【導(dǎo)讀】上古時(shí)代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛。于是便指點(diǎn)他們路向。黃帝吃了一驚，便隨口問道：“看你年紀(jì)小小，好像什么事你都知道不少啊!”有些在x領(lǐng)域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經(jīng)驗(yàn)……”，來否定新人的創(chuàng)見，以為后輩太嫩，社會(huì)閱歷不多，絕對(duì)要對(duì)他們服從。其實(shí)，“老前輩”。的經(jīng)驗(yàn)值得后輩學(xué)習(xí)，但年輕一代的新見解、新創(chuàng)見，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?話，如萊間公司攻擊另一問公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。這鳥的兩個(gè)頭“相依為命”。遇事向來兩個(gè)“頭”都會(huì)討論一番，才會(huì)采取一致的行動(dòng)，比。如今，這兩個(gè)“頭”為了食物開始爭執(zhí)，那善良的“頭”建議多吃健康的食物，以增進(jìn)體力；但另一個(gè)“頭”則堅(jiān)持吃“毒草”，以便毒死對(duì)方才可消除心中怒氣!最后，那只兩頭鳥終因吃了過多的有毒的食物而。聽后，那老人臉紅了。

　　

【正文】 “沒有呀 !” “真的嗎 ?”他的朋友好像不大相信，也就回去了。 過了幾年，那位朋友再度來訪，見面就說： “你今天的臉色特別好，和從前完全不同．有什么事情使您這么高興啊 ?” “沒有呀 !”他還是這么回答。 “不可能的， 一定有原因。 ”他的朋友道。 在他們交談后，這名青年才想起． 原來半年前，他正忙著做魔鬼強(qiáng)盜等兇殘的假面具，做的時(shí)候心情總是在想咬牙切齒怒目相視的面相，因此自然也表露在臉上了，看起來很可怕。而最近，他正在制造善眉慈目的假面具，心里所想的，都是可愛的笑容。臉上也隨著顯得自然柔和了。 啟示 “相由心生 ”， “心有所思、面有所示 ”。 說明了一個(gè)人心里想什么，有什么意圖，將很自然地呈現(xiàn)在臉上、絕對(duì)無法掩飾。因此，當(dāng)我們面對(duì)顧客時(shí)，我們必須以 “誡意與愛心 ”相對(duì)，而那種誠意將會(huì)讓對(duì)方感受到，進(jìn)而更加接近我們。接受我們的銷售方式絕不要 “口是心非 ”，否則無論你怎么表演，顧客也會(huì)感受 到你的 “心意 ”的 ! 上帝會(huì)救我 某地發(fā)生水災(zāi)，整個(gè)鄉(xiāng)村都難逃厄運(yùn)。許多村民紛紛逃生，只有住在較高處的王小明將一些重要東西收拾好，然后爬到屋頂上去。 不久，大水浸過屋頂，剛好有只木舟經(jīng)過，吩咐小明逃生。王小明胸有成竹地說： “不用啦，上帝會(huì)救我的， ”木舟就離他而去。 片刻之后，河水浸到他的膝益。剛巧，有艘汽艇經(jīng)過，拯救尚未逃生者。救護(hù)人員盡量說服小明。王小明則說： “不必啦，上帝一定會(huì)救我的。 ”汽艇只好到他處進(jìn)行拯救工作： 半刻鐘之后，洪水高漲。已至王小明的肩膀。此時(shí)，有架直升機(jī)放下軟梯來拯救小 明。王小明死也不肯上機(jī)，說： “別擔(dān)心我啦， 上帝會(huì)救我的 !”直升機(jī)也只好離去。 