東莞[大綠地]項目提案(參考版)
2025-03-01 15:14本頁面
【正文】 模擬看樓路線 看樓車（中心市場）【條幅、指示牌、路燈掛旗】 —— 清風路【廣告牌】 —— 鵬程路【廣告牌】 ——— 售樓處 —— 工地【圍墻、樣板房】 。 五：看樓信道 根據(jù)售樓處的選址而定，待商榷。 三、導示系統(tǒng)布置 條幅 鴻成市場兩條，銀利高爾夫球場兩條 指示牌 銀利高爾夫球場一塊，鵬程路、清風大道各一塊。 二、 售樓處 售樓處的布置 展板規(guī)劃與設(shè)計（初步預算 8塊） 宣傳品（樓書、折頁、購房合同、認購書等） 看樓車 策略分析 售樓處是直接全面面向客戶展示樓盤整體形象的重要場所，其 形象氛圍設(shè)計直接影響目標消費群體的購買欲望， 包裝風格 與樓盤形象應基本達到一致。 附： 關(guān)于【 大綠地 ◎ 問 卷 法：在開盤或展銷會期間，選擇看樓人員密集的時段用設(shè)計好的問卷方式對潛在消費者做調(diào)研，以 便于科學地分析和把握消費者的心態(tài)，測算廣告訊息的到達率。 我們在廣告計劃的執(zhí)行過程中 ，始終堅持以市場為導向，增強服務意識，根據(jù)市場反饋信息及時調(diào)整策略，在和發(fā)展商、代理商密切配合的前提下，縮短導入期，爭取提前進入成熟期。 第八部分：全程廣告服務跟進 廣告效果評估與策略調(diào)整 一套好的廣告計劃最后的貫徹實施在很大程度上取決于在計劃進行過程中對廣告效果的評估是否及時、準確。建議從色彩、版面設(shè)置、語言表述等方面著手，制作等。 工作內(nèi)容： a、 樓盤現(xiàn)場廣告牌的設(shè)計、制作 b、 條幅的設(shè)計、制作 c、 樣板房的形象設(shè)計（可圖片虛擬） d、 展板的設(shè)計制作 e、 售樓處的設(shè)計、布置 ２２ 廣播廣告 采用多種形式如特約報時、純廣告、合辦節(jié)目及戶外直播， 多角度展現(xiàn)品牌價值理念，實現(xiàn)彼此的互動溝通，提高品牌的理解度。 戶外廣告 立足周邊廣告環(huán)境的拓展 候車亭廣告、站名廣告宣傳； 主要道路口的戶外廣告牌、燈桿旗；小區(qū)周邊公用設(shè)施的廣告利用。電視廣告片以 15秒為主播放，強力滲透，吸引更多的消費者。 二、媒體運用 ２１ 選擇東莞當?shù)貓蠹埫襟w作為主要投放目標， 間歇性的平面表現(xiàn)和軟文炒作，提高本品牌的形象知名 度。 *根據(jù)前期投放結(jié)果，選出最有效媒體，加強宣傳力度集中宣傳攻勢。 第七部分：媒體組合策略 一、 媒體組合原則 各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充 *利用各種媒體，選擇最優(yōu)投放比例。 廣告目標：消化存量，成功完成銷售。 協(xié)助發(fā)展商制定 SP活動方案。 應用 DM小冊子針對性極強的廣告宣傳形式作為補充。 廣告目標：提升銷售率，修正營銷主張，完善物業(yè)形象形成物業(yè)美譽度。 考慮與媒體聯(lián)合舉行“清溪 山水住宅的發(fā)展方向 ”研討會，再 結(jié)合媒體炒作。 協(xié)助發(fā)展商制定促銷計劃。 利用有償新聞、軟性廣告誘發(fā)受眾的趨同心理，引導其做出購買行為。 廣告目標：依據(jù)物業(yè)進入市場的時間階段強化銷售主張，擴大物業(yè)知名度，進一步培養(yǎng)物業(yè)良好的市場形象，激發(fā)購買，以提高高成交率為目的。 