【導讀】的基礎(chǔ)上起步和發(fā)展的。在本項研究中所提的部分，一些專家學者進行了不同程度的研。綜觀我國創(chuàng)業(yè)研究的現(xiàn)狀，對民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)模式的研究，在一些著作和文章中有涉。[5]張維迎,所有制、治理結(jié)構(gòu)及委托—代理關(guān)系—兼評崔之元和周其仁的一些觀點[J],本項研究的第一部分為緒論。定條件進行了分析。模式、特許經(jīng)營模式、新建企業(yè)模式以及并購企業(yè)模式?？疾炝嗣膳Ｈ闃I(yè)創(chuàng)業(yè)模式、娃哈。第五部分為結(jié)論與建議。在此基礎(chǔ)上，提出了進一步促。，字數(shù)符合要求。驗條件以及主要參考文獻等。民營企業(yè)的創(chuàng)業(yè)正在成為促進經(jīng)濟增長、增強。熟，人們的創(chuàng)業(yè)熱情還將進一步高漲。隨著我國近年來中小型企業(yè)的飛速發(fā)展，我國企業(yè)規(guī)模已取得了長足進步。但從總體來看，我國企業(yè)的實力同發(fā)達國家相比還有較大的差距。從所有權(quán)歸屬分類，有。一些典型案例的分析，在理論上歸納出創(chuàng)業(yè)模式對創(chuàng)業(yè)者的啟示。

　　

【正文】 化傳統(tǒng)與社會生產(chǎn)力、市場體制以及法制環(huán)境等因素結(jié)合起來顯得更為強烈。另外，由于“家”本身就是一個團隊，家庭成員相依相扶、相互學習又是一個“好家庭”的 起 碼條件，所以在家族式企業(yè)中易于培植團隊精神。 家族式的經(jīng)營模式。經(jīng)營靈活，命令傳達快。家族化的另一個長處在于靈活機變?！凹议L”往往歷經(jīng)風險 ，親手創(chuàng)業(yè)，具備豐富的閱歷和敏銳的洞察力，他們決策是基于個人經(jīng)驗和直覺，因此決策迅捷。再者，家族企業(yè)高度集權(quán)，組織結(jié)構(gòu)簡單，一般沒有龐大的金字塔式的結(jié)構(gòu)，規(guī)范程序低，正式規(guī)章少，沒有機構(gòu)流程，有利于命令的迅速傳達和決策的貫徹執(zhí)行。這都有利于企業(yè)在激烈的市場競爭中抓住稍縱即逝的機會從而取得競爭優(yōu)勢。 特許經(jīng)營模式 特許經(jīng)營通過招募獨立的企業(yè)和個人加入而擴大體系，特許者不僅需要吸引潛在的被特許者，還需選擇被特許者，并為被特許者提供培訓和服務；通過直營連鎖擴大規(guī)模則要籌集足夠的資金，配備大批的管理人員 。相比之下，特許經(jīng)營是利用他人資金擴大市場占有率，所需資金較少。特許經(jīng)營不一定是簡單的商品銷售，它涉及到某種商業(yè)形式的授權(quán)使用問題，特許者通過授權(quán)給被特許者此種商業(yè)模式的使用權(quán)而靠被特許者的努力來銷售產(chǎn)品或服務。 新建企業(yè)模式 新建企業(yè)是指我國實行改革開放和社會主義市場經(jīng)濟過程中發(fā)展起來的，以非公有制企業(yè)為主體構(gòu)成的經(jīng)濟組織。主要包括外商投資企業(yè)，港澳臺商投資企業(yè)，私營企業(yè)第三 章 我國民營中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)模式類型 12 等，非國有控股的股份制企業(yè)和股份合作制企業(yè)也屬于新建企業(yè)。 新建企業(yè)的特點有： 企業(yè)發(fā)展迅速。在外資企業(yè)，私營企業(yè)等發(fā)展的同 時，許多國有或集體所有制企業(yè)通過改組，改制成為股份制公司，有的還成為上市公司，使新建企業(yè)得到迅速發(fā)展，在一些經(jīng)濟比較發(fā)達的地方新建企業(yè)已成為當今社會生活和國民經(jīng)濟的主體。 企業(yè)類型多，經(jīng)營規(guī)模差別大。一是企業(yè)類型多，有的是引進外資，有的是內(nèi)聯(lián)企業(yè)，有的是有限責任公司，有的是股份合作制，有的是集體企業(yè)，有的是私營企業(yè)。