最后，河水繼續(xù)高漲，王小明被無情的洪水淹死了。 死后，王小明升上天堂，遇見了上帝。他大罵上帝： “平日我誠心祈禱您，您卻見死不救，算我瞎了眼了。 ” 上帝聽后，說到： “王小明，我何曾見死不救，你身陷水災(zāi)，我送木舟給你，你卻不要，我以為你嫌棄，改了汽艇給你，你又不賞臉。最后還以貴賓待你，特派直升機(jī)去接你，你又不賞臉。王小明，你要我怎樣幫助你啊 ?” 一時(shí)，王小明說不出話來了。 啟示 朋友，很多時(shí)候，不是我們沒有機(jī)會(huì)成 功，而是不去認(rèn)同那是個(gè)機(jī)會(huì)，三番四次找借口來推辭掉它。我們到底有多少機(jī)會(huì)可丟棄呢 ? 身教 有一個(gè)宰相妻子非常重視兒子的前途，她每天不辭勞苦地勸告兒子要努力讀書，要有禮貌，要講信用，要忠于國君等。宰相卻早上離開家去上朝，晚上回來只自顧看書。愛兒心切的夫人終于忍不住說： “你別只顧你的公事及看書本，你也該好好地管教管教你的兒子啊 !”這宰相 I 眼不離書地說： “我時(shí)時(shí)刻刻都在教育兒子啊 !” 啟示 言教再多也不如身教有效?？上У氖巧鐣?huì)上有數(shù)不清的父母，其身不正卻希望自己的孩子不要行羞踏錯(cuò)。自己是一條蟲卻希望孩子 成龍成風(fēng)。這不是笑話嗎 ?在一個(gè)組織里，做領(lǐng)袖當(dāng)然是眾人的榜樣，你的言行舉止都看在眾人的眼里，只要懂得以身作則都導(dǎo)及培養(yǎng)下屬就會(huì)得心應(yīng)手了。 走向講臺(tái) 美國有位總統(tǒng)，名叫羅斯福。當(dāng)他還是參議員時(shí)，英姿煥發(fā)，英俊漱灑．才華橫溢．深受人民愛戴。 有一天．他在加勒比海度假．游泳時(shí)突然感到腿部麻痹，動(dòng)彈不得。幸好，吉人天相，被人救起，避免了一場悲劇。 經(jīng)過醫(yī)生的診斷，羅斯福被證實(shí)患上了 “小兒麻痹癥 ”。 醫(yī)生對(duì)他說： “你可能會(huì)喪失行走能力。 ” 羅斯福回答說： “我還要走路，我要走進(jìn)白宮。 ” 第一 次競選總統(tǒng)時(shí)．他對(duì)助選員說： “你們布置一個(gè)大講臺(tái)，我要讓所有的選民看到這個(gè)得小兒麻痹癥的人，可以 ?走到前面 ?演講，不需要任何拐杖。 ” 當(dāng)天，他穿著比筆挺的西裝，面容充滿信心．從后臺(tái)走上講臺(tái)。他的每次邁步聲，都讓每個(gè)美國人深深感受到他的意念和十足的信心。 后來。 羅斯福成為美國歷史上唯一一位連任四屆的偉大的美國總統(tǒng)。 啟示 很多事情的成功，最主要的是靠不屈不撓的意志力與絕對(duì)的信心。老是以自己本身某部分的缺陷，氣限定占己的能力的，人，是不聰明的。那只是找借口來掩飾自己害怕失敗的心理。有些人可能會(huì)說自 己完全沒有銷售方面的經(jīng)驗(yàn)，不敢去嘗試而白白浪費(fèi)了一個(gè)可能讓他踏上成功的機(jī)會(huì)。 生命本身是一種挑戰(zhàn)，即使自己有缺陷，但是只要不認(rèn)輸，肯努力去證明自己某方面的本領(lǐng)，一定能獲得成功。 電單車競賽 歐洲某個(gè)城鎮(zhèn)又熱鬧起來了，這里正在舉行一年一度的電單車競賽，全球好手都陸續(xù)涌進(jìn)這個(gè)城鎮(zhèn)。 許多競賽好手都提前兩三個(gè)星期到當(dāng)?shù)赜?xùn)練，以適應(yīng)現(xiàn)場的地理環(huán)境。 