【導(dǎo)讀】隨著能源、原材料和人力資源成本的上升，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢下降。加上近年來全球每一次。大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)都會(huì)伴隨著科技的新突破，催生新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)達(dá)國家和地區(qū)為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，都把發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)作為帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的戰(zhàn)略突破口。如今新興產(chǎn)業(yè)已然成為各個(gè)國家發(fā)。展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的必然選擇，也是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的有效途徑。的關(guān)鍵時(shí)期，選擇正確的新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑對(duì)我國經(jīng)濟(jì)具有重要意義。而本文通過對(duì)二次孵。但是平均水平仍落后于世界發(fā)達(dá)國家,.集群產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模偏小，產(chǎn)業(yè)鏈不夠完善。產(chǎn)業(yè)投入相對(duì)不足，制約了新興產(chǎn)業(yè)的。沒完全消除,科技成果的轉(zhuǎn)化率還相當(dāng)?shù)?。力支?然而目前的政策與新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求并不十分相適合。而且市場經(jīng)濟(jì)體制發(fā)育還。不完善,與市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的政治、法律、科技等體制尚不健全，制約了新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這嚴(yán)重阻礙了高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化和。部環(huán)境影響下，新興產(chǎn)業(yè)具有不同的成長路徑。許多學(xué)者也對(duì)此做了相關(guān)的研究。

　　

【正文】 競爭力的企業(yè)。我國企業(yè)孵化器的運(yùn)營管理普遍存在著行政行為與市場行為不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象。有的過分運(yùn)用行政手段 , 片面片面強(qiáng)調(diào)孵化器的社會(huì)功能 , 忽略了孵化器管理的市場行為和孵化器本身的利益 , 主要表現(xiàn)在 : 孵化器沒有建立完善的創(chuàng)業(yè)企業(yè)引入機(jī) 制和畢業(yè)機(jī)制 。限制了社會(huì)其他資源的參與 , 而政府有限的投入遠(yuǎn)不能滿足孵化器的運(yùn)轉(zhuǎn)需要 , 導(dǎo)致孵化能力和孵化水平的降低 。 企業(yè)孵化器的許多管理人員來自于政府機(jī)關(guān) ,普遍缺乏經(jīng)營管理能力 , 缺乏激勵(lì)機(jī)制 , 不能充分調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性和積極性 , 從而降低了服務(wù)質(zhì)量。在這種經(jīng)營管理狀況下 , 很難培育出具有市場競爭力的企業(yè)。 （ 10） （ 3） 目標(biāo)市場不明確 目標(biāo)市場 在工具書中的解釋是指：目標(biāo)市場就是企業(yè)期望并有能力占領(lǐng)和開拓，能為企業(yè)帶來最佳營銷機(jī)會(huì)與最大經(jīng)濟(jì)效益的具有大體相近需求、企業(yè)決定以相應(yīng)商品和服務(wù)去 滿足其需求并為其服務(wù)的消費(fèi)者群體 。孵化器作為一種特殊的企業(yè)，其特殊性就在于它的客戶不是傳統(tǒng)商品市場上的消費(fèi)者而是需要扶持的中小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)。所以，對(duì)于孵化器目標(biāo)市場的選擇由消費(fèi)者變成了是對(duì)企業(yè)的選擇。但是，從孵化器發(fā)展來看，孵化器目標(biāo)市場不明確 。 首先 ，是目標(biāo)企業(yè)選擇不明確，孵化器在選擇目標(biāo)企業(yè)的時(shí)候，并沒有對(duì)企業(yè)進(jìn)行市場前景 分析，很少考慮企業(yè)的市場競爭力，往往只考慮的是產(chǎn)業(yè)的范圍， 只要是有技術(shù)水平，科技含量高的企業(yè)都可以作為孵化對(duì)象。 這樣造成的結(jié)果就是，很多企業(yè)由于缺乏市場競爭力，而難以成活。 其次， 在由于我國 企業(yè)孵化器有著準(zhǔn)政府的性質(zhì)，經(jīng)營以國家政策為導(dǎo)向而非以市場為導(dǎo)向，經(jīng)營目標(biāo)并非盈利，孵化器的定位是作為政府部門的延續(xù)和執(zhí)行國家發(fā)展高新科技 產(chǎn)業(yè)政策的選擇，孵化器的自身的經(jīng)營定位也不能滿足所有類型創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)需求，創(chuàng)業(yè)市場存在空白點(diǎn)。 （ 4） 融資渠道 缺乏 市場化 資金缺乏是初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的天然障礙，由于中小企業(yè)缺乏抵押和擔(dān)保條件導(dǎo)致其融資難。 