【正文】 （編自：中國(guó)企業(yè)家 /陳虎、劉濤） 。過(guò)去的蛋糕可能只有盤子 大量的管理資料下載 那么大，現(xiàn)在是十尺蛋糕；市場(chǎng)份額在增大，吃蛋糕的人在減少，所以單臺(tái)利潤(rùn)減少，但總體利潤(rùn)卻增多。無(wú)論是日韓 還是歐美企業(yè)，一個(gè)工人工資可以養(yǎng)活中國(guó)至少是 20 個(gè)以上的工人。為什么手機(jī)洋品牌還在占領(lǐng)中國(guó)的市場(chǎng)？這是過(guò)去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)保護(hù)的結(jié)果。 他以家電市場(chǎng)舉例： 5年以前，中國(guó)的空調(diào)市場(chǎng)是被日本控制的； 10 年前，中國(guó)的電視機(jī)市場(chǎng)是被美國(guó)人控制的。 5年見勝負(fù)？ 5 個(gè)“新兵”入場(chǎng)后 ，新的“鲇魚效應(yīng)”給手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)的沖擊時(shí)間將有多長(zhǎng)，李曉龍認(rèn)為：手機(jī)洗牌的時(shí)間越短，陣痛越大，對(duì)民族品牌越有好處。如果達(dá)到 10%左右，一年賣 200萬(wàn)臺(tái)手機(jī)就可以有錢賺，拿到牌照以后這是一個(gè)很輕松的任務(wù)。 將高端機(jī)型的功能整合在這個(gè)價(jià)位之間，是奧克斯宣稱要拉低整個(gè)行業(yè)毛利率的結(jié)果?！? 李曉龍進(jìn)一步舉例說(shuō)明：奧克斯現(xiàn)在的產(chǎn)品都是 130萬(wàn) 400萬(wàn)像素手機(jī)，帶 MP U盤、 SD 卡、攝像這些功能的手機(jī)馬上有十幾款手機(jī)上市。這樣我最終賺的錢，比人家賣幾臺(tái)手機(jī)賺 100%、 200%的毛利賺的錢多的多。 但要和外資手機(jī)廠商比拼，李曉龍認(rèn)為，無(wú)論是奧克斯還是波導(dǎo)、 TCL，中國(guó)企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是制造能力和成本控制能力。 而海信通信公司則認(rèn)為：核準(zhǔn)制設(shè)置的門檻“需要滿足注冊(cè)資本不低于 2億元；有相應(yīng)完善的開發(fā)平臺(tái)和研發(fā)中心；具備完整的整機(jī)、單元電路硬件設(shè)計(jì)能力，基于芯片組和協(xié)議棧的軟件開發(fā)能力和結(jié)構(gòu)外觀設(shè)計(jì)能力等幾大條件”；所以，“縱觀國(guó)內(nèi)廠商，應(yīng)聲入圍者其實(shí)寥寥”?！? 在技術(shù)研發(fā)上，李曉龍介紹說(shuō)，奧克斯現(xiàn)有的 200 多個(gè)工程師中有 20 多個(gè)是從韓國(guó) 、歐洲以百萬(wàn)年薪聘請(qǐng)過(guò)來(lái)的；另外在外圍有 6家掌握手機(jī)核心技術(shù)的研發(fā)公司，面向全球的所有的手機(jī)企業(yè)提供產(chǎn)品。一個(gè)企業(yè)一年要賣幾百萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，有上萬(wàn)名員工，在過(guò)去 50%100%毛利的時(shí)候可以養(yǎng)得起這么多人，現(xiàn)在毛利降到 20%以下的時(shí)候根本養(yǎng)不起這么多人。這是奧克斯認(rèn)為比現(xiàn)有的國(guó)產(chǎn)手機(jī)大廠商具有的“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”之所在。 現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商基本按照這一模式在運(yùn)營(yíng)，和過(guò)去 3年的差異在于過(guò)去是拿到一塊主板，在這個(gè)平臺(tái)上 大量的管理資料下載 開發(fā) 8個(gè)新產(chǎn)品即可打開市場(chǎng)，現(xiàn)在是“同時(shí)拿 8個(gè)平臺(tái)，然后開發(fā)新產(chǎn)品；研發(fā)上有 10個(gè)方向，可能有一個(gè)對(duì)路了”，聯(lián)想手機(jī)銷售人員說(shuō)?！? 至于怎么打價(jià)格戰(zhàn)， 李曉龍認(rèn)為，首先是形成強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和研發(fā)設(shè)計(jì)能力，這和借助“韓流”發(fā)展起來(lái)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)前三年的思路完全相反。這樣逼迫著所有大的企業(yè)必須在產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)各個(gè)方面都做好。