買來利國際采購公司采購與供應(yīng)鏈管理教材ppt(82頁)-供應(yīng)鏈管理(參考版)
2024-08-21 19:32本頁面
【正文】 供應(yīng)鏈對財務(wù)業(yè)績的影響 79 如何向供應(yīng)鏈要競爭力 ? 競爭優(yōu)勢從何來？ ? 價值優(yōu)勢：在顧客眼里，形成與競爭者不同的顧客價值 ? 成本優(yōu)勢：以低成本經(jīng)營，獲得比競爭者低的價格優(yōu)勢 成本和差異化 價值 價值 企業(yè) 競爭者 顧客 80 如何提高經(jīng)營額和市場份額 （損益表上部） ? 如何進(jìn)行市場細(xì)分 ? 向目標(biāo)市場提供什么與競爭 對手不同的價值 ? 如何讓客戶認(rèn)為他們付出的 價錢是合理的 價值定位 價值交付系統(tǒng) 如何創(chuàng)造與交付產(chǎn)品和服務(wù) （損益表中部） ? 如何以最低成本提供所承諾 的價值 ? 如何獲取所需的能力 ? 如何利用已有的能力 ? 提高單個行為的效率 ? 改善行為之間的協(xié)同性 如何銷售 （損益表下部） ? 如何讓客戶理解我們的 價值定位 ? 如何提升客戶對于我們 的價值感受 ? 如何把價值宣傳變成競 爭致勝的工具 理解價值需求 選定目標(biāo) 選擇價值 產(chǎn)品和工藝流程設(shè)計 采購 制造 提供價值 交貨和收費 服務(wù) 決定利益和價格比 信息內(nèi)容 宣傳價值 廣告 促銷公關(guān) 價值鏈 81 謝 謝 更多了解課程 ,請聯(lián)系 ! 82 談判高手 32項絕技 （ 上 、 中 、 下 ） 戰(zhàn)略采購管理 全面削減采購成本 采購人員必備財務(wù)知識 供應(yīng)商選擇 、 評估與質(zhì)量 采購流程管理 M1 供應(yīng)管理環(huán)境 M2 采購增值策略 M3 采購領(lǐng)導(dǎo)過程 M4 專業(yè)采購監(jiān)督 湯曉華系列采購課程 : 。據(jù)了解，世界級的供應(yīng)鏈管理在分銷渠道中的庫存水平要比同行業(yè)對手低 50%。 78 因而，通過改善供應(yīng)鏈管理來實現(xiàn)產(chǎn)能提高的機(jī)會相當(dāng)大。 ? 我知道要降低存貨的緊迫性，可是，采購批量降低就會提高采購成本，產(chǎn)品斷貨就會損失客戶，我們?nèi)狈鉀Q這些問題方法。 落后者： 對立的供應(yīng)關(guān)系，不斷壓價，單贏，較少投入供應(yīng)關(guān)系管理。 30 采購的功能與利潤 參與產(chǎn)品定義 市場分析 尋找供應(yīng)商 新技術(shù)跟蹤 參與價值分析 咨詢 詢價 供應(yīng)商評估 供應(yīng)商跟蹤 談判 應(yīng)急采購 行政手續(xù) 催促 糾紛處理 依合同采買 31 世界級的采購流程時間花費 需求定義 供應(yīng)商管理 供應(yīng)市場調(diào)查 談判 簽合同 合同與訂單執(zhí)行 9% 9% 28% 9% 12% 33% 32 世界級的采購員時間花費 需求定義 供應(yīng)商管理 供應(yīng)市場調(diào)查 談判 簽合同 合同與訂單執(zhí)行 25% 25% 20% 5% 20% 5% 5% 5% 30% 10% 10% 40% 33 采購發(fā)展 傳統(tǒng)采購（交易） 戰(zhàn)術(shù)性采購（最佳價格） 戰(zhàn)略性采購（最佳成本） 關(guān)注點 關(guān)注點 關(guān)注點 ? 采購價格 ? 多來源和單一來源的平衡 ? 總成本 ? 訂單處理 ? 公司意見 ? 總價值 ? 申請方案的準(zhǔn)備 ? 價格、質(zhì)量、交貨的目標(biāo) ? 戰(zhàn)略性供應(yīng)商 ? 競爭性招標(biāo)的數(shù)量 ? 供應(yīng)商削減程序 ? 最優(yōu)化的供應(yīng)商數(shù)量 ? 目標(biāo)價格 ? 供應(yīng)商會議 ? 供應(yīng)商培養(yǎng) ? 多種來源 ? 信息的收集 ? 商業(yè)戰(zhàn)略 ? 一些供應(yīng)商 ? 供應(yīng)商成本評估 ? 制定戰(zhàn)略以滿足未來需求 ? 合同準(zhǔn)備 ? 談判的技巧規(guī)劃 ? 商品和供應(yīng)商戰(zhàn)略的制定 ? 需求聚集 ? 規(guī)劃的實施 ? 供應(yīng)履約能力和關(guān)系管理 ? 投標(biāo)評價 ? 功能技巧的發(fā)展 ? 參與廣泛的商務(wù)規(guī)劃 ? 隨之而來的訂購 ? 發(fā)票是否正確 34 總結(jié)： 35 理念： 36 誤區(qū)： 37 案例： 丙 乙 甲 L/T 單價 38 案例： 甲 乙 39 案例： 合格 不合格 甲 乙 丙 40 選擇哪一個？ 單價 付款 甲 90 60天 乙 100 90天 丙 105 120天 ? 公司的年綜合資本回報率： 400% ? 甲、乙、丙供應(yīng)商的年綜合資本回報率： 400% ? 甲、乙、丙供應(yīng)商的成本和其他供應(yīng)條件假設(shè)一致 ? 假設(shè)供應(yīng)商和采購都融資緊張 41 付款期與成本 X=(1+K%) 1 X 價格降低 K% 年利率 D 推遲付款天數(shù) 42 采購成本構(gòu)成 43 多至半數(shù)成本與單價無關(guān) 44 設(shè)備采購 單價 停產(chǎn)時間 壽命 S930 S940 45 成本節(jié)約在什么地方？ 成本改進(jìn)法 領(lǐng)先者 落后者
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