【正文】 就是在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，在對手過于強大，或是 市場發(fā)生了不利的變化， 沒有取勝把握的情況下，及時作戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，主動退卻，保存實力，等待時機，以圖東山再起?！贝擞嬚J為，在一般情況下，形勢于我不利，要避免同敵人決戰(zhàn)，出路只有三條 —— 投降、求和、退卻?！白邽樯稀笔恰叭嫛敝械淖詈笠挥?，解語說：“全師避敵。 一百零八、移位求生法 “移位求生”是“走為上”的謀略。 在商戰(zhàn)中，即使經(jīng)營陷入絕境，但應(yīng)用死地求存計的經(jīng)驗，利用人們普遍的謀求生存的心愿，激勵員工上下一起拼命，尋求出路，奮起出擊，也會取勝?！薄盁o所往者，死地也。 在商戰(zhàn)中，所謂釜底抽薪、趁火打劫、瞞天過海、暗渡陳倉、偷梁換柱等，都同屬于此類計。 一百零六、暗箭傷人計 俗語說：“明槍易躲，暗箭難防?！币馑际?，當敵方出現(xiàn)危難時，就應(yīng)趁機出擊，一舉獲勝。 一百零五 、趁火打劫計 “趁火打劫”計在《三十六計》中列為第五計：“敵之害大，就勢取利。前出塞》 中寫道：“挽弓當挽強，用箭當用長，射人先射馬，擒賊先擒王。 投石問路計，就是企業(yè)經(jīng)營者先用少量新產(chǎn)品在市場上試銷，探知市企業(yè) () 場的真實情況后，再決定是否投資生產(chǎn)該產(chǎn)品，以免因盲目投入、不可自撥而慘敗。虛實篇》中說：“作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。 在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，“借刀殺人”有其特殊含義，這就是通過 借錢財、借技術(shù)、借人才、借設(shè)備、借資源等，以壯大發(fā)展自己的企業(yè)，從而去戰(zhàn)勝競爭對手。 一百零一、借櫝賣珠計 借櫝賣珠計，就是企業(yè)在其經(jīng)營活動中，注重產(chǎn)品形體和包裝，用美觀的外型和精致的包裝吸引顧客，引起人們的購買欲望，激發(fā)人們的消費需求，從而達到促銷的目的。 九十九、入境問俗計 入境問俗計，就是企業(yè)在其經(jīng)營活動中，必須了解尊重迎合當?shù)氐娘L(fēng)俗民情、興趣愛好和習(xí)慣禁忌，開發(fā)具有強烈地方化色彩、適應(yīng)該市場需企業(yè) () 求特點的產(chǎn)品，從而達到打開銷路、占領(lǐng)市場的目的。 九十七、超前決策計 超前決策計，就是企業(yè)經(jīng)營者，善于捕捉市場信息，善 于對影響市場變化的種種因素進行研究分析，對市場未來的需求變化和一些關(guān)鍵性問題做出科學(xué)預(yù)測，用長遠的發(fā)展眼光確立企業(yè)的發(fā)展方向目標，使企業(yè)在復(fù)雜多變的環(huán)境條件下充滿生機，長盛不衰。 九十五、拾遺補闕計 拾遺補闕計，就是企業(yè)經(jīng)營者，在企業(yè)經(jīng)營中找準自己企業(yè)的位置，瞄準市場空缺，“人棄我取，人取我予”，發(fā)揮其自身優(yōu)勢，滿足市場需要，伺機發(fā)展壯大。就是企業(yè)經(jīng)營者自己面臨的市場分成若干有不同特征和內(nèi)容的細分市場，再根據(jù)自身的條件選擇一個或多個細分市場，進行深入研究，為這一個或多個挑選出來的細分市場，開發(fā)對路的產(chǎn)品，作為自己的主攻方向，并進行有針對性的營銷活動。 以連環(huán)促營銷也是一大好計，就是企業(yè)經(jīng)營者用一環(huán)連著一環(huán)的計謀引起對方連鎖反應(yīng)和相關(guān)性結(jié)果，以達到其擴大市場，迅速發(fā)展的目的。