【正文】 2021 爭取在長沙上市，風(fēng)險投 資商可以變現(xiàn)自己的股份 10％ 。在 2021底以前，公司仍未完成上市程序時，公司可以入股價加同期存款利息，回購之前新增投資人的股份。 2021完成股份制改造；爭取 2021年 達(dá)到上市要求 ,2021年在長沙上市 ，風(fēng)險投資家成功退出 。一般而言，其溢價幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期銀行長期存款利息。加大信息搜集，加大公司產(chǎn)品的宣傳，做到知彼知己，為公司在市場上的穩(wěn)定發(fā)展提供一定的保證。 二、風(fēng)險管理對策 （一）政策風(fēng)險對策 公司將加強(qiáng)對有關(guān)政策、法規(guī)的研究，掌握國家法規(guī)政策的最新動態(tài)，及時調(diào)整公司的發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營戰(zhàn)略。 （三）市場風(fēng)險 經(jīng)營業(yè)務(wù)不足 新產(chǎn)品和新品牌在初期往往不被市場認(rèn)同（不被廣大消費(fèi)者認(rèn)可），致使產(chǎn)品銷售不暢，影響公司業(yè)績。 第八部分 風(fēng)險及對策 一、風(fēng)險分析 針對中學(xué)生的圖書銷售，具有較高的投資回報，但同時也存在一定的投資風(fēng)險，投資風(fēng)險主要包括以下幾種： (一 )經(jīng)營風(fēng)險 要實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，公司必須要有穩(wěn)定而持續(xù)的資金流，同時也要有 適時的融資，如果不能及時的為公司發(fā)展提供穩(wěn)健的資金流將會對公司的戰(zhàn)略步驟造成極大的影響，從而影響公司未來的發(fā)展。 現(xiàn)金流量表（全部投資） 序號 項目 2021 年初 2021 年底 2021 年底 2021 年底 2021 年底 2021 年底 1 現(xiàn)金流入 110 190 400 800 1500 銷售收入 110 190 400 800 1500 回收固定資產(chǎn)余值 0 0 0 0 10 2 現(xiàn)金流出 302 398 固定資產(chǎn)投資 92 1 0 0 0 0 流動資金投資 108 399 0 0 0 0 經(jīng)營成本 183 224 298 370 473 所得稅及附加 14 28 3 凈現(xiàn)金流量 (稅后 ) 200 98 402 4 累計凈現(xiàn)金流量(稅后 ) 200 三、經(jīng)濟(jì)效益評價指標(biāo) （一）靜態(tài)評價指標(biāo) 投資回收期 Pt＝累計凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值年份數(shù)－ 1＋上年累計凈現(xiàn)金流量的絕 對值 /當(dāng)年凈現(xiàn)金流量 即 Pt=51+||/= 投資利潤率（總利潤與總投資的比率） 投資利潤率 = （一） 動態(tài)評價指標(biāo)（基準(zhǔn)折現(xiàn)率為 15%） 凈現(xiàn)值 NPV= － +98 +402 ＋ ＝ 在第 5年可收回全部投資，歸還風(fēng)險投資商資金。 8. 除特別指明外，費(fèi)用及項目的單位均為：萬元。 ， 2021— 2021年份每年交 25%的所得稅。 4. 投產(chǎn)運(yùn)營時需要員工 20人，直到 2021 年年底； 20212021年員工共 30 人。 2. 2021 年會計年度的第一個月份為 2月。隨著公司營銷的加強(qiáng) 和市場的開拓，公司品牌將迅速傳播，越來越多的學(xué)生愿意接受我 公司的產(chǎn)品和服務(wù)，按上述預(yù)測的數(shù)據(jù)也是完全可以達(dá)到的。所以 ,隨我公司不斷增大而不斷增長。 四、 股本結(jié)構(gòu) 公司注冊資本 100 萬。 （二）風(fēng)險投資商的權(quán)利 1．享有的權(quán)利 （ 1）凡公司內(nèi)超過 30 萬元的支出，需經(jīng)風(fēng)險投資商審批后才能辦理； （ 2）對公司市場推廣活動的建議和決策權(quán)，對市場活動經(jīng)費(fèi)的支配權(quán)； （ 3）參與公司董事會議，有權(quán)發(fā)表意見。 2．在 ，若實(shí)現(xiàn)銷售收入 90 萬元，（考慮到學(xué)年時機(jī)）則投資商在 12 月應(yīng)繼續(xù)投資 300 萬元作為新課件開發(fā)和推廣費(fèi)用；若銷售收入達(dá)3590 萬元，則投資商在 12 月可投資 150300 萬；若市場銷售收入低于 35 萬，風(fēng)險投資商則可考慮退出投資。第 一期投入 200 萬，風(fēng)險投資方考查投入的效果決定第二期的投資數(shù)量。其初期持股比例暫定為 20%，待日后資金注入后，共同協(xié)商變更股本結(jié)構(gòu)。管理人員的薪酬重在體現(xiàn)職責(zé)的重要性；市場營銷人員采取業(yè)績導(dǎo)向的薪酬模式，即薪金傭金模式（基薪 +提成）等。 公司的薪酬制度體現(xiàn)公平性、競爭性、激勵 性、經(jīng)濟(jì)性與合法性。