【正文】 道該怎么做才能讓大家永保健康。除非他們先學(xué)會照顧自己的身體，否則我所要談的經(jīng)濟(jì)將改變生活品質(zhì)的內(nèi)容，會是空談。看到大批等著進(jìn)入禮堂的聽眾，我覺得自己仿佛是訛詐他們的騙子。正準(zhǔn)備上臺之際，有人遞給我一個(gè)裝著演講費(fèi)的信封，這 45 分鐘的演講費(fèi)比我剛從華頓學(xué)院（ Warton）畢業(yè)時(shí)在花旗銀行的年薪還多。 25 年后，我在中西部的一場演講中才發(fā)現(xiàn)自己入錯(cuò)了行。雖然每個(gè)人整天嘴上離不開經(jīng)濟(jì)話題（如何賺錢、到哪里找工作），但對如何賺錢致富卻一籌莫展。我父親每天清晨5 點(diǎn)半出門工作， 晚餐后回家時(shí)剛好看見母親哄我們兄弟上床睡覺。我的靈感則來自 1996 年的一場演講。革命和創(chuàng)業(yè)的過程通常來自靈光乍現(xiàn)，往往受到某個(gè)人的啟蒙而踏上追尋革命之旅。他們認(rèn)為需要改變現(xiàn)狀，也都愿意冒險(xiǎn)嘗試，享受改變的果實(shí)。 這些具體而微的觀察也適 用于保健革命。 18世紀(jì)的德國哲學(xué)家康德（ Immanuel Kant）相信革命是人類進(jìn)步的原動力，是奠定社會更高道德基石的 “ 自然 ” 步驟。 米爾頓（ John Milton）認(rèn)為，革命是社會反抗無道暴君的權(quán)利，可以打造一個(gè)反映民意的新秩序。 不管是提供保健服務(wù)、配銷產(chǎn)品，或直接投資保健產(chǎn)品，都可以說是商機(jī)無窮，但我們應(yīng)該致力于最能發(fā)揮手中現(xiàn)有資產(chǎn)的層面。我們每個(gè)人活了大半輩子，都有自己的天賦、專業(yè)技能和人際關(guān)系。 法戈（ Gee Fargo）就是設(shè)立威爾斯 在加州淘金熱中致富的人，都是利用自己在 其它領(lǐng)域的技術(shù)和關(guān)系，提供淘金客所需的產(chǎn)品和服務(wù)，例如亨利 假設(shè)我在 1845 年告訴你，加州在 1849年將掀起淘金熱，就算你有滿腦子的發(fā)財(cái)夢，抵達(dá)加州后辛苦賣命工作，除非你知道礦脈所在，否則仍將一無所獲。亞馬遜公司（ Amazon）的貝佐斯，因?yàn)樨準(zhǔn)圻B客戶自己都不知道的商品，而榮登 1999 年時(shí)代雜志的年度風(fēng)云人物。威名百貨（ WalMart）的山姆 但最主要的原因還是第七章探討的： 今天多數(shù)零售產(chǎn)品的配銷費(fèi)用約占成本的七至八成，正足以說明，為什么自 1970年到 1990 年間世界級的富翁，都是掌握配銷通路，而不是制造產(chǎn)品的人。 以新科技為重的產(chǎn)業(yè)，能真正從中攫取龐大利潤的是經(jīng)銷商，而不是原始的發(fā)明人。今天，只要在口腔內(nèi)輕輕一刮，就可以檢測出一個(gè)人的 DNA，推測出罹患某些疾病的可能性。 今天若干產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景似乎讓人振奮，但比起即將來臨的保健產(chǎn)業(yè)可就小巫見大巫了。雖然美國過去十年的經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)前所未有的繁榮，但個(gè)人申請破產(chǎn)的案件，從 1990 年的 75萬件遽增到 1999 年的 150 萬件，增加了一倍之多。 第五章將探討專業(yè)醫(yī)療人士在保健事業(yè)中可掌握的商機(jī)。不過，這些已經(jīng)都是陳年往事啦。 