【正文】 九、因勢利導計 《史記一些雖有一技之長，但規(guī)模小，實力弱的中小型企業(yè)， 透過外交途徑，與其他企業(yè)建立聯(lián)盟關系，彼此合作， 相互利用，尋求共同利益。 市場領導者的產(chǎn)品或服務須推陳出新，不惜以今日之我向昨日之我挑戰(zhàn)，可以自已的新產(chǎn)品推翻自己的舊產(chǎn)品，自行彌補市場縫隙，也不要讓對手有機可乘，只有標新立異，才能領導潮流。 企業(yè) () 七、創(chuàng)新求異計 創(chuàng)新求異計，就是企業(yè)經(jīng)營者善于別出心裁，獨創(chuàng)新意， 創(chuàng)造前所未有的事業(yè)。 奪氣攻心計，就是企業(yè)在其經(jīng)營活動中，從心里上征服對方，以德勝人，以情感人，讓對方感受到真城和溫暖，從而甘心情愿地聽我方指揮?！睂O子也認為：“上兵伐謀，再次伐交，其次伐兵，其下攻城。 （五） 任何計劃剛開始若行不通，不妨再試一下，再不行，就趕快放棄?？傊?，除非憑借快攻，令對手追趕不及，把“第一品牌”建立起來，否則，也只不過是起跑得快而已，無法保證最早到達終點。 （三） 掌握“競爭者導向”。 五、速戰(zhàn)速決計 企業(yè) () （一） 商場上講的速戰(zhàn)速決，指的不僅是擊敗對手，取得市場優(yōu)勢， 同時也指當機立斷，反應靈敏等決策意識，無論進退，“速”，都是不可不考慮的重在因素。 （十一） 佚而勞之 不讓對手存喘息之機，使其疲于奔命 （十二） 親而離之 人才挖角、瓦解對手公司與其盟友的聯(lián)合作關系，設法松散對手的團結(jié)狀態(tài)。 （九） 怒而撓之 挑逗對手，使其情緒不穩(wěn)而發(fā)怒，刺激對手使其判斷失準，做出錯誤決策，用計取勝。 （七） 實而備之 對手力量充實，就要全心防備。 （五） 利而誘之 降價吸引消費者，在通 路上給零售商較多折扣。 （三） 近而示之遠 要取近處故意裝作要取遠處。 商場謀略大全的“十二詭道”為： （一） 能而示之不能 掌握某種有利內(nèi)幕，廣為散布不利，并以具體行為誘導，在一片悲觀之際，再以低價取之，待有利內(nèi)幕爆出，坐收巨利。凡善于用兵作戰(zhàn)的將帥，無不善于使詭用疑。諸如“合理化建議獎”、“最多建議獎”、“最優(yōu)秀建議獎”、“建議最高部處獎”等等，幾乎成了全世界所有著名大企業(yè)的基本激勵制度?！奔w的智慧和力量是巨大的?！? 以上規(guī)律告訴我們，凡事都要“走一步，備兩步，看三步。” “居安思危，精益求精?！? “物極必反，世事無靜。 此中要掌握以下一些規(guī)律并運用之： “透過現(xiàn)象看本質(zhì)，心靜目明不迷失?！边@里的“謀”，包含著考慮長遠、策劃局部的決策過程，指的是從本質(zhì)上及數(shù)量上去把握全局發(fā)展。 二、深謀遠慮計 古人云：“深謀遠慮，所以不窮。 自克危害，攻敵危害，乃明智之舉。 （四） 過于重視虛名，分心于交際應酬，不切實際。 （二） 畏畏縮縮，不敢冒險，錯失先機。 （六） 哪一方的員工的素質(zhì)較高，教育訓練較良好？ （七） 哪一方能做到賞罰必信？真能做到為效益而拼命！ 第五條 企業(yè)經(jīng)營中有五種危害。 第四條 本企業(yè)與競爭對手之 間孰劣的比照條件為： （一） 雙方的經(jīng)營者，哪一方的經(jīng)營觀念能得到員工的認同與支持？ （二） 雙方的干部哪一方的能力較強？ （三） 哪一方能掌握先機，占有市場優(yōu)勢？特別能善變，天天隨市場而應變。 （五） 經(jīng)營者和主管干部的專業(yè)知識、領導能力、聲望信譽，是否具備了“智”（智慧）、信（信用）、仁（仁慈）、勇 企業(yè) () （果敢）、嚴（嚴明）”五種素養(yǎng)，此為“將”。 （三） 是否選擇了最有利進入市場的時機，雙方民意對比，此為“天”。 （二） 經(jīng)營觀念與企業(yè)文化，從經(jīng)營者、干部到全體員工，是否已具有共同信念、目標，能否同甘同苦，上下一心，企 業(yè)有無凝聚力，此為“道”。 第二條 任何投資意向都帶有極大的風險，勝者為王，敗者為寇，投資成敗直接影響到企業(yè)的興衰，經(jīng)營者在每次決策前，必須思之再三，慎之又慎，未經(jīng)周密籌劃前萬萬不可輕率行動。 第一條 孫子兵法認為，善善策出自“廟算”，而精確的“廟算”又來自對各種因素的偵測考察。”兵戰(zhàn)如此，市場競爭亦然。企業(yè) () 商戰(zhàn)謀略指南 一、知己知彼計 《孫子謀攻篇》中指出：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。 