【正文】 從上面的幾個表我們可以看出，知行 學府從第一年到第三年的盈利呈現(xiàn)飛速增長，前途一。 經(jīng)過第一年的宣傳以及教學成果的積極效應，學府名氣會大大提高，第二年我們會將原本的 15 個人一班擴大到 20 個人一班，這不僅符合了廣大消費者的需求，也增加我們的主營業(yè)務收入。寒暑假期班是針對所有有這個興趣愛好，并有條件的人，收費 690 元 /人 *60 學時。在收費方面，我們把學費定在一般水平，一方面既可以符合消費者的消費心理，增加生員，也可以幫助我 42 們打開市場。 因此，我公司草創(chuàng)的初期早已全面考慮好了投資者在各種情況下的資本退出方案，保證將投資的風險降到最低 ，努力擴大投資收益，確保大家的利益。 三 、 采購物品的 圖片及 具體規(guī)格要求 （一）行政管理所需 文 件柜圖片出自長沙樂寶辦公家具有限公司 為 木紋組合柜 規(guī)格： 260*175*45cm 茶幾圖片出自長沙 強泰辦公家具廠 規(guī)格： 150*75*42cm 辦公桌圖片出自長沙美邦實業(yè)有限公司 規(guī)格： 160*85*70cm 辦公椅圖片來自長沙強泰辦公家具廠 （二）教學用品 33 教授書本課時老師所用講臺 規(guī)格： 155*75*70cm 教師用椅 教師用書法長桌 規(guī)格： 185*90*70cm 老師用的文房四寶 圍棋盤與棋子，棋子要求為石頭的 學生用棋桌 規(guī)格： 100*100*60cm 34 教師教學所用棋盤 （三）學員用品 學生用木凳 學生用課桌 規(guī)格： 120*60*60cm （四）其他 每間室內(nèi)放一盆吊蘭、蘆薈，辦公門外放兩盆肉桂 35 成年男學生服 成年女學生服 少兒學生服 教師服裝 第八部分 財務分析 資金分析 融資形式 ： 銀行貸款， 個人投資，以及其他企業(yè)贊助等 資金來源 ： 個人投資 70% 銀行貸款 20% 其他 10% 1—— 個人投資； 2—— 銀行貸款； 3—— 其他 資金籌備比例圖123 36 資金一部分自籌，降低了公司的運營風險；同時借助于銀行貸款有利于資金的流通和運轉(zhuǎn)，提高了資本回報率； 10%的資金來源于社會各界關心國學發(fā)展的人士的資助?？偛貢坑?1000 余冊，供大家學習。由于目前資金有限，無法收錄太多書目，但仍爭取每個分類至少有三本書。老師的要求用長卷桌，每個桌上俱有文房四寶 一個教職員工辦公室和藏書閣分別設在教室兩邊，占地各 40 平方米。每間教室占地約 80 平方米。圍棋房占地約 60 平方米，棋盤放在專門的棋桌上，總共放置 9 個棋桌，以三三排列，老師用立式棋盤教學；書法教室占地約 70 平方米，配備 16 個小桌（與普通教學用所用桌子一樣），以四四排列。雖然教室都鋪設木質(zhì)地板，具有古典氣質(zhì)，但八間教室里都會安裝空調(diào)等現(xiàn)代設備，其他的教學器材都緊隨古代的模式 總共設六間教室，以道一、學而、驥德、弘道、懷仁等命名。 （二）未來設想（五年期滿之后） 五年期滿后 將履行合同，將基地買下，同時 開始一年的游學，租借湖南省的一些古代流傳下來的書院建筑，比如岳麓書院等，在這里教授精品課程 。 兩個月完成所有的前期裝修，經(jīng)過一個月閑置。先與此學校簽訂一個長期合同，租約為五年。 占地面積約 600~800 平方米，初期只設 6 間教室，分別為四間常規(guī)教學用教室和兩間特色教學教室，外加一間辦公室和藏書閣。 14. 嚴禁攜帶危險品、寵物進入教學區(qū)和教室。 12. 學員應愛護樓內(nèi)各項設施 ,節(jié)約用水；若損壞公物，照價賠 償。 10. 財物及貴重物品請慎重保管，如有丟失，后果自負。 27 8. 學員應自覺服從班主任管理，尊重任課教師；如有任何建議和意見，可在課間向班主任老師反映或通過北京新東方學校投訴電話解決。 6. 嚴禁課堂錄音、錄像，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，予以沒收。 4. 學員須遵守上課時間，如有遲到，請就近入座。 2. 學員進入教室時須向班主任出示聽課證，否則不得進入教室。人力資源管理之對內(nèi)部人員的管理。善待離職人員，既可以穩(wěn)定在職人員的軍心，又可以樹立企業(yè)良好的口碑。事實上，真正對公司內(nèi)部管理程序、價值文化以及公司內(nèi)部其他管理問題作出客觀、公正、大膽評價的人是那些辦理離職的雇員。 （二）做好離職管理工作 很少有企業(yè)能正確對待提出離職的員工，做好離職管理工作。其次，要強調(diào)以人為本，重視個性化與團隊精神的結(jié)合，建立心靈契約，用“以人為本”精神把員工的積極性凝聚到為學校目標奮斗上來。企業(yè)要建立一個健康向上、以人為本、鼓 26 勵創(chuàng)新、追求卓越的企業(yè)文化。