過去的健康和疾病產(chǎn)業(yè)有一大部分和保健息息相關(guān)。其它已開發(fā)國家，尤其是歐洲共同體也是類似的情況。 第三章描述現(xiàn)有以超重和肥胖人士為目標(biāo)的農(nóng)業(yè)和食 品業(yè)，產(chǎn)值也達(dá)兆億美元，而且金額還在不斷竄升中，結(jié)果造成美國人口現(xiàn)有 61%超重、 27%病態(tài)肥胖，人民的健康亮起紅燈。 第二章將介紹需求的概念，以及保健需求的演變和控制性需求的成長如何發(fā)生。然而，讓我詫異的是 ，事實(shí)上這個(gè)營業(yè)額接近 2020 億美元，包括 700 億的維生素和 240 億元的健身俱樂部。 商機(jī)指南 第一章將和各位分享我對今后十年保健事業(yè)遠(yuǎn)景的看法。 我對疾病和保健產(chǎn)業(yè)的定義如下： 生病事業(yè)，是指事后對罹患一般病痛到惡性腫瘤的病人所提供的產(chǎn)品和服務(wù)，目的不外乎治療疾病的癥狀或治愈疾病。人們心甘情愿成為顧客，想要更健康、降低老化的現(xiàn)象和避免成為疾病事業(yè)的顧客。 美國下一個(gè)十年將興起的兆億美元商機(jī)，是目前尚未普及的保健產(chǎn)業(yè)，字典中的保健定義是 “ 健康良好的品質(zhì)或狀態(tài)，尤其指以主動積極方式達(dá)成的身體狀況。 疾病產(chǎn)業(yè)是被動性的產(chǎn)業(yè)，雖然病痛的嚴(yán)重程度不一，但人們只有發(fā)生特別狀況或罹患疾病時(shí)才會成為疾病產(chǎn)業(yè)的客戶。美國的經(jīng)濟(jì)體約有七分之一，總計(jì) 1 兆 5千億美元是來自健康照護(hù)（ healthcare）產(chǎn)業(yè)。 保健產(chǎn)業(yè)面對的是人類生命中最奧秘的難題 —— 老化和生命力，科技在這方面迄今仍未有突破性的進(jìn)展。汽車業(yè)由于化學(xué)、冶金和金屬科學(xué)上的突破而蓬勃發(fā)展，個(gè)人計(jì)算機(jī)業(yè)則得力 于物理學(xué)和二位數(shù)學(xué)而欣欣向榮。 保健產(chǎn)業(yè) 兆億商機(jī) 下一個(gè)兆億美元的產(chǎn)業(yè)正在萌芽，這個(gè)產(chǎn)業(yè)將深入我們生活的各層面，并在十年內(nèi)創(chuàng)造一兆美元的商機(jī)。一項(xiàng)新興、大眾化的產(chǎn)業(yè)通常具有五項(xiàng)特性，這點(diǎn)稍后再談。但是，只要這些新產(chǎn)品的價(jià)格大眾化，很快就會從一項(xiàng)單純的新產(chǎn)品搖身成為日常工作或生此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 活不可或缺的必需品。同樣地，在需要騰出一個(gè)房間裝置主機(jī)計(jì)算機(jī)的時(shí)代，誰又能預(yù)見計(jì)算機(jī)有朝一日會 “ 個(gè)人化 ” ？ 環(huán)顧歷史，一些革命性的新產(chǎn)品都是因?yàn)榭萍忌系耐黄疲档椭圃斐杀径諠u普及的。 貝佐斯（ Jeff Bezos，亞馬遜，通路）那樣有先見之明，預(yù)見個(gè)人計(jì)算機(jī)數(shù)兆美元的商機(jī)嗎？你又會踏入哪一塊個(gè)人計(jì)算機(jī)領(lǐng)域？ 汽車和個(gè)人計(jì)算機(jī)出現(xiàn)時(shí)，都 被視為矛盾產(chǎn)品（ oxymora）。 蓋茲（ Bill Gates，微軟，軟件業(yè)）、邁可 從當(dāng)代經(jīng)濟(jì)史看來，以往需要一百年才會完成的重大改變，現(xiàn)在已經(jīng)縮短為不到十年。