每一個工員都扮演好自己的角色，公正的對他們的成就進(jìn)行激勵，對他們的錯誤嚴(yán)格教育下的懲罰，使之成為一個激勵的量性循環(huán)機(jī)制?？冃Э己瞬捎媚繕?biāo)管理法，根據(jù)各崗位的性質(zhì)與特點(diǎn)，選取關(guān)鍵績效指標(biāo)（ KPI）進(jìn)行考核。讓每一個成員都以平等主體資格參與培訓(xùn)不斷提升自我。 培訓(xùn) 培訓(xùn)堅持基礎(chǔ)化，平等化，針對性的培訓(xùn)。聘用人員要有從事公司的興趣和基本知識，最重要的是要有專業(yè)的修養(yǎng)和思想的修養(yǎng)。達(dá)到公司對外在簽訂 合同和協(xié)議時，公司不應(yīng)承擔(dān)不應(yīng)有的責(zé)任。 法律顧問：負(fù)責(zé)公司 有關(guān)法律事務(wù)的處理。 交流中心：負(fù)責(zé)跟蹤調(diào)查消費(fèi)者精神生活的發(fā)展變化，為公司提供反饋信息，積極組織各種交流“主題活動”，以及與其他各單位公共組織各類俱樂部活動和大型競賽活動。 為公司新產(chǎn)品開發(fā)提供市場資料。 隨時更新網(wǎng)站內(nèi)容，進(jìn)行 消費(fèi)趨勢預(yù)測，品牌推廣、消費(fèi)引導(dǎo)，競爭對手分析與監(jiān)控。 市場部：負(fù)責(zé)公司日常的對外工作，以及和各地業(yè)務(wù)的聯(lián)系工作。 創(chuàng)作部：負(fù)責(zé)公司日常業(yè)務(wù)工作以及為公司創(chuàng)作原創(chuàng) 作品，增加公司的實(shí)力。評價促銷活動的實(shí)施效果，并進(jìn)行成 果檢驗負(fù)責(zé)快訊商品及市調(diào)報告的分析及顧客滿意度的分析。配合人力資源部設(shè)計大區(qū)的禮儀標(biāo)準(zhǔn)用語。指導(dǎo)設(shè)計大區(qū)排面陳列的標(biāo)準(zhǔn)及方法。公司擴(kuò)大后，同時負(fù)責(zé)公司日常業(yè)務(wù)工作， 規(guī)劃和設(shè)計大區(qū)的各項內(nèi)容，包括門店出入口、招牌、 POP、指示牌、標(biāo)價簽、標(biāo)識牌的設(shè)計制作與完善。以及部門內(nèi)部人員的身心健康的治理。深化公司文化執(zhí)行能力建設(shè)，對各個部門的工作業(yè)績進(jìn)行有規(guī)則的獎勵，對部門內(nèi)部不合理的現(xiàn)象或業(yè)績不佳部門進(jìn)行實(shí)時督促。對總經(jīng)理的決策負(fù)責(zé)，有效的發(fā)揮財政管理的杠桿作用，總經(jīng)理 人事部 財務(wù)部 策劃部 市場部 創(chuàng)作部 交流中心 法律顧問 并及時對公司或公司的經(jīng)營發(fā)展及戰(zhàn)略提出建設(shè)性意見和指導(dǎo)。保證 日常的財政開支，按照月份進(jìn)行財政透支公開報表并根據(jù)公司發(fā)展提出相應(yīng)的預(yù)算。負(fù)責(zé)公司總體方向的審核工作，加強(qiáng)公司職員隊伍建設(shè)，加強(qiáng)與各部門的交流聯(lián)系和信息溝通。文化業(yè) 務(wù)充分利用 自己的 優(yōu)勢，不斷提高自身競爭力，開辟和占領(lǐng)自己全國范圍的市場領(lǐng)域。 公司功能定位 弘揚(yáng)詩歌文明，引領(lǐng)詩意人生。 將詩歌精神 中最偉大的本質(zhì)：善良、勇敢、創(chuàng)新、 想象、激情和智慧等 元素永遠(yuǎn)滲透在他們 人生 成功的 歷程中 ， 以詩歌文化影響一代人，為祖國和人民培養(yǎng)一批更加優(yōu)秀的人才。 在文化圖書行業(yè)中競爭，我們計劃在包裝、銷售一線服務(wù)中，打破傳統(tǒng)的圖書銷售模式，而以廣大中學(xué)生為主要讀者群，以授課講演的形式向廣大讀者傳播詩歌文化。 積極擴(kuò)大市場：不斷調(diào)查研究和進(jìn)行營銷 策略 上的創(chuàng)新，讓影響力不斷壯大。具體為： 擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)：穩(wěn)定顧客，提高營銷創(chuàng)新。同時實(shí)施擴(kuò)張戰(zhàn)略，打造成為集團(tuán)公司。公司開始高速發(fā)展，營業(yè)額成倍增長。同時承接更大范圍內(nèi)各種文化業(yè)務(wù)，同時實(shí)施適當(dāng) 優(yōu) 惠政策，吸引更多消費(fèi)者。重點(diǎn)提供一定的服務(wù)和宣傳活動，實(shí)施重點(diǎn)戰(zhàn)略， 引導(dǎo)消費(fèi)趨勢。此階段初試階段，目的在于打開一定的市場，提高公司的知名度。 為了實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，在具體的營銷策略 上我們要立足于以下幾個方面：銷售增長、市場占有。 我們在包裝、銷售一線服務(wù)中，打破傳統(tǒng)的圖書銷售模式，而以廣大中學(xué)生為主要讀者群，以授課講演的形式向廣大讀者傳播詩歌文化。 企業(yè)贏利目標(biāo)：企 業(yè)經(jīng)營的基本目標(biāo)是獲取利潤，我們主要是通過銷售產(chǎn)品賺取利潤， 通過擴(kuò)大目標(biāo)市場從而獲取豐富的利潤。 第三部分 營銷策略以及銷售分析 我們成立專門的市場營銷部，由總經(jīng)理直接監(jiān)