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是短板經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品走向同質(zhì)化，肯定有一些企業(yè)帶頭打價(jià)格戰(zhàn)，打服務(wù)戰(zhàn)。手機(jī)是時(shí)尚性的日用消費(fèi)品，大的國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)過(guò)去樂(lè)觀地估計(jì)了市場(chǎng)，沒(méi)想到洋品牌會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)。就是因?yàn)檫@些大的企業(yè)雖然也進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但中國(guó)的市 場(chǎng)蛋糕它自己分了一大塊之后，后面沒(méi)有一群狼進(jìn)來(lái)。那么，在新的 5家入場(chǎng)后，以 GSM 市場(chǎng)為主的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，在產(chǎn)品創(chuàng)新和價(jià)格戰(zhàn)為表現(xiàn)形式的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的下一個(gè)突破點(diǎn)在哪兒？ “如果中國(guó)有 100 個(gè)波導(dǎo)” 李曉龍認(rèn)為將來(lái)的出路要在過(guò)去的成因中尋找，他語(yǔ)出驚人地說(shuō)：“那是因?yàn)橹袊?guó)只有一個(gè)波導(dǎo)，一個(gè) TCL。 國(guó)產(chǎn)手機(jī)和外資手機(jī)廠商第一回合的交手已經(jīng)結(jié)束，歷時(shí) 3年多的一來(lái)一往，攻守易位。但即使在這兩個(gè)價(jià)位段，占領(lǐng)市場(chǎng)份額最大的卻是諾基亞，分別占有 19%和 24%，其次是不相上下的摩托羅拉和波導(dǎo)， TCL即使在這兩個(gè)低端機(jī)價(jià)位段的份額也已萎縮到 5%和 7%。 在賽諾調(diào)查公司的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng) 2020年 4月份報(bào)告中，外資手機(jī)廠商在 GSM手機(jī)不同價(jià)位的市場(chǎng)占有份額組合完美：諾基亞扮演了全能選手的角色，在 1000元以下直至 4000元以上的各價(jià)位段手機(jī)市場(chǎng)中，均衡占有從 12%34%的比例；三星走高價(jià)路線，在 3000元 4000元的價(jià)位段占有 48%的市場(chǎng)份額，在 2500元 3000元的價(jià)位段占有 35%的市場(chǎng)份額；摩托羅拉占有 4000元以上市場(chǎng)的 47%和 2020元 2500元價(jià)位段 31%的市場(chǎng)份額；再加上索愛的整體 %的市場(chǎng)份額大多分布在 4000元以上和 2020元 3000元之間。而商務(wù)部對(duì) 2020 年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)增速繼續(xù)放緩做出預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)在 2020年增幅 8%，比 2020 年下降 10個(gè)百分點(diǎn)的基礎(chǔ)上， 2020年的增幅僅有 4%。 究竟積壓了多少？ 2020年信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一次出現(xiàn)驚人的庫(kù)存積壓 2020 萬(wàn)部，神州數(shù) 大量的管理資料下載 碼的受累手機(jī)分銷導(dǎo)致虧損敲響警鐘；賽 迪傳媒估計(jì) 2020 年國(guó)內(nèi)手機(jī)庫(kù)存數(shù)量是 4000萬(wàn)部；信息產(chǎn)業(yè)部經(jīng)濟(jì)體制改革與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行司在近期的報(bào)告中預(yù)警： 2020年將有 2020 萬(wàn)部新增手機(jī)滯銷。 形勢(shì)有多嚴(yán)峻？ 奧克斯集團(tuán)通訊事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)李曉龍認(rèn)為，在不完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)條件下，沒(méi)有生產(chǎn)能力的貼牌廠商失去市場(chǎng)份額，而有生產(chǎn)能力的廠商由于對(duì)市場(chǎng)估計(jì)過(guò)于樂(lè)觀，在市場(chǎng)份額下降的同時(shí)出現(xiàn)了很大的庫(kù)存 ，形成虧損。如果用 TCL式的語(yǔ)言，是其 2020 年年報(bào)中“大話西游”版的一句總結(jié)：“如果用一個(gè)詞來(lái)形容手機(jī)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境，那就是‘困難’。