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銀行保險(xiǎn)銷售人員管理大綱要點(diǎn)講解(參考版)

2024-09-02 08:20本頁(yè)面
  

【正文】 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 新大綱 就是要尋找真正有效的隊(duì)伍建設(shè)路徑 … … 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā), 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā), 違者必 究 。 一、十二個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)以下情形之一,對(duì)營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)予以 “ 解除勞動(dòng)合同 ” 的行政處分: 營(yíng)業(yè)區(qū)出現(xiàn)四人次解除勞動(dòng)合同處分; 營(yíng)業(yè)區(qū)出現(xiàn)八人次記過(guò)及以上處分; 營(yíng)業(yè)區(qū)出現(xiàn)重大品質(zhì)問(wèn)題并得不到有效解決。 一、十二個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)以下情形之一,對(duì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理予以 “ 解除勞動(dòng)合同 ” 的行政處分: 營(yíng)業(yè)部出現(xiàn)兩人次解除勞動(dòng)合同處分; 營(yíng)業(yè)部出現(xiàn)四人次記過(guò)及以上處分; 營(yíng)業(yè)部出現(xiàn)重大品質(zhì)問(wèn)題并得不到有效解決。 二、對(duì)營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)的管理處罰:業(yè)務(wù)人員和營(yíng)業(yè)部經(jīng)理出現(xiàn)一人次記過(guò)扣減當(dāng)月管理津貼的 8%。 一、十二個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)以下情形之一,對(duì)營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)予以 “ 記過(guò) ” 的行政處分: 營(yíng)業(yè)區(qū)出現(xiàn)四人次記過(guò)及以上處分; 營(yíng)業(yè)區(qū)出現(xiàn)八人次嚴(yán)重警告及以上處分; 營(yíng)業(yè)區(qū)存在的品質(zhì)問(wèn)題在三個(gè)月內(nèi)得不到根本改善。 被記過(guò)處分的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理停止晉升一次、取消當(dāng)年全部評(píng)優(yōu)資格。 品質(zhì)管理 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā), 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 品質(zhì)預(yù) 警分級(jí) 對(duì)業(yè)務(wù)人 員處罰 對(duì)營(yíng)業(yè)部 經(jīng)理處罰 對(duì)營(yíng)業(yè)區(qū) 總監(jiān)處罰 二 級(jí) 橙 色 預(yù) 警 記過(guò): 一次記過(guò)扣減當(dāng)月FYC的 30%; 停止晉升一次; 取消當(dāng)年全部評(píng)優(yōu)資格。一、六個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)以下情形之一,對(duì)營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)予以 “ 嚴(yán)重警告 ” 的行政處分: 營(yíng)業(yè)區(qū)出現(xiàn)兩人次記過(guò)及以上處分; 營(yíng)業(yè)區(qū)出現(xiàn)四人次嚴(yán)重警告及以上處分。 一、六個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)以下情形之一,對(duì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理予以 “ 嚴(yán)重警告 ” 的行政處分: 營(yíng)業(yè)部出現(xiàn)一人次記過(guò)及以上處分; 營(yíng)業(yè)部出現(xiàn)兩人次嚴(yán)重警告及以上處分。 二、對(duì)營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)的管理處罰:業(yè)務(wù)人員和營(yíng)業(yè)部經(jīng)理出現(xiàn)一人次警告扣減當(dāng)月管理津貼的 2%。 二、對(duì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的管理處罰:業(yè)務(wù)人員出現(xiàn)一人次警告扣減當(dāng)月管理津貼的 5%。對(duì)品質(zhì)問(wèn)題的處罰包括行政處罰和管理處罰 四級(jí) 藍(lán)色 預(yù)警(警告處分) 三級(jí) 黃色 預(yù)警(嚴(yán)重警告處分) 二級(jí) 橙色 預(yù)警(記過(guò)處分) 一級(jí) 紅色 預(yù)警(解除勞動(dòng)合同處分) 可操作性強(qiáng) 指標(biāo)明確 品質(zhì)管理 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 品質(zhì)預(yù) 警分級(jí) 對(duì)業(yè)務(wù)人 員處罰 對(duì)營(yíng)業(yè)部 經(jīng)理處罰 對(duì)營(yíng)業(yè)區(qū) 總監(jiān)處罰 四 級(jí) 藍(lán) 色 預(yù) 警 警告:一次警告扣減當(dāng)月 FYC的 10%。 營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān) 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā), 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān) 銀代部經(jīng)理、中支分管總 績(jī)優(yōu)區(qū)總監(jiān) 營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān) 營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)晉升到高級(jí)總監(jiān),可作為分公司銀行業(yè)務(wù)部經(jīng)理室成員 、中心支公司銀代業(yè)務(wù)分管總繼任者。 其他工作內(nèi)容的評(píng)價(jià)。 政策執(zhí)行情況、隊(duì)伍建設(shè)和渠道建設(shè)工作完成情況。 合格網(wǎng)點(diǎn)、績(jī)優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)占比情況。 ? 晉降級(jí)辦法: 營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)考核得分 70分以下降一級(jí), 70分(含)105分維持, 105分(含)以上晉升一級(jí)。 營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān) 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā), 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 ? 營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)考核結(jié)果得分 =FYC計(jì)劃達(dá)成率 100 40%+績(jī)優(yōu)人力占比 100 20%+月均網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)率 100 10%+新人兩個(gè)月達(dá)標(biāo)率 100 10%+綜合評(píng)價(jià) 20%撤保率扣分 繼續(xù)率扣分 +個(gè)人 BFP理財(cái)師資格加分 +團(tuán)隊(duì) BFP理財(cái)師資格加分 。由分公司對(duì)營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)進(jìn)行年度綜合評(píng)價(jià),確定年度綜合評(píng)價(jià)系數(shù)。