在孵企業(yè)基 本上都是高新技術(shù)企業(yè) , 因此技術(shù)創(chuàng)新是其生存和發(fā)展的根本 , 同時 , 技術(shù)水平也是其核心競爭力的關(guān)鍵因素之一。我們將從以下幾個方面進行論證： 技術(shù) 服務 平臺分析 在科學技術(shù)日新月異 , 高技術(shù)迅速發(fā)展的當代 ,技術(shù)進步和創(chuàng)新是推動企業(yè)成長的重要動力。 技術(shù)可行性分析 技術(shù)可行性是指決 策的技術(shù)和決策方案的技術(shù)不能突破組織所擁有的或有關(guān)人員所掌握的技術(shù)資源條件的邊界。因此進行在二次孵化中， 孵化器 的組織機構(gòu)設置了 統(tǒng)一標準 , 孵化器 內(nèi)部各個部門的服務內(nèi)部 得到清晰的界定 , 每個 部門所執(zhí)行的功能 是什么都得到可準確清晰的界定。但是 , 組織結(jié)構(gòu)對企業(yè)成長產(chǎn)生促進影響是以一定的環(huán)境條件和假設為前提條件的 , 組織結(jié)構(gòu)能夠適應環(huán)境條件 , 有利于企業(yè)效率的提高 ,將促進企業(yè)的成長 。同時 , 層級結(jié)構(gòu)強調(diào)勞動分工和專職化 , 促進了專業(yè)化。試想如果一個 孵化器 內(nèi)的成員都各自獨立地做出自己的合理決定 , 他們的工作將無法協(xié)調(diào) , 從而 影響整個 孵化器 運行的效率。層級結(jié)構(gòu)解決的是如何最大限度地進行合作與控制 , 并由此提高企業(yè)組織的經(jīng)營績效。目前企業(yè)中最常見的組織結(jié)構(gòu)是層級結(jié)構(gòu)。結(jié)果往往變成：由于職責不清，管理人員無所適從，對公司產(chǎn)生失望乃至不滿情緒，最終是公司效率低下，人員紛紛離開。企業(yè)組織構(gòu)的重要性僅次于公司最高領(lǐng)導人的挑選。 而 在一次孵化的 的 管理體制方面 孵化器多為各級政府設立，在訴求和定位上有諸多的差異 ，且行業(yè)標準不統(tǒng)一，考試指標不統(tǒng)一，服務對象和質(zhì)量要求千差萬別，相應的管理制度 制度還不夠 完善， 因此在二次孵化的管理中結(jié)合一次孵化的管理經(jīng)驗， 使孵化器的產(chǎn)權(quán)變得清晰，上級主管機構(gòu)層次設置簡單明了，這樣更加有利于二次孵化的健康有序發(fā)展 ， 并且 巧妙運用有效的孵化績效評價指標指導孵化器的運營是對孵化器管理機構(gòu)的重要的管理方法，運用該方法能夠在二次孵化中企業(yè)真正得到幫助并獲得發(fā)展，這對于孵化企業(yè)也是一種福音 。所以在處于成長期的企業(yè)來說，以上所提到的企業(yè)有效經(jīng)營實質(zhì)上與孵化器在管理制度上健全有很大的關(guān)系。企業(yè)制度決定了不同參與者在企業(yè)組織中的相對地位 , 也影響著企業(yè)經(jīng)營的方向、內(nèi)容和規(guī)模的選擇 , 協(xié)調(diào)著不同參與者的貢獻 ， 通過利益分配 , 企業(yè)制度決定了不同參與者在企業(yè)活動中的利益實現(xiàn)方式 , 從而以不同形式誘發(fā)參與者的行為選擇 , 影響他們的努力程度。 三是引導企業(yè)參與者的行為選擇 , 誘發(fā)他們提供企業(yè)所需的貢獻 , 形成實現(xiàn)企業(yè)目標所需的合力。而企業(yè)經(jīng)營有效 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