【正文】 電子商務業(yè)務將是小商品市場未來的盈利高速增長的突破口。由公司與中國科學院計算技術研究所、浙江省鐵路投資集團有限公司共同組建的義烏國際電子商務城有限公司基本談成。 小商品成功案例分析 義烏小商品市場 分析報告 47 十、 義烏小商品市場盈利模式分析 1. 義烏小商品市場歷年成交額（圖） 2. 2020 年主營業(yè)務收入構成比例與利潤構成比例（表） 業(yè)務收入 (萬元 ) 比例（ %） 經營額 （萬元） 市場經營 199753 商品銷售 80804 房地產 3180 酒店收入 16666 展覽收入 12279 其它 2892 合計 100 315576 小商品成功案例分析 義烏小商品市場 分析報告 48 3. 義烏小商品市場業(yè)務收入和毛利率 業(yè)務 2020年收入 (萬元 ) 2020年 毛利率 2020年收入 (萬元 ) 2020年 毛利率 市場經營 171061 % 199753 % 商品銷售 74680 % 80804 % 房地產 21460 % 3180 % 酒店收入 15006 % 16666 % 展覽收入 11306 % 12279 % 其他 2445 % 2892 % 合計 295958 % 315576 % 4. 義烏小商品市場盈利分析 ? 2020 年， 小商品市場主要盈利點為市場經營、商品銷售、房地產、酒店收入、展覽收入五大板塊，其中市場經營板塊占了總收入的 %，達到199753 萬元， 同時，每年都高速增長中，是小商品市場現(xiàn)在及未來的重要盈利點； 營業(yè)額 , 1 9 9 7 5 3 , 63%營業(yè)額 , 8 0 8 0 4 , 26%營業(yè)額 , 3 1 8 0 , 1 %營業(yè)額 , 1 6 6 6 6 , 5 %營業(yè)額, 1 2 2 7 9 , 4%營業(yè)額 , 2 8 9 2 , 1 %市場經營 商品銷售 房地產 酒店收入 展覽收入 其它小商品成功案例分析 義烏小商品市場 分析報告 49 ? 2020 年，房地產銷售業(yè)務實現(xiàn)主營業(yè)務收入 3180 萬元； ? 2020 年，公司實現(xiàn)酒店業(yè)務收入 16666 萬元，主要酒店： 銀都酒店和海洋酒店 ，這兩家酒店開業(yè)時間較長，入住率已經處于較高水平，因此收入利潤平穩(wěn)發(fā)展； ? 2020 年，展覽廣告業(yè)務實現(xiàn)收入 12280 萬元， 2020 年舉辦義博會、森博會、旅博會、文博會四個國家級大型展會以及專業(yè)展會 29 個，完成展位銷售近 萬個。著在近年來義烏小商品出口業(yè)務逐步擴大的同時已有所體現(xiàn)。 5) 反傾銷壓力加大 我國加入 WTO后，盡管在國際市場上的準入門檻有所降低，產品國際化流動的渠道有所通暢，特別小商品市場在國家年華大生產和社會化分工中的比較優(yōu)勢突出，勞動成本優(yōu)勢將使義烏小商品市場在國際市場競爭中處于某種相對的優(yōu)小商品成功案例分析 義烏小商品市場 分析報告 46 勢。據(jù)資料顯示，中國小商品城市場經營者中，40歲以下占大多數(shù)，許多商人文化程度且較高，但從總體上看，市場主體的發(fā)育還處于較低層次，相當一部分還屬于自給半自給經濟過渡而來的小生產經營者，其文化素質偏低，經營水平不高，交易方式較為原始，交易手段也較落后，組織化程度低，以家庭式經營組織方式為主，缺乏現(xiàn)代批發(fā)商的經營意識，抗市場風險能力弱，很難適應現(xiàn)代 交易手段和交易環(huán)境的發(fā)展。 2) 先發(fā)效應 逐步弱化 義烏商品市場的發(fā)展，從外部環(huán)境來看，短缺經濟時代結束，買方市場已經小商品成功案例分析 義烏小商品市場 分析報告 45 形成，宏觀經濟環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，市場競爭日益激烈；各地紛紛興辦市場，也一定程度削弱了義烏市場的先發(fā)優(yōu)勢，如服裝、副食、鞋類等大類商品，由于本地產業(yè)支撐能力小，市場份額日漸被區(qū)域市場分割截流；一些省份的市場政策比義烏市場更到位、更寬松，勞務資源價格低廉；信息產業(yè)的不斷發(fā)展，產銷直接見面越來越多，商品信息互通更快； 集散型市場的優(yōu)勢難免有所弱化，作為批發(fā)市場的轉手經銷商的可獲利潤相對下降，因而 先發(fā)效應 逐步弱化。第三，小商品國內外配送網(wǎng) 絡還需進一步完善 。 