而組織文化恰恰是組織的價值觀和經(jīng)營理念的一種體現(xiàn)。康戈爾所說：“文化非常像是魚缸里的 水，盡管它在相當大的程度上是不易被人覺察的，但是它的化學成分以及能夠支持生命的元素卻深深地影響著魚缸里的生物”。人才在為學校服務的同時除了工薪等利益之外更重視追求的是發(fā)展自我、完善自我，使自身在學校內(nèi)部有機會得到再造與升值。我們必須擁有自身的校園文化。優(yōu)秀的校園文化就好像一種粘合劑，可以減少學校教職員工之間的摩擦和內(nèi)耗，增強凝聚力。校園文化是校園可持續(xù)發(fā)展的力量源泉。 總之，設計不同的職業(yè)生涯計劃有利于促進員工的成長和發(fā)展，以及增加他們在企業(yè)的滿意感，有利于現(xiàn)代企業(yè)組織有效地使用人才、留住人才。根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，在滿足了人類基本的物質(zhì)需要的基礎上，人們追尋的更高層次的 需要是自我實現(xiàn)的需要。 員工職業(yè)發(fā)展機會最重要給員工提供職業(yè)發(fā)展的機會，成為國內(nèi)企事業(yè)單位留住員工的主要手段。 ②我們會和國內(nèi)的高校進行合作，為了進一步弘揚我們的國學文化，我們會和國內(nèi)的國學大師進行專門的溝通，對于那些表現(xiàn)優(yōu)異的教師 ，我們會優(yōu)先將其作為我們學校的代表，與國學大師們進行溝通和交流。當員工為企業(yè)貢獻青春、貢獻聰明才智的時候，企業(yè)也應為員工的發(fā)展作積極的謀劃。 完善學校教職員工個人職業(yè)生涯廣闊的發(fā)展空間 說到職業(yè)生涯規(guī)劃就不能不提到美國，作為職業(yè)指導發(fā)源地的美國，同時也是職業(yè)指導工作最為普及的國家。 。是指學校根據(jù)自身的發(fā)展需要和員工的需要選擇提供的福利項目。主要有：醫(yī)療保險、失業(yè)保險、養(yǎng)老保險等。 。另外在設計薪酬系統(tǒng)時，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使員工有一定的安全感，激勵薪酬措施才會有效。反差對比可以建立更為持久的動力，拉開薪酬層次可以鼓勵后進者勉勵先進者。 ③ 適當拉開薪酬層次。通過調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，提高工資占人工成本的比重，充分發(fā)揮工資的激勵功能。 24 ② 薪酬要與績效掛鉤。 ① 學校的薪酬水平應隨市場工資水平的變化而及時加以調(diào)整。所以，國學教育應加快建立有利于留住人才和人盡其才的收入分配機制，從制度上保證各類人才得到他們的勞動和貢獻相適應的報酬 薪酬設計的基礎是工作分析和工作評價，通過周密的調(diào)查，確定每個崗位在組織中的價值和社會中的價值做到公平。而恰在此時，一些國外學校優(yōu)厚的待遇和靈活的用人機制，使大量優(yōu)秀教職員工前往應聘。根據(jù)應聘職位的工作分析的需要，運用現(xiàn)代測評工具對應聘者進行 心里測驗、工作技能測驗以及面試等，以及通過背景調(diào)查及體檢等來評價應聘者，確保整個過程按照學校預期的進行。 科學測評的工具和方法。 重視“人才”與“企業(yè)”的匹配。 在選擇合適招聘渠道的時候應該考慮學校經(jīng)營戰(zhàn)略、學校形象、學校的發(fā)展前景、學校的發(fā)展風格、學校的地理位置、招聘目的和現(xiàn)有人力資源狀況、空缺職位的性質(zhì)等內(nèi)部因素以及人才市場的完善狀況、行業(yè)薪資水平、就業(yè)政策和保障法規(guī)、區(qū)域人才供給記信用狀況等外部因素。招聘的目的就是要為學校尋找優(yōu)秀的人才，所以在招聘時要做好充分的準備，從人力資源規(guī)劃、 工作分析到人員的招募、選拔、錄用和評估，每一項都要井然有序而合乎邏輯，要切忌反復性的行為、不切實際的要求、絕對性的觀點、完全迷信背景調(diào)查并陷入學校政治壓力。雇用什么樣的人對學校能否留住人才有著重大的關系，錯誤的雇用是人才流失的真正原因。 二、 招聘注意事項 我們會采取投簡歷，面試，筆試等一系列的辦法來選拔我們優(yōu)秀的教職員工，同時我們也歡迎毛遂自薦者，為了國學這個共同的夢想而努力。 畢業(yè)不久的人文社科類大學生 他們是我們祖國未來的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見聞，是引領下一代發(fā)展的最好“教材”，在有的人眼里，國學教育是沉悶的，是沒有活力的，可是我們的辦學宗旨卻沒有沉悶 2 字，在我們的眼里，國學不僅僅是極富魅力的，更是充滿活力與激情的，國學將成為這個世紀最耀眼的明星。