【正文】 三、 只要多試一定會有成功的機會，不過往往重大成功只有一次 四、 創(chuàng)業(yè)並非 one man show， 創(chuàng)業(yè)家要知所進退 五、 失敗為成功之母，因此創(chuàng)業(yè)家要懂得妥善處理失敗 我的報告結(jié)束了 謝謝大家 。由於不同的創(chuàng)業(yè)家與投資家具有不同的資源水準與專業(yè)能力 , 因此他們對於同樣一個創(chuàng)新機會可能產(chǎn)生截然不同的評估結(jié)果。 ? 第三項影響創(chuàng)新機會評估的因素 , 就是是否具備「配套的資源與專業(yè)能力」。 ? 另一項影響創(chuàng)新機會的判斷 , 就是我們自身的價值觀。 影響創(chuàng)新機會判斷的三個重要因素 ? 一個創(chuàng)新機會必須通過機會窗口、價值認知、資源能力等三項考驗 , 方能被視為好的新事業(yè)機會。 ? 所謂創(chuàng)業(yè)商機與新產(chǎn)品構(gòu)想，大部份都是來自於顧客身上，而非技術(shù)知識的本身。例如，當人類基因圖像獲得完全解決，可以預(yù)期必然在生物科技與醫(yī)療服務(wù)等領(lǐng)域，帶來極多的新事業(yè)機會。 例如，人們對於飲食需求認知的改變，造就美食市場、健康食品市場等的新興行業(yè)；當人們對於兩岸前景由獨而轉(zhuǎn)向統(tǒng)的時後，有關(guān)到大陸就學(xué)、就業(yè)、移居的市場商機，也會相繼蓬勃發(fā)展。例如，大陸的一胎化、單親家庭快速增加、婦女就業(yè)的風(fēng)潮、老年化社會的現(xiàn)象、教育程度的變化、青少年國際觀的擴展 … 等，必然提供許多新的市場機會。在政府剛推出的知識經(jīng)濟方案中，也可以尋得許多新的創(chuàng)業(yè)機會。 四、 經(jīng)由分析產(chǎn)業(yè)與市場結(jié)構(gòu)變遷的趨勢，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會 。 三、 經(jīng)由分析作業(yè)程序，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會 。例如，金融機構(gòu)提供的服務(wù)與產(chǎn)品大多只針對專業(yè)投資大戶，但佔有市場七成資金的一般投資大眾，卻未受到應(yīng)有的重視。再經(jīng)分析，才發(fā)現(xiàn)美國鋼品市場結(jié)構(gòu)已產(chǎn)生變化，因此這家鋼廠就將往後的投資重點放在能快速反應(yīng)市場需求的迷你煉鋼技術(shù)。 經(jīng)由有系統(tǒng)研究分析， 發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會的七種方式 一、 經(jīng)由分析特殊事件，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會 。 六、 你是否發(fā)展出一個能夠創(chuàng)造利潤的創(chuàng)新經(jīng)營模式？ 而且也需要能夠描述經(jīng)營模式中顧客介面、核心策略、資源能力、價值網(wǎng)絡(luò)各要素的內(nèi)涵與創(chuàng)造利潤的可能方式 。 創(chuàng)業(yè)決策的自我評估 四、 你是否看到一個具有潛力的市場機會？ 必須是一個潛力夠大，且在可見的未來能夠被實現(xiàn)的市場機會，當然也需要能夠大略估計實現(xiàn)市場潛力所需要的時間與資源條件。 二、 你是否具有強烈的創(chuàng)業(yè)企圖心？ 唯有強烈的企圖心才能化為持久的行動與堅持的毅力，沒有強烈企圖心的人恐怕是不太適合創(chuàng)業(yè)，這點創(chuàng)業(yè)者自己必須先要三思。一位對於銥衛(wèi)星計畫十分熟悉的內(nèi)部人士批評：「 Motorola高層對於銥衛(wèi)星計畫有一種無法自拔的迷戀，因此在開發(fā)期間，公司內(nèi)部無人敢於質(zhì)疑用戶市場是否還存在的問題，也無人願意提及如何創(chuàng)造利潤的問題。在這段期間，行動電話快速的普及，不但先進國家人手一支，而且開發(fā)中國家如中國大陸、巴西、印度等地，也呈現(xiàn)快速發(fā)展。雖然銥衛(wèi)星電話也試圖採取區(qū)隔市場的策略，將焦點放在需要經(jīng)常到偏遠地區(qū)出差的國際商務(wù)主管身上，但隨著行動電話快速普及，這樣的區(qū)隔市場越來越小。終於在 1999年 8月，由於未能清償 15億美元貸款，而向法院申請破產(chǎn)重整?？上攵炐l(wèi)星電話的營運狀況很差，從開業(yè)的第一天就持續(xù)的虧損。 ? 1998年 11月 1日銥衛(wèi)星電話正式開通，請美國副總統(tǒng)高爾打出了第一通電話。