【正文】 33 / 33。近年來(lái)在體育學(xué)術(shù)雜志上共發(fā)表科研論文81篇，其中核心期刊17篇，多篇論文獲省級(jí)和國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)，“構(gòu)建學(xué)校和健康教育的教材體系，”獲校2002年教學(xué)成果一等獎(jiǎng)，婁底市二等獎(jiǎng)，所教《學(xué)校體育學(xué)》課程被評(píng)為校優(yōu)秀課程，2003年省級(jí)重點(diǎn)建設(shè)課程。陳文卿教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，教學(xué)方法多樣，贏得學(xué)生的普遍贊譽(yù)，并多次受到學(xué)校的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，1996年被評(píng)為教授，1999年被評(píng)為“十佳良師益友”，2004年被評(píng)為省優(yōu)秀教師，并榮獲二等獎(jiǎng)。甲方法定代表簽字： 乙方法定代表簽字：蓋 章 蓋 章合同簽定日期： 年 月 日指導(dǎo)老師簡(jiǎn)介陳文卿，1945年6月生，湖南隆回人。十五、所有其他約定均作為本合同附則,同樣具有同等法律效力.十六、本合同自簽定日起正式生效。十三、乙方與中國(guó)鐵通衡陽(yáng)分公司聯(lián)合舉辦的活動(dòng)甲方有權(quán)參與，具體參與條件由甲乙雙方再協(xié)商確定(視為本合同附則)。十一、所有“時(shí)尚家居一卡通”制作好后，乙方贈(zèng)送甲方“時(shí)尚家居一卡通”10張以及配套DM雜志10份。九、甲方有權(quán)在”時(shí)尚家居一卡通”上面注明自己品牌的名稱(chēng)和特別讓利幅度，并享有在DM雜志上除封面（前后封面）紙張外一張頁(yè)面貳分之一（1/2）的版面廣告使用權(quán)。五、所有“時(shí)尚家居一卡通”和配套DM雜志的設(shè)計(jì)制作由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)，甲方可提供意見(jiàn)，但必須符合乙方的整體要求。（據(jù)我們?cè)诤舷嫖鞯慕?jīng)驗(yàn)來(lái)看，持卡用戶(hù)的光顧成功率一般在15%至25%左右）十、“時(shí)尚家居聯(lián)盟代金卡”加盟的優(yōu)勢(shì)： 市場(chǎng)評(píng)估：“時(shí)尚家居聯(lián)盟代金卡”總量確保在20000張，如果客戶(hù)光顧成功率達(dá)到10%，則每個(gè)加盟單位至少可由“時(shí)尚家居聯(lián)盟代金卡”帶來(lái)2000位客戶(hù)，再算上廣告潛在效應(yīng)吸引的客戶(hù)，按500位計(jì)算，則加盟單位的客戶(hù)可達(dá)到2500位，每位客戶(hù)的廣告成本不足1元。六、其他 1 1布藝 1床上用品 油漆涂料 門(mén)窗 婚紗攝影 燈飾 有效期兩年（24個(gè)月），即從2006年1月起至2008年1月止。 按合同分支付廣告推廣費(fèi)僅2500元整。 全面接受發(fā)行方的條件。 信譽(yù)良好，有一定的品牌影響力。六、“時(shí)尚家居聯(lián)盟代金卡”加盟單位條件： 按與發(fā)行方簽定合同的條款嚴(yán)格執(zhí)行，確保持卡者享受相應(yīng)的特別讓利,引起法律糾紛由加盟商負(fù)責(zé)！所售加盟品牌產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，絕無(wú)假冒偽劣產(chǎn)品，服務(wù)絕對(duì)優(yōu)質(zhì)。 加盟單位精制銅牌一塊（內(nèi)容：“時(shí)尚家居聯(lián)盟代金卡”特約加盟商）。 活動(dòng)廣告宣傳橫幅100條，噴繪板和海報(bào)資料100套于衡陽(yáng)市區(qū)和周邊縣鎮(zhèn)全面發(fā)放。 “時(shí)尚家居聯(lián)盟代金卡”專(zhuān)業(yè)配套彩色DM雜志20000份。四、“時(shí)尚家居聯(lián)盟代金卡”加盟單位權(quán)利： 發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)100個(gè)。 通過(guò)市區(qū)和縣鎮(zhèn)的特約發(fā)行點(diǎn)發(fā)行。 通過(guò)與有關(guān)單位工會(huì)組織以福利形式發(fā)行。 我工作室與中國(guó)鐵通、各房地產(chǎn)商、物業(yè)公司、超市以及各加盟商的聯(lián)合活動(dòng)。三、“時(shí)尚家居聯(lián)盟代金卡”發(fā)行渠道：加盟單位確保為品牌品種及信譽(yù)良好單位，并且以法律合同形式保證對(duì)持卡者和普通消費(fèi)者區(qū)別對(duì)待，使持卡者不僅能體現(xiàn)自己的身份，更能得到實(shí)惠。 