其次，大多商品質量檔次不高，技術含量也相對較低。 除中國小商品城之外，其它專業(yè)市場的發(fā)展空間受到客觀條件的影響，量的擴張受到制約，商品輻射面不廣，同時，各市場之間、場街之間的行業(yè)布局不夠合理，市場與市場、市場與周邊專業(yè)街之間的經營范圍都有不同程度的交叉和重疊。 2. 市場劣勢分析 1) 商品市場培育不夠健全 布局不盡合理。 7) 品牌優(yōu)勢 每年幾千萬的廣告推廣基地，通過政府品牌宣傳，國內外媒體的炒作，讓義烏市市已經成為家喻戶曉的地方，義烏小商品的概念已經深入人心。全市已有 3000余家企業(yè)入駐網(wǎng)站，因特網(wǎng)用戶達 9000余戶， 中華商埠 已吸收國內外注冊會員 5000余人，日發(fā)商品信息 10萬余條，匯集了 20大類 700余小類商品，網(wǎng)上交易有力地促進了義烏商貿業(yè)的發(fā)展。 二是創(chuàng)新交易手段，營造 網(wǎng)上大市場 。 一是依托中國小商品 城的品牌優(yōu)勢，自建了直接的國內外分支物流網(wǎng)絡。投資 5億元興建的集國際、國內展覽和會議于一體的大型現(xiàn)代化體育會展中心，將為義烏會展業(yè)的發(fā)展提供了優(yōu)良的硬件設施條件，由外經貿部參與舉辦的 2020中國義烏國際小商品博覽會的召開，更是確立了國際性展會的地位。 其中 2020年舉辦的第七屆中國小商品博覽會，吸引了美國、日本等 26個國家和地區(qū)以及國內 30個省 市、區(qū) 1000多家企業(yè)參展，成交額達 43． 68億元。 4) 會展優(yōu)勢 會展業(yè)是義烏市場延伸與工業(yè)提升的結果。不管是在市場大街上還是在我們住的酒店，到處都是來自世界上各大洲的商人，目前，義烏小商品已出口到世界五大洲 120多個國家和地區(qū)。市場匯聚了國內外 5000余家知名企業(yè)的總代理、總經銷、廠家直銷。其中，被譽為“華夏第一市”的中國小商品城年成交額已連續(xù) 14年位居全國十大貿易市場榜首。 3) 流通優(yōu)勢 義烏市場以規(guī)模宏大、商品豐富而聞名。廠商掛鉤、貨比三家、優(yōu)勝劣汰，實現(xiàn)了貨源配置及價格機制的效率優(yōu)勢。 買全國貨、賣全國貨 ，一度成為義烏小商品市場的響亮口號。 從在地方政府方面， 義烏市政府是義烏小商品市場的股東，小商品市場每年為義烏政府提供大量商業(yè)經營收入與稅收收入， 在義烏市政府動員支持市場發(fā)展之下，推進國際生產資料市場建設與國際電子商務城建設，促進市場繁榮。同時，也保障了商戶的短期資金周轉。 2) 擴大電子結算方式 公司加強與銀聯(lián)商務及各家商業(yè)銀行的合作，以銀聯(lián)網(wǎng)絡為共享式通道和平臺，大力推進 POS 電子結算和刷卡交易業(yè)務。 公司先后與中國銀行、浙江稠州商業(yè)銀行等 11 家銀行簽訂商位質押貸款合作協(xié)議，為經營戶的鋪位提供市場估值，方便經營戶進行經營權質押。同時，公司注重與商會各方面的合作，聯(lián)合商會深入開展各項服務創(chuàng)新工作，在推進商位使用權質押貸款、物流配送、購物旅游、義烏指數(shù)信息采集、教育培訓以及無形市場在線升級改版等各項工作取得長足的發(fā)展，促進了經營者的利益最大化。 3) ?幫助經營者組建和完善商會 商會是代表經營戶利益的社會團體，為了更好地維護經營者利益，公司幫助經營者組建了商會，并幫助經營者不斷完善商會的組織建設。對于群眾積極關心的問題，通過召開座談會、實地走訪等途徑，充分吸取社會各方對市場服務管理工作的意見 與建議。 公司還多次組織經營戶代表進行座談，認真傾聽經營戶的意見，形成與經營者的良性溝通機制。此外，公司設置小商品名特優(yōu)產品發(fā)布會、供需見面會，并結合新產品發(fā)布、企業(yè)產品介紹、新聞發(fā)布等等設置媒體中心，提供模特走秀、現(xiàn)場演示等豐富多彩的活動，帶動產品檔次提升和經營者知名度的提高。 同時公司在市場內安置大型的屏幕，實時更新采購商及經營戶違規(guī)欺詐信息，提防市場內的經營戶和采購商上當受騙； 并建立誠信文明積分考核制度和退出機制，將發(fā)生侵權、不誠信 并且嚴重危害市場聲譽的經營戶清退出市場 。2020年，國際貿易培訓中心舉辦培訓 628 場，受訓經營戶 7 萬余人次。 4. 提供精心打造的配套服務 1) 免費的商務培訓 中國小商品城商學院創(chuàng)新培訓形式，通過對經營戶需求的調研，開展了英語、外貿風險、涉外禮儀等內容的培訓。 義烏已經成為這些市場的中心支撐點。 