由于我國孵化器大多 是政府作為等級(jí)組 織對(duì)其進(jìn)行直接管理。孵化器 本身不具備企業(yè)的性質(zhì)，因此也并未劃入市場主體范疇，孵化器資金來源非常單一，主要源于政府投資， 雖然現(xiàn)今在 孵化器的建 設(shè)與發(fā)展引入風(fēng)險(xiǎn)投資和民間投資，但是大多數(shù)孵化器的股本結(jié)構(gòu)還是以政府投資為主。孵化器資本市場的多樣化表現(xiàn)不明顯，風(fēng)險(xiǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)較大。 孵化器 市場化 建設(shè)的 對(duì)策 （ 1） . 加強(qiáng) 經(jīng)營管理 的 市場化 首先， 市場環(huán)境日新月異 , 企業(yè)孵化器應(yīng)該由事業(yè)化機(jī)制向企業(yè)化機(jī)制轉(zhuǎn)變，遵循現(xiàn)代企業(yè)制度， 企推行企業(yè)化運(yùn)作 , 才能跟上日趨變化的外部環(huán)境。在產(chǎn)權(quán)上 , 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離 , 產(chǎn)權(quán)明晰 , 政企分開 , 責(zé)權(quán)相符 , 使企業(yè)孵化器真正成為市場的主體 。其 次 , 引進(jìn)內(nèi)部競爭機(jī)制 , 淘汰不合格的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。為了避免進(jìn)入企業(yè)孵 化器的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在優(yōu)越的條件下失去活力和競爭力 , 企業(yè)孵化器還必須引入競爭機(jī)制 , 通過市場競爭機(jī)制的引入，使科技企業(yè)孵化器在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中能夠通過發(fā)展方向和發(fā)展規(guī)模的確定，經(jīng)營管理體制水平的提高等來提高科技企業(yè)孵化器產(chǎn)生的生產(chǎn)效率，以最小的資源耗費(fèi)取得最佳的經(jīng)濟(jì)效。 最后 , 要設(shè)計(jì)完善的畢業(yè)機(jī)制 , 幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)走向市場。企業(yè)孵化器主要完成扶持企業(yè)創(chuàng)業(yè)的功能 , 一旦創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展到羽翼豐滿時(shí) , 就必須離開企業(yè)孵化器 , 讓新的創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)入 , 這樣就可以使企業(yè)孵化器成為一個(gè)具有流動(dòng)性的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的蓄水池。 （ 2） 明確目標(biāo)市 場，提高 孵化 服務(wù) 功能 在對(duì)孵化企業(yè)的選擇 時(shí)要堅(jiān)持市場化的基本原則， 技術(shù)與市場 都要重視，選擇孵化可市場化的具體項(xiàng)目，在運(yùn)行方面，集中力量做自己擅長和優(yōu)勢的領(lǐng)域和市場，畢竟孵化器的時(shí)間，精力和資金等資源是有限的，不可能擅長于所有的項(xiàng)目，這樣可以相應(yīng)的提高了孵化器的服務(wù)功能。另外， 制定完善的孵化對(duì)象進(jìn)入選擇機(jī)制。在篩選孵化對(duì)象時(shí) , 要從過去的政府標(biāo)準(zhǔn)、社會(huì)效益、注重技術(shù)水平向注重技術(shù)和市場經(jīng)濟(jì)效益并舉發(fā)展 , 選擇那些技術(shù)可行、具有市場前景、能產(chǎn)生良好經(jīng)濟(jì)效益的企業(yè)進(jìn)行孵化 。 而且 社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和服務(wù)的社會(huì)化 也為孵化器的市場化提供了必要的條完全企業(yè)化的孵化器才能夠完全按照市場原則運(yùn)作 , 以取得良好的效益為目標(biāo) , 尊重科學(xué) , 把握市場脈搏 , 從市場的角度選擇產(chǎn)品和企業(yè) , 追求生存并不斷的發(fā)展壯大 。 （ 3） . 實(shí)現(xiàn)投資主體多元化 投資主體多元化是指孵化器的投資主體應(yīng)該由單一的政府投資模式 , 逐步轉(zhuǎn)向大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)、大企業(yè)、民間機(jī)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)投資和國外資本共同參與的投資模式 , 鼓勵(lì)有投資能力的社會(huì)各界投資興辦各種類型的企業(yè)孵化器 , 是官、產(chǎn)、學(xué)、研、金互相結(jié)合的一種形式。這些投資主體分別具有不同的優(yōu)勢和特色 , 不僅可以降 低和分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn) , 也使得各投資主體相互融合、互補(bǔ)成為可能。建立創(chuàng)業(yè)資本市場 , 引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)界、金融界對(duì)企業(yè)孵化器的投入 , 特別是要促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資和企業(yè)孵化器的結(jié)合。