在眾多好手中，有三名不同信仰的華橋青年。 第一名相信宿命論。有一次他在競賽時(shí)滑倒了無論他后來如何拼博都無法改變失敗的結(jié)果。此后，每遇比賽一旦他不幸 滑倒，他就會(huì)自動(dòng)棄權(quán)，因?yàn)樗J(rèn)為那是命中注定的無法更改的命運(yùn)。 他將整個(gè)競賽的成敗，寄托于冥冥之中的 “命運(yùn) ”。 第二名青年，從小就依從父母，膜拜三國時(shí)代的 “關(guān)公 ”。每逢競賽之前，他一定跟從父母到附近唐人街的一間關(guān)帝廟去燒香，向廟內(nèi)的礬童詢問 “結(jié)果 ”。若那名礬童點(diǎn)頭準(zhǔn)許他參加競賽的話，他便會(huì)有信心去參賽，否則，便放棄。 至于這次參賽，他父母親已到關(guān)帝廟詢問過了， “關(guān)帝 ”(礬童 )很有信心地告訴他父母，這次一定可以成功地奪取冠軍， “他 ”會(huì)得到關(guān)帝相助。 這名青年將整個(gè)競賽的奪標(biāo)機(jī)會(huì)，交于一種超自然 的神秘力量。 最后一名青年，是第一次參賽，他這次的參資目的也是為了奪取冠軍．以贏取美金 10萬元的獎(jiǎng)金。好讓他病重的母親到外國去治療。 他每天都勤奮地練習(xí)、跳倒了，又爬起來，他不斷鼓勵(lì)自己：我一定要得到冠軍 !我一定要 ! 他將這場比賽的勝利、掌握在自己手中。 不久，比賽開始了。 一聽到開始比賽的槍聲，上百名選手便往前沖去。 現(xiàn)在，讓我們將注意力放在那三名年輕人身上。 首名青年在比賽開始后不久，因路滑麗跌例，他便將單車推到路旁，很無奈地看著許多競爭從他的眼前馳過。 “唉．這是上天的 安排，有什么辦法呢 !” 第二名青年因有 “神 ”的保佑而拼命地奔馳，突然，在一個(gè)轉(zhuǎn)變處．他一不留神，發(fā)生意外，人仰車翻，不省人事。 當(dāng)他的父母從電視上看到這種情景時(shí)，便很生氣地趕到那間廟堂去責(zé)問那個(gè)亂童。亂童剛好在睡午覺，被他們的突然登門而吵醒。 “關(guān)老爺。你說保佑我的兒子平安無事。一定得冠軍。你看他現(xiàn)在已發(fā)生了意外，你到底有沒啊保佑他 ?”那青年的母周親很生氣地說。 “關(guān)老爺 ”揉著朦朦睡眼說： “唉、我已盡力在旁幫助你的兒子，當(dāng)他要跌倒時(shí)，我也盡力趕去扶助他，但 … 。他騎的是電單車，我騎的是老馬，怎 追的上呢 ?” 至于那第三名競賽者，他也很拼命地奔馳。一旦跌倒了，他又趕快爬起來，忍痛繼續(xù)沖刺。滾滾沙塵，炎炎烈日，均無法遮蓋他那顆熾熱的心。 由于他將成敗決定在自己手中，終于他奪得了冠軍。 啟示 有許多人把成敗歸咎于命運(yùn)的安排，成功了認(rèn)為是神明的保佑，反之，失敗了便認(rèn)為是命中注定。其實(shí)，具有積極心態(tài)的人都明白，與其靠別的力量，不如靠自己，因?yàn)橹挥凶约翰拍苷莆兆约旱拿\(yùn) ! 幸好她不在 小黃個(gè)性內(nèi)向膽怯。因此年近 39仍然是王老五一個(gè)。上個(gè)月公司來了一位新的女職員，她也是小姑獨(dú)處，名花無主。大概 是緣分已到，小黃對(duì)這位小姐的到來視為天意。 于是小黃常常借故接近這位小姐，但是每次都面紅耳赤，結(jié)結(jié)巴巴地聊上幾句便走開了。他也曾經(jīng)想過約這位小姐看戲或逛街，但是每次都因?yàn)闆]有勇氣開口，使約會(huì)遙遙無期。 