在國外的烏克蘭、南非、澳洲、巴西等地建立了分市場。 4) 代理采購 義烏中國小商品城集團為進一步推進“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，緊密與各地市場的商貿往來，積極為采購商打造方便、快捷的采購貿易服務平臺，組建成立了義烏中國小商品城配送有限公司。由公司與中國科學院計算技術研究所、浙江省鐵路投資集團有限公司共同組建的義烏國際電子商務城有限公司基本談成。 是一個服務于有形市場，以有形市場為基礎的，包含了市場管理服務、經營戶撥浪鼓在線工作平臺、 VIP采購工作平臺、產品信息發(fā)布、官方信息、公共信息、行業(yè)資訊信息發(fā)布、采購商供應商服務中心、市場信用、物流、支付、行業(yè)垂直網(wǎng)站等功能于一體的基于專業(yè)市場基礎上的門戶網(wǎng)站。 3) 電子商務 義烏中國小商品城信息技術有限公司成立于 2020年 5月，負責“義烏 ?中國小商品城”網(wǎng)站的開發(fā)、運營和服務，是“義烏 ?中國小商品城”網(wǎng)站的運營商和服務商。義烏小商品城是浙江省旅游局指定的購物旅游定點單位， 2020 年，國際商貿城被批準為國家 4A 級購物旅游區(qū)，成為全國首個購物旅游景區(qū)。 義博會自 1995 年開辦以來，已經歷十七屆，成為我國勞動密集型商品的重要年度展會，招攬重點組團參展的境外品牌展會 10余個，參展地區(qū)涉及亞洲、北美、中東及歐洲。其中國際商貿城四區(qū)的差價高達 6355 元 /年 /平方米。其中投入使用年限越久的市場其鋪位中市場化的數(shù)量越低，比如賓王市場一共只有 5 家市場化鋪位。 為了回饋這些經營戶的貢獻，保障義烏社會的和諧，小商品城以政府指導價為借鑒標準，向這些搬遷的經營戶收取遠低于市場價格的租金。 小商品成功案例分析 義烏小商品市場 分析報告 35 八、 義烏小商品市場招商策略 1. 小商品市場招商長期策略 1) 通過 各種平臺和方式吸引優(yōu)秀和有實力的采購商 ，為市場提供廣闊的發(fā)展前景； 2) 通過為 優(yōu)質經營戶、長期經營戶、搬遷經營戶提供優(yōu)惠的市場租金 ，凝聚市場人氣，實現(xiàn)市場的繁榮； 3) 加強市場硬件設施的改造和建設，在商鋪面積、通風、通水、通電等各方面為經營戶提供優(yōu)質的環(huán)境； 4) 提升公司自身的管理技能和素質，為經營戶提供滿意的管理服務； 5) 不斷 推出創(chuàng)新性的增值服務，增加經營戶的歸屬感 ，為經營戶業(yè)務發(fā)展提供必要的推動力； 6) 建立多渠道的信息溝通機制，保障經營戶與公司之間信息的及時有效溝通。 通過政府品牌宣傳，國內外媒體的炒作，義烏小商品的概念已經深入人心。 但是對于一個新市場而言，提前將相關的配套完善，對于市場的招商、經營都是有著極大的好處。 作為一個成功的市場，完善的配套必不可少。全球最大的 10 家海運集團已有 8 家在義烏設立辦事處；義烏國際物流中心與寧波港合作實現(xiàn)了義烏跨關區(qū)一站式通關，與上海港務局合作開通了義烏－上海國際集裝箱貨運 專列。 其快速、便捷的物流服務在給商戶和采購者帶來方便的同時，也能給商戶帶來更多的生意機會。 3) 加強物流建設。 一直堅持的低稅費政策更是市場成功之道。 過去，義烏商品價格低主要來自于大批量采購，大進大出；現(xiàn)在，既有大進大出，又有本地生產。像義烏中國小商品城就成功承接了從賓王市場、篁園市場里拆遷過來的商戶。 通過政府的力量，將老市場拆遷，同時將商戶搬遷進中國義烏小商品城，促使市場升級的同時避免了業(yè)態(tài)的大量同質化經營。 1) 政府主導。市場是義烏經濟的命脈，也是民營經濟發(fā)展的最大引擎。探究“義烏模式”成功之道，其實 義烏小商品市場是由政府運營的，就是政府作為一個運營商，把整個城市商業(yè)當作一個項目來運作，被人們歸結為“市場經濟、有為政府” 。 2. 市場運營模式分析： 創(chuàng)新義烏模式。每天有來自世界各地的 5000 多名外商采購商品，有 200 多家外國公司常駐義烏將義烏的商品批發(fā)到本國銷售?！? 義烏市場所銷售的產品，本地生產的占到 40%.義烏市場年交易額約 500 億元，本地生產的約 200 億元。 11) 工會 小商品成功案例分析 義烏小商品市場 分析報告 32 貫徹落實《工會法》、《浙江省企業(yè)民主管理條例》檢查指導下屬公司工會工作，發(fā)揮橋梁紐帶作用，組織職工參政議政，維護職工的合法權益，做好困難員工幫