你能料到日后員工每周只要工作五天四十小時(shí)，而且生 活日益寬裕嗎？你會相信汽車將帶來龐大商機(jī)嗎？ 如果你相信日后汽車業(yè)將發(fā)達(dá)，且?guī)悠渌鼣?shù)兆美元相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃興起，身為企業(yè)家或投資人，該如何搶占一席之地？是要押注在汽油動力的汽車，還是電力或柴油動力的汽車？或者該投入修筑道路、生產(chǎn)汽車零組件，或開發(fā)休閑住宅？更重要的是，一旦決定投入某個(gè)產(chǎn)業(yè)，究竟該怎么做才能鴻圖大展？ 1981 年， IBM 的個(gè)人計(jì)算機(jī)與蘋果（ Apple）的競爭機(jī)種和無線電音響城（ Radio Shack）共同催生了龐大的個(gè)人計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)。不久，汽車已經(jīng)成為工作、購物和生活上不可或缺的必需品。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的路面大多顛簸不平，也沒有加油站，而且多數(shù)人只要步行即可到達(dá)上班地點(diǎn)。 未來十年商機(jī) 亨利 然而，社會大眾對保健的需求才剛剛起步，一般人并不知道可以隨時(shí)隨地作地保健，同時(shí)市場上有關(guān)保健的產(chǎn)品和服務(wù)并不十分普及。 我們每天都用的牙膏、洗發(fā)液，白天的飲食到晚上睡覺的床墊及化妝品，日常生活的每一個(gè)決定，早已透露出對保健的需求。這些發(fā)明不但打造了許多企業(yè)王國，搶占先機(jī)的企業(yè)家和投資人更累積了富可敵國的財(cái)富。此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 《財(cái)富第五波》 作者：保羅 皮爾澤 前言 迎接保健革命 20世紀(jì)，由于汽車的發(fā)明、航空業(yè)的發(fā)達(dá)、個(gè)人計(jì)算機(jī)的普及和家庭計(jì)劃的推廣，顛覆了整個(gè)人類的生活型態(tài)。 21 世紀(jì)的重大事件正在醞釀發(fā)酵，同樣會顛覆我們的生活，并在往后十年創(chuàng)造龐大的商機(jī)，那就是保健革命。我們需要產(chǎn)品帶來安全，也 要預(yù)防產(chǎn)品可能造成的傷害。本書將詳細(xì)介紹新興保健產(chǎn)業(yè)的相關(guān)信息，讀者不但可以掌握致富商機(jī)，也可籍此保健養(yǎng)生。 福特（ Henry Ford）率先以大量生產(chǎn)的方式制造人人都買得起的汽車，當(dāng)時(shí)許多人都不看好汽車市場。但隨著汽車產(chǎn)量地增加，需求也隨之增加，搬遷到郊區(qū)的人們需要汽車代步，加油 站如雨后春筍般地冒出來。 如果時(shí)光倒流回到福特推出 Model T 車款的時(shí)代，有人說汽車不只是項(xiàng)新產(chǎn)品，更將是開啟全球數(shù)兆億美元商機(jī)的新產(chǎn)業(yè)，你會贊同嗎？你可曾想到短短一百年間，全球有將近 5億輛的汽車在道路上奔馳，并帶動加油站、道路、輪胎、郊區(qū)住宅和快餐產(chǎn)業(yè)的興起？ 當(dāng)時(shí)不但缺乏平整的道路，沒有加油站，而且人人都在住家附近上班，員工每周工作六天，薪資微薄，星期天也沒空開車出去游玩。