這也是指，一計用來累敵，一計用來攻敵，如同連環(huán)一樣緊扣起來，結(jié)合運用。在師中吉，承天寵也。 企業(yè) () 九十一、多角經(jīng)營計 多角經(jīng)營計，就是企業(yè)在堅持一業(yè)為主的前提下，向多產(chǎn)業(yè)、多產(chǎn)品、全面化開拓 ，形成一業(yè)為主，多業(yè)并存，多元經(jīng)營，優(yōu)勢互補的穩(wěn)定性經(jīng)營格局，以降低企業(yè)整體的經(jīng)營風(fēng)險，使企業(yè)謀求更大的發(fā)展。 八十九、反彈琵琶計 反彈琵琶計，就是指企業(yè)經(jīng)營者有悖常理、不循常規(guī)、反向求異、以異務(wù)稀、以稀取勝的一種思維方式和經(jīng)營手法。 八十七、暗度陳倉計 暗度陳倉計，指在商戰(zhàn)中故意暴露自己的行動，以迷惑麻痹競爭對 手或以此吸引顧客，然后暗中準備行動，戰(zhàn)勝對手或贏得顧客。 八十五、價格促銷計 企業(yè) () 價格促銷計，指企業(yè)在經(jīng)營活動中，運用各種行之有效的技巧和方法，科學(xué)、巧妙地給產(chǎn)品定價、調(diào)價，以此刺激消費，促進銷售。 八十四、貴玉賤珉計 貴玉賤珉計，也稱限量營銷計。 八十二、自揚其丑計 自揚其丑計，就是企業(yè)經(jīng)營者直接站在消費者的立場上，設(shè)身處地為顧客著想，主動披露產(chǎn)品存在的缺陷和問題，以誠相見，以心換心，從而在人們心中樹立誠實的形象，贏得顧客的信賴，掌握營銷的主動權(quán)。 八十、巧引人才計 巧引人才計，就是運用各種行之有效的辦法，吸引招攬人才，為他們創(chuàng)造條件，發(fā)揮其應(yīng)有的作用。 七十八、囤積居奇計 囤積居奇計，就是企業(yè)經(jīng) 營者，抓住有利時機大量購存稀有商品，伺機用高價出售，從而獲取高額的經(jīng)營利潤。 七十六、集腋成裘計 集腋成裘計，就是企業(yè)經(jīng)營者運用滾動發(fā)展的方法，通過一點一滴的積累，“聚少成多，積小致巨”，使企業(yè)不斷發(fā)展壯大。 七十四、質(zhì)量取勝計 企業(yè) () 質(zhì)量取勝計，就是企業(yè)用質(zhì)高品優(yōu)的產(chǎn)品，樹立起良好的市場信譽，以此贏得顧客和市場。 七十二、委曲求全計 委曲求全計，就是企業(yè)經(jīng)營者在其經(jīng)營活動中，在遇到被競爭對手和顧客誤解、輕視、侮辱的時候，寬大為懷，勉強遷就，以求得更多顧客的理解和同情，從而達到促進產(chǎn)品銷售和企業(yè)發(fā)展的目的。 七十、緩兵之計 緩兵之計，就是在商戰(zhàn)中，在條件尚不具備、對自己不利的情況下， 自己通過某種巧妙的表現(xiàn)，令對手產(chǎn)生錯覺而暫緩一步做出決策，付諸行動，以等待時機，戰(zhàn)而勝之。 六十八、顧客參與計 顧客參與計，就是企業(yè)在其經(jīng)營進程中，把顧客當做伙伴，利用現(xiàn)代先進的信息技術(shù)，經(jīng)常性地與顧客進行對話，直接了解顧客需求意圖，讓顧客 積極參與到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動中來，使企業(yè)的產(chǎn)品更易為顧客接受，從而縮短產(chǎn)品進入市場的時間，取得營銷的成功。 將計就計計，就是企業(yè)在其經(jīng)營活動中 ，善于順應(yīng)競爭對手和顧客之意，因勢利導(dǎo)，趁勢用計；或是在競爭對手所設(shè)圈套之外再設(shè)一套，從而讓競爭對手在實施自己的計劃中落入我手，達到戰(zhàn)勝競爭對手和贏得顧客的目的。 