這一天是 “情人節(jié) ”，小黃在妹妹的百般鼓勵(lì)下，終于羞答答地把電話拉到房中，關(guān)上房門，然后戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地?fù)茈娫捊o這位女同事，希望能約她共度佳節(jié)。 妹妹在房外靜候了好一陣。不久小黃從房里沖了出來又跳又叫的，妹妹連忙問池： “怎樣 ?她一定答應(yīng)啦 ?”小黃如釋重負(fù)地說： “嘩，我好幸運(yùn)，幸好她不在家。 ” 啟示 好 多人不也犯同樣的毛病嗎 ?心里很想要成功，但是又缺乏勇氣而遲遲不敢采取行動(dòng)。決定出門之前又盼望最好下場雨，來到顧客家按門鈴時(shí)又矛盾地希望顧客不在家。一方面要成功，另一方面又不敢提起勇氣去爭取。這樣，成功之曰肯定遙遙無期。 認(rèn)識(shí)自己 日本保險(xiǎn)業(yè)泰斗原一平在 27 歲時(shí)進(jìn)入日本明治保險(xiǎn)公司開始推銷生涯。當(dāng)時(shí)，他窮得連中餐都吃不起，并露宿公園。 有一天，他向一位老和尚推銷保險(xiǎn)，等他詳細(xì)地說明之后，老和尚平靜地說： “聽完你的介紹之后，絲毫引不起我投保的意愿。 ” 老和尚注視原一平良久，接著又說： “人與人之間， 像這樣相對(duì)而坐的時(shí)候，一定要具備一種強(qiáng)烈吸引對(duì)方的魅力，如果你做不到這一點(diǎn)，將來就沒什么前途可言了。 ” 原一平啞口無言，冷汗直流。 老和尚又說： “年輕人，先努力改造自己吧 !” “改造自己 ?” “是的，要改造自己首先必須認(rèn)識(shí)自己，你知不知道自己是一個(gè)什么樣的人呢 ?” 老和尚又說： “你在替別人考慮保險(xiǎn)之前，必須先考慮自己，認(rèn)識(shí)自己。 ” “考慮自己 ?認(rèn)識(shí)自己 ?” “是的 !赤裸裸地注視自己，毫無保留地徹底反省，然后才能認(rèn)識(shí)自己。 ” 從此，原一平開始努力認(rèn)識(shí)自己，改善自己，大徹大悟，終 于成為一代推銷大師。 啟示 “認(rèn)識(shí)自己，改造自己 ”。這是我們一生中要努力追尋的目標(biāo)。哪一種事情適合自己干 ?如何讓周圍的朋友喜歡自己 ?可以說是你事業(yè)成功的關(guān)鍵。如入推銷行列，首先便是推銷你自己 你的形象、你的修養(yǎng)、你的氣質(zhì)、你的人格。 鱷魚池英雄 從前印度有個(gè)國王，膝下只有一個(gè)女兒，他白發(fā)蒼蒼，年事已高，想盡快挑選一名女婿來繼承他的王位。 有一天，他召集全印度 100 名被認(rèn)為是最勇敢、最聰明有才華而體魄健壯的年青人，請(qǐng)他們參加宴眾。 在宴會(huì)過后，這名國王便走上講臺(tái)，向百名出席宴會(huì)的年青人說話 。 “各位年青人，謝謝你們的光臨，我知道，你們都是目前印度的精英，有才華、有膽識(shí)。我這次設(shè)宴，目的是要選出一名最勇敢的年青人。 ” “我的試驗(yàn)很簡單，那就是誰能從游泳池的這一邊，游到另一邊，而平安無事的話，我將給他三個(gè)選擇：第一，一箱金鍍珠寶。第二，成為我的丞相。第三，是娶公主做太太，同時(shí)繼承我的王位。 ” 每個(gè)人聽后都興高采烈，躍躍欲試。一時(shí)間，秩序很亂，吵聲震天。 “請(qǐng)大家安靜 !我還沒說完。