大綠地項(xiàng)目管理方案(參考版)
2025-05-01 08:58本頁面
【正文】 模擬看樓路線 看樓車（中心市場(chǎng)）【條幅、指示牌、路燈掛旗】——清風(fēng)路【廣告牌】——鵬程路【廣告牌】———售樓處——工地【圍墻、樣板房】33 / 33。五：看樓信道根據(jù)售樓處的選址而定，待商榷。三、導(dǎo)示系統(tǒng)布置 條幅鴻成市場(chǎng)兩條，銀利高爾夫球場(chǎng)兩條 指示牌銀利高爾夫球場(chǎng)一塊，鵬程路、清風(fēng)大道各一塊。二、 售樓處 售樓處的布置 展板規(guī)劃與設(shè)計(jì)（初步預(yù)算8塊） 宣傳品（樓書、折頁、購房合同、認(rèn)購書等） 看樓車策略分析售樓處是直接全面面向客戶展示樓盤整體形象的重要場(chǎng)所，其形象氛圍設(shè)計(jì)直接影響目標(biāo)消費(fèi)群體的購買欲望，包裝風(fēng)格與樓盤形象應(yīng)基本達(dá)到一致。附：關(guān)于【大綠地◎ 問 卷 法：在開盤或展銷會(huì)期間，選擇看樓人員密集的時(shí)段用設(shè)計(jì)好的問卷方式對(duì)潛在消費(fèi)者做調(diào)研，以便于科學(xué)地分析和把握消費(fèi)者的心態(tài)，測(cè)算廣告訊息的到達(dá)率。我們?cè)趶V告計(jì)劃的執(zhí)行過程中，始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，根據(jù)市場(chǎng)反饋信息及時(shí)調(diào)整策略，在和發(fā)展商、代理商密切配合的前提下，縮短導(dǎo)入期，爭(zhēng)取提前進(jìn)入成熟期。第八部分：全程廣告服務(wù)跟進(jìn)廣告效果評(píng)估與策略調(diào)整一套好的廣告計(jì)劃最后的貫徹實(shí)施在很大程度上取決于在計(jì)劃進(jìn)行過程中對(duì)廣告效果的評(píng)估是否及時(shí)、準(zhǔn)確。建議從色彩、版面設(shè)置、語言表述等方面著手，制作等。工作內(nèi)容：a、 樓盤現(xiàn)場(chǎng)廣告牌的設(shè)計(jì)、制作b、 條幅的設(shè)計(jì)、制作c、 樣板房的形象設(shè)計(jì)（可圖片虛擬）d、 展板的設(shè)計(jì)制作e、 售樓處的設(shè)計(jì)、布置廣播廣告采用多種形式如特約報(bào)時(shí)、純廣告、合辦節(jié)目及戶外直播，多角度展現(xiàn)品牌價(jià)值理念，實(shí)現(xiàn)彼此的互動(dòng)溝通，提高品牌的理解度。戶外廣告立足周邊廣告環(huán)境的拓展候車亭廣告、站名廣告宣傳；主要道路口的戶外廣告牌、燈桿旗；小區(qū)周邊公用設(shè)施的廣告利用。電視廣告片以15秒為主播放，強(qiáng)力滲透，吸引更多的消費(fèi)者。二、媒體運(yùn)用 選擇東莞當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體作為主要投放目標(biāo)，間歇性的平面表現(xiàn)和軟文炒作，提高本品牌的形象知名度。*根據(jù)前期投放結(jié)果，選出最有效媒體，加強(qiáng)宣傳力度集中宣傳攻勢(shì)。第七部分：媒體組合策略一、媒體組合原則各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充*利用各種媒體，選擇最優(yōu)投放比例。廣告目標(biāo)：消化存量，成功完成銷售。協(xié)助發(fā)展商制定SP活動(dòng)方案。應(yīng)用DM小冊(cè)子針對(duì)性極強(qiáng)的廣告宣傳形式作為補(bǔ)充。廣告目標(biāo)：提升銷售率，修正營銷主張，完善物業(yè)形象形成物業(yè)美譽(yù)度?？紤]與媒體聯(lián)合舉行“清溪山水住宅的發(fā)展方向”研討會(huì)，再結(jié)合媒體炒作。協(xié)助發(fā)展商制定促銷計(jì)劃。利用有償新聞、軟性廣告誘發(fā)受眾的趨同心理，引導(dǎo)其做出購買行為。廣告目標(biāo)：依據(jù)物業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間階段強(qiáng)化銷售主張，擴(kuò)大物業(yè)知名度，進(jìn)一步培養(yǎng)物業(yè)良好的市場(chǎng)形象，激發(fā)購買，以提高高成交率為目的。