在設(shè)備方面，奧克斯已經(jīng)安裝了十條流水線，如果滿負(fù)荷生產(chǎn)的話，會(huì)達(dá) 到 800萬(wàn)到 1000萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)能。 在產(chǎn)能儲(chǔ)備上，李曉龍說(shuō)：現(xiàn)在手機(jī)工業(yè)城整個(gè)產(chǎn)能是 3000 萬(wàn)臺(tái)，廠房已經(jīng)全部蓋好。 2020年奧克斯加入貼牌的行列，租用別人的牌照，在自己的工廠生產(chǎn)手機(jī)。確實(shí)就像手機(jī)業(yè)界常說(shuō)的，手機(jī)市場(chǎng)變化太快，沒(méi)有人知道半年后市場(chǎng)變化成什么樣?！倍拥驼{(diào)的華為，只是表示其 CDMA手機(jī)將在國(guó)內(nèi)銷售，是否在國(guó)內(nèi)銷 售 GSM手機(jī)還要觀望。此次奧克斯、海信兩大家電業(yè)巨頭拿到牌照，以?shī)W克斯聲稱“ 2020 年貼牌銷售的手機(jī)數(shù)量在國(guó)內(nèi)排前十名”，海信從 2020 年開始生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) CDMA手機(jī)的經(jīng)驗(yàn)，和華為一向沉穩(wěn)、不打無(wú)準(zhǔn)備之仗的行事風(fēng)格，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)尤其是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商將受到的“第一擊”是什么？ 奧克斯集團(tuán)通訊事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)李曉龍說(shuō)：“我們就是為了打價(jià)格戰(zhàn)。 TCL、夏新在手機(jī)業(yè)風(fēng)生水起，復(fù)制在家電業(yè)的成功模式：快速更新產(chǎn)品和渠道扁平化。短期來(lái)看，受“新兵”們沖擊最大的，只能是備受庫(kù)存折磨的國(guó)產(chǎn)一線廠商和品牌形象不清晰的二線廠商。 屋漏偏逢連陰雨。 4月份，時(shí)值國(guó)產(chǎn)手機(jī)上市公司年報(bào)發(fā)布高峰， TCL、夏新報(bào)虧，波導(dǎo)凈利潤(rùn)大幅度下降。（編自：通信信息報(bào) /余京豐） 二十九、國(guó)內(nèi)手機(jī)庫(kù)存危機(jī)思考：假如中國(guó)有 100個(gè)波導(dǎo) 最近，手機(jī)業(yè)“擴(kuò)招”，信息產(chǎn)業(yè)部招募 5個(gè)“新兵”，第二批躍躍欲試。 當(dāng)然，電信重組事關(guān)整個(gè)中國(guó)電信發(fā)展乃至我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局，不可輕易為之。關(guān)于重組方案，有一種說(shuō)法認(rèn)為，目前四家電信運(yùn)營(yíng)商中，中國(guó)移動(dòng)保持不變，而中國(guó)聯(lián)通的 GSM網(wǎng)絡(luò)和 CDMA網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)拆分后，分別并入中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通。 目前，重復(fù)建設(shè)造成的資產(chǎn)閑置、資源浪費(fèi)是我國(guó)電信業(yè)面臨的最嚴(yán)重問(wèn)題之一。 面臨 3G時(shí)代的即將來(lái)臨，重組是電信市場(chǎng)必然的選擇，只是時(shí)間問(wèn)題 目前，固網(wǎng)的發(fā)展空間已經(jīng)很小，要解決這個(gè)問(wèn)題，必須靠 NGN?下一代網(wǎng)絡(luò) ?、 3G等新型業(yè)務(wù)的拉動(dòng)。 從國(guó)有資產(chǎn)的有效利用和有效競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)說(shuō)，目前我國(guó)電信業(yè)格局還不是很完善，價(jià)格戰(zhàn)和重復(fù)建設(shè)導(dǎo)致低效競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，雖然信息產(chǎn)業(yè)部和國(guó)資委等部門多次發(fā)文抑制價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，但是卻收效甚微，這肯定需要不斷地改進(jìn)。電信行業(yè)是一個(gè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性的行業(yè)，但與此同時(shí)，無(wú)論從國(guó)外還是從國(guó)內(nèi)的情況來(lái)看，電信業(yè)又是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序可能造成國(guó)有資產(chǎn)流失，競(jìng)爭(zhēng)不充分又會(huì)導(dǎo)致企業(yè)效率低下。