【正文】 特別在培訓(xùn)教育上，應(yīng)該要因人制宜才能取得最佳的效果。但是隨著事業(yè)的發(fā)展歷程，公司是否真的掌握了直銷商的需要呢 ?老直銷員是否也真的了解下邊新直銷員的需求呢 ? 如果直銷事業(yè)只是停 留沉溺在熱烈的掌聲當(dāng)中，而無法察覺直銷商的真正需求，有朝一日下屬也會變成馬戲切的老虎。 一天，在全場爆滿的觀眾的期待之下，馴養(yǎng)員又帶著這一對老虎出場獻(xiàn)藝。到了第三年，小老虎已經(jīng)變成大老虎了，這時它們的食量大增，僅吃一斤肉已不能填飽 他的肚皮，所以他們常在表演時對著馴養(yǎng)員吼叫，暗示它們的需要。因此馴養(yǎng)員相當(dāng)?shù)靡?，摸摸兩只小老虎的頭以示贊許，老虎也咆哮一聲，自鳴得意一番。 馴養(yǎng)員每天喂小老虎一斤肉，然后再施以訓(xùn)練。別讓手中的機(jī)會再度飛走了 ! 馬戲團(tuán)的老虎 從前，在一個馬戲團(tuán)里有一位馴養(yǎng)員。 啟示 朋友，你現(xiàn)在已投身推銷行業(yè)，你不需要浪費時問去追問誰是你的保薦人，以及當(dāng)初你為何會加入等原因，那些都不是最重要的。 “你什么都不要，為什么這么拼命 ?你到底要什么 ?”國王奇怪地問道。 “那你一定是要娶我的公主，成為我的繼承人了？ ” “不，不，我不要 !”那年青人越嚷越大聲。 國王不由微微一笑。 “不，不。 ”那年青人上氣不接下氣地回答。 國王也為之一怔，趕忙走到年青人身旁問道： “年青人，你真是勇敢無比。 突然， “咚 ”的一聲，有名青年跳下水中．然后，以很快的速度游過水池．迅速登上水池的另一端。這池中養(yǎng)著十只大鱷魚，已經(jīng)有十天沒吃東西了 ……” 這群年輕眾聽國王這么一說，立刻都靜下來了，彼此面 面相覷。一時間，秩序很亂，吵聲震天。第三，是娶公主做太太，同時繼承我的王位。 ” “我的試驗很簡單，那就是誰能從游泳池的這一邊，游到另一邊，而平安無事的話，我將給他三個選擇：第一，一箱金鍍珠寶。 “各位年青人，謝謝你們的光臨，我知道，你們都是目前印度的精英，有才華、有膽識。 有一天，他召集全印度 100 名被認(rèn)為是最勇敢、最聰明有才華而體魄健壯的年青人，請他們參加宴眾。如入推銷行列，首先便是推銷你自己 你的形象、你的修養(yǎng)、你的氣質(zhì)、你的人格。這是我們一生中要努力追尋的目標(biāo)。 ” 從此，原一平開始努力認(rèn)識自己，改善自己，大徹大悟，終 于成為一代推銷大師。 老和尚又說： “年輕人，先努力改造自己吧 !” “改造自己 ?” “是的，要改造自己首先必須認(rèn)識自己，你知不知道自己是一個什么樣的人呢 ?” 老和尚又說： “你在替別人考慮保險之前，必須先考慮自己，認(rèn)識自己。 ” 老和尚注視原一平良久，接著又說： “人與人之間， 像這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強(qiáng)烈吸引對方的魅力，如果你做不到這一點，將來就沒什么前途可言了。當(dāng)時，他窮得連中餐都吃不起，并露宿公園。這樣，成功之曰肯定遙遙無期。決定出門之前又盼望最好下場雨，來到顧客家按門鈴時又矛盾地希望顧客不在家。不久小黃從房里沖了出來又跳又叫的，妹妹連忙問池： “怎樣 ?她一定答應(yīng)啦 ?”小黃如釋重負(fù)地說： “嘩，我好幸運，幸好她不在家。 這一天是 “情人節(jié) ”，小黃在妹妹的百般鼓勵下，終于羞答答地把電話拉到房中，關(guān)上房門，然后戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地?fù)茈娫捊o這位女同事，希望能約她共度佳節(jié)。 