【正文】 這就像爬山，如果爬山的時(shí)候不看別人，只管考慮自己的步幅、心跳和呼吸是否能配合好。期待娃哈哈給予中國(guó)企業(yè)和中國(guó)企業(yè)家，以至全人類以更加優(yōu)秀的啟示和貢 獻(xiàn)！ 第五 章 結(jié)論與建議 19 第五章 結(jié)論與建議 我國(guó)民營(yíng)企業(yè)各種創(chuàng)業(yè)模式給創(chuàng)業(yè)者行為模式的啟示 （ 1）對(duì)自己負(fù)責(zé) 誰(shuí)在支配民營(yíng)企業(yè)家的思考？通常，媒體、分析師、標(biāo)桿的報(bào)道、分析和行動(dòng)非常容易影響到民營(yíng)企業(yè)家，進(jìn)而演變?yōu)槊駹I(yíng)企業(yè)的舉措。從娃哈哈的發(fā)展過(guò)程中可以看到中國(guó)企業(yè)的興衰枯榮 !相比于企業(yè)經(jīng)營(yíng)案例或者是是民族品牌貢獻(xiàn)，娃哈哈帶給中國(guó)第四 章 民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)模式的實(shí)證研究 18 企業(yè)界的更多的應(yīng)該是內(nèi)在精神的力量和境界的感悟！從 87 年到現(xiàn)在，娃哈哈不平凡的發(fā)展堪稱天路歷程，但是相對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)， 20 歲只是人生夢(mèng)想和人生舞臺(tái)的開(kāi)始。做企業(yè)家定力最重要，為什么？因?yàn)槠髽I(yè)是整個(gè)公司里面所有員工的企業(yè)，是眾多家庭的企業(yè)，也是整個(gè)社會(huì)的企業(yè)！做企業(yè)是為了實(shí)現(xiàn)很多人的理想和夢(mèng)想的途徑，不是因 為一句話跟某人斗氣！宗慶后深知這個(gè)道理，才有了橫眉冷對(duì)千夫指，俯首干為孺子牛的執(zhí)著和冷靜。按我們自己的實(shí)際情況來(lái)確定自己的發(fā)展戰(zhàn)略是最重要的”。”宗慶后進(jìn)一步解釋說(shuō)，這就是要做到“不為外界的輿論所左右，按自己的實(shí)際情況去決定自己的發(fā)展戰(zhàn)略，娃哈哈這 24 年，每一步發(fā)展都受到很多的非議。 回首 20 多年來(lái)的創(chuàng)業(yè)歷程，宗慶后曾經(jīng)在北大的 EMBA 班課堂上，做過(guò)一番經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，其中的第一條便是：不為名，要為利。此后的十幾年里，宗慶后合資達(dá)能，稱霸瓶裝水市場(chǎng)，挑戰(zhàn)“兩樂(lè)”，進(jìn)軍童裝、化妝品行業(yè)，每一步都引人關(guān)注。同時(shí)，通過(guò)自主開(kāi)發(fā)營(yíng)養(yǎng)快線等系列創(chuàng)新產(chǎn)品，廣開(kāi)銷路，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展，行業(yè)龍頭地位日益穩(wěn)固。從此娃哈哈逐步開(kāi)始步入規(guī)模經(jīng)營(yíng)之路。 1990 年，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值已 突破億元大關(guān)，完成了初步原始積累，發(fā)生在小學(xué)校園里的經(jīng)濟(jì)奇跡開(kāi)始引起社會(huì)和各級(jí)政府的廣泛關(guān)注。 從原來(lái)毫無(wú)名氣的小公司發(fā)展到如今全國(guó)乳制品企業(yè)的大公司，除其他優(yōu)勢(shì)之外，商業(yè)模式的創(chuàng)新是其發(fā)展迅速的重要 原因。 2021 年，率先捐款、捐奶 1200 萬(wàn)元抗擊非典； 2021 年，為全國(guó)教 師捐奶 3000 多萬(wàn)元； 2021 年，出資 1000 萬(wàn)元參與呼和浩特奶牛風(fēng)險(xiǎn)基金的設(shè)立，董事長(zhǎng)牛根生捐出全部個(gè)人股份設(shè)立“老牛專項(xiàng)基金”（目前市值已達(dá) 30 億元）；2021 年，積極響應(yīng)總理號(hào)召，率先向全國(guó)貧困地區(qū) 500 所小學(xué)捐贈(zèng)牛奶一年，受益小學(xué)生 10 多萬(wàn)人，總價(jià)值達(dá) 億元。