二是行業(yè)覆蓋面廣，就拿湖南路一條街來說，其中以商業(yè)、飲食、文化娛樂、服務為主；有勞動密集型企業(yè)，也有高科技企業(yè)。三是經(jīng)營規(guī)模差別大，資產(chǎn)多的上億元，少的只有數(shù)萬元，有的發(fā)展成為現(xiàn)代企業(yè)，有的處 于家庭作坊階段。四是職工人數(shù)懸殊大，職工人數(shù)多的上萬人，少的不足 10 人。職工的來源和構(gòu)成比較復雜，文化知識和勞動技能水平極不平衡。 生產(chǎn)不穩(wěn)定，職工流動頻繁。新建企業(yè)以中小企業(yè)居多，企業(yè)從成立之日起，就是按照市場經(jīng)濟規(guī)則運行，適應能力強，發(fā)展?jié)摿Υ?，能隨著市場的變化而變化，生死裂變現(xiàn)象普遍，一些企業(yè)勞動合同制度不健全，職工就業(yè)單位不固定，流動頻繁。 勞動關(guān)系矛盾突出，新建企業(yè)以非公有制為主體，其勞動關(guān)系就本質(zhì)而言是一種勞資關(guān)系，即勞動者支付工資，業(yè)主和員工的關(guān)系表現(xiàn)為雇傭關(guān)系。這種勞動關(guān)系，在根本利益一 致的前提下，業(yè)主與員工的勞資矛盾仍然比較突出，侵犯職工合法權(quán)益的現(xiàn)象比較普遍。 建立工會難度大。新建企業(yè)從開業(yè)投產(chǎn)，其用工制度，經(jīng)營方式和管理方法都是市場化。在勞動力資源相對過剩的情況下，勞動者的就業(yè)權(quán)、勞動權(quán)、基本生活等權(quán)益難以得到保護。有的企業(yè)既沒有黨組織，也沒有工會組織，缺乏職工合法權(quán)益維護的組織保障。有的企業(yè)主怕建立工會形成對立面，消極對待甚至抵制建工會。一些職工依法維護自身合法權(quán)益的意識談薄，要求建立工會的積極性不高。同時有的國企在改制改組過程中，撤消了工會組織或把工會組織與其它部門合并，使工會獨立自主開展工作受到嚴重影響。 并購企業(yè)模式 我國民營企業(yè)的并購模式主要表現(xiàn)八種模式。一、出資買斷，雙稱購買式兼并。由兼并方出資收購兼并企業(yè)的全部資產(chǎn)并承擔其全部債務。這種模式對資金需求大，對技術(shù)管理要求高。二、出資控股式，兼并方出資購買被兼并方權(quán)益并達到控制地位。這種模式工求罰高的策略，風險較大。三、資產(chǎn)換股式，又稱吸收股份式，被兼并企業(yè)的凈資產(chǎn)作為股金投入兼并企業(yè)，被兼并企業(yè)的所有者成為兼并企業(yè)的股東。此類型股份制公司上市前重組業(yè)務中最為常見。四、承擔債務式，為出資買斷中的極端情況，對資債相 當或資不抵債的企業(yè)，兼并方可用較少資金，以承擔債務為條件接收資產(chǎn)，實施企業(yè)兼并。據(jù)統(tǒng)計，在我國已發(fā)出的企業(yè)兼并中，采用這種方式的約占 70%。五、協(xié)議合并，通過協(xié)議形式合并，充分運用雙方的技術(shù)、管理、品牌優(yōu)勢，形成規(guī)模優(yōu)勢，交易成本較低。六、“借殼上市”和“買殼上市”。先通過買“殼”或借“殼”然后再注入自身業(yè)第三 章 我國民營中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)模式類型 13 務，使其無需正式申請而順利獲得上市資格。七、托管。在企業(yè)所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離的基礎(chǔ)上，將企業(yè)經(jīng)營者從企業(yè)要素中分離出耿，以受托方的身份與委托方（即企業(yè)所有者）簽定合同，專事企業(yè)經(jīng)營管理，從而形成所有者、經(jīng)營 者、生產(chǎn)者之間的利益關(guān)系和制衡關(guān)系，大多數(shù)最終對托管企業(yè)實施兼并。八、杠桿兼并，又稱融資式兼并。按杠桿原理，以少量自有資金，主要通過舉債方式取得企業(yè)并購所需要的巨額資金，運用財務杠桿的力量實現(xiàn)企業(yè)并購交易，為“小魚”吃“大魚”創(chuàng)造了條件，但風險很大，受到有關(guān)金融法規(guī)的限制，如近年引起國內(nèi)強烈反響的“中策現(xiàn)象”。 