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正文內(nèi)容

市場營銷外文翻譯--價(jià)值營銷模式(參考版)

2025-05-17 03:14本頁面
  

【正文】 它們將以概念的形式出現(xiàn)在所有視線可到之處和該產(chǎn)品的書面元素:包裝,標(biāo)志,口號(hào),用戶手冊(cè)和教程。這些合作伙伴具體包括:營銷傳播,企業(yè)營銷,分析師關(guān)系,投資者關(guān)系,公共關(guān)系和廣告公司。它包括了高層次內(nèi)容,是執(zhí)行任何產(chǎn)品 宣傳活動(dòng)的必要代表類型。 表 3呈現(xiàn)了一個(gè) PMKT營銷信息計(jì)劃的例子。 表 2 Blackblot 價(jià)值營銷模型 – PMTK 營銷信息模型 信息 想法是用于被溝通的 媒體 選擇用于傳達(dá)信息的媒體 載體 ,信息包括:公共關(guān)系,廣告,銷售,電子營銷,直接營銷,電話營銷。 產(chǎn)品定位聲明 (目標(biāo)客戶、聲明機(jī)會(huì),名字或者分類,聲明主要優(yōu)點(diǎn),與主要的競爭替代對(duì)手的差異化) 產(chǎn)品定位信息 P1 數(shù)據(jù)點(diǎn) P1D1 數(shù)據(jù)點(diǎn) P1D2 數(shù)據(jù)點(diǎn) P1D3 產(chǎn)品定位信息 P2 數(shù)據(jù)點(diǎn) P2D1 數(shù)據(jù)點(diǎn) P2D2 數(shù)據(jù)點(diǎn) P2D3 產(chǎn)品定位信息 P3 數(shù)據(jù)點(diǎn) P3D1 數(shù)據(jù)點(diǎn) P3D2 數(shù)據(jù)點(diǎn) P3D3 圖 六、 PMTK 營銷信息模型和計(jì)劃 PMTK 營銷信息模型和計(jì)劃為銷售信息如何引入到市場提供了方式上的指導(dǎo)。定義三到四個(gè)用于傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值和質(zhì)量因素的主要營銷信息并且 提供二到三個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)來驗(yàn)證每個(gè)營銷信息。 圖 產(chǎn)品價(jià)值信息必須反映成一種可預(yù)見貨幣或物質(zhì)或社會(huì)心理價(jià)值,使得顧客覺得值得擁有和使用該產(chǎn)品。每個(gè)信息都必須由可以被客戶實(shí)際證實(shí)的數(shù)據(jù)點(diǎn)來支持。建立產(chǎn)品定位信息應(yīng)先建立產(chǎn)品定位聲明,定位三到四個(gè)關(guān)鍵營銷信息來增強(qiáng)產(chǎn)品定位聲明,提供二 到三個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)來證明每個(gè)關(guān)鍵的營銷信息。建立產(chǎn)品知名度是通過 產(chǎn)品定位信息和價(jià)值信息來實(shí)現(xiàn) 的 。“定位”是 顧客 認(rèn)為一個(gè)公司或產(chǎn)品與其競爭 對(duì)手的相對(duì)質(zhì)量 在其心理的合適的 位置。 產(chǎn)品戰(zhàn)略 建立并加強(qiáng)產(chǎn)品符合市場的需求度,概述如何建立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì) 質(zhì)量 公司 或產(chǎn)品能符合消費(fèi)者期望的市場認(rèn)知程度 顧客期望 從產(chǎn)品取得的益處 和建立與供應(yīng)商之間 回報(bào)關(guān)系 的期 望 競爭優(yōu)勢(shì)公式 企業(yè)質(zhì)量 +產(chǎn)品質(zhì)量 卓越認(rèn)知 價(jià)值公式 競爭優(yōu)勢(shì) +價(jià)值 四、 產(chǎn)品營銷信息 產(chǎn)品營銷意在提高產(chǎn)品知名度、產(chǎn)品 差異化和 滿足顧客對(duì) 某一特定產(chǎn)品的需求。 每個(gè)戰(zhàn)略都有兩個(gè)目標(biāo):比競爭者提供更多的價(jià)值,幫助建立一個(gè)可持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)。表 1總結(jié)了相關(guān)的邏輯定義和創(chuàng)造卓越認(rèn)知價(jià)值的過程 。這些信息試圖影響消費(fèi)者 去 形成一種觀點(diǎn):這個(gè)產(chǎn)品比其他替代者 有更高的價(jià)值。因此競爭優(yōu)勢(shì)的公 式用質(zhì)量的總值可表示為: 競爭優(yōu)勢(shì) =企業(yè)質(zhì)量 +產(chǎn)品質(zhì)量 如果產(chǎn)品擁有正值(潛在或?qū)嶋H的),公司擁有整體的競爭優(yōu)勢(shì),那么市場就可以察覺到由該公司提供的價(jià)值,其產(chǎn)品的價(jià)值比競爭 對(duì)手提供的更好,這種被稱 為卓越的認(rèn)知價(jià)值,它可以由一個(gè)直觀的公式來表示: 卓越認(rèn)知價(jià)值 =競爭優(yōu)勢(shì) +價(jià)值 卓越認(rèn)知價(jià)值是價(jià)值營銷努力 去實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)狀態(tài)。“顧客期望”是顧客從產(chǎn)品取得的益處 并與供應(yīng)商之間建立回報(bào)關(guān)系的期望。建立企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)在于提高產(chǎn)品或者公司的質(zhì)量。“產(chǎn)品戰(zhàn)略” 建立并加強(qiáng)產(chǎn)品符合市場的需求度,概述如何建 立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)。 “市場計(jì)劃”是對(duì)一個(gè)特定的公司或產(chǎn)品的目標(biāo)市場信息傳遞 和長期目標(biāo)的描述。 