而其 董事長(zhǎng)牛根生信奉“小勝憑智，大勝靠德”、“財(cái)聚人散，財(cái)散人聚”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，其領(lǐng)導(dǎo)的蒙牛與億萬(wàn)消費(fèi)者、千萬(wàn)股民、百萬(wàn)奶農(nóng)及數(shù)十萬(wàn)產(chǎn)銷大軍結(jié)成命運(yùn)共同體，被人們稱為西部大開(kāi)發(fā)以來(lái)“中國(guó)最大的造飯碗企業(yè)”，由此誕生了一段流傳甚廣的民謠：“一家一戶一頭牛，老婆孩子熱炕頭；一家一戶兩頭牛，生活吃穿不用愁；一家一戶三頭牛，三年五年蓋洋樓；一家一戶一群牛，比蒙牛的老牛還要牛。到目前，蒙牛集團(tuán)已經(jīng)成功整合國(guó)內(nèi)社會(huì)資源 30 多億元，即引入了國(guó)外先進(jìn)的管理模式和經(jīng)營(yíng)理念，也擺脫了資金瓶頸，為穩(wěn)定、快速發(fā)展奠定了雄厚的資本基礎(chǔ)。 2021 年，蒙牛集團(tuán)成功引入三家世界級(jí)的投資公司 —— 摩第四 章 民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)模式的實(shí)證研究 16 根士丹利、鼎暉、英聯(lián)。具體可以概括為“三大機(jī)遇” —— 政策機(jī)遇、行業(yè)機(jī)遇、資源轉(zhuǎn)化機(jī)遇，而把這些機(jī)遇轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的就是“創(chuàng)新”，包括資本創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新等等。 蒙牛乳業(yè)創(chuàng)業(yè)模式的啟示 事成其果，必有其因?！靶倏恐牵髣倏康隆?。蒙牛如此謙卑，高抬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也無(wú)話可說(shuō)。在所投放的 300 多幅燈箱廣告中，蒙牛不僅宣傳了內(nèi)蒙古企業(yè)團(tuán)隊(duì)，也借勢(shì)提升了自己的形象，蒙牛的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伊利赫然排在首位。 于是，蒙牛喊出“草原品牌一榮俱榮，一損俱損”的口號(hào)，進(jìn)而提出“為內(nèi)蒙古喝彩”的口號(hào)，努力尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和睦相處之道，實(shí)施“共生共贏戰(zhàn)略”。但是蒙牛認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)可以雙贏，一山可以 容多虎。 （三）一山可以容多虎 蒙牛人明白，只有營(yíng)造出和諧的生存環(huán)境，才可能獲得順利發(fā)展的機(jī)會(huì)。一時(shí)間蒙牛宣傳攻勢(shì)銳不可當(dāng)。對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，這是一次千載難逢的搭載機(jī)會(huì)。 （二）善捕商機(jī)者勝 第四 章 民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)模式的實(shí)證研究 15 2021 年 蒙牛集團(tuán) 10 月 16 日。就這樣，蒙牛打響了創(chuàng)業(yè)的第一槍，這一槍使得整個(gè)草原為之震動(dòng)?！痹撠?fù)責(zé)人認(rèn)為這話說(shuō)得有理，于是便以成本價(jià)賣給了蒙牛 300 多塊路牌廣告 3 個(gè)月的發(fā)布權(quán)。”當(dāng)時(shí)呼和浩特的路牌廣告剛剛萌芽，沒(méi)什么人做，牛根生意識(shí)到這是一個(gè)機(jī)會(huì)，于是便找到了路牌廣告的負(fù)責(zé)人，他說(shuō)：“你的牌子長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)人上廣告，那就會(huì)無(wú)限期的荒下去，小荒會(huì)引起大荒；如果蒙牛鋪天蓋地的做上 3 個(gè)月，就會(huì)有人認(rèn)識(shí)到它的價(jià)值，一人購(gòu)引起百人購(gòu)。蒙牛一出世就提出創(chuàng)“第二品牌”，這等于把所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都甩在了腦后，為自己占領(lǐng)了一個(gè)一人之下、萬(wàn)人之上的 制高點(diǎn)。