【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 鼓作氣 在距今天 2OOO 多年以前的春秋時(shí)代，邦國(guó)林立，如齊、魯、秦、晉、宋、燕、楚、鄭、衛(wèi)、吳、越等大大小小的許多諸侯國(guó)，這些諸侯國(guó)之間互相吞并，不斷 發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)。 一次，齊國(guó)出兵進(jìn)攻魯國(guó)。當(dāng)時(shí)齊國(guó)是稱霸的大國(guó)，而魯國(guó)是比較弱小的。 在強(qiáng)敵壓境的情況下，一名叫曹判的去見(jiàn)魯國(guó)的國(guó)君魯莊公，要求與他同上戰(zhàn)場(chǎng)去迎戰(zhàn)敵人。 于是，魯莊公和曹判乘一輛戰(zhàn)車，率部出發(fā)了。 不久，他們一到長(zhǎng)勺這個(gè)地方，遇上了齊國(guó)的大軍。雙方很就列好了戰(zhàn)陣。 那時(shí)是用鼓聲來(lái)傳達(dá) “進(jìn)攻 ”的命令．用鑼聲傳達(dá) “后退 ”的命令。魯軍剛擺好陣勢(shì)，魯莊公就想擊鼓發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。而正認(rèn)真地觀察齊軍陣容的曹判勸他等一等。 這時(shí)，齊軍擂響戰(zhàn)鼓猛沖過(guò)來(lái)。曹判對(duì)魯莊公說(shuō)： “我們暫時(shí)不要出戰(zhàn)。不理他 們。 ” 魯國(guó)土兵堅(jiān)守陣地，齊軍怎么也沖不動(dòng)。 過(guò)了一會(huì)，隨著第二輪鼓聲，齊軍又一次猛沖過(guò)來(lái)。曹判仍叫兵不動(dòng)。齊軍略為休整一下。又在第三輪鼓聲中沖殺過(guò)來(lái)，可是魯軍還是堅(jiān)守不出，齊國(guó)的兵士們又疲勞，又泄氣，紛紛坐下來(lái)歇息，一邊咒罵魯軍膽怯，不敢跟他們作戰(zhàn)。 這時(shí)，曹判對(duì)魯莊公說(shuō)： “現(xiàn)在是我們進(jìn)攻的時(shí)候了 !” 魯軍陣中響起了急促而激昂的戰(zhàn)鼓聲。早就摩拳擦掌，等著進(jìn)攻命令的魯軍將士，急風(fēng)暴雨般沖向敵人。已經(jīng)泄了氣的齊軍經(jīng)不起這猛烈的沖擊，紛紛丟盔棄甲，拼命奔逃。 魯莊公很高興，急忙要指揮魯軍追擊，曹判又 制止說(shuō)： “請(qǐng)等一下。 ”說(shuō)著走下戰(zhàn)車，仔細(xì)地觀看齊軍戰(zhàn)車留在路上的痕跡．然后再登上戰(zhàn)車， 遙望奔逃的齊軍。一會(huì)兒．曹判對(duì)魯莊公說(shuō)： “現(xiàn)在可以追擊了。 ”于是魯軍奮勇追殺，一口氣把齊軍趕出 幾十里地，還繳獲了大量的兵器和物品。 啟示 這個(gè)故事告訴我們，無(wú)論是 打仗，還是工作，都必須一鼓作氣。在直銷事業(yè)中更是應(yīng)如此把握機(jī)會(huì)，氣可鼓而不可泄。一鼓作氣，保持高度的熱情，并學(xué)會(huì)借力，借勢(shì)，將工作做好。 砌磚 有名記者，為了一篇有關(guān)建筑業(yè)前景的專稿而到某個(gè)建筑區(qū)進(jìn)行采訪。 當(dāng)他走進(jìn)建筑區(qū)時(shí)，看到一名年輕人正在 砌磚。他便走向前去問(wèn)他： “先生，你在做什么呢 ?” “你沒(méi)長(zhǎng)眼啊，我在砌磚呀。在這大日頭底下干活，真叫受不了。 ”說(shuō)著，吐了一口痰在地上。 記者不再打擾他，便走到另一處去。他又碰到另一名正在砌磚的年青人。 “嗨，先生，你在做什么啊 ?” “噢，我在建房子，每個(gè)幸福家庭都必須擁有一套舒適的房子啊 !” 啟示 同樣是在砌磚，一個(gè)認(rèn)為單純是在砌磚，另一個(gè)則認(rèn)為在為人建筑新屋。