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正文內(nèi)容

財富第五波(doc32)-財務綜合(參考版)

2024-08-22 12:10本頁面
  

【正文】 從 1984到 1993年間,古柏曼一直在必治妥施貴寶和其它新醫(yī)療科技公司上班,直到有一天恍然大悟,病人真正迫切 需要的并不是更多的新科技,而是幫他們在市面上五花八門的健康計劃和新醫(yī)療。另一個暑假古柏曼在賓州大學的技術(shù)移轉(zhuǎn)室( Office of Technology Transfer)上班,此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 該組織主要是把實驗室里的新醫(yī)療科技推出上市。 在醫(yī)學院就讀時,有一年暑假古柏曼曾在 紐約一家投資銀行上班,負責評估新興的健康醫(yī)療公司。從公立高中畢業(yè)后,旋及接受波士頓大學醫(yī)學院為期六年的學士 ∕ 醫(yī)學博士( BA/MD)直讀計劃。 古柏曼博士一開始并無意替消費者擔任膳食補給品的守門人,甚至連當個商人或企業(yè)家的念頭也沒有。但同時也讓古柏曼博士( Dr. Tod Cooperman)苦思如何從保健產(chǎn)業(yè)賺錢的同時,對保健產(chǎn)業(yè)作出了重大的貢獻。遺憾的是,食品與藥物管理局由于人謀不臧和預算有限,以至對膳食補給品的管理流于形式,難以落實。 難怪試過膳食補給品的人有三分之一人認為無效或危險。最近證據(jù)顯示,消費者的指控并非無的放矢,只不過真正的原因并非補給品本身。雖然每天有成千上萬的人使用膳食補給品,而且廠商也夸口其產(chǎn)品的功效,但幾百萬人使用后對這種產(chǎn)品印象不佳,并且戲稱補給品為 “ 昂貴的尿液 ” ,指許多產(chǎn)品直接通過消化系統(tǒng)然后排泄掉,毫無作用。根據(jù)你自己對這些問題的答案,重新思考調(diào)整三項不同的保健商機。 ,包括消費者攝取的熱量和燃燒的熱量。 行動方案 。每個食物供應鏈的供貨商都將被迫推出加入保健的產(chǎn)品,否則就只有被淘汰。第四章將探討,消費者因為觀念的矯正和信息的完全,將衍生出對保健產(chǎn)品的新需求,食品業(yè)者也同樣順勢藉此解決前人所遺留下來的問題。不幸的是,由于經(jīng)濟法則讓問題惡化,因為成千上萬的廠商都模仿相同的作法,對食 物供應產(chǎn)生相同的效果,看來就像有樁惡毒的陰謀在背后操控。他們制造罐頭食品和加工食物是為了增加保存期限,不是為了降低維生素和礦物此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 質(zhì)含量,影響健康。 經(jīng)濟與貪婪 投入保健事業(yè)的企業(yè)家應該牢記,雖然從事后分析,業(yè)者操弄食物供應似乎為害匪淺,但相信沒有一位業(yè)者是存心害人的。外頭的餐飲和家中準備的食物相較之下,脂肪和鈉的含量較高,而維生素和礦物質(zhì)的含量較低。 但現(xiàn)代人都忙得沒空用新鮮素材準備食物,只好購買部分或完全調(diào)理好的食物,以大量脂肪、糖、鈉和化學添加物加工處理的食物。 遺憾的是,我們的飲食內(nèi)容不 但和遠祖相去甚遠,和上一輩的也有很大差異。一份 6 盎司牛排(肋排)含有 39克蛋白質(zhì),但脂肪含量卻高達 55 克。 魚肉、牛肉和雞肉含有豐富的蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì),沒有碳水化合物,但脂肪含量差異很大。而一顆中等馬鈴薯含有 100 大卡的熱量和 6 克的蛋白質(zhì),沒有脂肪。新鮮蔬菜含有大量的維生素、少量的蛋白質(zhì),而且?guī)缀趿阒尽? 水果含有豐富的碳水化合物、維生素和礦物質(zhì),而且?guī)缀鯖]有脂肪?,F(xiàn)在一般美國人每周吃下 3 個漢堡和 4 份薯條。