于是“創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的創(chuàng)意誕生了。 1999 年，當(dāng)蒙牛初創(chuàng)的時(shí)候， 實(shí)力不濟(jì)，勢(shì)單力薄，要?jiǎng)?chuàng)名牌談何容易？但事情總有兩面性，伊利既是強(qiáng)大的對(duì)手，又是蒙牛學(xué)習(xí)的榜樣。所投資金經(jīng)毛里求斯最終換取了大陸蒙牛乳業(yè) %的股 權(quán)，蒙牛乳業(yè)也變更為合資企業(yè)。同日，蒙牛乳業(yè)的投資人、業(yè)務(wù)聯(lián)系人和雇員注冊(cè)成立了銀牛公司。2021 年 6 月，摩根士丹利等機(jī)構(gòu)投資者在開(kāi)曼群島注冊(cè)了開(kāi)曼公司。后更 名為 “ 內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司 ” （以下簡(jiǎn)稱 “ 蒙牛乳業(yè) ” ）。 第四 章 民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)模式的實(shí)證研究 14 第四章 民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)模式的實(shí)證研究 蒙牛乳業(yè)的 簡(jiǎn)介 蒙牛乳業(yè)，是對(duì)賭協(xié)議在創(chuàng)業(yè)型企業(yè)中應(yīng)用的典型案例 。八、杠桿兼并，又稱融資式兼并。七、托管。六、“借殼上市”和“買殼上市”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)已發(fā)出的企業(yè)兼并中，采用這種方式的約占 70%。此類型股份制公司上市前重組業(yè)務(wù)中最為常見(jiàn)。這種模式工求罰高的策略，風(fēng)險(xiǎn)較大。這種模式對(duì)資金需求大，對(duì)技術(shù)管理要求高。一、出資買斷，雙稱購(gòu)買式兼并。同時(shí)有的國(guó)企在改制改組過(guò)程中，撤消了工會(huì)組織或把工會(huì)組織與其它部門合并，使工會(huì)獨(dú)立自主開(kāi)展工作受到嚴(yán)重影響。有的企業(yè)主怕建立工會(huì)形成對(duì)立面，消極對(duì)待甚至抵制建工會(huì)。在勞動(dòng)力資源相對(duì)過(guò)剩的情況下，勞動(dòng)者的就業(yè)權(quán)、勞動(dòng)權(quán)、基本生活等權(quán)益難以得到保護(hù)。 建立工會(huì)難度大。 勞動(dòng)關(guān)系矛盾突出，新建企業(yè)以非公有制為主體，其勞動(dòng)關(guān)系就本質(zhì)而言是一種勞資關(guān)系，即勞動(dòng)者支付工資，業(yè)主和員工的關(guān)系表現(xiàn)為雇傭關(guān)系。 生產(chǎn)不穩(wěn)定，職工流動(dòng)頻繁。四是職工人數(shù)懸殊大，職工人數(shù)多的上萬(wàn)人，少的不足 10 人。二是行業(yè)覆蓋面廣，就拿湖南路一條街來(lái)說(shuō)，其中以商業(yè)、飲食、文化娛樂(lè)、服務(wù)為主；有勞動(dòng)密集型企業(yè)，也有高科技企業(yè)。 企業(yè)類型多，經(jīng)營(yíng)規(guī)模差別大。 新建企業(yè)的特點(diǎn)有： 企業(yè)發(fā)展迅速。 新建企業(yè)模式 新建企業(yè)是指我國(guó)實(shí)行改革開(kāi)放和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)程中發(fā)展起來(lái)的，以非公有制企業(yè)為主體構(gòu)成的經(jīng)濟(jì)組織。相比之下，特許經(jīng)營(yíng)是利用他人資金擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，所需資金較少。這都有利于企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中抓住稍縱即逝的機(jī)會(huì)從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！凹议L(zhǎng)”往往歷經(jīng)風(fēng)險(xiǎn) ，親手創(chuàng)業(yè)，具備豐富的閱歷和敏銳的洞察力，他們決策是基于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)，因此決策迅捷。經(jīng)營(yíng)靈活，命令傳達(dá)快。