第二階段：行銷期（推盤后一星期） 階段特征：有了良好的市場形象，有了賣點的充分渲染，成熟期的到來已是“弓成 滿月，引而待發(fā)”了。 １９ 工作建議： 充分運用環(huán)境優(yōu)勢，以超前的示范效應良性啟動市場。 完成地盤售樓處形象包裝，戶外廣告等 VI部分的工作。 工作內(nèi)容： 臨近開盤投放硬性廣告 ，做到媒體互動。在“以我為主”的前提下，對市場可能發(fā)生的變化也絕不可等閑視之，從某種意義上講，導入期的推廣工作是帶有一些試探性質(zhì)的，也可以這樣說，廣告商在此階段中對市場反饋的敏感程度和應變能力是決定以后整個推廣計劃成功與否的關(guān)鍵。廣告策略的制定就是要解決在四個階段中，在不同的銷售進度情況下，廣告活動如何配合銷售開展的問題。 不斷挖掘大綠地的文化內(nèi)涵，面向不同的目標市場，經(jīng)常推出一個新亮點，讓消費者感到比競爭對手領(lǐng)先一步。 九、在大型超市和社區(qū)等地方開辟專柜或?qū)冢Ｄ陻[放宣傳資料和反饋表意見箱，展示樓盤照片等。 七、銷售員主動前往企業(yè)和社會團體做直接銷售。 三、著手企業(yè)文化建 設(shè)，開展全員營銷，樹立統(tǒng)一的顧客觀和服務觀； SP促銷套餐，讓利給消費者； 四、完善顧客服務體系，實現(xiàn)服務規(guī)范化，推出一系列營銷組合策略，并根據(jù)實施情況和消費者的反饋逐步調(diào)整； 五、加強內(nèi)部的管理和規(guī)劃，強化企業(yè)的快速反應能力和作戰(zhàn)能力。 第五部分：廣告營銷策略 一、建立品牌戰(zhàn)略，以鮮明的設(shè)計塑造差異化 的品牌形象，通過公關(guān)、廣告和促銷的整合營銷，結(jié)合新的開發(fā)項目的推出，傳播品牌的理念； 二、開發(fā)多渠道的營銷網(wǎng)絡，充分應用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與廣大消費者建立互動式信息傳遞系統(tǒng)，通過社會、人員上門等方式實施廣泛的調(diào)研，了解需求，收集信息，建立企業(yè)、社會團體和消費者的資料庫，同時樹立品牌的良好形象、迅速提高知名度和美譽度； 建立直銷網(wǎng)絡方式：針對目標群，直遞詳盡的售樓資料如單張、樓書，有條件的可進行有效的客戶座談會或新老業(yè)主嘉年華會。將所有的出街作品至于一個單一主題之下，豐滿整個行銷體系。 廣告訴求主題 （ LOGO語） A. 物業(yè)質(zhì)素主推廣告語 ： 清溪首座大型高尚人文社區(qū) —— 找一個地方，把心放下！ 以“找 一個地方，把心放下”為主題的廣告文案：（暫定六條） ★ 總想 /找一個地方 /讓我不再陌生 /當掩映著綠色的燈火點起 /溫暖著一座永遠的家園 ★ 總想 /找一個地方 /讓我不再抑郁 /當和風輕輕掠過綠葉 /讓我的心情象水面一樣平靜 ★ 總想 /找一個地方 /讓我不再遺忘 /沿著屋檐長青藤延伸的方向 /可以找到舊年的快樂時光 ★ 總想 /找一個地方 /讓我不再飄蕩 /在愛情與藝術(shù)的空間里 /躍動的心扉纏綿著溫暖和芬芳 ★ 總想 /找一個地方 /讓我不再虛幻 /綠色的家門口 /有一
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