六十五、揚長避短計 揚長避短計，就是企業(yè)在其經(jīng)營活動中，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢和長處，避免其缺點和不足，以長補短，靈活經(jīng)營，保持企業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展。 六十三、以變制變計 以變制變計，就是企業(yè)在其經(jīng)營活動中，要依據(jù) 外部環(huán)境的變化，特別是市場和競爭對手的變化情況，采取各種針對性的應(yīng)變對策，謀求企業(yè)的生存和發(fā)展。 六十一、投其所好計 投其所好計，就是企業(yè)經(jīng)營者和營銷人員善于了解自己的顧客，善于迎合顧客的性格、愛好、志趣，以此贏得顧客，贏得市場。 五十九、壟斷經(jīng)營計 企業(yè) () 壟斷經(jīng)營計，就是企業(yè)在市場競爭中獨自一家在特定的區(qū)域里提供某一種產(chǎn)品，或者以大大超出對手占領(lǐng)市場，并取得絕對優(yōu)勢的市場占有率。社會成員或部分大眾通過對某一事物的崇尚和追求，達到身心等方面的滿足。 引而不發(fā)計，就是企業(yè)在其經(jīng)營活動中充分做好“應(yīng)戰(zhàn)”的準備，不露聲色，使競爭對手放松警覺，一旦時機成熟，便一鼓作氣地向?qū)κ职l(fā)動進攻，以取得市場競爭的主動權(quán)。 五十七、引而不發(fā)計 引而不發(fā)原指教人射箭時，把箭搭上，把弓拉滿，但不射出去，以便讓學(xué)射箭的人體會要領(lǐng)。 靈感啟動計，就是企業(yè)經(jīng)營者善于運用靈感的啟動效應(yīng)，創(chuàng)造產(chǎn)品，指導(dǎo)經(jīng)營，以其出奇制勝的經(jīng)營和產(chǎn)品贏得市場。 五十四、廣而告之計 廣而告之計，就是企業(yè)經(jīng)營者善于運用各種媒體和機會宣傳介紹企業(yè)和產(chǎn)品，傳遞信息，從而達到促進銷售、占領(lǐng)市場、樹立形象的目的。 五十二、市場跟隨計 市場跟隨計，就是企業(yè)自覺地跟隨在市場領(lǐng)導(dǎo)者的后面，與其維持共處的局面，經(jīng)常仿效市場領(lǐng)導(dǎo)者，為消費者提供相似的產(chǎn)品，以確保自己市場占有率的高度穩(wěn) 定。 信息生財計，就是企業(yè)經(jīng)營者善于利用現(xiàn)代化信息網(wǎng)絡(luò)，多途徑地廣泛收集信息并對信息進行科學(xué)的加工、整理、分析和預(yù)測，運用信息指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營，促進企業(yè)的發(fā)展。 四十九、因時制宜計 因時制宜計，就是企業(yè)經(jīng)營者善于根據(jù)不同的時間（時期、時代）的特點，選擇確定適應(yīng)的經(jīng)營方法，因時而變，適時制勝。 專一經(jīng)營計，就是企業(yè)經(jīng)營者集中 自己的人力、物力、財力，專門生產(chǎn)和經(jīng)營一種適合各類消費者需要的產(chǎn)品，或?qū)ｉT生產(chǎn)經(jīng)營某一消費群體所需要的各種產(chǎn)品，使企業(yè)在消費者中樹立起良好的信譽和形象。 四十六、形象制勝計 形象制勝計，就是企業(yè)通過公關(guān)和廣告宣傳以及良好的經(jīng)營管理，提高企業(yè)美譽度，擴大企業(yè)知名度，樹立企業(yè)良好的形象，增強企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭能力，從而達到促銷增效的目的。進出雙路循環(huán)，良性發(fā)展，實現(xiàn)國際經(jīng)營的高效益。 聯(lián)想創(chuàng)新計，就是企業(yè)經(jīng)營者善于