而在 3G 大蛋糕的切分過(guò)程中，決策者擁有相當(dāng)大的回旋余地可以平衡多方面的利益。但是，當(dāng)一些運(yùn)營(yíng)商得到 大量的管理資料下載 3G牌照，而另一些得不到時(shí)，他們之間的起點(diǎn)就已不同，在未來(lái) 3G時(shí)代，在競(jìng)爭(zhēng)層面誰(shuí)贏誰(shuí)輸，一目了然，因此， 3G牌照將可能 關(guān)系到運(yùn)營(yíng)商的生死存亡。據(jù)有關(guān)專家分析，建一張覆蓋全國(guó)的 3G網(wǎng)絡(luò)，投資可能接近 2020億元，如果 6家運(yùn)營(yíng)商都建，總投資就可能上萬(wàn)億元。 如果先讓運(yùn)營(yíng)商先有移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，積累經(jīng)驗(yàn)，為以后 3G 的布局打下基礎(chǔ)，這也有利于今后 3G 的正常開展。這樣說(shuō)來(lái)，電信業(yè)重組正是 3G牌照發(fā)放的前奏。 信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院通信政策研究所學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任黃浩認(rèn)為，由于現(xiàn)有格局的客觀存在，所以不管是否發(fā)放 3G 牌照，格局肯定要調(diào)整，而 3G 正好提供了一個(gè)機(jī)會(huì)。 3G 牌照發(fā)放亟需解決運(yùn)營(yíng)商之間重組的問(wèn)題 國(guó)有大型企業(yè)改革重組，是從戰(zhàn)略上推進(jìn)國(guó)有經(jīng)濟(jì)布局和結(jié)構(gòu)調(diào)整的一項(xiàng)重要措施。（編自：光明日?qǐng)?bào)） 特別報(bào)道 二十八、專家稱一張 3G 網(wǎng)絡(luò)需 2千億元 電信重組應(yīng)從速 信息產(chǎn)業(yè)部部長(zhǎng)王旭東不久前表示，我國(guó)在 2020年將可提供 3G服務(wù)，由于 3G正式商用之前必須有一段運(yùn)營(yíng)商完成網(wǎng)絡(luò)布局的時(shí)間，這表明 3G 啟動(dòng)已經(jīng)迫在眉睫。 雙模手機(jī)是否有市場(chǎng)？ 山口增海：雙模手機(jī)在日本一定不會(huì)成功。 大量的管理資料下載 雙模手機(jī)不會(huì)有市場(chǎng) 你對(duì)中國(guó)前不久推出的機(jī)卡分離小靈通怎么看？ 山口增海：中國(guó)的小靈通實(shí)現(xiàn)機(jī)卡分離，解決了異地漫游問(wèn)題，用戶到外地出差，可以購(gòu)買當(dāng)?shù)氐目?，?shí)現(xiàn)異地通話，也可以通過(guò)呼叫轉(zhuǎn)移的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。目前中國(guó)的小靈通可以達(dá)到第一個(gè)要求，第二個(gè)要求能達(dá)到 64K，第三個(gè)要求達(dá)不到。 Will 的小靈通業(yè)務(wù)能達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)？ 山口增 海：小靈通手機(jī)的通話質(zhì)量和固定電話一樣；在移動(dòng)時(shí)，數(shù)據(jù)通信能達(dá)到 384K。 現(xiàn)在國(guó)內(nèi)小靈通網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的成本好像很高。 中國(guó)要解決好網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化 中國(guó)各地的小靈通用戶在使用時(shí)出現(xiàn)了兩種情況，特別好和非常糟。如果再增加 3000 萬(wàn)用戶，就等于再增加 3000 萬(wàn)臺(tái)新手機(jī)，這 對(duì)廠商來(lái)說(shuō)是非常好的一個(gè)業(yè)務(wù)。 任何一項(xiàng)技術(shù)都是有壽命的，小靈通也不例外，您預(yù)計(jì)小靈通何時(shí)退出歷史舞臺(tái)？ 山口增海：可以肯定地講，至少還有 5年行程， 10年內(nèi)還會(huì)健在。培養(yǎng)用戶需要5~6年的時(shí)間， 3G的投資要相當(dāng)大才行。 山口增海： 3G在日本商用已經(jīng) 3年多了，如果從試商用開始算，已經(jīng)近五年了，但小靈通還健在，兩者是可以并存的。 Will 提供小靈通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，很受日本青年人的歡迎。目前小靈通手機(jī)資費(fèi)采用包月方式，每月收 2900 日元?，F(xiàn)在 Will 公司每月新增 4 萬(wàn)用戶 。如果 NTT 也想達(dá)到 1M的速度，還 大量的管理資料下載 要再投入 40005000 億日元，這是 NT