一份麥當勞大漢堡含 有 810 大卡熱量,其中高達 490 大卡熱量( 55 克或 61%)來自脂肪。 但這些食品最糟的還不是缺少什么,而是多加了什么,大多數(shù)空熱量食品為了更美味可口而添加大量的脂肪。一份標準快餐的熱量高達 1000大卡以上,而只有微量的維生素或礦物質(zhì)。但只要看看加工食品上的營養(yǎng)成份標示,就可以知道,現(xiàn)代人在吃下熱量的同時卻又缺少 哪些營養(yǎng)素。 問題的核心:空熱量 以上種種原因造成今天美國食品充斥著營養(yǎng)專家所謂的空熱量( empty calories)食物,含有高熱量,卻少量(或缺乏)基本維生素、礦物質(zhì)和蛋白質(zhì)的食物。 業(yè)者為了吸引消費者,通常都會以化學方法改變口味。此外,此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 鹽更是造成高血壓的元兇。但由于加工食品普遍添加鹽,所以美國成年人的鈉攝取量是基本需求量的10 到 14 倍。 業(yè)者為了增加產(chǎn)品的保存期限(和安全性),而在食物中添加大量防腐劑,像鈉和一串令人眼花繚亂的所謂 “ 安全量 ” 的化學成份。但不幸地,食品經(jīng)過高溫加熱,及在罐頭和其它真空包裝長期貯存后,原有的維生素和礦物質(zhì)都被破壞殆盡。 業(yè)者以殺菌或高熱的方式處理食物,以避免產(chǎn)品受到污染。 食品業(yè)者為了增添產(chǎn)品的美味,而添加脂肪。但到了 20 世紀末,加工和快餐品的銷售額已 經(jīng)主宰美國 1 兆美元食品產(chǎn)業(yè)。 回顧這段過程,我們不得不佩服食品業(yè)者完成的使命。許多食品科學家和工程師對于蛋白質(zhì)、維生素和礦物質(zhì)的需求仍一知半解,更不必說一般社會大眾了。最簡單的保健商機就是隨時隨地提供消費者干凈、健康的飲用水。我習慣裝上 3公升的蒸餾飲用水,在騎自行車、開車、走路或任何場合都可以隨手取來飲用。因為胃中的化學物質(zhì)被水稀釋后作用變小,而且會造成珍貴的營養(yǎng)素被沖走而無法被人體吸收。如果每天喝下 5 大杯水作為預防性措施,可 以降低 45%結(jié)腸癌、 79%乳癌和 50%膀胱癌的罹患風險。估計全美約 75%的人長期脫水和 37%的人誤把口渴當成饑餓。接著,腸胃中的化學物質(zhì)開始運作消化食物成六大營養(yǎng)素。 在了解超重和營養(yǎng)失調(diào)兩大問題的起因,及治療這些問題所帶來的商機之前,應該先認識人體是如何將食物轉(zhuǎn)換成能量和生命的物質(zhì)。 食物兩大問題 此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 多數(shù)美國人的飲食有兩大問題: 一、飲食過量, 61%的國民超重。肥胖不僅造成醫(yī)療成本懸殊差異,同時因為健康不佳造成生活品質(zhì)低落,生活郁悶不快樂。 食物業(yè)者對人體的生物設(shè)定了若指掌,是造成今天已開發(fā)國家肥胖和不健康的主因。不幸的是,人體往往要等到生病之后才知道缺乏建構(gòu)或觸媒所需的物質(zhì)。 人類每隔幾小時就需要食物補充能量,而且每天或每半天就需要特定 的食物維持建構(gòu)和觸媒的運轉(zhuǎn)。 二、 建構(gòu) ( Building blocks) 提供制造血液、皮膚、骨骼、毛發(fā)和體內(nèi)器官所需的原料(例如蛋白質(zhì)、礦物質(zhì));人體每天、每月都不斷有細胞新生更替。 從此,找尋食物養(yǎng)家糊口就成了人類的生活重心。 亞當和夏娃從不必為食物操心,根據(jù)《圣經(jīng)》記載,伊甸園( Garden of Eden)隨處可見 “ 讓人賞心悅目和可充當可口食物的果樹 ” 。 ,哪些領(lǐng)域正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性失業(yè)(被技術(shù)取代),而這些被取代的人力如何轉(zhuǎn)換到你所選擇的三項保健商機?