大多數(shù)人同樣沒有料到，這不只是一項(xiàng) 新產(chǎn)品，而是為世界經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造另一個(gè)數(shù)兆美元產(chǎn)業(yè)的先驅(qū) —— 個(gè)人計(jì)算機(jī)市場，到了 1991年，短短 10 年間，計(jì)算機(jī)的銷售額就已經(jīng)超越美國汽車的營業(yè)額。你能像比爾 戴爾（ Michael，戴爾計(jì)算機(jī)，硬件業(yè)）、杰夫 畢竟，在習(xí)慣以馬和馬車代步的年代，社會大眾很難相信交通工具可以是自動的。 人類并不需要汽車和個(gè)人計(jì)算機(jī)，除非買得起 —— 就像我們今天對星際旅游的需求。汽車和個(gè)人計(jì)算機(jī)究竟憑什么因素迅速崛起 ，席卷全球市場？這當(dāng)中可有脈絡(luò)可尋？了解這些普及化產(chǎn)品的特性，也許有助于預(yù)測其它前景看好的新產(chǎn)業(yè)。在此先透露如何認(rèn)真看待保健產(chǎn)業(yè)，并了解其必將成為未來明星產(chǎn)業(yè)的原因。但我們今天渾然不知，就像不知道 1908 年的汽車業(yè)或 1981 年的個(gè)人計(jì)算機(jī)會帶來龐大的商機(jī)一樣。 下一個(gè)兆億美元產(chǎn)業(yè)，將歸功于生物和細(xì)胞生化科技的突破。在明確定義保健產(chǎn)業(yè)和指出其商機(jī)之前，應(yīng)該先界定其和另一個(gè)利用相同科技產(chǎn)業(yè)的區(qū)別 —— 現(xiàn)今達(dá)到 1 兆 5千億美元的健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)。健康照護(hù)這個(gè)字眼并不恰當(dāng)，仿佛整個(gè)經(jīng)濟(jì)體的七分之一是用在疾?。?sickness）產(chǎn)業(yè)上，字典中的 疾病定義是 “ 身體不適、不健康、虛弱或罹患某種疾病 ” 。 沒有人想成為病人。 ” 保健事業(yè)是主動積極的產(chǎn)業(yè)。每個(gè)人都希望預(yù)防勝于治療，成為 保健客戶。 保健事業(yè)，是指事前對健康人們（沒有疾病纏身）所提供的產(chǎn)品和服務(wù)，讓他們更健康、健美，并延緩老化現(xiàn)象或防患疾病于未然。當(dāng)我著手搜集資料撰寫此書之初，認(rèn)為現(xiàn)有的保健事業(yè)如健身俱樂部、維生素等在美國的營業(yè)額或許已達(dá)數(shù)十億美元之譜。現(xiàn)在只有少數(shù)人具有保健的概念，想想看，當(dāng)愈來愈多的人了解保健對提升生活品質(zhì)和延年益壽的功效時(shí)，保健事業(yè)前途必不可限量。讀者將發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)今 2020億美元的保健需求不過是冰山一角，這些保健新產(chǎn)品和服務(wù)（和現(xiàn)有農(nóng)業(yè)或醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)的衍生產(chǎn)品有所區(qū)別），只是經(jīng)濟(jì)體中新興兆億美元產(chǎn)業(yè)的開端而已。這些數(shù)字自 1980 年以來增加了一倍，在過去四年則增加了 10%。 第四章將指出，這種不正?，F(xiàn)象創(chuàng)造了這個(gè)時(shí)代最龐大的商機(jī)之一：教育消費(fèi)者保此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 健知識、供應(yīng)健康食物和提供現(xiàn)今食物所缺乏的維生素和補(bǔ)充品。