烤鵝項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(參考版)
2024-09-02 12:52本頁面
【正文】 （ 2） 針對(duì)后來同行競(jìng)爭(zhēng)，公司加大產(chǎn)品宣傳力度，以接受我們公司產(chǎn)品的市場(chǎng) 作為典型宣傳推廣； （ 3） 及時(shí)了解客戶的需求及對(duì)產(chǎn)品提出的意見和要求，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新。 對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)：擁有特殊技術(shù)或擁有客戶群的職員 26 十分重要，可能會(huì)自己離開或被競(jìng)爭(zhēng)者挖走。隨著我們公司和我們公司產(chǎn)品的不斷發(fā)展，使得更多的公司 開 始關(guān)注并介入 這一行業(yè)，瓜分我們的市場(chǎng)，并且據(jù)估計(jì)起初市場(chǎng)占有 5%— 10%左右，使得我們公司面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 25 第七章 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 主要風(fēng)險(xiǎn)： （ 1） 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：遇到流行性疾病，遏制產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間。每天購貨源為 42020 元 未來兩 年財(cái)務(wù)報(bào)表 前兩年 ： 平均每天 1000 只，每只可盈利 10 元，則就是 10000 元 ，月總盈利 300000 元，減去公司基本運(yùn)作 30000 元，工人費(fèi)用為 37500元，可粗盈利 232500 元。 其他 2020 元。 辦證費(fèi)用 10000 元。 傳真機(jī)電話機(jī) 600 元 廠房裝潢 。 電腦（ 4 臺(tái)） 單價(jià) 4000 元 計(jì) 16000 元。 小工 5 個(gè)，主要負(fù)責(zé)成鵝的運(yùn)輸與裝卸、宰殺鵝等過程。 22 第五章 產(chǎn)品生產(chǎn) 生產(chǎn)流程 洪澤湖鵝腌制加盟店燒烤本廠燒烤洪澤湖鵝腌制加盟店燒烤本廠燒烤 所需設(shè)備 宰殺裝置、烤爐 等制作必需的儀器裝置。 價(jià)格策略 2．產(chǎn)品價(jià)格制訂 第一次預(yù)定本公司產(chǎn)品，可給予一定的優(yōu)惠 促銷策略 1．讓加盟店自身做廣告 ，擴(kuò)大產(chǎn)品范圍 2．折扣促銷 對(duì)老客戶， 第一次預(yù)定本產(chǎn)品的超市給予優(yōu)惠 21 建立本公司的銷售團(tuán)隊(duì)，向各大領(lǐng)域進(jìn)軍 營銷內(nèi)部管理 行的雙向交流，管理人員可根據(jù)員工個(gè)人的技術(shù)特長、能力、素質(zhì)和工作意向給他們安排適當(dāng)?shù)膷徫?，提出適當(dāng)?shù)呐δ繕?biāo)和考核辦法，采取適當(dāng)?shù)墓芾矸绞讲⒏吨T行動(dòng)；同時(shí)使員工了解公司文化、經(jīng)營理念、獎(jiǎng)酬內(nèi)容、績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)和行為規(guī)范等； ，提交報(bào)告以進(jìn)行自我檢討，分析原因，制定合理的解決措施，適當(dāng)扣除當(dāng)月獎(jiǎng)金； ，憑借其在項(xiàng)目進(jìn)行中的貢獻(xiàn)大小為依據(jù)，在公司定期召開的員工大會(huì)上進(jìn)行表揚(yáng)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)； 、遲到早退者，按天數(shù)扣除獎(jiǎng)金。 因此，就目前的情況看，我們沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 19 項(xiàng)目的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 目前主要是其他的鵝產(chǎn)品的市場(chǎng)，如鹽水鵝等，還有省外的個(gè)別商家，但是在我們項(xiàng)目的立足地徐州甚至整個(gè)蘇北地區(qū)，還沒有相關(guān)專門做烤鵝的公司，故具有很大的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。 （ 3）周邊消費(fèi)水平 合理 ① 公司選在 開放區(qū) ，由于開發(fā)區(qū) 在徐州市 的地價(jià)較 合理 ，商品價(jià)格也較徐州市區(qū)低，在房租、水電費(fèi)用、產(chǎn)品相關(guān)原料等方面可以極大降低公司的經(jīng)營成本，提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力。把公司選在這里可以有效的輻射到整個(gè)徐州地區(qū)甚至徐州周邊地區(qū)，如山東南部少數(shù)城市如棗莊市等。該廣場(chǎng)總建筑面積 15000 平方米，該地區(qū)本身是老牌樓地段，多年來是繁華鬧市區(qū)，人流大 云龍區(qū)：位于段莊廣場(chǎng)敬修堂醫(yī)院旁 九里區(qū)：漢街，地處繁華地段，緊鄰公交站，快捷，毗鄰商業(yè)街及購物商圈，地理位置優(yōu)越，交通十分便利 賈汪區(qū)：洪西路， 銅山縣：徐師大銅山分校區(qū)，同昌街 泉山區(qū)：泉山區(qū)西苑附近 交通便利鬧市區(qū)客源穩(wěn)定設(shè)施齊全 豐縣：城中大市場(chǎng)北端 18 沛縣：商都街 睢寧縣：東升街北側(cè) 新沂市 ：利民路 邳州市：大唐街 選址原因： （ 1）地理位置合適 我們公司的起初市場(chǎng)定位是在徐州各個(gè)縣市， 開發(fā)區(qū)有有利的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。 及加工廠 選址問題 經(jīng)過綜合各方 面的情況，我們決定把公司的地址選在徐州市開發(fā)區(qū) 。一方面是由于人們的收入水平的提高，另一方面也是由于食品安全問題在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的激化以及食品安全問題的頻頻曝光。 市場(chǎng)調(diào)查及前景 （ 1） 消費(fèi)者對(duì)綠色食品的認(rèn)知水平和購買行為 a. 消費(fèi)者對(duì)綠色 食品的關(guān)注和認(rèn)知 調(diào)查表明，被調(diào)查者對(duì)食品安全問題關(guān)注程度很高，不關(guān)心和比較不關(guān)心的比例和僅為 %，也就是說被調(diào)查的消費(fèi)者對(duì)食品安全問題普遍關(guān)注（表 2）。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長
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