根據(jù)你自己對這些問題的答案,重新思考調(diào)整這三項不同的保健商機。 ,列出可能滿足數(shù)量需求的產(chǎn)品。你已經(jīng)是這三項事業(yè)的客戶了嗎?為什么?如果不是,原因為何? 業(yè)的嬰兒潮市場(年齡介于 38歲到 55 歲的消費者)。當你向別人解釋新興的保健產(chǎn)業(yè)時,個人的親身經(jīng)驗很具有說服力。正由于保健產(chǎn)品和服務具有這種無止境消費的傾向,所以該產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值在 2020 前將達到 1 兆美元以上。 更重要的是,當這些保健產(chǎn)品和服務發(fā)揮作用后,就會引發(fā)品質(zhì)需求,要求不同或更好的保健產(chǎn)品和服務。 ,并且希望知道其它的醫(yī)療方式。 孩的父母正思考該讓其它孩子吃哪一種補充品。 ,于是熱中參加各項運動。 以上這些不過是隨手拈來的例子。 ( Glucosamine)治愈膝傷,重返運動場。 。但你我都發(fā)現(xiàn)周圍有些人已經(jīng)有了保健的經(jīng)驗: 。 保健的需求 以上現(xiàn)象有許多值得保健產(chǎn)業(yè)借鑒的地方。但你不會買這款車而把多余的 20200美元存起來,而是希望用同樣的 45000 美元 “ 升級 ”到性能是 1995年車款兩倍的車型。 或是你在 1995 年進入醫(yī)學院時,花了 45000 美元買輛敞篷車,希望用到 2020年畢業(yè)。但你可能不會再選購原先的機種,而是愿意再花 600美元(相當于 1990年的458 美元)購買 36吋的機型,或是花 1500美元(相當于 1990 年的 1144 美元)購買配備六聲道音響和子母畫面超高畫質(zhì)的機型。 假如你在 1990 年花了 600美元買一臺 27 吋的彩色電視,到了 2020 年想換新的,于是到同一家商店選購。每年由于科技進步降低產(chǎn)品和服務成本,精明的生產(chǎn)者和供貨商知道必須維持現(xiàn)有的客戶關(guān)系。 今天,業(yè)績良好的保健公司都是制造或經(jīng)銷高品質(zhì)(通常也是高價位)的保健產(chǎn)品和服務的公司。 如果先以低品質(zhì)產(chǎn)品攻占市場,當公司產(chǎn)品的受用者轉(zhuǎn)而需求高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務時,挽留他們的機會微乎其微。許多業(yè)者一開始以低品質(zhì)產(chǎn)品搶占市場,希望等事業(yè)穩(wěn)定后再改善品質(zhì)提高價格。這一招讓通用汽車( General Motors)百思不得其解,想不透為什么客戶不再買通用最受歡迎的雪佛蘭( Chevrolet)。不到 20 年光景,日本從消費者心目中廉價產(chǎn)品制造商的形象, 提升到高品質(zhì)的生產(chǎn)者(通常也是最高價)。日本在 1960年代以廉價產(chǎn)品席卷全球市場,基本上,這是滿足數(shù)量需求。 愈能擺脫對現(xiàn)有市場地位、情感因素的企業(yè),就愈容易了解數(shù)量需求和品質(zhì)需求,并且操縱兩種需求,創(chuàng)造永恒、持續(xù)性的需求。但只要科技不斷進步,就不可能有最好的車或西裝,至少不會持續(xù)太久。年輕的主管可能想要另外 7 套 400 元設(shè)計師的西裝,因為覺得原先 200元的西裝穿起來 “ 不稱頭 ” 。當消費者開始滿足高品質(zhì)的需求后,數(shù)量需求又會發(fā)揮作用。一位衣柜擺了 8 套 200美元西裝的年輕主管,可能無意再買第 9 套,但心血來潮時可能會買套名家設(shè)計、價值 400美元的西裝。 