于是小黃常常借故接近這位小姐，但是每次都面紅耳赤，結(jié)結(jié)巴巴地聊上幾句便走開了。上個月公司來了一位新的女職員，她也是小姑獨處，名花無主。其實，具有積極心態(tài)的人都明白，與其靠別的力量，不如靠自己，因為只有自己才能掌握自己的命運 ! 幸好她不在 小黃個性內(nèi)向膽怯。 由于他將成敗決定在自己手中，終于他奪得了冠軍。一旦跌倒了，他又趕快爬起來，忍痛繼續(xù)沖刺。 “關(guān)老爺 ”揉著朦朦睡眼說： “唉、我已盡力在旁幫助你的兒子，當(dāng)他要跌倒時，我也盡力趕去扶助他，但 … 。一定得冠軍。 “關(guān)老爺。 當(dāng)他的父母從電視上看到這種情景時，便很生氣地趕到那間廟堂去責(zé)問那個亂童。 首名青年在比賽開始后不久，因路滑麗跌例，他便將單車推到路旁，很無奈地看著許多競爭從他的眼前馳過。 一聽到開始比賽的槍聲，上百名選手便往前沖去。 他每天都勤奮地練習(xí)、跳倒了，又爬起來，他不斷鼓勵自己：我一定要得到冠軍 !我一定要 ! 他將這場比賽的勝利、掌握在自己手中。 最后一名青年，是第一次參賽，他這次的參資目的也是為了奪取冠軍．以贏取美金 10萬元的獎金。 至于這次參賽，他父母親已到關(guān)帝廟詢問過了， “關(guān)帝 ”(礬童 )很有信心地告訴他父母，這次一定可以成功地奪取冠軍， “他 ”會得到關(guān)帝相助。每逢競賽之前，他一定跟從父母到附近唐人街的一間關(guān)帝廟去燒香，向廟內(nèi)的礬童詢問 “結(jié)果 ”。 他將整個競賽的成敗，寄托于冥冥之中的 “命運 ”。有一次他在競賽時滑倒了無論他后來如何拼博都無法改變失敗的結(jié)果。 在眾多好手中，有三名不同信仰的華橋青年。 電單車競賽 歐洲某個城鎮(zhèn)又熱鬧起來了，這里正在舉行一年一度的電單車競賽，全球好手都陸續(xù)涌進(jìn)這個城鎮(zhèn)。有些人可能會說自 己完全沒有銷售方面的經(jīng)驗，不敢去嘗試而白白浪費了一個可能讓他踏上成功的機(jī)會。老是以自己本身某部分的缺陷，氣限定占己的能力的，人，是不聰明的。 羅斯福成為美國歷史上唯一一位連任四屆的偉大的美國總統(tǒng)。他的每次邁步聲，都讓每個美國人深深感受到他的意念和十足的信心。 ” 第一 次競選總統(tǒng)時．他對助選員說： “你們布置一個大講臺，我要讓所有的選民看到這個得小兒麻痹癥的人，可以 ?走到前面 ?演講，不需要任何拐杖。 醫(yī)生對他說： “你可能會喪失行走能力。幸好，吉人天相，被人救起，避免了一場悲劇。當(dāng)他還是參議員時，英姿煥發(fā)，英俊漱灑．才華橫溢．深受人民愛戴。這不是笑話嗎 ?在一個組織里，做領(lǐng)袖當(dāng)然是眾人的榜樣，你的言行舉止都看在眾人的眼里，只要懂得以身作則都導(dǎo)及培養(yǎng)下屬就會得心應(yīng)手了?？上У氖巧鐣嫌袛?shù)不清的父母，其身不正卻希望自己的孩子不要行羞踏錯。宰相卻早上離開家去上朝，晚上回來只自顧看書。 啟示 朋友，很多時候，不是我們沒有機(jī)會成 功，而是不去認(rèn)同那是個機(jī)會，三番四次找借口來推辭掉它。最后還以貴賓待你，特派直升機(jī)去接你，你又不賞臉。他大罵上帝： “平日我誠心祈禱您，您卻見死不救，算我瞎了眼了。 最后，河水繼續(xù)高漲，王小明被無情的洪水淹死了。此時，有架直升機(jī)放下軟梯來拯救小 明。 ”汽艇只好到他處進(jìn)行拯救工作： 半刻鐘之后，洪水高漲。救護(hù)人員盡量說服小明。 片刻之后，河水浸到他的膝益。 不久，大水浸過屋頂，剛好有只木舟經(jīng)過，吩咐小明逃生。