銥衛(wèi)星電話公司則和 Motorola簽訂 66億美元的各項技術(shù)合約，其中包括 34億美元的衛(wèi)星設(shè)計與發(fā)射費用以及 29億美元的作業(yè)維護費用。想想縱然在西瑪拉雅山峰上也能與家人通話，這樣的高科技確實是令人十分心動與興奮。 企業(yè)開發(fā)新事業(yè)失敗的案例 Motorola 銥計畫 ? 利用 66顆高度大約僅 400到 450哩的低空繞地球運行衛(wèi)星（ lowearthorbiting satellite）所組成星群通訊系統(tǒng)，讓用戶能從地球的任一個角落用行動電話與他人聯(lián)絡(luò)，這樣的構(gòu)想在 1980年末期確實是一大創(chuàng)舉。 ? 1999年底開始大幅擴充，積極投入大陸市場，2020年底出現(xiàn)資金不足現(xiàn)象。 1998年推出 CICQ軟體， 1999年推出酷必得購物網(wǎng)站，成為臺灣第一家 B2C廠商。 Johnson是以美國超過 100美元的價格購併 Centocor公司，顯然禮來製藥公司也是加倍回收當初的投資。禮來製藥雖然在 1992年的銷售合約上損失了 1億美金，不過由於當初合約附帶有一項選擇權(quán)，如果新藥開發(fā)失敗，禮來可以將 1億美金投資轉(zhuǎn)換為 Centocor公司的股票。終於在 1995年一項能有效防制血栓的心臟病藥物獲得美國與歐洲的審查通過，因此股價由開始逐步回升。由於運用生物技術(shù)製藥屬於新興科技， FDA傾向採取較嚴格的審查態(tài)度，到 1991年底為止，僅有不到 30種的生物科技新藥被核準上市。 ? Centocor生物科技公司成功發(fā)展出單株細胞抗體複製技術(shù)（ monoclonal antibody technology）， 並將以後運用這項技術(shù)開發(fā)出來的藥品銷售權(quán)利，以一億美金的價格賣給禮來製藥公司。對於生物科技也者而言，這裡面涉及到複雜的技術(shù)研發(fā)、激烈的專利競爭、高風(fēng)險的臨床實驗、高度不確定上市審查，還有產(chǎn)品規(guī)劃與市場選擇的問題。例如，1991年就有 25億美金的資金投向生物科技產(chǎn)業(yè)，雖然該年生物科技產(chǎn)業(yè)的全部營收也只有 40億美金，不過風(fēng)險投資者認為 2020年的營收規(guī)模將可達 750億美金。 」 Centocor生物科技公司的案例 ? 新藥開發(fā)時間平均長達 15年，至少需要 ，而且大約一萬個新藥開發(fā)構(gòu)想，最後只有一項能獲得成功上市，這樣的挑戰(zhàn)當然是巨大的。這 20年高低起伏的經(jīng)營歷程，對所有參與這而言，真像是搭乘雲(yún)霄飛車一般的刺激。 個案分析 ： 永中資訊科技公司 挑戰(zhàn)微軟 office的市場地位 永中資訊科技公司簡介 ? 創(chuàng)立者： 曹參 先生 ? 成立時間： 2020年 1月 24日 ? 成立方式 ：合資企業(yè) ? 成立地點 ：無錫新區(qū)科技創(chuàng)業(yè)園 ? 員工人數(shù)：二百多人 Centocor生物科技公司的案例 Centocor生物科技公司成立於 1979年，當時創(chuàng)業(yè)團隊與投資股東對於生物科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景均懷抱著極高的期待， 不過直到 1997年才第一次轉(zhuǎn)虧為盈 ，而在 1999年為 Johnson amp。主要針對開發(fā)全新的事業(yè)，提供各項支援與協(xié)助，也包括收購企業(yè)。 3M藉著這四層開發(fā)體系，以保證好的創(chuàng)意不致於為組織所埋沒，讓創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)精神能夠長存於組織之內(nèi)。 ? 3M以為：「創(chuàng)業(yè)精神在大公司內(nèi)不容易發(fā)展，因此 3M採取保護與催生創(chuàng)新者與新事業(yè)的方法，以設(shè)法讓創(chuàng)業(yè)精神繼續(xù)存活。 ? 而 3Com則透到主導(dǎo)標準規(guī)格訂定的地位，在市場上維持其競爭優(yōu)勢，並且以開放架構(gòu)方式與許多上下游、周邊配套廠商形成合作聯(lián)盟，共同將這塊市場給做大。 3Com的商業(yè)模式 ? 3Com在 PC市場上開發(fā)乙太網(wǎng)路產(chǎn)品採取與Xerox完全不一樣的商業(yè)模式。因此乙太網(wǎng)路這項重大技術(shù)創(chuàng)新，在 Xerox公司內(nèi)的價值其實相當有限。 ? Xerox並未擁有 3Com的股權(quán)，當時將乙太網(wǎng)路的專利幾乎免費的提供 3Com使用，其主要動機還是為了推廣它的文書處理工作站系統(tǒng)。 3Com的個案分析 ? 終於到 80年代中期以後， IBM PC市場逐漸興起，於是 3Com將業(yè)務(wù)重心移轉(zhuǎn)到這一新興市場，為 IBM PC開發(fā)聯(lián)網(wǎng)用的乙太網(wǎng)路卡（ Ether adapter cards）， 並結(jié)合 Novell的作業(yè)系統(tǒng)，使得企業(yè)使用者可以透過聯(lián)網(wǎng)來共享印表機資源，甚至傳送電子郵件與檔案。 ? 3Com結(jié)合 Xerox, Intel, DEC等三家公司的力量，共同推動乙太網(wǎng)路的規(guī)格，並設(shè)法使乙太網(wǎng)路成為當時 LAN通訊產(chǎn)業(yè)的標準規(guī)格。 3Com的個案分析 ? Metcalfe首先爭取到 DEC這個重要客戶，並且說服 Xerox以 1000美元的極低價格將乙太網(wǎng)路的專利技術(shù)授權(quán)給 3Com使用。不過這項技術(shù)只被運用在連結(jié) Xerox電腦與印表機的專屬網(wǎng)路，因此市場範圍十分有限。 ) ? 強烈的市場意識 ? 堅持的毅力 ? 能面對現(xiàn)實 ? 掌握數(shù)字的能力 ? 知覺風(fēng)險的能力 ? 學(xué)習(xí)與創(chuàng)新的能力 創(chuàng)業(yè)（新事業(yè)開發(fā)）成功與失敗 之個案分析 成熟企業(yè)只有 4%能夠經(jīng)由新事業(yè)開發(fā)再度啟動成長引擎（創(chuàng)新者的解答） 新創(chuàng)公司能夠活過第一年的還不到六成（創(chuàng)業(yè)管理的 12堂課） 創(chuàng)業(yè) (新事業(yè)開發(fā) )成功的故事 ? 聯(lián)邦快遞 ? Nike ? 戴爾 ? 華碩 ? UT Star ? Centocor生物科技公司 ? 永中科技 ? 3Com ? 3M 3Com的個案分析 ? 3 Com是第一批運用 PARC研發(fā)成果衍生成立的新公司，同時也是第一家獲得顯著成功的創(chuàng)業(yè)公司。 Angel Fund 評量創(chuàng)業(yè)家的三個重要指標 ? 專業(yè)知識、 ? 經(jīng)營管理能力、 ? 人格、動機與企圖心 Winning Angels by Stevenson amp。但符合上述創(chuàng)業(yè)條件的人才，真如鳳毛麟角般難尋。 創(chuàng)業(yè)家是創(chuàng)業(yè)管理中的核心議題 創(chuàng)業(yè)家的 態(tài)度、個性、能力、積極度 (行動力 ) 、開拓性、創(chuàng)新性、熱情 決定創(chuàng)業(yè)的成敗 Some Myths about Entrepreneurs ? Entrepreneurs are born, not made ? Entrepreneurs are gamblers ? Entrepreneurs want the whole show to themselves ? Entrepreneurs are their own bosses and pletely independent ? Entrepreneurs experience a great deal of stress and pay a high price ? Starting a business is risky and often ends in failure ? Money is the most important startup ingredient 一位風(fēng)險投資家說：「 我做投資評估主要在相人，人對了，創(chuàng)業(yè)一定會成功。 Christian 提出的創(chuàng)業(yè)管理觀念性模式 環(huán)境流程 時間個人 新事業(yè)Christian（ 2020） 認為創(chuàng)業(yè)管理的整個焦點應(yīng)該放在創(chuàng)業(yè)家 (Entrepreneur)與新事業(yè) (New Venture)之間的互動，所以他提出來的創(chuàng)業(yè)管理模式主要的兩個構(gòu)面元素為創(chuàng)業(yè)家與新事業(yè)。 Timmons 認為創(chuàng)業(yè)過程中，由於機會的模糊、市場的不確定性、資本市場的風(fēng)險、以及外在環(huán)境的變遷等，經(jīng)常的衝擊創(chuàng)業(yè)活動，使得創(chuàng)業(yè)過程充滿了風(fēng)險。也就是說， Timmons’ Model 十分強調(diào)彈性與動態(tài)平衡，他認為創(chuàng)業(yè)活動隨著時空變遷，機會、團隊、資