就以電視機為例,消費者的品質(zhì)需求是指對功能更強電視的渴望(例如具有子母畫面和六聲道音響的高畫質(zhì)彩色接收器),和其它相關(guān)的全新產(chǎn)品(例如 TIVO 衛(wèi)星接收器或 DVD錄放機)。一旦你擁有所有需要的食物、服飾和電視,就會想有更精致的食物、更體面的 穿著和功能更強的電視。畢竟,一個消費者能買多少的衣服、車子、房屋和電視呢?這個問題的答案很簡單,卻讓許多生意人搞混了。在美國,每年每一筆首次購屋的交易完成,相對至少也有五件換屋交易完成(通常是搬到較大的房子)。 男士服飾店一年可能只賣 100套衣服給社會新鮮人,卻賣 2020套給已經(jīng)有一套以上的客戶。新屋開工率是預測零售業(yè)最重要的指針。 許多年輕夫婦購買第一棟房子后可能認為可以松口氣了,然而這只是開始而已。但不久他 們即發(fā)現(xiàn)有以前不敢夢想的新需求:為了可以各自上班和購物,需要第二部車。他們興沖沖到商店選購第一套服裝,但上班第一天之后才知道,為了避免每天一成不變,一套衣服是不夠的,更別提搭配的領(lǐng)帶、圍巾、襯衫和鞋子。 數(shù)量需求 數(shù)量需求是指消費者想擁有更多已經(jīng)購買的產(chǎn)品:多一部電視、第二輛汽車、更大的房子、多一套衣服 —— 即使剛剛第一次購買這些產(chǎn)品,也會有這種心態(tài)。消費者之所以有永無止境的需求,主要原因在現(xiàn)今科技掛帥的社會里,有兩種不同需求類型:數(shù)量需求和品質(zhì)需求。 時至今日,即使像食物、衣服和房屋,傳統(tǒng)上認為是基本必需品的,也不再被視為是必需品,因為我們對這些產(chǎn)品的消費量遠遠超過基本需求。今天,多數(shù)人都認為是必需品,而且是我們花錢所購買的 95%的東西,是你我出生時還不存在的東西,例如電視 、航空旅游、迪斯尼假期、高級服飾、音響、光盤片、空調(diào)、個人計算機、白天看護、電影、快餐店、干洗店、網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)等,不勝枚舉。許多人只知道利用計算機和其它新發(fā)明取代現(xiàn)有落伍過時的做事方法,而不會利用手上最新的工具進行工作改造。就像上個世紀七十年代的傳真機和九十年代的電子郵件,電話不久就成為商場上的必要工具。誰會希望先向秘書口述內(nèi)容,再繕打成文字,再由秘書透過電話把訊息念給對方的秘書聽,然后對方的秘 書再把接聽的內(nèi)容轉(zhuǎn)換成文字交給對方。 電話第一次被應用到商業(yè)用途之前,許多生意人的溝通方式都是先口述交代秘書,再由秘書繕打成文字傳遞給對方。例如,襯衫的領(lǐng)子和袖子是可以分開的,因為這是最容易弄臟的部分。 洗衣機大約發(fā)明于第一次世界大戰(zhàn)期間。 今天,先進的科技已經(jīng)能滿足多數(shù)美國人的基本生活需求。賺錢愈多,消費愈多;消費愈多,擁有愈多;擁有愈多,想要更多;想要更多,就更愿意賣力的工作。凱恩斯說此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 服大家相信,除非政府藉提高稅收,并透過政府支出的方式將稅收挹注回經(jīng)濟體,否則經(jīng)濟恐慌必不可免。 今天回頭看凱恩斯發(fā)展著名的過度儲蓄理論時,很容易指出當中的錯誤。雖然凱恩斯認為財富的增加將導致心滿意足和過度儲蓄的理論,似乎言之有理,但從今天的眼光看來是錯誤的。今天,美國面臨醫(yī)療成本節(jié)節(jié)攀高的問題,其背后的最大經(jīng)濟因素即肇因于此。 1964年之前的最高邊際稅率高達 92%到 94%, 1980年之前一直穩(wěn)定維持在 70%左右。而凱恩斯主張以累進級距提高 聯(lián)邦所得稅,也就是一個人的所得愈高,適用的稅率也愈高,勢必造成反彈。聯(lián)邦政府于
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