第四 章 民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)模式的實證研究 14 第四章 民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)模式的實證研究 蒙牛乳業(yè)的 簡介 蒙牛乳業(yè)，是對賭協(xié)議在創(chuàng)業(yè)型企業(yè)中應用的典型案例 。 1999 年 1 月，牛根生創(chuàng)立了 “ 蒙牛乳業(yè)有限公司 ” ，公司注冊資本 100 萬元。后更 名為 “ 內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司 ” （以下簡稱 “ 蒙牛乳業(yè) ” ）。 2021 年底摩根士丹利等機構(gòu)與其接觸的時候，蒙牛乳業(yè)公司成立尚不足三年，是一個比較典型的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。2021 年 6 月，摩根士丹利等機構(gòu)投資者在開曼群島注冊了開曼公司。 2021 年 9 月，蒙牛乳業(yè)的發(fā)起人在英屬維爾京群島注冊成立了金牛公司。同日，蒙牛乳業(yè)的投資人、業(yè)務聯(lián)系人和雇員注冊成立了銀牛公司。金牛和銀牛各以 1 美元的價格收購了開曼群島公司 50%的股權(quán)，其后設(shè)立了開曼公司的全資子公司 —— 毛里求斯公司。所投資金經(jīng)毛里求斯最終換取了大陸蒙牛乳業(yè) %的股 權(quán)，蒙牛乳業(yè)也變更為合資企業(yè)。 蒙牛乳業(yè)的創(chuàng)業(yè)模式概況 （ 一 ）創(chuàng)意加宣傳 品牌如果想有好的知名度，就要有創(chuàng)意，懂得宣傳。 1999 年，當蒙牛初創(chuàng)的時候， 實力不濟，勢單力薄，要創(chuàng)名牌談何容易？但事情總有兩面性，伊利既是強大的對手，又是蒙牛學習的榜樣。好，那就占到巨人的肩膀上吧。于是“創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的創(chuàng)意誕生了。世人皆知內(nèi)蒙古乳業(yè)第一品牌是伊利，可內(nèi)蒙古乳業(yè)的第二品牌是誰？沒人知道。蒙牛一出世就提出創(chuàng)“第二品牌”，這等于把所有的競爭對手都甩在了腦后，為自己占領(lǐng)了一個一人之下、萬人之上的 制高點。好的創(chuàng)意出來了，如何有效地把它傳播出去，牛根生的想法是：“既要轟動，又不能多花錢?！碑敃r呼和浩特的路牌廣告剛剛萌芽，沒什么人做，牛根生意識到這是一個機會，于是便找到了路牌廣告的負責人，他說：“你的牌子長時間沒人上廣告，那就會無限期的荒下去，小荒會引起大荒；如果蒙牛鋪天蓋地的做上 3 個月，就會有人認識到它的價值，一人購引起百人購。所以，我們大批量用你的媒體，其實也是在為你做廣告，你只收工本費就會成為大贏家。”該負責人認為這話說得有理，于是便以成本價賣給了蒙牛 300 多塊路牌廣告 3 個月的發(fā)布權(quán)。結(jié)果那年，呼 和浩特市所有主街道都豎滿了“蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)內(nèi)蒙古第二品牌”的大紅廣告牌。就這樣，蒙牛打響了創(chuàng)業(yè)的第一槍，這一槍使得整個草原為之震動。憑借“第二品牌”的招牌，在第一年就創(chuàng)下 3700 萬元的銷售額。 （二）善捕商機者勝 第四 章 民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)模式的實證研究 15 2021 年 蒙牛集團 10 月 16 日?！吧裰畚逄枴表樌祷?，這在中華民族發(fā)展史上是開天辟地的大事。對于營銷來說，這是一次千載難逢的搭載機會。蒙牛正是看準了這點，以“舉起你的右手，為中國喝彩！”