另外，由于“家”本身就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，家庭成員相依相扶、相互學(xué)習(xí)又是一個(gè)“好家庭”的 起 碼條件，所以在家族式企業(yè)中易于培植團(tuán)隊(duì)精神?！敖?jīng)濟(jì)無(wú)法脫離文化的背景” ,家族企業(yè)的 經(jīng)營(yíng) 管理 無(wú)疑深受“家文化”的影響，并且東方文化中“家文化”觀念要比西方文化中“家文化”觀念濃厚得多。 家族式的文化模式。在我國(guó)，改革開(kāi)放以來(lái)，絕大多數(shù) 民營(yíng) 企業(yè)都是靠家族化 管理 這條道路發(fā)展來(lái)的，目前在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位舉足輕重。因此，家族企業(yè)并不僅限于同一姓氏，而是包括父子、兄弟、姐妹、甥舅、翁婿以及表親關(guān)系等在內(nèi)共同經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。 家族式 管理 模式。這樣企業(yè)內(nèi)部的監(jiān)督和 激勵(lì)機(jī)制 與公眾企業(yè)相比而言就可以大大簡(jiǎn)化，也就意味著成本的節(jié)約與效率的提高。家族化是創(chuàng)業(yè)的好模式，其最大優(yōu)點(diǎn)是內(nèi)部成本低。家族式的企業(yè)表現(xiàn)以下幾點(diǎn)。據(jù)調(diào)查，目前全國(guó)實(shí)行“家族化” 管理 的民營(yíng)企業(yè)，約占總數(shù)的 70%，在這種企業(yè)里，近 40%的 管理 人員是家族或準(zhǔn)家族成員，而且基本上都占據(jù)著企業(yè)的重要崗位，控制著決策、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、經(jīng)銷等活動(dòng)。 家族企業(yè)模式 家族企業(yè)是我國(guó)民營(yíng)企業(yè)中不可忽視的一股力量。至于現(xiàn)代企業(yè)的結(jié)構(gòu)演化 ,則必須立足于這一基礎(chǔ)來(lái)解釋 。這個(gè)企業(yè)所有權(quán) ,是出資者用自己投入企業(yè)的資本在承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)而形成的 ,所以它歸屬出資者。 綜上分析可以認(rèn)為 ,不完全合同理論提出的解釋企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的企業(yè)所有權(quán)概念是不科學(xué)的。這種企業(yè)所有權(quán)的提出雖然符合 “ 不完全合同 ”的邏輯 (把 “ 兩個(gè)剩余權(quán) ” 與 “ 不完全合同 ” 對(duì)應(yīng)起來(lái)在邏輯上很 “ 優(yōu)美 ”), 但卻不符合經(jīng)濟(jì)生活的真實(shí)邏輯。最后 ,不完全合同理論的創(chuàng)始者哈特不得不聲稱 :“( 我們 )并不區(qū)分 合同規(guī)定的控制權(quán)與剩余控制權(quán) ,而且在事實(shí)上剩余控制權(quán)等同于完全控制權(quán)。但不完全合同理論學(xué)者卻偏偏認(rèn)為它們之間是獨(dú)立的 ,并提出了 “ 剩余索取權(quán)與剩余控制權(quán) ‘ 對(duì)應(yīng) ’ ” 的理論。因此 ,就應(yīng)當(dāng)認(rèn)為 ,這兩種權(quán)力的區(qū)別實(shí)際上只是對(duì)因同一對(duì)象、同一權(quán)力在視角上的差別而引起。從總體看 ,它是明晰的 ,是契約中規(guī) 定了的控制權(quán)。由此看 ,剩余控制權(quán)似乎獨(dú)立于明晰控制權(quán)而存在。這是 經(jīng)濟(jì) 學(xué)的常識(shí)。問(wèn)題又在于控制權(quán)根源于歸屬權(quán)。把一種不具有物質(zhì)對(duì)象性的決策權(quán) 理解為企業(yè)所有權(quán) ,實(shí)質(zhì)是一種虛空的所有第三 章 我國(guó)民營(yíng)中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)模式類型 10 權(quán) ,它連與最基本的 “ 所有權(quán) ” 定義也不符。由此還可得出 ,真正的企業(yè)最一般的結(jié)構(gòu)就是資本雇傭勞動(dòng)結(jié)構(gòu) ,現(xiàn)代企業(yè)的結(jié)構(gòu)演化也必須立足于這一基礎(chǔ)來(lái)解釋。