高效產(chǎn)說會營銷員工作流程工具使用23頁-營銷制度表格(參考版)
2024-08-22 11:00本頁面
【正文】 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 23 C類客戶回訪話術(shù)（回退） ? 退是沒問題的，但是聚寶金盆象征著家里的運氣、福氣和財氣，退了怕不好； ? 而且昨天現(xiàn)場的熱烈氛圍您也看到了，這么好的產(chǎn)品，這么好的禮品，聚寶盆可是傳家寶，希望您為自己和家人留住財運和福氣； ? 退的話恐怕不太吉利，還有一些相關(guān)手續(xù)要辦一下，您本人要親自過來（如果您真的想退的話，建議您早晨五點天未亮時用紅布包著送過來）。 20 客戶分類 ? A類客戶：回收沒問題 ? B類客戶：在猶豫 ? C類客戶：已決定不交了 ? D類客戶：參會沒簽單 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 A類客戶回收話術(shù)（簽單） ? 恭喜您為家人幸福生活存上了一筆理財基金，XX人壽祝愿您全家幸福安康、美滿一生； ? 另外您又獲得了代表財運、福運的金樽， 09年他必將給您帶來好運； ? 昨天您簽了保單，今天我們把相關(guān)手續(xù)辦一下。五福臨門是個很好的理財產(chǎn)品，既讓自己的財富保值增值，又享受保障，您趕緊選擇一下吧。 注意： 促成動作 — 拿出確認卡讓客戶填寫 填寫聚寶盆準備放在何方位 （ 1）聚寶盆話術(shù) 四大促成話術(shù) ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 五福臨門有五寶：福祿壽禧財；即交即領(lǐng)、年年遞增還能養(yǎng)老，老師說得很對：守住財富比創(chuàng)造財富更重要，不僅使您的資產(chǎn)保值增值，而且還為您提供了人身保障，您是投資兩尊還是三尊呢？ （ 2）產(chǎn)品話術(shù) 注意： 促成動作 — 拿出確認卡讓客戶填寫 填寫聚寶盆準備放在何方位 16 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 17 （ 3）氛圍話術(shù) ?您看這位先生對家人多有愛心和責任心，為家人幸福生活存上了一筆理財基金，像您這樣事業(yè)有成的人士一定非常希望為家人幸福生活增添一份保障吧，您看受益人是寫孩子還是寫愛人。 注意：約定接客戶時間 ? 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 12 ? 迅速找到客戶（自信） ? 三板斧話術(shù)：
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