為口號，推出了“航天員專用奶”的廣告，并鋪天蓋地的出現(xiàn)在北京、廣州、上海等大城市的路牌和建筑上，全國 30 多個 城市的大街小巷蒙牛廣告也是隨處可見；蒙牛的電視廣告也出現(xiàn)在全國幾十家電視臺的節(jié)目中，“發(fā)射 —— 補給 —— 對接篇”在中央和地方臺各頻道同步亮相，氣勢奪人；同時，印有“航天員專用奶”標志的新包裝牛奶和相應的眾多 pop、宣傳頁也即時出現(xiàn)在各賣場和銷售終端。一時間蒙牛宣傳攻勢銳不可當。正是因為抓住了這個機會，蒙牛的銷售額也有了較大幅度的增長。 （三）一山可以容多虎 蒙牛人明白，只有營造出和諧的生存環(huán)境，才可能獲得順利發(fā)展的機會。在蒙牛誕生和發(fā)展的過程中，和伊利的關(guān)系曾經(jīng)十分緊張。但是蒙牛認為，競爭可以雙贏，一山可以 容多虎。 既然“奔馳”和“寶馬”可以在德國并駕齊驅(qū)，百事可樂和可口可樂可以共同引領(lǐng)全球飲料市場，蒙牛就可以和伊利等草原乳業(yè)品牌一起發(fā)展，一起壯大。 于是，蒙牛喊出“草原品牌一榮俱榮，一損俱損”的口號，進而提出“為內(nèi)蒙古喝彩”的口號，努力尋求與競爭對手和睦相處之道，實施“共生共贏戰(zhàn)略”。從 2021 年 9 月至 2021年 12 月，蒙牛推出了公益廣告 —— 《為內(nèi)蒙古喝彩，中國乳都》。在所投放的 300 多幅燈箱廣告中，蒙牛不僅宣傳了內(nèi)蒙古企業(yè)團隊，也借勢提升了自己的形象，蒙牛的最大競爭對手伊利赫然排在首位。此外，在冰淇淋的包 裝上，蒙牛直接打出了“為民族工業(yè)爭氣，向伊利學習”的字樣。蒙牛如此謙卑，高抬競爭對手，使競爭對手也無話可說。洼，然后積；屈，然后彈；蒙牛用自己的謙遜促進了地區(qū)品牌間的相互學習和促進，帶動整個草原乳業(yè)進入良性競爭階段，不僅為自己爭取到了良好的發(fā)展環(huán)境，還為企業(yè)樹立了良好的品牌形象?！靶倏恐?，大勝靠德”。蒙牛正是遵循著他的開創(chuàng)者牛根生的座右銘，以高超的創(chuàng)意一次次開拓自己的品牌市場，用高尚的道德一次次維護著自己的品牌形象，不懈的努力中，蒙牛人成就了自己的功業(yè)，不懈的努力中，蒙牛人煉就了今天馳名天下的品牌 —— 蒙牛 乳業(yè)。 蒙牛乳業(yè)創(chuàng)業(yè)模式的啟示 事成其果，必有其因。蒙牛集團的成功模式主要取決于“強乳興農(nóng)”的發(fā)展思路和“產(chǎn)品就是人品”等的企業(yè)制度建設(shè)和文化建設(shè)。具體可以概括為“三大機遇” —— 政策機遇、行業(yè)機遇、資源轉(zhuǎn)化機遇，而把這些機遇轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的就是“創(chuàng)新”，包括資本創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新等等。在建設(shè)三期工程的過程中，國債資金的注入，極大地提升了蒙牛集團在國內(nèi)外的知名度和認可度，在很大程度上打消了社會閑散資金的疑慮，激發(fā)起他們投資蒙牛的熱情，為蒙牛集團整合社會資源、吸引國際資本起到了 關(guān)鍵作用。 2021 年，蒙牛集團成功引入三家世界級的投資公司 —— 摩第四 章 民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)模式的實證研究 16 根士丹利、鼎暉、英聯(lián)。到 2021 年，他們先后兩次向蒙牛注資 6100 萬美元（折合人民幣 5 億多元），成為內(nèi)蒙古民間一次性引進外資數(shù)額最大的項目，也是摩根士丹利在亞洲直接投資額最大的項目。到目前，蒙牛集團已經(jīng)成功整合國內(nèi)社會資源 30 多億元，即引入了國外先進的管理模式和經(jīng)營理念，也擺脫了資金瓶頸，為穩(wěn)定、快速發(fā)展奠定了雄厚的資本基礎(chǔ)。 蒙牛集團企業(yè)文化的精髓是“與自己較勁”，發(fā)生任何問題，先從自己身上找原因，因為“改變別人難上難，改變自己很簡單”。