真正的企業(yè)所有權(quán)其實(shí)是指人們傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)到的企業(yè)出資者所有權(quán) ,它的內(nèi)涵是指對(duì)企業(yè)物質(zhì)資本和產(chǎn)品的所有權(quán)。在信用不發(fā)達(dá)、缺乏誠(chéng)信基礎(chǔ)的社會(huì)里 ,只有獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)的運(yùn)行成本 (給社會(huì)造成的負(fù)面影響 )最低。合伙 企業(yè)的上述定義是我國(guó)《合伙企業(yè)法》所規(guī)定的。獨(dú)資企業(yè)也稱業(yè)主制企業(yè)或獨(dú)資商號(hào) ,簡(jiǎn)言之 ,是由一個(gè)自然人單獨(dú)投資并經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。而古典企業(yè)制度主要形式有兩種 ,一種是個(gè)人獨(dú)資企業(yè) (業(yè)主制 ),另一種是合伙企業(yè)。從世界各國(guó)的企業(yè)法來(lái)看 ,幾乎都是根據(jù)企業(yè)的資本組合方式劃分企業(yè)類型的 ,這種劃分方法也大致反映了企業(yè)制度的歷史演進(jìn)過(guò)程。 第三 章 我國(guó)民營(yíng)中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)模式類型 9 第三章 我國(guó)民營(yíng)中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè) 模式類型 企業(yè)的法律組織形式角度下的企業(yè)模式劃分 企業(yè)制度即企業(yè)法律形式 (Legal Form of Enterprise),是以企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度為基礎(chǔ)和核心的企業(yè)組織和管理的制度 ,包括企業(yè)籌資設(shè)立的資本組織形式、企業(yè)的法律地位、管理制度和分配制度等。 并且不斷學(xué)習(xí) 。 但創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)所有人特別年輕人應(yīng)該注意的。 如果僅憑經(jīng)驗(yàn)從事自己的工作對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)有些落伍了。 創(chuàng)新與速度 是 新經(jīng)濟(jì)的真正內(nèi)涵 ，是 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的 不敗法則。有關(guān)專家指出新經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)創(chuàng)新促使人的潛 力 得到充分利用 。 尤其 是 網(wǎng)絡(luò) 、 軟件 、 廣告 、 策劃 、 咨詢 、 證券 、第二 章 我國(guó)民營(yíng)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基本模式 8 投資等知識(shí)密集型行業(yè) 。 (五 )創(chuàng)業(yè)的最佳年齡 創(chuàng)業(yè)的最佳年齡一般 25 歲到 30 歲之間 。 資源的利用品牌形象借助等 。從企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè) ， 有很多有利條件雄厚資本實(shí)力的支持 。 作為項(xiàng)目的提出者自然會(huì)被老板賦予重任 ，很多企業(yè)都會(huì)有發(fā)展新項(xiàng)目的需要 ， 如果冒昧地找人投資合作 ，機(jī)會(huì)不會(huì)太多關(guān)鍵是信任感的問(wèn)題 。 所 以 資金因素不 是 惟一的。 如果資金 是 根本因素 。很多年輕人創(chuàng)業(yè)過(guò)多強(qiáng)調(diào)資金因素影響力 ， 其實(shí)不然創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要但不最至關(guān)重要的 。 行業(yè)知識(shí) 、 客戶資源渠道贏利模式都有了 ， 再創(chuàng)業(yè)成功指日可待了 。 假