價(jià)值是一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的概念,而競爭優(yōu)勢(shì)是一個(gè)比較簡單的想法。 在一般的商業(yè)意識(shí)中,“戰(zhàn)略”是幫助實(shí)現(xiàn)公司長期 任務(wù)的協(xié)調(diào)方案。接下來是一個(gè)自上而下的創(chuàng)造優(yōu) 卓越認(rèn)知 價(jià)值的 邏輯 性 解釋和進(jìn)程。 三、 創(chuàng)造 卓越 認(rèn)知價(jià)值 產(chǎn)品營銷意在提高產(chǎn)品知名度、產(chǎn)品差異化和滿足顧客需求。 面向商業(yè)化通用的最終價(jià)值主張是以功能效用為基礎(chǔ) 的,比如 節(jié)約成本, 提高可用性,簡化業(yè)務(wù)流程,人工作業(yè)自動(dòng)化,提高生產(chǎn)率等。 顧客 因此用第一直覺 來感知 該產(chǎn)品在多大程度上解決 自身 問題 ,并將產(chǎn)品歸類于某一價(jià)值水平, 然后顧客 以此 去決定該 產(chǎn)品的“最終價(jià)值主 張”等級(jí)。 二、 價(jià)值概念應(yīng)用 在大多數(shù)情況下,顧客很難計(jì)算出貨幣或者非貨幣金額。 認(rèn)知價(jià)值是未經(jīng)證實(shí)的,是指顧客因擁有和使用該產(chǎn)品 而獲得 的或者可能獲得的估計(jì)價(jià)值。在一 個(gè)市場驅(qū)使的公司,產(chǎn)品的價(jià)值取決于 以 市場需求 為依據(jù)的產(chǎn)品策劃 者。 ) 在銷售驅(qū)使的公司,銷售人員希望增加產(chǎn)品的價(jià)值卻降低產(chǎn)品的價(jià)格, 這 就是成本 [顧客 ]。成本( 顧客 )是指 顧客 購買和使用該產(chǎn)品所支付的總費(fèi)用(實(shí)質(zhì)上擁有總成本)。 最基本的價(jià)值公式 : 價(jià)值 =收益 成本( 顧客)。一些公式比較簡單、基礎(chǔ),一些卻比較復(fù)雜,包括 用于表示價(jià)值 高度敏感本質(zhì) 的 文化、情感、社會(huì)、精神和心理系數(shù)。價(jià)值附屬于產(chǎn)品, 這 是人 類 推理 出來的動(dòng)態(tài)結(jié)果,是人類從主觀角度推斷來解釋顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的感知與在購買、使用時(shí) 發(fā)生的費(fèi)用 的差距 。 Blackblot 介紹了 Blackblot價(jià)值營銷模式: 幾種工作模式和其 相關(guān)配套 定義的總稱 。價(jià)格強(qiáng)調(diào)法主要側(cè)重于價(jià)格競爭, 功能強(qiáng)調(diào) 法被叫做比較營銷,價(jià)值強(qiáng)調(diào)法 被叫做價(jià)值營銷。 產(chǎn)品營銷的目標(biāo)是提高產(chǎn)品知名度、產(chǎn)品 差異化和 滿足顧客 需求。 畢業(yè)論文(設(shè)計(jì)) 外文翻譯 題 目: ValueMarketing Model 一、 外文原文 ValueMarketing Model Marketing is an instructive business domain that serves to inform and educate target markets about the value and petitive advantage of a pany and its the larger scope of its de?nition, marketing is performed through the actions of three coordinated disciplines named: product marketing, corporate marketing,and marketing munications. The goal of the product marketing discipline is to generate product awareness,differentiation, and demand. Each of them emphasizes one of the various aspects of the product: price, features, or value. The price emphasis method is called price petition. The features emphasis method is called parative marketing. The value emphasis method is called value marketing. This chapter describes the underlying concepts of the value marketing method and how to perform value marketing. Blackblot introduces the “Blackblot ValueMarketing Model”, a collective name for several work models and their supporting de?nitions. Value Concept From a marketing perspective, “Value” is de?ned as the worth derived by the customer from owning and using the product. Attribution of value to a product is the oute of a dynamic human reasoning process which infers from subjective interpretation the gap between the customer’s perception of the product’s quality, and the expenses incurred by the customer from buying and using the product. Several different formulas we
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