態(tài)度改變了人對(duì)各種事物的看法。如果一個(gè)人的態(tài)度不好，對(duì)所從事的行業(yè)缺乏熱忱及愛(ài)心，肯定無(wú)法達(dá)到成功。 我要報(bào)仇 有三個(gè)少年 跑到少林寺，要求主持收他們?yōu)橥健? 主持問(wèn)第一名少年： “你為什么要學(xué)武功 ?” 第一名少年回答： “師父，我身體太弱了，我學(xué)武功是要強(qiáng)身。 主持又問(wèn)第二名少年： “那你呢 ?” 這名少年回答： “師父，我家里富裕，每天大魚大肉，所以我吃得太肥了，我學(xué)武功是要減肥。 ” 主持跟著問(wèn)第三名少年： “那你又為件么要學(xué)武功呢 ?” 這名少年感慨說(shuō)： “師父，我村子里遇劫，我父母和許多鄉(xiāng)親父老都被土匪殺了。我學(xué)武功是要報(bào)仇，不讓這些土匪逍遙法外。 ” 結(jié)果，當(dāng)然是第三名少年人把武功學(xué)得最好。 啟示 朋友，你為 什么要加入推銷行列呢 ?因?yàn)閼?yīng)酬朋友 ? 因?yàn)榇虬l(fā)時(shí)間 ?因?yàn)橐噘嵧鈮K，還是因?yàn)橐獎(jiǎng)?chuàng)一番轟轟烈烈的事業(yè)，讓那些看不起你的人大跌眼鏡呢 ?要在推銷行業(yè)成功，首先必須要有一個(gè)明確的理由，弄清楚為什么你要從事這行業(yè)，才能收到事半功倍之效。 變不得 這是一則童話故事。 有一只烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子里尋吃的白鴿。為了讓自已 “臍身 ”白鴿群， 它便將黑羽毛染成白色．偷偷地混進(jìn)白鴿群中，尋找食物。 那群白鴿子都以為烏鴉是其同類，讓它一起住一起吃。 有一天，烏鴉在吃食物時(shí)，突然 “哇 ”了一聲。身份終于暴露，被那群 白鴿給趕了出去。 在傷心之余，烏鴉回到原來(lái)居住的地方，昔日與它一起飛翔的烏鴉都認(rèn)不得它了。 “烏鴉怎會(huì)是白色的呢？ ” 它又被這群烏鴉驅(qū)區(qū)逐出族類。 最后，這只烏鴉定投無(wú)路，投海自盡了。 啟示 天生我才必有用。每個(gè)人都有其長(zhǎng)處與優(yōu)點(diǎn)，我們可以學(xué)習(xí)某個(gè) x界領(lǐng)袖的經(jīng)營(yíng)手法、管理方式或演講技巧，但絕對(duì)不可以像崇拜 “明星 ”一樣去盲目崇拜，刻意地改變自己及模仿他人。因?yàn)檫@種做法，將讓一個(gè)人喪失其本身的獨(dú)特性，而變成某某人的 “復(fù)制品 ”，遭到大家的嘲笑和厭棄。 猴子爬樹(shù) 森林里，住著一群猴子。 有一天，有兩只猴子走出居住地，讓一名獵人發(fā)現(xiàn)了。那獵人便拿槍追趕那兩只猴子。第一只猴子，看到獵人趕來(lái)，便轉(zhuǎn)身一跳，跳上了一棵大樹(shù)。 而另一只猴子，則在猶豫不決： “到底要怎樣才能顯示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢 ?” 在它猶豫不決時(shí)，獵人已瞄準(zhǔn)朝它開(kāi)了一槍，猴子當(dāng)場(chǎng)斃命。 啟示 當(dāng)我們?cè)?x時(shí)，最終的目的是 “成交 ”。有時(shí)，我們只要三言兩語(yǔ)，就可以完成一樁交易，而不需要口沫橫飛，或向顧客顯示你的才華，才能成交。有時(shí)，賣弄本事反而會(huì)弄巧成拙，破壞交易程序而得不償失。 星相家 有個(gè)焦慮的窮人，因 為對(duì)生活失去了信心，于是便去找星相家。 星相家說(shuō)： “在你 40 歲以前，我只看到了貧窮、惡運(yùn)和失敗。 ” 那人焦急地問(wèn)： “后來(lái)呢 ?” 