上一個(gè)世紀(jì)初，由于疫苗接種和抗生素在技術(shù)上的突破，使得千年來令人聞之色變的疾病 得到了預(yù)防與控制（例如天花、傷寒、肺結(jié)核、小兒麻痹）。 美國現(xiàn)有約七分之一的成年人口從事健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，絕大部分著重于治療疾病而不是預(yù)防疾病。 第六章將說明為什么現(xiàn)有雇主付費(fèi)的保健制度正瀕臨崩潰邊緣，該如何應(yīng)對以求自保。其中大部分是因無力承擔(dān)家人龐大的醫(yī)療費(fèi)用所致。正如 1908 年的汽車和 1981年的個(gè)人計(jì)算機(jī)，其實(shí)最好的新產(chǎn)品和服務(wù)尚在實(shí)驗(yàn)室里發(fā)展，往后幾年中將陸續(xù)問世。一個(gè)機(jī)靈的保健企業(yè)家就可以利用這些信息發(fā)展特定的運(yùn)動、食物、維生素和補(bǔ)養(yǎng)品以預(yù)防疾病。部分原因在于日新月異的科技領(lǐng)域中，就像今天 的 CDROM 就是明天的卡式錄音帶，只有經(jīng)銷商不會迷戀某種科技，能隨市場變化及時(shí)推出更新和更有效的產(chǎn)品。 第七章同時(shí)也指出，近年配銷通路的本質(zhì)已有很大轉(zhuǎn)變，從純粹銷售產(chǎn)品的實(shí)體經(jīng)銷，轉(zhuǎn)換成傳播產(chǎn)品訊息的知識經(jīng)銷。 華頓（ Sam Walton）是1991 年的世界首富，他利用實(shí) 體通路販?zhǔn)凵唐方o需要的顧客。 新興的保健產(chǎn)業(yè)恰恰符合這種特性：產(chǎn)品和服務(wù)的多數(shù)成本在配銷，且大部分的潛在客戶尚不知道這些產(chǎn)品已經(jīng)問世。事實(shí)上，大半輩子尋求黃金，希望一夕致富的礦工很少如愿以償。 威爾斯（ Henry Wells）和喬治 法戈公司（ Wells Fargo Company）專門提供礦工金融和快捷運(yùn)輸服務(wù)而發(fā)財(cái)致富的。第八章將告訴你，如何利用自己的老本行，在這即將來臨的兆億保健產(chǎn)業(yè)中搶占一席之地。 第一章 第五波革命 從富有到保健 17 世紀(jì)的英國作家約翰 對米爾頓來說，革命是追求自由的手段。 此資料來自 企業(yè) () , 大量管理資料下載 19 世紀(jì)的德國哲學(xué)家黑格爾（ . Hegel）則認(rèn)為革命是人類的宿命，革命領(lǐng)袖是煽動和推動革命不可或缺的。 企業(yè)家和革命家都是天生改造環(huán)境的人。 保健產(chǎn)業(yè)是繼第四波網(wǎng)絡(luò)革命后的明日之星。每個(gè)人的靈感來源各有不同，有人可能從這本書的內(nèi)容得到靈感，有人是因?yàn)樽约夯蛴H人的一場疾病而有切身之痛。 從富有到保健 在我成長的 20 世紀(jì) 50年代，幾乎 95%的生活都圍繞著經(jīng)濟(jì)議題。父親每周工作 6天，周圍鄰居和親戚也過著相同的生活，除了那些不幸失業(yè)的人。于是，我立志成為經(jīng)濟(jì)學(xué)家，尋求致富的答案。 1996 年 9 月 7 日星期六，我準(zhǔn)備在印第安納波里斯（ Indianapolis）的 RCA 體育館內(nèi)面對四萬五千名聽眾擔(dān)任主講人，討論我的新書《上帝要你富有》（ God Wants You to be Rich）。 我應(yīng)該對此感到自豪，但心中卻涌起一絲罪惡感。 聽眾當(dāng)中，有一半和多數(shù)美國人一樣身體不健康和超重，從他們無精打采的臉龐和粗胖的腰圍，就可以看出是飲食和生活形態(tài)造成的惡果。