而其 董事長牛根生信奉“小勝憑智，大勝靠德”、“財聚人散，財散人聚”的經(jīng)營哲學，其領(lǐng)導的蒙牛與億萬消費者、千萬股民、百萬奶農(nóng)及數(shù)十萬產(chǎn)銷大軍結(jié)成命運共同體，被人們稱為西部大開發(fā)以來“中國最大的造飯碗企業(yè)”，由此誕生了一段流傳甚廣的民謠：“一家一戶一頭牛，老婆孩子熱炕頭；一家一戶兩頭牛，生活吃穿不用愁；一家一戶三頭牛，三年五年蓋洋樓；一家一戶一群牛，比蒙牛的老牛還要牛。同時，蒙牛集團熱心公益事業(yè)，只要是事關(guān)國家和民族的事情，都要盡己所能，盡力為之。 2021 年，率先捐款、捐奶 1200 萬元抗擊非典； 2021 年，為全國教 師捐奶 3000 多萬元； 2021 年，出資 1000 萬元參與呼和浩特奶牛風險基金的設(shè)立，董事長牛根生捐出全部個人股份設(shè)立“老牛專項基金”（目前市值已達 30 億元）；2021 年，積極響應總理號召，率先向全國貧困地區(qū) 500 所小學捐贈牛奶一年，受益小學生 10 多萬人，總價值達 億元。于是李嘉誠基金會在汕頭大學舉辦的第二屆“汕頭對話”，將蒙牛乳業(yè)集團作為社會責任的榜樣企業(yè)，邀請牛根生宣傳社會責任與企業(yè)經(jīng)營結(jié)合的做法。 從原來毫無名氣的小公司發(fā)展到如今全國乳制品企業(yè)的大公司，除其他優(yōu)勢之外，商業(yè)模式的創(chuàng)新是其發(fā)展迅速的重要 原因。 娃哈哈集團的創(chuàng)業(yè)模式 娃哈哈集團的創(chuàng)業(yè)模式概況 1987 年，娃哈哈前身杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部成立，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師，靠著 14 萬元借款，靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家，開始了創(chuàng)業(yè)歷程；第二年為別人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠，開發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療 藥食同源 理論為指導思想、解決小孩子不愿吃飯問題的娃哈哈兒童營養(yǎng)口服液，靠了確切的效果，靠了 喝了娃哈哈，吃飯就是香 的廣告，產(chǎn)品一炮打響，走紅全國。 1990 年，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值已 突破億元大關(guān)，完成了初步原始積累，發(fā)生在小學校園里的經(jīng)濟奇跡開始引起社會和各級政府的廣泛關(guān)注。 1991 年在杭州市政府的支持下，僅有 100 多名員工但卻有著 6000 多萬元銀行存款的娃哈哈營養(yǎng)食品廠，毅然以 8000 萬元的代價有償兼并了有 6 萬多平方米廠房、 2021 多名員工，并已資不抵債的全國罐頭生產(chǎn)骨干企業(yè)之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團第四 章 民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)模式的實證研究 17 公司。從此娃哈哈逐步開始步入規(guī)模經(jīng)營之路。 進入新世紀后，娃哈哈已擁有了雄厚的產(chǎn)品自主研發(fā)能力和技術(shù)創(chuàng)新能力，在雄厚的資金保障下，通過引進國際最先進的生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)，進 行消化、吸收、再創(chuàng)新，使公司擁有強大的核心競爭能力。同時，通過自主開發(fā)營養(yǎng)快線等系列創(chuàng)新產(chǎn)品，廣開銷路，實現(xiàn)科學發(fā)展，行業(yè)龍頭地位日益穩(wěn)固。目前，娃哈哈正在不斷擴大投資規(guī)模，不斷自主創(chuàng)新，向著世界 500 強企業(yè)的目標闊步前進！ 娃哈哈集團的創(chuàng)業(yè)模式啟示 早在 1992 年，娃哈哈以“小魚吃大魚”的方式吞并杭州罐頭廠的時候，宗慶后的名字便開始在全國傳開，成為當時的財經(jīng)風云人物。