這池中養(yǎng)著十只大鱷魚，已經(jīng)有十天沒吃東西了 ……” 這群年輕眾聽國王這么一說，立刻都靜下來了，彼此面 面相覷。大家心申明白，他們都在等待，看有哪個(gè)青年人會(huì)跳下池去。 突然， “咚 ”的一聲，有名青年跳下水中．然后，以很快的速度游過水池．迅速登上水池的另一端。每個(gè)人都拍掌喝彩，稱贊那名年青人勇敢。 國王也為之一怔，趕忙走到年青人身旁問道： “年青人，你真是勇敢無比。現(xiàn)在，你已做到我的要求，我答應(yīng)實(shí)現(xiàn)我的承諾，你是不是要一箱金銀珠寶 ?” “不。 ”那年青人上氣不接下氣地回答。 “那，你是要當(dāng)我的丞相了吧 ?”國王問道。 “不，不。 ”那年青人搖頭說，樣子很生氣似的。 國王不由微微一笑。他知道這個(gè)年青 人很聰明，一定會(huì)選擇最后一個(gè)的。 “那你一定是要娶我的公主，成為我的繼承人了？ ” “不，不，我不要 !”那年青人越嚷越大聲。四周人群都莫名其妙起來。 “你什么都不要，為什么這么拼命 ?你到底要什么 ?”國王奇怪地問道。 “我，我 …” 那青年人滿腔怒氣，眼色充滿煞氣，他深呼吸后說： ”我要找出是哪個(gè)家伙將我椎下水的。 啟示 朋友，你現(xiàn)在已投身推銷行業(yè)，你不需要浪費(fèi)時(shí)問去追問誰是你的保薦人，以及當(dāng)初你為何會(huì)加入等原因，那些都不是最重要的。最重要的是，你是否會(huì)利用手上的黃金機(jī)會(huì)去爭取你向來所夢寐以求的東 西。別讓手中的機(jī)會(huì)再度飛走了 ! 馬戲團(tuán)的老虎 從前，在一個(gè)馬戲團(tuán)里有一位馴養(yǎng)員。在他所詞養(yǎng)訓(xùn)練的動(dòng)物當(dāng)中，以一對(duì)小老虎的表演最為逗趣、可愛，演出時(shí)場場滿座，廣受觀眾的喜愛。 馴養(yǎng)員每天喂小老虎一斤肉，然后再施以訓(xùn)練。它們受到獎(jiǎng)勵(lì)便表現(xiàn)得非常突出，演出動(dòng)作完全按照馴養(yǎng)員的要求。因此馴養(yǎng)員相當(dāng)?shù)靡?，摸摸兩只小老虎的頭以示贊許，老虎也咆哮一聲，自鳴得意一番。 隨著時(shí)間的流逝，小老虎長大了，而馴養(yǎng)員卻仍然每天只喂它們吃一斤肉。到了第三年，小老虎已經(jīng)變成大老虎了，這時(shí)它們的食量大增，僅吃一斤肉已不能填飽 他的肚皮，所以他們常在表演時(shí)對(duì)著馴養(yǎng)員吼叫，暗示它們的需要。然而馴養(yǎng)員不以為然，以為它們又在自鳴得意。 一天，在全場爆滿的觀眾的期待之下，馴養(yǎng)員又帶著這一對(duì)老虎出場獻(xiàn)藝。馴養(yǎng)員先喂老虎食了一斤肉，老虎也做了一番精采的演出，然而接著它們卻在全場觀眾的熱烈掌聲中，咆哮一聲，在眾目睽睽之下向馴養(yǎng)員猛撲過去 …… 啟示 在直銷事業(yè)的發(fā)展過程中，由于一分成就而獲得一分掌聲的鼓勵(lì)是必然的。但是隨著事業(yè)的發(fā)展歷程，公司是否真的掌握了直銷商的需要呢 ?老直銷員是否也真的了解下邊新直銷員的需求呢 ? 如果直銷事業(yè)只是停 留沉溺在熱烈的掌聲當(dāng)中，而無法察覺直銷商的真正需求，有朝一日下屬也會(huì)變成馬戲切的老虎。所以，請(qǐng)開辟并珍惜雙方真誠的雙向溝通渠道，隨時(shí)了解他人的需求。特別在培訓(xùn)教育上，應(yīng)該要因人制宜才能取得最佳的效果。 倍增奮進(jìn)