知己知彼計，就是在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，經(jīng)營者不僅要全面了解自己企業(yè)，還要全面了解競爭對手和消費者所具備的條件和環(huán)境，充分利用對自己有利的各種因素，制定相應的對策，牢牢把握市場競爭和主動權。 企業(yè)經(jīng)營的“廟算”，就相當于“策 略規(guī)劃” ,“策略規(guī)劃”的第一步是自我評估，第二步是評估對方和環(huán)境，其次是可行性分析和考察，然后選定最佳方案而后付諸實施。 第三條 經(jīng)營者在評估每個項目時，務必注意把握比較的六要點： （一） 產(chǎn)品的質(zhì)量、科技含量誰高誰低的對比，此為“物”?！暗馈辈煌▌t兵不行。 （四） 是否了解產(chǎn)業(yè)環(huán)境、市場環(huán)境、政府的法令規(guī)章、未來市場趨勢及消長比率，競爭對手的實力與潛力、勞務成本的可能變化等，此為“地”。 （六） 企業(yè)的組織管理、規(guī)章制度、財務制度等，是否健全良好，此為“法”。 （四） 哪一方的管理制度和公司紀律較能徹底執(zhí)行？ （五） 哪一方的生產(chǎn)力和行銷力較強？特別是科研隊伍和廣告聲勢的較量。其表現(xiàn)是： （一） 抱著拼死一搏的決心，大量投資、生產(chǎn)、開店， 孤注一擲，不計后果。 （三） 事前未能評估利害，輕舉妄動。 （五） 過分寵愛員工，放縱員工，影響經(jīng)營秩序和制度的執(zhí)行。 總之，“知已知彼”，乃為商家之命根也?！薄安恢\萬世，不足謀一時；不謀全局，不足謀一域。 深謀遠慮計，就是企 業(yè)經(jīng)營者善于從現(xiàn)實一些表面現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)潛在向企業(yè) () 現(xiàn)實轉(zhuǎn)化的市場需求，高屋建瓴，統(tǒng)觀全局，科學運籌，周密計劃，從長計議，根據(jù)企業(yè)的內(nèi)部條件和外部條件，及時發(fā)現(xiàn)和預見企業(yè)應采 取的穩(wěn)定長遠利益和全局利益之謀計?！? “過了黎明前的黑暗，曙光就在前頭。” “低谷過后必定是高峰，事物總是波浪式發(fā)展的” “ 忍一時，益一世，機遇到，巧施治。” “好事不謀難久長，小心撐得萬年船?！? 三、群策群力計 俗語說：“三個臭皮匠，頂個諸葛亮。 群策群力就是企業(yè)經(jīng)營者善于廣開言路，集思廣益，動員和鼓勵全體員工獻計獻策，盡心盡力，集中全體員工的智慧和力量，企業(yè)就能越辦越好。 四、巧布疑陣計 兵者，詭道也。經(jīng)商辦企業(yè) 亦如此，善于巧布疑陣，迷惑對方，方可易于取勝。 企業(yè) () （二） 用而示之不用 表面按兵不動，實際上卻暗中布樁，表面上不準備用兵反擊，其實另有奇襲之計，使原本實力強勁的對手，因自大而大意，失去竟爭力而不自覺。 （四） 遠而示之近 要取遠處故意裝作要取近處。 （六） 亂而取之 乘其內(nèi)部混亂以取，乘亂取得市場主導地位。 （八） 強而避之 對手實力強悍，就要避其鋒頭。 （十） 卑而驕之 假裝勢單力薄，使其驕縱。 綜上所述，一切詭道須以以下八字為 基礎，方能無往不利 ——出其不意，攻其不備。 （二） 在日益激烈的行銷戰(zhàn)爭中，尤其講究速度，再好的創(chuàng)意，再好的戰(zhàn)術，若不能以快攻配合，很可能功敗垂成。當攻擊者以迅雷不及掩耳的速度發(fā)明產(chǎn)品，或開創(chuàng)新通路，或推出包括減價等優(yōu)惠措施，即使快到令對手驚異，還不算成功，因為對手可能很快就能應變，也許如法炮制、亦步亦趨 ，也許青出于藍、后來居上。 （四） 要得到速戰(zhàn)速決的戰(zhàn)果，務必針對對手的弱點下手，讓對手即使有所警覺，卻無力在短期內(nèi)應變反擊，攻擊者足以風光好幾年，并要乘勝追擊。 六、奪氣攻心計 古代軍事家孫臏說：“凡伐國之道，攻心為上，務先服其心?！闭J為用兵的上策是以謀勝敵。 “商場如戰(zhàn)場”，激烈的競爭每時每刻都在進行著殘酷的淘汰，實乃商海無情；然而，我們更要認識，商海也是有情的，它始終鐘情于英勇搏斗、堅忍不撥、有雄才大略的人，采取政治、外交等手法，擴張本身的勢力，削弱對手的實力，使對手不得不屈服于我，達到兵不血刃的目的，所謂“不戰(zhàn)而屈人之兵”，這才是最高超的謀略。同中求異，異中求同，不斷開發(fā)新穎獨特的產(chǎn)品，以滿足市場需用求，促進企業(yè)發(fā)展。 八、攀龍附鳳計 經(jīng)營中，龍鳳者，指擁有名牌優(yōu)質(zhì)拳頭產(chǎn)品、高新技術和強大實力與后勁的大型骨干企業(yè)，擁有高新技術成果的高等院校、科研機構。只要運用得當，一旦結(jié)盟，可以削弱競爭者的實力，擺脫對手的強大威脅；也可以維護市場優(yōu)勢，保護既往