投資主體多元化能使企業(yè)孵化器募集到充足的資金 , 是提供孵化企業(yè)的軟硬件服務(wù)和市場化運(yùn)作的物質(zhì)基礎(chǔ)。 （ 4） . 構(gòu)建合理的盈利模式 企業(yè)孵化器要想生存下來并發(fā)展壯大 , 必須要從傳統(tǒng)的公益性社會(huì)組織向商業(yè)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)化 , 成為盈利性機(jī)構(gòu)。企業(yè)孵化器要孵化企業(yè) , 首先要做到孵化自身 , 除了政府給予的特殊政策外 , 要向自我維持、自我積累、自我發(fā)展的方向發(fā)展 , 這就要求 孵化器構(gòu)建合理的盈利模式。孵化器收入來源的多樣化 , 使孵化器實(shí)現(xiàn)投入回報(bào) , 實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值 , 維持自身的持續(xù)運(yùn)行 , 在孵化企業(yè)的同時(shí) ,實(shí)現(xiàn)了自身的發(fā)展壯大 。 （ 10） 市場可行性分析 （ 1） .市場預(yù)測分析 市場預(yù)測是市場調(diào)查在時(shí)間上和空間上的延續(xù)，是利用市場調(diào)查所得到的信息資料，根據(jù)市場信息資料分析報(bào)告的結(jié)論，對(duì)本未來市場需求量及相關(guān)因素所進(jìn)行的定量與定性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場預(yù)測的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案，確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模所必須的依據(jù)。 在對(duì)孵化器的市場預(yù)測，可以說是尋找和研究市場，這是市 場可行性研究的第一步，這包括： ① 企業(yè)孵化器發(fā)展至今，每年各個(gè)地方一共有多少新創(chuàng)企業(yè)？ ② 這些新創(chuàng)企業(yè)平均的成活率又是多少？ ③ 有哪些組織或個(gè)人在為他們服務(wù)？ ④ 這些服務(wù)對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)來說，是否是需要，適合的，孵化又是否有效？ ⑤ 促進(jìn)和發(fā)展新創(chuàng)企業(yè)對(duì)各地區(qū)的發(fā)展是否有益？等等 通過對(duì)以上問題的調(diào)查和思考，孵化器的投資和管理者至少可以更好的理解孵化器的功能和市場定位 。 (2).市場推廣分析 市場推廣指企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額，提高產(chǎn)品銷量和知名度，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)和強(qiáng)化其購買動(dòng)機(jī)，并促使 這種購買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買行為而采取的一系列措施。 在對(duì)企業(yè)的二次孵化中，孵化器進(jìn)行市場推廣不僅是為了增加孵化器的知名度，吸引更多的畢業(yè)企業(yè)進(jìn)行二次孵化，更重要的是為了在進(jìn)行市場推廣過程中，提高自身服務(wù)功能，同時(shí)幫助企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行市場推廣。 所謂市場推廣的雙重性。 企業(yè)孵化器以市場為導(dǎo)向，以市場需求為導(dǎo)向， 因此在二次孵化項(xiàng)目中， 企業(yè)孵化器 更加注重 進(jìn)行相應(yīng)的市場調(diào)查，了解企業(yè)和消費(fèi)者的需要，從而制定有效的產(chǎn)品營銷策略， 做到營銷決策科學(xué)化， 已達(dá)到能夠有效的打擊競爭對(duì)手，提高企業(yè)贏利能力。 (3). 市場 運(yùn)營分析 市場運(yùn)營是指企業(yè)通過市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)、品牌管理等市場開發(fā)行為以取得利潤或提高市場占有率。其主要特點(diǎn)是企業(yè)著重以提高自身競爭力來實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化。 在二次孵化項(xiàng)目中，在評(píng)估目標(biāo)市場的需求，估計(jì)市場的規(guī)模之后，制定有效的戰(zhàn)略以便在競爭環(huán)境中適當(dāng)定位產(chǎn)品或服務(wù)。孵化器作為一個(gè)新創(chuàng)的企業(yè)，只不過它所針對(duì)的服務(wù)對(duì)象比較特殊，因此，孵化器在進(jìn)行可行性研究時(shí)也必須詳細(xì)的研究營銷計(jì)劃，據(jù)研究表明，美國的企業(yè)孵化器在成立之前非常重視對(duì)孵化器的可行性研究，以美國加州圣荷塞市的國際企業(yè)孵化器為例，通過市場細(xì)分，它將市場定 位于第一次到美國開展業(yè)務(wù)的國際企業(yè)，也是美國第一家專門服務(wù)于此類企業(yè)的孵化器，它的服務(wù)不同于其他孵化器，除了提相對(duì)便宜的產(chǎn)所和設(shè)施外，主要服務(wù)是為在孵企業(yè)提供市場營銷方面的支持。 （ 11） 這為很多在孵企業(yè)得到了在市場營銷，市場運(yùn)營的服務(wù)，不但促進(jìn)了孵化器的市場化運(yùn)作，同時(shí)有利于企業(yè)的市場運(yùn)營。 第四章 結(jié)束語： 參考文獻(xiàn)： （ 1） 劉艷新， 劉新艷 黃斐 陳忻 高新區(qū)培育新興產(chǎn)業(yè)的路徑分析 科技進(jìn)步與對(duì)策 2021.（ 8）： 6062 （ 2） 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