星相家裝模作樣地看看她說(shuō)： “噢， 40 歲以后你就習(xí)慣了。 ” 啟示 天下沒(méi)有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進(jìn)取。所謂的星相家、預(yù)言家們都是危險(xiǎn)人物，他們只能消蝕你的意志。千萬(wàn)不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。 夫妻旅游 有一對(duì)外國(guó)夫婦，年過(guò)半百卻膝下少歡．無(wú)兒無(wú)女。夫婦倆最大的愿望就是去一個(gè)著名的旅游勝地飽覽一番大自然的美好景色。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè) 愿望，他們省吃儉用．辛勤勞作．在即將退休的時(shí)候，終于積攢了一筆可以去游玩的費(fèi)用。為了減少開(kāi)支。夫妻倆去購(gòu)物店購(gòu)回了廉價(jià)的面包。在一個(gè)陽(yáng)光燦爛的日子里，乘一艘旅游船出發(fā)了。 一路上，夫萎倆躺在輪船最下等的船艙里，不與任何人交談， 也不肯走動(dòng)?？吹酵目腿巳ゲ褪依锍载S美的飯菜，吃鮮甜的水果，他們也曾垂涎欲滴，但一想到這些食物是要花費(fèi)很多錢的呀，馬上就打消了去吃飯的念頭。餓了就吃隨身攜帶的面包，渴了就喝輪船里供應(yīng)的最便宜的飲料。不幾天，目的地接近了，夫妻倆就向船上的恃者走過(guò)去說(shuō)： “我們要結(jié)帳。 ” 侍者有 些驚愕地說(shuō)： “結(jié)帳 ?” 丈夫馬上說(shuō)： “我們吃的是自己帶的面包。只喝了少量的飲料， 一定不會(huì)很貴吧 ?” “噢 ”侍者馬上微笑著說(shuō)： “先生，我們的飲料和水果以及午餐全部免費(fèi)供應(yīng)，難道您不知道嗎？ ” “啊 ……” 夫婦倆一時(shí)都楞在那里。 啟示 作為一個(gè)現(xiàn)代人，多多少少總要和別人發(fā)生一些關(guān)系，假如還抱著 “各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜 ”的陳舊思想，無(wú)疑會(huì)發(fā)生可悲的笑劇，更不必說(shuō)你要去從事推銷活動(dòng)了。 早知道 有個(gè)人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句， “真倒霉 !”爬起來(lái)拍干凈身上的土，又繼續(xù) 趕路了。 走了不大一會(huì)兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說(shuō)： “早知道還要摔跤，上次我就不爬起來(lái)了。 ” 啟示 一個(gè)人，無(wú)論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因?yàn)樗ち缩勇裨棺约焊慑e(cuò)了事業(yè)，勢(shì)必終生悲嘆，碌碌無(wú)為，一事無(wú)成。 斷了手指的國(guó)王 從前，印度有個(gè)國(guó)王。他很會(huì)治理國(guó)家，經(jīng)常微服出巡了解民情。在他的治理下，國(guó)泰民安，繁榮進(jìn)步。 他有個(gè)很能干的丞相，每當(dāng)有什么重要大事，都會(huì)先請(qǐng)教這名丞相，聽(tīng)聽(tīng)這位部屬的真知灼見(jiàn)。 有一天，突然下起雨來(lái)，國(guó)王外出的計(jì)劃受阻。國(guó)王便問(wèn)他身邊的 丞相： “這場(chǎng)大雨下得好不好 ?” “好 !大雨一過(guò)。街道干凈清潔，空氣清新。國(guó)王您可以享受雨過(guò)天睛的美妙景物，又可深入民間巡視民情。 ” 國(guó)王聽(tīng)了很高興。 