此后的十幾年里，宗慶后合資達能，稱霸瓶裝水市場，挑戰(zhàn)“兩樂”，進軍童裝、化妝品行業(yè)，每一步都引人關(guān)注。在同時代企業(yè)家中的風云人物們 多數(shù)被市場巨浪卷走、拋出公眾視線之際，宗慶后卻始終屹立在風口浪尖。 回首 20 多年來的創(chuàng)業(yè)歷程，宗慶后曾經(jīng)在北大的 EMBA 班課堂上，做過一番經(jīng)驗總結(jié)，其中的第一條便是：不為名，要為利?！拔疫@個人是不要名，有利就行，實際上就是要能賺錢，因為你是在搞企業(yè)，如果企業(yè)不賺錢，就不可能承擔社會責任，不能納稅，不能安排就業(yè)，不能創(chuàng)新，不能推動社會進步，所以，我覺得企業(yè)的責任就是賺錢。”宗慶后進一步解釋說，這就是要做到“不為外界的輿論所左右，按自己的實際情況去決定自己的發(fā)展戰(zhàn)略，娃哈哈這 24 年，每一步發(fā)展都受到很多的非議。 對的，我聽著；不對的，笑笑就是了。按我們自己的實際情況來確定自己的發(fā)展戰(zhàn)略是最重要的”。評判國內(nèi)和國際的知名企業(yè)，一直是許多專業(yè)人士成名的捷徑，正因為批評最容易，指出存在問題的根源其次難，但是能夠針對性的給出企業(yè)切實可行的改進方案就是難上加難了！ 如果宗慶后像少數(shù)企業(yè)家喜歡跟輿論和不同意見較上勁的話，那么自己的方寸就會被打亂，最后名聲和利益受損的仍然是自己。做企業(yè)家定力最重要，為什么？因為企業(yè)是整個公司里面所有員工的企業(yè)，是眾多家庭的企業(yè)，也是整個社會的企業(yè)！做企業(yè)是為了實現(xiàn)很多人的理想和夢想的途徑，不是因 為一句話跟某人斗氣！宗慶后深知這個道理，才有了橫眉冷對千夫指，俯首干為孺子牛的執(zhí)著和冷靜。正好應了那句話，熱情的事業(yè)，更需要冷靜的思考！即使在成名之后，宗慶后始終還是一顆平常心對待自己的一切：就餐簡單，坐飛機從來都是選擇公務倉，從來不因為自己是有億萬家產(chǎn)的老板而追求可以的私人享受！ 娃哈哈的成功給我們的啟示有：第一，娃哈哈的成功在某種程度上是企業(yè)家的成功和企業(yè)家正確的戰(zhàn)略思維的成功； 第二，娃哈哈以利益機制建立了新型的廠商關(guān)系，建立了獨特而強大的分銷系統(tǒng)；第三，娃哈哈具有持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新與率先模仿的產(chǎn)品、技術(shù) 戰(zhàn)略；第四，娃哈哈總成本競爭優(yōu)勢所帶來的價格競爭力；第五，娃哈哈的品牌戰(zhàn)略制勝與品牌經(jīng)營能力； 第六，以人為本的“家文化”。從娃哈哈的發(fā)展過程中可以看到中國企業(yè)的興衰枯榮 !相比于企業(yè)經(jīng)營案例或者是是民族品牌貢獻，娃哈哈帶給中國第四 章 民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)模式的實證研究 18 企業(yè)界的更多的應該是內(nèi)在精神的力量和境界的感悟！從 87 年到現(xiàn)在，娃哈哈不平凡的發(fā)展堪稱天路歷程，但是相對于一個人來說， 20 歲只是人生夢想和人生舞臺的開始。每一個關(guān)心和支持娃哈哈發(fā)展的人來講，最精彩的部分應該才是剛剛開始。期待娃哈哈給予中國企業(yè)和中國企業(yè)家，以至全人類以更加優(yōu)秀的啟示和貢 獻！ 第五 章 結(jié)論與建議 19 第五章 結(jié)論與建議 我國民營企業(yè)各種創(chuàng)業(yè)模式給創(chuàng)業(yè)者行為模式的啟示 （ 1）對自己負責 誰在支配民營企業(yè)家的思考？通常，媒體、分析師、標桿的報道、分析和行動非常容易影響到民營企業(yè)家，進而演變?yōu)槊駹I企業(yè)的舉措。老板們在經(jīng)營企業(yè)的時候可以參考前三者的意見，但不要讓別人成為自己的決策者，要保持自己的思想，要有獨立的判斷。這就像爬山，如果爬山的時候不看別人，只管考慮自己的步幅、心跳和呼吸是否能配合好