【正文】 。 ：轉(zhuǎn)任收展人員后的FYC總和 /相應(yīng)的月份 *12個月，再對應(yīng)年度展業(yè)獎標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)。 四 .轉(zhuǎn)任期考核 ； ，轉(zhuǎn)任時間未滿一個考核周期，則順延一個考核期；萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 32 雖轉(zhuǎn)任未滿一個考核期，但連續(xù)三個月的日?？己硕荚诜Q職以下，則提前進行降級考核直至取消收展員資格。 一 .轉(zhuǎn)任基本條件 年齡在 45周歲以下；學(xué)歷為大專以上（ 特別優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬） ； 對不符合以上轉(zhuǎn)任基本條件者，在征得本人同意的前提下，可轉(zhuǎn)為相應(yīng)職級的營銷員。 第四十一條 本辦法由市分公司個險銷售部負責(zé)解釋與修訂。同期到期應(yīng)收續(xù)期保費 40%。 如 13個月續(xù)期保單或 25個月續(xù)期保單小于 10件，保單持續(xù)率的計算不區(qū)分 13 個月與 25 個月的續(xù)期保單，而按以下公式計算： 保單持續(xù)率 = 考核期內(nèi)到期實收續(xù)期件數(shù)247。同期到萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 30 期應(yīng)收續(xù)期件數(shù) 60% + 考核期內(nèi)到期實收續(xù)期保費247。 第三十九條 本辦法中的“保單持續(xù)率”是指考核期內(nèi)（指寬限期內(nèi)）到期應(yīng)收實收續(xù)期件數(shù)與到期應(yīng)收續(xù)期件數(shù)之比。 第三十七條 本辦法中的“合格人力”指通過當(dāng)期維持及晉升考核的正式收展員人數(shù)；“有效訪問量”指按收展人員活動管理要求所進行的拜訪。 第九章 附則 第三十五條 本辦法中的“孤兒保單”是指在個人代理人向公司提出離司申請，或個人代理人經(jīng)考核或違規(guī)而解除代理合同時其所拓展的保單（含躉繳件及卡折式等短險業(yè)務(wù)）；在職代理人申請并經(jīng)個險銷售部同意轉(zhuǎn)至收展部的續(xù)期保單；因發(fā)生轉(zhuǎn)移而遷入，及保戶 主動要求轉(zhuǎn)至收展部提供服務(wù)的保單。 （一） 努力 學(xué)習(xí)并了解各時期條款的保單服務(wù)功能，熟練掌握管轄范圍內(nèi)的所有業(yè)務(wù)情況，及時領(lǐng)取和妥善保管業(yè)務(wù)清單和有關(guān)資料； （二） 對派發(fā)的客戶清單要掌握全面情況，包括原業(yè)務(wù)員的姓名、工號、單位、通訊地址，并建立有關(guān)專項資料檔案； （三） 做好日常續(xù)期保費的收取和附加險及卡折式業(yè)務(wù)的續(xù)保工作； （四） 根據(jù)行為規(guī)范和保全服務(wù)工作流程的要求，做好所轄區(qū)域內(nèi)客戶的各項保 全服務(wù)工作；負責(zé)受理所接管客戶對個人保險業(yè)務(wù)的咨詢、變更、給付、轉(zhuǎn)帳和其他業(yè)務(wù)事項； （五） 建立保戶服務(wù)卡，及時更新保戶郵寄地址、聯(lián)系方式，并到公司辦理變更手續(xù)； （六） 尊敬同事，照顧與輔導(dǎo)新入司的同仁。 第七章 收展人員服務(wù)準(zhǔn)則 第三十二條 收展人員服務(wù)準(zhǔn)則 （一） 熱愛公司，遵章守紀(jì)； （二） 尊重客戶，用心服務(wù)； （ 三） 勤奮工作，團結(jié)協(xié)作； （四） 專業(yè)開拓，誠信經(jīng)營。 （二） 收展人員養(yǎng)老金提取對象為：收展員以上職級人員享受養(yǎng)老金待遇。其中收展員、收展主任對應(yīng)于業(yè)務(wù)主任；高級收展主任、資深收展主任對應(yīng)于業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理；收展組經(jīng)理對應(yīng)于組經(jīng)理；收展處經(jīng)理對應(yīng)于處經(jīng)理。對失效保單兩次以上（含）未繳費的，復(fù)效獎金以一次獎勵為限。 