如何合理制訂與運用返利制度(doc)-其它制度表格(參考版)
2024-08-22 18:02本頁面
【正文】 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 9 頁 共 9 頁 。比如某代理商銷量不明不白的暴漲，就要調查清楚原因，若是因為竄貨或是與別的代理商合并訂 單，一經查實就按照公司相關制度嚴肅處理，以保證返利制度的順利執(zhí)行。另外在一個返利考核周期結束后要督促這些部門及時與代理商進行相關財務運作，返利結算的及時與否直接影響到代理商對企業(yè)的信心，事關公司商譽馬虎不得。這兩種情況都會導致最終企業(yè)在 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 9 頁 結算返利時與代理商發(fā)生扯皮現象，因此銷售人員要就返利制度與代理商進行充分的溝通，主要溝通內容為解釋返利制度具體規(guī)則、告知代理商企業(yè)執(zhí)行此返利制度的決心、善意提醒代理商參照此返利制度有何不足并提出合理解決建議，以加強代理商對返利制度的理解度、重視度從而提高執(zhí)行力。 四：順利執(zhí)行返利制度的三大注意事項 一個好的制度制訂出來以后，若不能有效的執(zhí)行有時非但不能起到原先預想的效果，甚至有帶來負面作用的可能，返利制度也是如此。企業(yè)要巧妙的將本階段的市場工作重點設置入返利考核內容中以對代理商起到控制、引導作用。 4：根據企業(yè)即時市場戰(zhàn)略 企業(yè)在不同階段市場側重點是不同的?？砂汛砩滩话垂句N售政策辦事的現象羅列出來，將這些“違法現象”中對 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 7 頁 共 9 頁 銷售影響較大的部分列為返利考核內容。 2：根據企業(yè)市場開 拓階段 當企業(yè)剛開始開發(fā)市場時，銷量自然是最重要甚至是唯一的重點，若在此時實行返利制度則其中銷量考核自然是其中權重最大甚至是考核的全部，而隨著市場開拓的進展銷售進入穩(wěn)定階段后，諸如品牌形象、消費者忠誠度則成為企業(yè)考慮較多的部分，此時銷量考核的權重可適當降低，應開始陸續(xù)加入終端形象、價格執(zhí)行等考核內容。再如某些需要售后服務的產品，代理商的售后服務水平也需納入代理商的返利考核內容。
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