年終獎(jiǎng)按月計(jì)提、統(tǒng)一發(fā)放。 營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān) 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā), 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 ? 營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)年終獎(jiǎng) =管理津貼 年終獎(jiǎng)系數(shù) 年度綜合評(píng)價(jià)系數(shù)。 ? 管理津貼比例可根據(jù) FYC計(jì)劃達(dá)成率和績(jī)優(yōu)人力占比系數(shù)相應(yīng)放大,最高可達(dá) 2倍,即管理津貼比例最高可達(dá)到所轄業(yè)務(wù)人員 FYC之和的 20%。每月 FYC計(jì)劃達(dá)成率、績(jī)優(yōu)人力占比的確定同考核期間對(duì)其定義。 營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān) 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā), 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 ? 營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)管理津貼 =每月?tīng)I(yíng)業(yè)區(qū)累計(jì) FYC 10% (每月 FYC計(jì)劃達(dá)成率+績(jī)優(yōu)人力占比系數(shù))。 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā), 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 區(qū)總監(jiān) 收入構(gòu)成 管理津貼 基本工資 年終獎(jiǎng) 營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān) 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 ? 營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)月度基本工資 =月度基本工資基數(shù) (學(xué)歷系數(shù) +司齡系數(shù) )。 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā), 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 三項(xiàng)核心工作 兩大目標(biāo) 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā), 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 營(yíng)業(yè)區(qū) 助理總監(jiān) 營(yíng)業(yè)區(qū) 副總監(jiān) 營(yíng)業(yè)區(qū) 總 監(jiān) 營(yíng)業(yè)區(qū) 高級(jí)總監(jiān) 營(yíng)業(yè)區(qū) 資深總監(jiān) 營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān) 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 ? 營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)必須具有國(guó)家承認(rèn)的本科學(xué)歷,具有三年保險(xiǎn)、銀行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的特別優(yōu)秀者可放寬至大專學(xué)歷,放寬學(xué)歷必須經(jīng)總公司銷售管理中心銀行代理業(yè)務(wù)管理部審批同意; ? 營(yíng)業(yè)區(qū)總監(jiān)必須具有較強(qiáng)的溝通能力和銷售管理能力。 ? 備注: 新人兩個(gè)月達(dá)標(biāo)率作為加分項(xiàng),影響 10%。 得分取整數(shù) 。 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未 經(jīng)圈中 人壽險(xiǎn) 資源網(wǎng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā), 違者必 究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理考核指標(biāo) FYC 計(jì) 劃 達(dá) 成 率 績(jī) 優(yōu) 人 力 占 比 月 均 網(wǎng) 點(diǎn) 活 動(dòng) 率 業(yè)務(wù)品質(zhì) BFP 資 格 個(gè) 人 加 分 60% 25% 15% 新人兩個(gè)月達(dá)標(biāo)加分 撤保率扣分 繼續(xù)率扣分 ? 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理按季度進(jìn)行考核,一個(gè)考核階段內(nèi)最多升一級(jí)、降一級(jí)。 人員職級(jí) 年終獎(jiǎng)系數(shù) 資深經(jīng)理 12% 高級(jí)經(jīng)理 11% 經(jīng)理 10% 副經(jīng)理 9% 新籌經(jīng)理、助理經(jīng)理 8% 年度綜合評(píng)價(jià)系數(shù)范圍為 0%110%。 ? 職級(jí)越高年終獎(jiǎng)系數(shù)越大。 ? 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理最多可直管 2 個(gè)網(wǎng)點(diǎn), FYC比例與業(yè)務(wù)人員相同。 ? 管理津貼比例可根據(jù) FYC計(jì)劃達(dá)成率和績(jī)優(yōu)人力占比系數(shù)相應(yīng)放大,最高可達(dá) 2倍,即管理津貼比例最高可達(dá)到所轄業(yè)務(wù)人員 FYC之和的 40%。 ? 每月 FYC計(jì)劃達(dá)率封頂值為 180%。 ?本科學(xué)歷系數(shù) ,碩士 ,學(xué)歷越高系數(shù)越高! ?司齡滿一年系數(shù)為 ,之后司齡每滿一年系數(shù)增加 ,司齡系數(shù)最高 。 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理實(shí)行公司行政任命制,分公司負(fù)責(zé)組織營(yíng)業(yè)部經(jīng)理任命的面試審核工作; 總公司開(kāi)發(fā)專門的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理資格認(rèn)證培訓(xùn)課程,并授權(quán)分公司每年組織一次資格認(rèn)證專項(xiàng)培訓(xùn); 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理必須每年參加由總公司授權(quán)、分公司組織的資格認(rèn)證專項(xiàng)培訓(xùn),并考核通過(guò);未考核通過(guò),將免去營(yíng)業(yè)部經(jīng)理職務(wù);重點(diǎn)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理每年資格認(rèn)證專項(xiàng)培訓(xùn)和考核,由總公司進(jìn)行統(tǒng)一組織; 對(duì)于渠道維護(hù)、隊(duì)伍穩(wěn)定出現(xiàn)重大問(wèn)題、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理不善、受到監(jiān)管部門處罰、民意測(cè)評(píng)不合格的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理,予以免職。此外,年終獎(jiǎng)系數(shù)也體現(xiàn)了對(duì)高職級(jí)人員的傾斜(最低職級(jí)到最高職級(jí)從 6%12%)。工資、職級(jí)津貼兩大主要收入構(gòu)成項(xiàng)目(收入占比接近 50%),均體現(xiàn)了職級(jí)越高收入越高的績(jī)優(yōu)政策。 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)
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