第三十條 復(fù)效獎金 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 27 復(fù)效獎金是指對公司分配給收展人員時已處于失效的保單，經(jīng)收展人員做工作而復(fù)效的保單，復(fù)效時按正常收費件計計件工資，每季末根據(jù)本季度復(fù)效件數(shù)，再給予每件 8元的獎勵。 （二） 培育獎：對組經(jīng)理培育出組經(jīng)理，處經(jīng)理培育出處經(jīng)理者，區(qū)經(jīng)理培育出區(qū)經(jīng)理；每育成一人，分別給予一次性獎勵 1000 元； 3000 元； 10000 元。只對收展區(qū)發(fā)放，與保單持續(xù)率掛鉤，于次季第 1個月發(fā)放，若季度保單持續(xù)率低于 85%，則取消該獎項。 （四） 對核發(fā)該獎項之前終止代理和服務(wù)合同的人員不予萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 26 支付。 （一） 組經(jīng)理津貼 組經(jīng)理津貼 = 團隊當(dāng)月 FYC（含主管本人，下同）津貼比率團隊當(dāng)月保單持續(xù)率 檔次 組當(dāng)月人均 FYC（用 X表示） 津貼比率 1 X≤ 960 元 6% 2 960 元∠ X∠ 1920 元 8% 3 X≥ 1920 元 10% （二） 處經(jīng)理津貼 處經(jīng)理直管組的組經(jīng)理津貼同上； 所轄組津貼 所轄組津貼 = 所轄組 FYC 合計津貼 比率收展處團隊月保單持續(xù)率 檔次 所轄組當(dāng)月人均 FYC （用 X 表示） 津貼比率 1 X≤ 960元 3% 2 960元∠ X∠ 1920元 4% 3 X≥ 1920元 5% 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 25 區(qū)經(jīng)理津貼 區(qū)經(jīng)理津貼 = 轄區(qū) FYC 合計津貼比率收展區(qū)團隊月保單持續(xù)率 檔次 所轄處當(dāng)月人均 FYC （用 X 表示） 津貼比率 1 X≤ 960元 2% 2 960元∠ X∠ 1920元 4% 3 X≥ 1920元 6% 第二十七條 年度展業(yè)獎 （一） 根據(jù)收展人員本年度 FYC，于下一年度初計發(fā)年度展業(yè)獎。 第二十五條 新單首年傭金及續(xù)期傭金 收展人員（含試用收展 員）的新單首年傭金按按個人代理人傭金標(biāo)準(zhǔn)的 80%發(fā)放，各期續(xù)保傭金按 100%發(fā)放。 第二十四條 計件津貼 計件津貼按月發(fā)放，上門收費件和轉(zhuǎn)帳件兩類均為 5元 /件，對當(dāng)月到期（包括分配時已進入寬限期或失效）且在當(dāng)月收回的保單一律按 8 元 /件給予獎勵。 100分）； 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 23 績效津貼按月發(fā)放 ,最高可達基數(shù)的 倍；區(qū)經(jīng)理的績效津貼系數(shù)根據(jù)對其考核另行制定辦法。 （三） 收展人員非考核原因主動提出解除合同，應(yīng)在辦理交接手續(xù) 10 日前向收展區(qū)提出書面申請，并經(jīng)收展部審批后按上述（二）的程序執(zhí)行。收展部應(yīng)提前 10 天書面通知被解除合同人員，被解除合同人員應(yīng)在接到通知之日起 10 天內(nèi)交回所有單證、保險費收據(jù)、保戶服務(wù)卡及其他資料；在辦理完交接手續(xù)之日起 3個月后憑保證金收據(jù)至公司領(lǐng)回保證金（但應(yīng)扣除因違規(guī)扣款金額）。 第二十一條 收展人員降級與合同解除程序 （一） 經(jīng)考核降級的收展人員，由收展部填寫《收展人員降級審批表》并予通報。 （十一） 快速晉升通道 各職級收展人員在上述第一至第八條的考核指標(biāo)中，若晉升指標(biāo)達到下表所列標(biāo)準(zhǔn)，則可以越一級晉升 ,原則上在原系列越級 ,但收展員也可直接越級為見習(xí)組經(jīng)理。同時對當(dāng)期保單持續(xù)率≤ 50%（含）或綜合保單持續(xù)率≤ 80%、有效投訴≥ 2 件者，可不受指標(biāo)限制 ,直接降級或解除服務(wù)合同。 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 20 區(qū)經(jīng)理最主要的職責(zé)是轄區(qū)內(nèi)收展人員的管理，經(jīng)所在公司批準(zhǔn)，其所負責(zé)的“孤兒保單”續(xù)收件一律由收展部視同“孤兒保單”重新統(tǒng)一分配。 團隊指標(biāo)： （ 6