接受我們的銷售方式絕不要 “口是心非 ”，否則無論你怎么表演，顧客也會感受 到你的 “心意 ”的 ! 上帝會救我 某地發(fā)生水災(zāi)，整個鄉(xiāng)村都難逃厄運。 說明了一個人心里想什么，有什么意圖，將很自然地呈現(xiàn)在臉上、絕對無法掩飾。臉上也隨著顯得自然柔和了。 在他們交談后，這名青年才想起． 原來半年前，他正忙著做魔鬼強(qiáng)盜等兇殘的假面具，做的時候心情總是在想咬牙切齒怒目相視的面相，因此自然也表露在臉上了，看起來很可怕。 “不可能的， 一定有原因。到底是什么事使你生氣呢 ?” “沒有呀 !” “真的嗎 ?”他的朋友好像不大相信，也就回去了。其實，每個人 都有著無比的潛能，只要我們善加利用，發(fā)揮它的效力，便能干出一番事業(yè)來 ! 面具與人心 從前，有一個制造面具謀生的青年。 有一天，外地來里個推銷員，后者費盡了喉舌，終于說服他購買了一部豪華汽車到農(nóng)場去，但那部汽車的速度非常慢，原來，卡特爾沒有啟動汽車發(fā)動機(jī)引擎，只用四匹馬在前面拉著走。他辛勤勞動十多年，成了遠(yuǎn)近小有名氣的富翁。 馬拉汽車 相傳非洲有這么一個故事： 某個農(nóng)村，住這一個名叫卡特爾的中年人。要像劉邦那樣統(tǒng)帥和指揮將領(lǐng)們，這是帥才，而前者是將才。 啟示 從這個故事，我們可以得到許多方面的啟發(fā)：第一，一個好的將軍能帶領(lǐng)千軍萬馬，氣吞山河，必然會獲得成功，取得勝利。 ” 這是司馬遷《史記。 ”劉邦又問 “那么您呢 ?”韓信答話： “我?guī)П喽嘁嫔啤? 劉邦反而經(jīng)常找韓信談話，議論各位將軍才能的大小。不久，劉邦又又赦免了韓信，但是撤掉了他的王位，只給一個淮陰侯的封號。補(bǔ)自己之短 ”這樣才能在從事涉及人事復(fù)雜的銷售生意時更加勝任，更加愉快 ! 韓信點兵 談起韓信，人家都非常熟悉， 他是我國古代杰出的軍事家，他作為統(tǒng)帥帶領(lǐng)漢軍打垮了項羽－楚霸王的強(qiáng)大的武裝力量，為劉邦統(tǒng)一天下，建立漢朝立下了大功，因而被封為楚王。 啟示 其實，很多人都患有一種毛病，將自己看得過高，自認(rèn)樣樣都最好，而別人則個個不如自己，唯有自己看得較順眼，這是非常錯誤的，因世上每個人都有些優(yōu)點值得我們學(xué)習(xí)。眉毛最沒用，他應(yīng)該站在最下面才對 !”眼睛、鼻子及口都在互相口爭執(zhí)，對眉毛發(fā)出憤憤的抗議。眼睛說： “眉毛有什么用處 ?憑什么要在我們的上面 ?找眼睛可以看東西，我要是不看，連走路都不行了 !”鼻子聽了不服氣，道： “我鼻子可以嗅香和臭 ?感覺最靈敏，眉毛算什么 ?它怎么可以站在我們的上面？ ” 聽了這一段話后，口也不服了，鼓起嘴說： “臉上我最重要，算找是最有用的 !我一不吃東西誰也活不了。 各有其用 有一天，眼睛、鼻子及口在開會。然后，再把窗戶關(guān)閉，讓另一個也熱死，那么世界就太平了 !” 啟示 每當(dāng)我們面對一些問題時，尤其是與顧客站在不同的立場時，必須心平氣和地坐下來想對策或解決之道，千萬別爭執(zhí)到面紅耳赤。 ” 雙方因互不相讓而爭執(zhí)不停，最后，還要勞駕列車長前來主持公道。他們正因窗戶問題而吵架 ! 甲說： “天氣那么熱，不打開窗戶，會悶死人的！ ”說著就將窗戶打開。只要用心學(xué)習(xí)，推銷事業(yè)不但能實現(xiàn)理想的生活，它更可貴的是把一名成功的推銷員訓(xùn)練成一個成熟、自信、技巧、經(jīng)得起風(fēng)浪的人。在經(jīng)濟(jì)不景氣時，我們看見不少受過高深教育的會計師、工程師等因失去了工作而不知所措，前途茫茫。 ”說完他就跳水逃生去 了。暴雨驟來。教授指著水中的蘆葦問： “那你到底知道不知道什么是植物學(xué)呢 ?”船家慚愧地連頭也不敢抬，小聲地答： “我 …… 我不知道。 ”教授驚異地說： “連生物學(xué)你也不懂 ?那你可以說你已經(jīng)失去 50％的生命了。教授又問： “船家，那你對生物學(xué)認(rèn)識多少呢 ?”船家更羞愧地回答： “對不起 ，教授。 ”教授得意洋洋地說： “天文學(xué)你不懂 ?那你已經(jīng)失去了 25％的生命了。 要經(jīng)得起風(fēng)浪 有一位教授每天都得乘小船到對岸的大學(xué)講學(xué)。 啟示 一個人無論作任何的事情，都要花費一番心血。 ” 李白聽了老婆婆的話以后，若有所悟。小李白十分好奇地問： “老婆婆，您磨這個鐵棒干什么呀 ?” 老婆婆滿懷自信地回答： “我要把它磨成一根針用來縫補(bǔ)衣服啊。 但李白并非一生下一就會妙筆生花、文整名工的。 只要功夫深 鐵棒磨成針 眾所周知，唐代的李白是我國文學(xué)史上最偉大的詩人。但是，運氣不可能跟隨你一生。 ” “真是奇跡！現(xiàn)在您準(zhǔn)備做什么 ?” “我正等待發(fā)一場地震把土豆從地里翻出來。 等待 一位探險家在森林中看一位老農(nóng)正坐在樹樁上抽煙斗，于是他上前打招呼說： “您好，您在這兒干什么呢 ?” 這位老農(nóng)回答： “有一次我正要砍樹，但 就在這時風(fēng)雨大作，刮倒了許多參天大樹，這省了我不少力氣。 當(dāng)年輕人被救上來以后 ，老翁告訴他： “我們幾個人，在這條河邊釣魚都已經(jīng) 個多年了，當(dāng)然很清楚河中哪些地方有暗礁可踩，哪些地方會一腳踏空。 又隔不久，另一位老翁站起來，也像蜻蜒點水似的，由此岸水面上跳了幾跳，到對岸把剛釣上的魚放入竹簍中，然后又神奇地從水面上跳回來。 過河之術(shù) 河邊，有三個老翁在釣魚，看起來氣定神閑．得心應(yīng)手．舉 竿拋竿、動作老練無比．沒兩下就釣上一條魚，把在旁的一位年輕人幾乎看呆了。 ” 這位老母仍不做聲，只不過紡織機(jī)搖得更響。 ” 這位老母親好像沒聽見似的充耳不聞。 此時，有名牧童騎牛走過，見到這情景，大笑起來。但數(shù)來數(shù)去都是 ll 頭。 “一頭，二頭，二頭 ……” 它數(shù)了幾次，總是少了一頭。 十二頭豬 12 頭豬涉水過河。這與二千多年前我國的孔夫子所說的 “三人行必有我?guī)?”是多么相同啊 ! 我們從事任何一種事業(yè)，都必須努力學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人的長處，克服自己的短處。林肯成功的秘訣是：“每個人都可能做他的教師 ”。要不是林肯青年時代的環(huán)境太惡劣，也許林肯的成就要更人一些呢 ! 林肯的教師還有伊里諾州第八司法區(qū)的許多人。那么林肯怎么會有運用文學(xué)的特別天才呢 ?人們一定會想林肯受過良好的教育和訓(xùn)練吧 !其實不然，不少美國人都知道：林肯所 受的教育是 “極不完全的 ”，他一生只講過不滿一的的學(xué)校．他被選為圖會議員后，自己也曾對眾人承認(rèn)過。美國人都認(rèn)為，從來 沒有比林肯講話所用的字句更優(yōu)美的了 !他所寫的散文，有人曾這樣歌頌過： “竟橡音樂一般的悅耳 !”隨便舉個例子吧：他在第二次總統(tǒng) (連任 )就職演說中，曾說了這么一句名言： With malice towards none， with charity for all． (勿以怨恨對待任何人， 請以慈愛加給所有的人 !)” 說起林肯，誰都知道地