財(cái)務(wù)管理-和君創(chuàng)業(yè)-奇正藏藥咨詢項(xiàng)目--數(shù)據(jù)處理方法說(shuō)明(ppt18)-財(cái)務(wù)綜合(參考版)
2024-08-22 12:25本頁(yè)面
【正文】 ? 匯總市場(chǎng)銷售情況調(diào)研表 ， 確定各主要競(jìng)品與奇正銷售額的比值 ? 根據(jù)以上假設(shè) ， 計(jì)算各主要競(jìng)品及奇正產(chǎn)品按銷售額統(tǒng)計(jì)的市場(chǎng)占有率 ? 根據(jù)以上假設(shè) ， 換算各主要競(jìng)品及奇正產(chǎn)品按銷售量統(tǒng)計(jì)的市場(chǎng)占有率 ? 根據(jù)以上推算的奇正產(chǎn)品市場(chǎng)占有率 ， 計(jì)算市場(chǎng)容量 。 ABCabc說(shuō)明 ? OTC分等原則 A B C a Aa Ba Ca b Ab Bb Cc c Ac Bc Cc (六）區(qū)域市場(chǎng)容量及結(jié)構(gòu)測(cè)算 ? 市場(chǎng)集中度假設(shè)，假設(shè)市場(chǎng)前 6名品牌的市場(chǎng)集中度為 85％左右，其他品牌為 15％左右。 ? 所得到的 ABC客戶結(jié)合后面的 abc， 共同決定該對(duì)客戶采取不同的管理行為 abc說(shuō)明 ? 根據(jù)相對(duì)市場(chǎng)份額 ， 給各類 OTC分級(jí) ，分成 a、 b、 c三級(jí) OTC級(jí)別 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售額排序 a 第 1位 b 第 2~第 3位 c 第 4位以下 abc說(shuō)明 ? .上述 a類店 、 b類店 、 c類店的劃分是以在終端奇正銷售額相對(duì)對(duì)手的比較而確定的 ， 如： A1001 金象大藥房 （ 平安里店 ）奇正銷量＝ 8880元 ， 扶他林銷量＝ 16096元 ， 由于 880016096,故該店為 b類店 。 ? 已覆蓋比例＝該促銷方式合計(jì)數(shù) /該區(qū)域總店數(shù) ； ? 方式的比例＝該促銷方式合計(jì)數(shù) /總的促銷方式合計(jì)數(shù)；如： ? 立牌已覆蓋比例 =12/24x100%=50% ? 立牌方式的比例 =12/53x100%=% ? 終端柜臺(tái)促銷主要為 立牌 、 空盒 （五） ABC說(shuō)明
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