有一次，國(guó)王要外出巡視時(shí)，天氣非常炎熱，熱得國(guó)王汗流夾背，國(guó)王便問(wèn)丞相： “這樣的熱天，出門好不好 ?” 丞相不加思索地說(shuō)： “好 !這樣的天氣是印度近日少有的，國(guó)王出巡，將會(huì)更加了解我國(guó)人民在這種炎熱的天氣下，到底在做什么。 ” 國(guó)王覺(jué)得很有道理，便高興地出門去了。 這位國(guó)王與丞相都有個(gè)共同的嗜好 打獵。國(guó)王每次打獵時(shí)，只有丞相相伴。 有一 次，國(guó)王在檢查獵器時(shí)，不小心被獵器斬?cái)嗔艘唤啬粗浮Ｋs忙詢問(wèn)丞相： “我的拇指被斬了一段．好不好 ?” “好。國(guó)王陛下。 ” 國(guó)王聽(tīng)后，滿腔怒氣，認(rèn)為丞相落井下石，便下令將丞相關(guān)起來(lái)。 國(guó)王對(duì)關(guān)在牢房的丞相說(shuō)： “現(xiàn)在你被關(guān)在牢房里，好不好 ?” “好。很好 !” 國(guó)王被他氣壞了。 “既然你認(rèn)為好，便在這兒住幾天吧 !”說(shuō)著。很生氣地走開(kāi)。 過(guò)了兩天，國(guó)王的 “打獵欲望 ”發(fā)作，很想出去打獵，但又礙于面子，不想釋放丞相，只好一個(gè)人單獨(dú)騎馬去打獵了。 平時(shí)，丞相比較熟悉地理環(huán)境。因此，經(jīng)常都是凱 旋而歸。那天，國(guó)王一個(gè)人單獨(dú)打豬。在森林內(nèi)追逐動(dòng)物，幾個(gè)鐘頭下來(lái)，競(jìng)一根獸毛也沒(méi)撈到。國(guó)王很不開(kāi)心，便騎馬四處尋覓動(dòng)物。 不久，太陽(yáng)下山，飛鳥(niǎo)回巢。國(guó)王也累了，便下馬來(lái)牽著馬兒走著。突然，他發(fā)現(xiàn)四周的自然環(huán)境非常陌生。他心想： “一定是迷了路。 ” 走啊走，突然，國(guó)王不小心跌進(jìn)一個(gè)捕捉動(dòng)物的陷井。 那陷井很深，國(guó)王三番四次地企圖爬出洞口，但還是失敗了。 過(guò)了一會(huì)兒．他聽(tīng)到一陣腳步聲，越來(lái)越近．心中感到萬(wàn)分高興，這回有救星了 !“救命啊 !”國(guó)王大聲呼救。 上面的人將他救了出來(lái)，不過(guò)，那些都是鄰國(guó)食人 族的土人。那三五個(gè)土人將國(guó)王帶回部落。 當(dāng)晚，食人族上下皆大歡喜．圍著國(guó)王歌舞。國(guó)王被綁在一根十字架上，腳下堆積著一堆木柴，準(zhǔn)備點(diǎn)火，吃燒人肉。國(guó)王因語(yǔ)言無(wú)法溝通，只好啞口無(wú)言，等待奇跡出現(xiàn)，不然就難逃一死了。儀式開(kāi)始了，酋長(zhǎng)指示眾人坐下。不久一名巫師便開(kāi)始祭禮。他以清水噴在國(guó)王身上，然后，逐步檢查他身體的各個(gè)部位。當(dāng)他檢查到國(guó)王的手時(shí)。他低聲感嘆。不斷地?fù)u頭嘆息．眾人不知所以然，都感到驚奇。 巫師向酋長(zhǎng)說(shuō)： “我們族人只吃完整的動(dòng)物。這種動(dòng)物是不祥物，因?yàn)樗哪粗笖嗔?!我們不可以吃他 !” 酋長(zhǎng)立 刻趕去查看，果然發(fā)現(xiàn)國(guó)王的拇指少了一截．便下令放走國(guó)王。 國(guó)王劫后余生揀回一條性命，非常激動(dòng)，馬上趕回到國(guó)都的監(jiān)牢去拜見(jiàn)丞相。當(dāng)他一見(jiàn)到丞相時(shí)，他便抱著這位 “恩臣 ”哭了起來(lái)。 “現(xiàn)在我才知道為什么你說(shuō)我的斷指是件好事。它救了我一命．我錯(cuò)怪了你 !” 