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pass以長虹空調(diào)營銷組織為設(shè)計(jì)樣本(ppt23)-組織設(shè)計(jì)(參考版)

2024-08-22 01:36本頁面
  

【正文】 1 SHA4301052270617 PASS以長虹空調(diào)營銷組織為設(shè)計(jì)樣本 ?工程機(jī)政策建議 ?工程機(jī)政策執(zhí)行 ?工程機(jī)銷售管理 ?核心客戶政策建議 ?核心客戶跟蹤 ?核心客戶服務(wù) ?客戶維護(hù)及聯(lián)系 ?區(qū)域調(diào)度 ?信用額度審核 ?沖貨管理 ?區(qū)域貨源調(diào)配 ?銷售政策調(diào)整建議 ?區(qū)域內(nèi)任務(wù)調(diào)整建議 ? 區(qū)域內(nèi)組織調(diào)整建議 ?區(qū)域內(nèi)人員調(diào)整建議 ? 促銷管理 – 推廣預(yù)算制定 – 促銷方案和計(jì)劃制定 – 全國性促銷活動 – 市場基礎(chǔ)建設(shè) ? 產(chǎn)品推廣 – 新產(chǎn)品推廣 – 賣點(diǎn)包裝和管理 – 促銷員培訓(xùn) ? 產(chǎn)銷協(xié)調(diào) – 產(chǎn)銷街接 – 需求計(jì)劃編制 – 產(chǎn)品計(jì)劃編制 ? 產(chǎn)研協(xié)調(diào) – 產(chǎn)品開發(fā)要求 – 產(chǎn)品生產(chǎn)的成本要求 – 產(chǎn)品分析 – 產(chǎn)品開發(fā)預(yù)算管理 ? 信息研究 ― 競爭對手信息 ― 市場信息 ― 產(chǎn)品信息 ― 內(nèi)部信息 ? 信息管理 ― 匯總 ― 整理 ― 分析 ― 傳遞 ? 計(jì)劃管理 – 年度和月度計(jì)劃分解 – 要貨和配貨計(jì)劃 – 業(yè)績分析和銷售數(shù)據(jù)處理 ? 訂單管理 – 訂單管理 – 客戶檔案建立和管理 – 返利結(jié)算管理 – 全同文本管理 ? 貨源分配 ? 工員薪酬管理 ? 定額費(fèi)用分配 ? 工資核算 ? 其它費(fèi)用管理 ? 費(fèi)用核算 ? 人事檔案管理 ? 人員培訓(xùn) ? 人員招聘 ? 行政事務(wù) ? 人員發(fā)展計(jì)劃 ? 產(chǎn)品知識培訓(xùn) ? 服務(wù)公天 ? 服務(wù)政策制定 ? 網(wǎng)點(diǎn)管理 ? 售后業(yè)務(wù)管理 ? 投訴處理 ? 技術(shù)支持 ? 質(zhì)量信息收集 ? 維務(wù)件管理 ? 安裝維修費(fèi)用結(jié)算 ? 組織制定總體營銷策略和方案 ? 組織制定并分配總體營銷預(yù)算 ? 組織制定并批準(zhǔn)銷售政策和總體價(jià)格體系 ? 組織制定和決策總體薪酬方案 ? 組織制定和決策渠道發(fā)展計(jì)劃 空調(diào)營銷部部長 銷售處 市場處 銷售行政處 售后服務(wù)處 工程機(jī)經(jīng)理 核心客戶 經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 產(chǎn)品推廣 產(chǎn)品管理 信息研究 銷售計(jì)劃 費(fèi)用管理 人事行政 2 SHA4301052270617 營銷管理部部長考核表 考核要素 指標(biāo) 標(biāo)準(zhǔn) /分值: A 實(shí)現(xiàn) 計(jì)劃 /目標(biāo) 1 2 3 4 5 權(quán)重: B 分值 AXB 市場份額目標(biāo)實(shí)現(xiàn)率 = 實(shí)施份額 /目標(biāo)份額 利潤計(jì)劃完成率 = 實(shí)現(xiàn)利潤 /計(jì)劃利潤 營銷預(yù)算控制率 = 執(zhí)行預(yù)算 /計(jì)劃預(yù)算 110% ?105% 100% ?95% ?90% 合計(jì): ?50% ?60% ?70% ?80% ?90% ?50% ?60% ?70% ?80% ?90% 50% 25% 25% 100% 3 SHA4301052270617 營銷管理部部長考核說明 考核要素 權(quán)重 權(quán)重說明 市場份額目標(biāo)實(shí)現(xiàn)率 = 實(shí)施份額 /目標(biāo)份額 利潤計(jì)劃完成率 = 實(shí)現(xiàn)利潤 /計(jì)劃利潤 營銷預(yù)算控制率 = 執(zhí)行預(yù)算 /計(jì)劃預(yù)算 合計(jì): 50% 25% 25% 100% 指標(biāo)說明 該數(shù)據(jù)來源可采取 ,兩種來源的平均值或由外部專業(yè)公司為長虹專門制定一套測試系統(tǒng) , 每月提供 . 也可以采取變通的方法直接采用出庫數(shù)量進(jìn)行考核 由于權(quán)重主要代表該崗位職責(zé)的重要性 ,建議采用累計(jì)投票統(tǒng)計(jì)法和該部門主要負(fù)責(zé)人建議法決定權(quán)重 是否采用該指標(biāo)必須考慮公司目前最需要考核的方向 , 以上列出的是應(yīng)該 1考核的主要指標(biāo) ,在細(xì)化方案時(shí) ,可以根據(jù)公司目標(biāo)和執(zhí)行難易程度進(jìn)行調(diào)整 4 SHA4301052270617 銷售處處長評定表 評估指標(biāo) /要素 指標(biāo) 評估標(biāo)準(zhǔn) /分值 實(shí)現(xiàn) 計(jì)劃 /目標(biāo) 權(quán)重 分值 銷售計(jì)劃完成率 = 實(shí)現(xiàn)銷量 /計(jì)劃銷量 銷售成本控制率 = 實(shí)現(xiàn)成本 /計(jì)劃成本 毛利貢獻(xiàn)水平 = 實(shí)現(xiàn)毛利 /月計(jì)劃毛利 合計(jì): ?60% ?70% ?80% ?90% ?100% 1 2 3 4 5 ?110% ?105% ?100% ?95% ?90% 2 0 3 4 5 1 2 3 4 5 ?60% ?70% ?80% ?90% ?100% 70% 15% 15% 100% 5 SHA4301052270617 銷售處處長考核說明 評估指標(biāo) /要素 指標(biāo)說明 權(quán)重 分值 銷售計(jì)劃完成率 = 實(shí)現(xiàn)銷量 /計(jì)劃銷量 銷售成本控制率 = 實(shí)現(xiàn)成本 /計(jì)劃成本
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