意義:廣大消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)媒體信心不足，有少數(shù)人持反感有加盟意向的商家名單品牌名稱(chēng)地點(diǎn)加盟星級(jí)品牌名稱(chēng)地點(diǎn)加盟星級(jí)鷹牌衛(wèi)浴華源★★★奧康/歐萊特華源★★★塞格衛(wèi)浴★★易安居潔具華源★★★華杰浴柜★★★★四維潔具★★禾風(fēng)地板華源★★★★盛典麒麟★★柏高首峰★★★別克金剛百花建材★★★宜華實(shí)木 地板華源★★彩蝶地板華源★鷹牌地板華源★★新中源★★福人地板華源★中舒大自然華源★★捷鷹電器 （翔光）照明日鑫★★飛龍公司★★★★東方紅燈飾★★★★富安娜蒸陽(yáng)北路★★★★上海紅邦 東方刺繡蒸陽(yáng)路★★恒源祥家紡蒸陽(yáng)路★★★★威廉頓華源★★格萊斯華源★宏陶精品★維羅生態(tài)磚華源★★★★★金舵陶瓷★誠(chéng)信裝飾華源★★★★肯帝亞地板華源★★★華潤(rùn)油漆首峰★★★嘉寶莉油漆★★康庭油漆蒸陽(yáng)路★華隆漆蒸陽(yáng)路★華潤(rùn)油漆蒸陽(yáng)路★立邦漆華源★聯(lián)邦家具首峰★★★★大昌家具蒸陽(yáng)路★★★★大中華★★★★★意派櫥具華源★★美迪櫥柜★★★★豪佳櫥柜華源★櫻花櫥藝華源★★★★威加麗櫥柜★★廣東佳居樂(lè)望城路花園市場(chǎng)★★冠牛木門(mén)華源★★皇家門(mén)業(yè)★★鵬貿(mào)防撬門(mén)華源★★★歐亞家私船山路★★★湘竹木業(yè)華源★★★永豪軒家具解放路★★★★★九九隆家私蒸陽(yáng)路★★★昌明電器火車(chē)站★★★“家居聯(lián)盟代金卡”招商書(shū)一、廣告信息來(lái)源隨意性大，購(gòu)買(mǎi)的盲目性很大，缺乏專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)。（4）廣告內(nèi)容形式單調(diào)，商業(yè)氣息太濃，缺乏引導(dǎo)性和文化性的內(nèi)涵，不能真正引起消費(fèi)者的共鳴。（2）廣告成本率高，產(chǎn)品推介率極低，缺乏真正的引導(dǎo)性。廣告效果整體差。廣告費(fèi)用普遍偏高。（3）調(diào)查地點(diǎn)分別為衡陽(yáng)市華源家居建材市場(chǎng)、日鑫家居建材市場(chǎng)、首峰家居市場(chǎng)以及蒸陽(yáng)路、船山路、解放路等幾個(gè)主要的家居產(chǎn)品集中地。第八章、附錄衡陽(yáng)市家居建材市場(chǎng)調(diào)查分析列表（一）門(mén)類(lèi)完成調(diào)查數(shù)目應(yīng)完成調(diào)查表數(shù)目調(diào)查地點(diǎn)調(diào)查普及率備注1衛(wèi)浴潔具2734華源、日鑫、首峰%2地板4247華源、日鑫、首峰%3油漆涂料3041蒸陽(yáng)路、華源、日鑫%4門(mén)窗(鋁材)2026日鑫、華源、首峰%5廚俱2631日鑫、華源、蒸陽(yáng)路%6家紡（床上用品）1723蒸陽(yáng)路、船山路其他%7陶瓷3335華源、日鑫、首峰%8家具3538整個(gè)市區(qū)%9家居裝飾品8—整個(gè)市區(qū)——10家電820火車(chē)站、解放路其他40%11家裝公司613整個(gè)市區(qū)%12婚紗攝影813中山南路、其他%13其他建材24—華源、日鑫、首峰、其他——注：（1）為了結(jié)合我們的活動(dòng)，本次調(diào)查將家裝公司和婚紗攝影列為本次的調(diào)查范圍，調(diào)查產(chǎn)品品種總數(shù)為284個(gè)。該比率越高說(shuō)明該企業(yè)的獲利能力越強(qiáng)。 所有者權(quán)益報(bào)酬率指標(biāo)可用以評(píng)價(jià)企業(yè)所有者權(quán)益的獲利水平及其變動(dòng)趨勢(shì)。（2）在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的社會(huì)，各行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，資產(chǎn)通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)流向利潤(rùn)較高的行業(yè)，這樣回會(huì)使各行業(yè)的資產(chǎn)報(bào)酬率將趨于平均化。第一年：資產(chǎn)報(bào)酬率=凈利潤(rùn)/資產(chǎn)平均總額=第二年：資產(chǎn)報(bào)酬率=凈利潤(rùn)/資產(chǎn)平均總額=，本小利大。六、獲利能力分析企業(yè)所有者特別關(guān)心企業(yè)的獲利情況和獲利能力，利潤(rùn)表反映了企業(yè)在一定期間的經(jīng)營(yíng)成果。這個(gè)比率越高企業(yè)償還債務(wù)的能力越差；反之則越強(qiáng)。