過(guò)后，國(guó)王又對(duì)丞相說(shuō)： “我關(guān)你在牢里十多天，好不好 ?” “好。很好 !” “為什么 ?”國(guó)王不明白。 “陛下如果您不抓我進(jìn)監(jiān)牢。我一定會(huì)隨從你去打獵。我們都會(huì)一起被食人族抓去。您可以因?yàn)閿嘀付Ｈ悦?，但我必死無(wú)疑．因?yàn)槲液芡暾?!” 一時(shí) 間，國(guó)王才茅塞頓開(kāi)，領(lǐng)悟了一個(gè)真理：每件事都有其兩面性的看法，是好，是壞，都在于你自己。 啟示 有人經(jīng)常感嘆：又是雨季，銷售量又會(huì)減少。因?yàn)檫@些人總是認(rèn)為，雨天很難去見(jiàn)顧客，也入不方便。這是個(gè)消極的看法。積極的人便會(huì)說(shuō)：嘩，好呵，下雨了，許多顧客都會(huì)呆在家里，正是推銷產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)。當(dāng)環(huán)境無(wú)法改變時(shí)，我們必須適應(yīng)環(huán)境，學(xué)會(huì)從中受益，方為上策。謹(jǐn)記，以樂(lè)觀積極的態(tài)度看待事物，我們是不會(huì)有損失的。 小偷與母親 小時(shí)候，聽(tīng)過(guò)這么一個(gè)故事。 有個(gè)小孩。名叫小明，經(jīng)常在學(xué)校內(nèi)偷同學(xué)的東西。有一次，他偷了同 學(xué)的書本，交給母親。母親不但沒(méi)有責(zé)備他，還稱贊了一番。過(guò)了幾天，小明又偷了枝鋼筆，回來(lái)交給母親，母親對(duì)他更加夸獎(jiǎng)。 慢慢小明長(zhǎng)大了，偷竊成了他的習(xí)慣。有一回，他偷他人的腳踏車、被警察發(fā)現(xiàn)而當(dāng)場(chǎng)被捉。被押送到警局去。他母親聞?dòng)嵑筅s來(lái)，捶胸痛哭。這時(shí)，小明便要求與母親貼耳說(shuō)幾句話。當(dāng)母親走向前去時(shí)，小明便銜住母親的耳朵，使勁咬了下來(lái)。母親痛苦萬(wàn)分，痛罵小明不孝，做錯(cuò)事還不知改過(guò)。甚至將母親的耳朵弄?dú)垺? 小明回答說(shuō)： “當(dāng)初我偷書本交給你時(shí)，如果你打我一頓，我今天就不會(huì)落到這種地步了 ！ ” 啟示 在銷 售行業(yè)內(nèi)，每個(gè)領(lǐng)袖都有一群傳銷商，他們以領(lǐng)袖為榜樣。作為領(lǐng)袖，應(yīng)樹(shù)立好的榜樣，同時(shí)，對(duì)下屬要賞罰分明，不可包庇他們的壞習(xí)慣。否則，這種習(xí)慣將成為風(fēng)氣，最終受害的將是整個(gè)組織。 自己先站起來(lái) 曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)這么一個(gè)宗教故事。 從前，有個(gè)生麻瘋病的病人，病了近 40 年，一直躺在路旁，等人把他指到有神奇力量的水池邊。但是他躺在那兒近 40 年。仍然沒(méi)有往水池目標(biāo)邁進(jìn)半步。 有一天，天神碰見(jiàn)了他，問(wèn)道： “先生，你要不要被醫(yī)治，解除病魔 ?” 那麻瘋病人說(shuō)： “當(dāng)然要 !可是人心好險(xiǎn)惡，他們只顧自己，絕不會(huì)幫我。 ” 天神聽(tīng)后，再問(wèn)他說(shuō)： “你要不要被醫(yī)治？ ” “要，當(dāng)然要啦 !但是等我爬過(guò)去時(shí)，水都干涸。 ” 天神聽(tīng)了那麻瘋病人的話后，有點(diǎn)生氣，再問(wèn)他一次： “你到底要不要被醫(yī)治 ?” 他說(shuō)： “要！ ” 天神回答說(shuō)： “好，那你現(xiàn)在就站起來(lái)自己走到那水池邊去，不要老是找一些不能完