【正文】 Society, 810 April, 2020, IIMK 。 文章出處： Part VI – Consumer Markets amp。不同的心理素質(zhì)給人不同的感覺，包括純潔可愛，清新淡雅，但通過化妝，你也可以時尚性感，聰明智慧。 包裝的色彩設(shè)計要突出女性的個性和價值觀。金黃色充分顯示了該產(chǎn)品高品質(zhì)和尊貴的地位。愛茉莉公司的產(chǎn)品，用金黃色來裝飾。大型珠寶等產(chǎn)品采用粉，綠，藍，紫，黑色，金色等色彩豐富、線條簡潔巧妙的包裝。 根據(jù)產(chǎn)品的銷售水平來選擇顏色，以滿足女性的優(yōu)勢和虛榮感，即針對不同的群體，化妝品的不同品牌，不同價格來選擇顏色。她們需要一個高質(zhì)量的產(chǎn)品 ,而且也更加注重品牌消費。例如雅倩蘆薈保濕霜，其明亮的綠色包裝清新自然，充滿活力，緊緊的抓住額所有年輕女孩的軟肋?；瘖y品色彩，要根據(jù)不同顏色偏好，不同年齡段的消費群體等因素里設(shè)計，從而充分滿足她們美麗的心。 女性消費心理學(xué) —— 包裝色 彩 利用好顏色來滿足女性美麗的心。當(dāng)他們的眼睛出現(xiàn)第一絲皺紋 ,當(dāng)她們的頭上出現(xiàn)第一根白發(fā)，她們最希望恢復(fù)自己的美麗，青春。 尋求最大的安全性是這類消費者最大的心理特點，這主要是她們嚴(yán)重的危機感。其次是盡可能使他們接觸到產(chǎn)品或者進行產(chǎn)品的體驗式營銷 。制定購買決策，高度重視重視產(chǎn)品的具體成果，經(jīng)常關(guān)注產(chǎn)品各方面的信息，嘗試這個環(huán)節(jié) 是必要的，另一方面，他們也特別關(guān)注周圍朋友使用后的建議。下面對前兩種類型的分析作為簡例。對于企業(yè)來說，現(xiàn)在這種消費驅(qū)動的時代，根據(jù)消費者購買動機的不同制定相對應(yīng)的營銷策略，使得市場調(diào)研公司變得非常有效。 女性化妝品消費心理 女性和化妝品是天生一對的敵人。男子的頭發(fā)護理和除臭劑的需求，以及剃須刀和刀片都促進了男士美容價值的銷售。這是由于越來越多的婦女成為家庭收入成員，由于她們素養(yǎng)的提升，越來越多的媒體，越來越多的男性也意識到，女 性開始關(guān)組她們自身的外表，開始尋找能美化自己身體外觀的產(chǎn)品，想要用這些化妝平，把自己扮靚?；瘖y品消費增加的一個原因是在青少年和年輕成年女性中的引妝實驗。消費圖形的報告顯示，在 2020 年，年齡在 1524 歲的婦女占了 ％的年化妝品消費，增加女性家庭的購買力能幫助他們會把更多的錢花在個人儀容儀表上。女人化妝品消費 男性和女性消費者形成購買美容產(chǎn)品 的主要部分。溢價標(biāo)簽正在被使用在城市地區(qū) ,地區(qū)性和全國性品牌的農(nóng)村地區(qū) ,那里接近70%的人口居住和價格確定采購決策。由于西方的影響，男性的美容產(chǎn)品用在城市人口比農(nóng)村地區(qū)多很多。這些高品質(zhì)的利基產(chǎn)品的附加值，包括睫毛膏，爽膚水，沐浴露 /沐浴露，防曬用品和除臭劑，在別人都沒有意識到對農(nóng)村用戶的時候。公司的另一項戰(zhàn)略，就是促進農(nóng)村地區(qū)的化妝品香袋。化妝品公司大舉投資來促進產(chǎn)品在農(nóng)村的知名度，例如增加肥皂、滑石粉、口紅、牙齒和頭發(fā)油粉等。農(nóng)村和城市郊區(qū)的人專注于基本的洗浴用品和化妝品。 城市 amp。利率下降引起住房貸款和購買房地產(chǎn)的熱潮。由于普通家庭仍然是對價格高度敏感，在化妝品和盥洗用品中，這些流行的大眾市場產(chǎn)品將占據(jù)很大的市場份額。 價格 amp。（ Briney， 2020 b）。T)值 2020億美元 ,比 2020年上升了 % (在固定匯率計算 )。本次研究試圖分析化妝品消費者的購買模式。使用這些項目的模 式和偏好，根據(jù)不同性別，年齡和社會經(jīng)濟階層的不同環(huán)節(jié)。錢伯斯百科全書將化妝品定義為：（一） 旨在擦 ,倒 ,點綴或噴射 ,引入或其他智慧應(yīng)用于人體或任何其他部分的清潔、美化、促進有吸引力的外觀 （二 ） 只是用作一個組件的物品。這是人類想要滿足看起來和感覺起來都很好的需要。 研究表明，一般人的美的意識正在發(fā)生改變。這種定位被發(fā)現(xiàn)主要是受商店，購買頻率和一定程度的社會經(jīng)濟分類方向等 方面的影響。 在談到購物傾向描述， Sinha（ 2020）報告說購物者尋求情感上的價值超過購物的功能價值。 Russo and France (1994),通過在超市貨架上安裝跟蹤眼，來研究顧客通常在購買非耐用品時的自然選擇過程。有人認為當(dāng)品牌重要性的屬性不同，用最好 的最重要的屬性值 ,從而進一步分裂品牌的選擇股份。相反，后消費質(zhì)量的評價對價格的評估具有有利影響。 ”( Blakwell, Minard and Engel, 2020). Voss and Parasuraman 的研究 (2020 年 )表明 ,在購買前評估中購買偏好主要取決于價格而不是質(zhì)量。 “( Loudon and Della Bitta,1980)。消費者行為可以解釋為對人們?nèi)绾巍⒑螘r、什么以及為什么購買等過程的分析。 Society, 810 April, 2020, IIMK 關(guān)于化妝品在消費者中的購買模式研究 Dr. Vinith Kumar Nair Dr. Prakash Pillai R 了解消費者的行為是一個商業(yè)機構(gòu)成功的關(guān)鍵。s personality and values. Moisturizing, whitening cream, foundation and sunscreen and other products can only be basic skin care to meet the needs of female consumers, If you want to highlight the personal charm, makeup is essential. Different psychological makeup to give people different feelings, both pure and lovely, fresh and elegant, you can also fashion sexy, smart intellectual. Therefore, the color cosmetics packaging design not only the United States to give the feeling of female consumers, but also bring their personality and values on the rich associations. Source： Part VI – Consumer Markets amp。s consumer psychology —— Packaging Color To make good use of color brings the experience of women to meet the beauty of the heart. Heart of beauty in everyone, especially female consumers, the beauty of the heart bee more prominent. Cosmetics, color design, to consumer groups for different ages of the different color preference, and fully meet their beauty of the heart. Cosmetics for young women, the tone should be fresh, lively and based, in order to fully reflect the vitality of youth and health. Such as the Arche aloe moisturizing cream, and its bright green packaging fresh and clean, full of vitality, vulnerability of young girls of all ages. For middleaged consumer products, and its color should be stable, eleg