第二階段：行銷期（推盤后一星期）階段特征：有了良好的市場(chǎng)形象，有了賣點(diǎn)的充分渲染，成熟期的到來已是“弓成滿月，引而待發(fā)”了。工作建議：充分運(yùn)用環(huán)境優(yōu)勢(shì)，以超前的示范效應(yīng)良性啟動(dòng)市場(chǎng)。 完成地盤售樓處形象包裝，戶外廣告等VI部分的工作。工作內(nèi)容：臨近開盤投放硬性廣告，做到媒體互動(dòng)。在“以我為主”的前提下，對(duì)市場(chǎng)可能發(fā)生的變化也絕不可等閑視之，從某種意義上講，導(dǎo)入期的推廣工作是帶有一些試探性質(zhì)的，也可以這樣說，廣告商在此階段中對(duì)市場(chǎng)反饋的敏感程度和應(yīng)變能力是決定以后整個(gè)推廣計(jì)劃成功與否的關(guān)鍵。廣告策略的制定就是要解決在四個(gè)階段中，在不同的銷售進(jìn)度情況下，廣告活動(dòng)如何配合銷售開展的問題。十一、不斷挖掘大綠地的文化內(nèi)涵，面向不同的目標(biāo)市場(chǎng)，經(jīng)常推出一個(gè)新亮點(diǎn)，讓消費(fèi)者感到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先一步。九、在大型超市和社區(qū)等地方開辟專柜或?qū)?，常年擺放宣傳資料和反饋表意見箱，展示樓盤照片等。七、銷售員主動(dòng)前往企業(yè)和社會(huì)團(tuán)體做直接銷售。三、著手企業(yè)文化建設(shè)，開展全員營銷，樹立統(tǒng)一的顧客觀和服務(wù)觀；SP促銷套餐，讓利給消費(fèi)者；四、完善顧客服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)服務(wù)規(guī)范化，推出一系列營銷組合策略，并根據(jù)實(shí)施情況和消費(fèi)者的反饋逐步調(diào)整；五、加強(qiáng)內(nèi)部的管理和規(guī)劃，強(qiáng)化企業(yè)的快速反應(yīng)能力和作戰(zhàn)能力。第五部分：廣告營銷策略一、建立品牌戰(zhàn)略，以鮮明的設(shè)計(jì)塑造差異化的品牌形象，通過公關(guān)、廣告和促銷的整合營銷，結(jié)合新的開發(fā)項(xiàng)目的推出，傳播品牌的理念； 二、開發(fā)多渠道的營銷網(wǎng)絡(luò)，充分應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與廣大消費(fèi)者建立互動(dòng)式信息傳遞系統(tǒng)，通過社會(huì)、人員上門等方式實(shí)施廣泛的調(diào)研，了解需求，收集信息，建立企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的資料庫，同時(shí)樹立品牌的良好形象、迅速提高知名度和美譽(yù)度；建立直銷網(wǎng)絡(luò)方式：針對(duì)目標(biāo)群，直遞詳盡的售樓資料如單張、樓書，有條件的可進(jìn)行有效的客戶座談會(huì)或新老業(yè)主嘉年華會(huì)。將所有的出街作品至于一個(gè)單一主題之下，豐滿整個(gè)行銷體系。廣告訴求主題（LOGO語）A. 物業(yè)質(zhì)素主推廣告語：清溪首座大型高尚人文社區(qū) ——找一個(gè)地方，把心放下！以“找一個(gè)地方，把心放下”為主題的廣告文案：（暫定六條）★ 總想/找一個(gè)地方/讓我不再陌生/當(dāng)掩映著綠色的燈火點(diǎn)起/溫暖著一座永遠(yuǎn)的家園★ 總想/找一個(gè)地方/讓我不再抑郁/當(dāng)和風(fēng)輕輕掠過綠葉/讓我的心情象水面一樣平靜★ 總想/找一個(gè)地方/讓我不再遺忘/沿著屋檐長青藤延伸的方向/可以找到舊年的快樂時(shí)光★ 總想/找一個(gè)地方/讓我不再飄蕩/在愛情與藝術(shù)的空間里/躍動(dòng)的心扉纏綿著溫暖和芬芳★ 總想/找一個(gè)地方/讓我不再虛幻/綠色的家
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