這個(gè)比率越高，說(shuō)明企業(yè)償還流動(dòng)負(fù)債的能力越強(qiáng)，流動(dòng)負(fù)債得到償還的保障越大，但過(guò)高的比率也非好現(xiàn)象，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)在2：1左右比較合適。如果2008年可以順利實(shí)現(xiàn)雜志的轉(zhuǎn)型，預(yù)計(jì)廣告收入會(huì)接近200萬(wàn)—240萬(wàn)。二、成本假設(shè)（第一年）固定成本假設(shè) 單位/元 用 途金 額 電腦及其打印設(shè)備 50000圖像處理軟件 3000攝影設(shè)備 8000辦公場(chǎng)所租金 6000/年辦公器材 15000共計(jì) 82000 三、收入估計(jì)2006年上半年的廣告收入將達(dá)到3040萬(wàn)，下半年將上升到50萬(wàn)元左右，年廣告收入總量將達(dá)到6080萬(wàn)元，也就是說(shuō)，第一年就可以實(shí)現(xiàn)投資回收，并實(shí)現(xiàn)盈利。 ，公司計(jì)劃將加大投資資金，預(yù)計(jì)先吸引金額300萬(wàn)以上，用于DM發(fā)行渠道的和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的建立。 ,總投資預(yù)計(jì)為30萬(wàn)，前期到位10萬(wàn)，其中外來(lái)投資10萬(wàn)，每股東不超過(guò)5萬(wàn)，原風(fēng)雨三人行工作室占股20%以上。招聘：對(duì)于中高層管理人員的選用，公司將采用內(nèi)部選拔與外部招聘相結(jié)合的方式；對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)人員采用高薪聘用，堅(jiān)持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發(fā)揮人才的作用第七章、財(cái)務(wù)分析一、融資方案與資金運(yùn)用分析： 融資方案： 融資分為兩個(gè)階段即成長(zhǎng)期和擴(kuò)展期。同時(shí)注意協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系，不定期組織活動(dòng)，產(chǎn)生企業(yè)凝聚力，活躍企業(yè)文化，使每個(gè)員工都有歸宿感。五、人力資源管理人力資源已成為當(dāng)今企業(yè)界最重要最寶貴的資源，員工的素質(zhì)將直接決定企業(yè)的生存和發(fā)展。我們將與承接我們印刷業(yè)務(wù)的產(chǎn)商和運(yùn)輸商簽定好法律合同，并派公司負(fù)責(zé)人直接監(jiān)督管理，確保萬(wàn)無(wú)一失。為此我們將對(duì)美編部和策劃部的員工定期或不定期進(jìn)行廣告心理培訓(xùn)，并組織他們與讀者展開(kāi)交流見(jiàn)面會(huì)。二、雜志內(nèi)容形式管理：雜志的內(nèi)容和形式是引起廣大讀者興趣和心理共鳴的表現(xiàn)手法，他們的被接受程度也就是對(duì)我們雜志的接受程度。管理的模式和機(jī)制有很多種，我公司將從整個(gè)廣告行業(yè)宏觀把握，著實(shí)于衡陽(yáng)地區(qū)的具體情況，從計(jì)劃、控制、組織、監(jiān)督四個(gè)方面著手設(shè)計(jì)公司的管理制度和經(jīng)營(yíng)模式。我們將利用衡陽(yáng)市室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)和衡陽(yáng)廣播電視報(bào)的社會(huì)影響，低廉的廣告成本，出色的廣告效果打消他們的顧慮，我們也將積極宣傳我們的公司以及服務(wù)，并利用低價(jià)格策略和活動(dòng)互動(dòng)策略引起大家的興趣，以使廣大的商家了解我們，接受我們。發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，傳播方式和閱讀習(xí)慣方面與其他媒體廣告有明顯的區(qū)別，但因其設(shè)計(jì)新穎，印刷精美，給讀者一種強(qiáng)烈的視覺(jué)感受和神經(jīng)沖擊，覆蓋面廣、廣告信息傳遞速度快、版面篇幅靈活、傳閱率高、滯留時(shí)間長(zhǎng)、廣告成本低等優(yōu)勢(shì)，極具競(jìng)爭(zhēng)力，隨著發(fā)行網(wǎng)絡(luò)的完善，消費(fèi)者可以明顯感受到雜志的方便和專(zhuān)業(yè)，在加上我們對(duì)廣告內(nèi)容的獨(dú)特詮釋?zhuān)s志版面的精心策劃，我們完全有信心引導(dǎo)和改變傳統(tǒng)的廣告模式，使廣大消費(fèi)者接受這一新興媒體。 二、傳統(tǒng)媒體的競(jìng)爭(zhēng)：我們公司以一種全新的姿態(tài)和市場(chǎng)定位進(jìn)入