對于那些 熱愛國學，但家境貧寒的學子，我們會適當給予一定的學費減免政策，同時，我們在每周 日 特別設立了免費課程， 讓所有對國學有興趣的人都能感受到國學的魅力，為社會貢獻我們的一份力量。 定價策略 一般根據(jù)學科冷熱程度來進行定價，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來作出調(diào)整，但是可以保證絕對報有所值 初期價 格略低，到中期以后逐步開始提 高 ，拉開與同類間的檔次。 定價策略 收費標準 （初期） 初級班學費初步定為 560 元 左右 每 60 學時； 中級班學費 初步定 690 元 左右 每 60 學時。對于那些喜愛的國學 ，但因家庭貧困等原因而不夠條件學習的人群， 基金會 將給予適當補助。 我們要在消費人群面前樹立起一個 不以盈利為直接目的，而是把更多 精力放在推廣國學，拯救漢文化的高度上 ，從而贏得社會認同。 營銷特色 制造文化賣點： 鑒于“知行學府”與其他類似機構(gòu)的不同，凸顯我們的優(yōu)勢 和文化特色 ， 將“知行”的意義 —— 知（智）者，明理守信 者也為大家所認識，用文化特色去吸引生源， 以避免我們 成立之初 可能因資金不足而 可能出現(xiàn)的一些問題。挑選表現(xiàn)積極、學有所成的學員，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起帶隊，在湖南甚至全國各大學府書院與其交流 ； 租借湖南省的一些古代流傳下來的書院建筑，比如岳麓書院等，在這里教授精品課程 。 第三步： 即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國學愛好者或其他國學教育機構(gòu)派代表來長沙進行一個國學 交流會 ，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大，發(fā)展成為世界性國學交流會。 由于我們公司處于娛樂媒體發(fā)達的長沙，所以與這些娛樂節(jié)目進行聯(lián)合錄制節(jié)目也是一個好的選擇。通過這種方式既可以擴大公司的影響，還能參觀人文遺跡。 在暑假或者學員時間充足的時候，我們會組織學員進行游學。同時我們也會定期的與周邊的院學或者相關機 20 構(gòu)進行交流活動， 通過 讓一些學生 來我校 進行免費 參觀及試聽課程 ， 從他們的親身 感受來為我公司贏得口碑。 在硬性宣傳手段之余，我們還會在特定時間內(nèi)組織并召開代表我公司文化特色的會議和 立體展示活動 ，比如宣傳會、 “儒家”文化交流會等。 第二步： 公司經(jīng)過一段時間的運營，有了大量資金投入。比如帶領學員去岳麓書院附近進行學習。并在這些場所的醒目位置懸掛橫幅進行宣傳。我們會與相關負責人進行溝通。我們還在學府附近及消費群居多的地方 設立固定的咨詢臺，并派專業(yè)人員進行 質(zhì)詢 服務。 在公司成立伊始， 我們將 在長沙本地相對有影響力的報紙 、雜志等紙質(zhì)刊物 上刊登廣告， 同時 通過 網(wǎng)絡 、電臺等媒體 宣傳方式 將公司名稱、產(chǎn)品、品牌、特色 等 傳達給大眾 ，將公司的具體理念與形象傳達給社會人群 。主要分三步走。在 不斷擴大和完善 長沙本地現(xiàn)有辦學條件的同時， 并 將它定位為母公司， 還將 開始準備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張，最后實現(xiàn)全國 聯(lián)辦 ， 從而 達到國學文化推廣和盈利的雙豐收。 在創(chuàng)辦初期， 我們采取快速搶占生源的策略。 針對我們與競爭者的比較， 我們 一定要 揚長避短， 把 我們的特色 展現(xiàn) 出來，以達到與類似機構(gòu)相區(qū)別的 效應 ，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。而我們合理的價格定位、豐富多樣的教學內(nèi)容以及定期的培訓安排更是明倫 等 做不到的 ； 另外就 長沙周邊地區(qū)的一些小私塾學校 來看 ， 他們的 管理模式、 硬件設施 、 教師隊伍 、授課內(nèi)容 、 辦學特色 是不能與我們相抗衡的 。 但是我們也有自己 的優(yōu)勢 ：首先， 我們所教學 的 范圍比他們廣，不僅涵蓋了禮儀、文學講座知識，同時蘊含了指導人們生活、工作、學習的 快樂原則，從多方位幫助學員提高精神文化內(nèi)涵 ；其次 ，我們針對的消費人群更廣，推廣國學的辦學目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴招 。 競爭者分析 目前 我們的競爭對